蓝莓果酱、蓝莓汁、蓝莓蛋糕……吃过蓝莓的人不少，但见过蓝莓树、亲手采摘过的恐怕不多。惠东县白花镇石陂村，有一片占地30多亩的蓝莓果园。眼下，正值蓝莓挂果的季节，成片的灌木树上结满了沉甸甸的紫蓝色果实，十分诱人。据果场负责人谢佳明介绍，他看中了这里的生态环境，4年前开垦荒地，种上了蓝莓、樱桃、樱花树等在当地不太常见的花果，并积极借助网络平台进行宣传推广，如今，开辟了一片发展乡村体验游的农业种植新天地。



蓝莓树果实累累，每公斤卖200元

走进白花镇石陂村蓝莓果场，步行一小段山路后，眼前豁然开朗，只见不远处山地里种着一排排整齐却不太高的蓝莓树，绿意盎然。走近细看，基本每一棵小树上都挂着成簇的果实，有的青紫色，有的蓝紫色，交相辉映甚是好看。

“像这样深蓝紫色的就可以采摘了。”谢佳明捧起一簇介绍道，由于今年雨水天气多，蓝莓的成熟期推后了十几天。如今，姗姗来迟的蓝莓采摘季终于到来，并预计将持续到本月底结束。一颗成熟的蓝莓约大拇指甲盖般大小，蓝紫色果皮外裹着一层薄薄细粉，十分诱人。在蓝莓园的另一边，几位果农正拿着小篮子，细心地采摘着。“从一大早开始，现在已经两个小时了，每人只摘了三四斤。”果农李姐说，因为成熟的蓝莓皮比较薄，大力了容易挤破，为了保证品质，采摘时必须十分小心。

“蓝莓的营养价值较高，而且价格比较昂贵，这是没种植前我对蓝莓的第一印象。”来自茂名的谢佳明说，几年前，准备投资开发乡村旅游项目的他偶然在河源接触到种植蓝莓的朋友，想到现代人都讲究养生，喜欢绿色食品，他便决定也要打造一个以体验式旅游为主的蓝莓种植园。2012年，谢佳明看中了石陂村这片环境宜人的山地，承包下30多亩，种上了蓝莓，目前约有5000多棵。“现在荔枝和龙眼种的太多，都卖不起价，而蓝莓却可以卖到上百块一斤。”他介绍，蓝莓树种下后，3年挂果，5年丰产。每年3月来花，5月挂果，今年这儿已是第二年开园搞体验式采摘游了，目前蓝莓的价格卖到每公斤200元。

因为今年雨水较多，蓝莓成熟时间相比往年推迟了半个月，错过了“五一”假期，前来采摘蓝莓的游客并不多。为了不让蓝莓无人采摘自动脱落，谢佳明心中又冒出了一个想法：将蓝莓制成蓝莓饮料和蓝莓酒便于储存，销售至市场。“现在还处于摸索阶段，这样的蓝莓饮品若能达到一定的销量，还将会扩大蓝莓园。”

深圳游客通过微信朋友圈寻上门

虽然不是周末，但在谢佳明的蓝莓园里仍有一些组队而来的游客。来自深圳的陈女士前些天看到好友发的微信朋友圈，得知这边可以摘蓝莓，就拉上好友找到这里，也想体验一把摘蓝莓的乐趣。“第一次见蓝莓树，原来是长成这样的。”陈女士迫不及待地摘了一颗放进嘴里，不由感叹：“酸酸甜甜挺好吃的！”陈女士和好友拿着小箩筐，开始精心挑选每一颗成熟的蓝莓。以前她都是从超市中购买盒装的蓝莓，虽然个头比这里的大，但没有那么新鲜。现在在蓝莓园中自己动手采摘，是另一种体验。“一会回去还要带几斤给亲戚朋友。”她笑着说。

谢佳明介绍，像陈女士这样慕名而来的游客很多，特别是在节假日，不少家庭来采摘，放松心情的同时还能吃到新鲜的蓝莓。“进园采摘的游客可以放心地边摘边吃。”他摸着身旁约一米高的蓝莓树说，蓝莓是比较娇气的水果，采摘下来后放冰箱最多只能保鲜三四天。种植起来也不那么容易，它的根很细，吸收营养和成长都比较慢，还容易受虫害。但为了打造绿色食品，这几年，他和技术员想尽各种办法除虫，基本不喷农药。

办旅游节提高知名度，手机导航定位方便游客

由于种植蓝莓的成本高，蓝莓果新鲜度维持时间短，销路非常有限，于是谢佳明想到了举办“时令花果旅游节”来打造体验式的乡村游。“蓝莓因为保鲜问题，‘线上销售-线下物流’的方式不好推，能不能通过网上宣传出去，让市民亲自到蓝莓园来采摘，体验乡间乐趣？”当时，谢佳明萌生了这样的想法。

依傍着石陂村草鞋山的好山好水，谢佳明利用得天独厚的地理条件还种植开发了百亩樱花、菠萝蜜果园、樱桃园以及打造休闲、娱乐、住宿等服务。“像这种乡村体验式的观光旅游，很多在城市居住的人们都很喜欢，但要如何推广开来是个难题。”谢佳明说，他首先想到的就是借助网络平台提高知名度。

带着这个想法，谢佳明借助公众媒体以及自媒体等平台网络宣传，在每个时令花果成熟的季节，自办旅游节，吸引了周边不少游客前来参观游玩。在网上输入“惠州”、“蓝莓之恋文化节”等关键词，不难发现，光是今年，谢佳明和他的团队就举办了两次时令花果旅游节。接下来，待树菠萝成熟期，他还将继续推广，提供更多体验式的采摘服务。但对于宣传，谢佳明仍然认为做得不够好，他准备申请一个微信公众账号，做足赏玩、游乐的内容，靠前来休闲娱乐的游客转发公众号吸引更多的市民。

由于谢佳明承包的山地地处偏僻，许多游客反映地方不好找。为此，他特地在app地图导航软件中注册果场的名称，为果场定位，这样方便了游客和市民通过手机导航前往。 收起阅读 »

丈夫是董事长，妻子是总经理。这对宁乡的农民夫妇，从粮油批发销售做起，白手起家，近20年一年一个台阶，目前已发展成为一个拥有各种农机具20多台（套）、承包稻田1500多亩的农机大户、种粮大户和农机合作社带头人。

如今，依托一家大型糯稻种植及糯米粉加工企业，夫妻俩不仅开了多家实体店，而且在淘宝网上建了网店，通过这种新型的销售方式，公司品牌已经在湖南打出了一定的名气。



用4000元“冰棍钱”赚到百万元

薛伟超长得不高，但浑身透着精干的劲。他是枫木桥乡本地人，1995年高中毕业后，20岁的他决定开一家粮油饲料批发店。

“我父亲当时在供销社上班，我经常去他那里玩，看得多了，就觉得做这个生意应该能赚钱。”但薛父对他这种想法并不支持，不肯“投资”。

这难不倒薛伟超。高中三年的假期，别的同学抓紧玩耍的时间里，他背着冰棍箱走村串户，不仅卖冰棍，还卖水果……几年下来，他存下了4000多元私房钱，加上舅舅借给他的2000元钱，薛伟超的梦想开始起步。他拿着这笔钱在灰汤镇上租下一个门面，挂起“灰汤镇粮油饲料批发部”的牌子，做起了大米、玉米、食用油和猪饲料的生意。一年时间过去，善于经营的薛伟超就赚了2万多元。

1996年，薛伟超认识了喻彩飞。这个和他同年的姑娘当时在村里开了一家药店，两人认识后，有“说不完的话”。第二年，两人结婚，喻彩飞也来到灰汤，干起了粮油主管的职务。

日子一天天过，生意越来越好。由于夫妻俩颇讲信用，客户越来越多，没用几年，他们的生意已经做到了宁乡县城，家产百万元以上。

生意做大了，薛伟超不安分了。

“2000年，我们就有了建大米厂加工自己的品牌糯米粉的想法。因为当时门面进的糯米粉供不应求，但湖南并没有生产糯米粉的厂家，有时候我不得不到江西去进货批发。”想法归想法，资金是个大问题，夫妻俩只得把这个想法深深地埋在心里。但这颗种子一直在生根发芽，随后的几年中，夫妻两人先后到外地的不少粮油公司进行考察学艺。

2008年6月，得到有关部门的支持后，集粮食种植、收购、加工、销售于一体的长沙市雪皇粮油有限公司成立了。“当时我把压箱底的200多万元都投进去了，又跟亲戚借、银行贷，最终凑足了500万元。”薛伟超从江西、浙江等地筛选了4个优质糯稻品种，为合同种植农户免费提供种子，同时聘请农技人员进行全程指导，与合同农户签订保产回收合同，以此来提高种植户的积极性。

到如今，公司已经发展成为省内唯一一家糯稻种植及糯米粉大型加工企业，公司产品远销上海、深圳、广州等地。夫妇俩先后荣获“产业发展贡献奖”和“湖南省种粮大户”的称号，他们在宁乡县城和灰汤镇、关山村等地建起了实体店，而且进驻了包括沃尔玛在内的大型超市，最近又在淘宝网上开起了网店。

喻彩飞主要负责营销，薛伟超则主抓生产。2012年，喻彩飞当选为县人大代表之后，更忙了。她不仅联合乡里152人发起“宁乡县俏农女水稻专业合作社”，推广新品种、新技术，还积极参政议政，今年她参与提出“粮食储备仓库太少”等问题，得到县政府的高度重视。

昨天，薛伟超和喻彩飞又起了个大早，去看自己开荒40余亩种下的糯稻。就在田埂上，他们展望着公司和自己的未来：9月，公司将投资1200万元新建2条生产线，扩建粮食仓容4000吨；实现订单种植10000亩以上，为农村提供3000个灵活就业岗位，为农民增收1000万元以上。“以上项目全部完成后，公司年总产值将达1.5亿元，缴纳税收400万元，实现利润800万元。”一串串数字，喻彩飞脱口而出；在她身边，薛伟超嘿嘿地笑着。这对农民夫妇，心里有更大的天空。

注意：地方特产不能随便卖了！

近日，国家食品药品监管总局发布《网络食品经营监督管理办法（征求意见稿）》（以下简称意见稿）明确指出，网上销售食品应取得食品经营许可或备案凭证，网络食品交易第三方平台如不能提供经营者具体信息须担责任。

意见稿对网络食品经营作出了明确定义，凡是通过互联网销售食品（含食用农产品、食品添加剂）的经营活动都属于网络食品经营，也就是说网络经营的土特产、朋友圈中的食品销售都在监管范围。

意见稿规定网络食品经营者应当依法取得食品经营许可或者备案凭证，不得委托他人从事网络食品经营。未取得许可或者备案凭证的，不得从事网络食品经营活动。

网卖食品 未按规定执行会重罚

个人通过网络销售自产食用农产品的，网络交易第三方平台提供者应当对其真实身份信息进行审查和登记，并及时核实更新。如未按规定执行，则责令改正并处1万元以上3万元以下罚款。

若消费者通过淘宝、微店等网络食品交易第三方平台购买食品，其合法权益受到损害，可向经营者要求赔偿。如果网络食品交易第三方平台提供者不能提供经营者的真实名称、地址和有效联系方式，由其赔偿；赔偿后，有权向入网食品经营者追偿。

意见稿明确，网络食品经营者应当在其网站首页或者经营活动的主页面醒目位置，公示营业执照、许可证件或者备案凭证；应当按照国家有关规定向消费者出具发票等销售凭证。未经消费者同意，网络食品经营者不得公开消费者的个人信息。否则责令改正，并处5000元以上2万元以下罚款。 收起阅读 »

80后，“灵泛”，“帮主”。这是马乖的标签。如今，她又多了一个标签：美女销售。2014年11月，马乖搁下服装设计师的工作，开始与朋友卖甜橙，并创下了“一个月销售28万斤”的传奇故事。



从“服装设计师”变成“卖橙子的小姑娘”

马乖出生于株洲，但因父母工作的原因，先后在长沙、武汉、上海等地生活。用她自己的话说，就是“云游四方”。

马乖学的是服装设计专业，大学毕业后，有一间自己的服装工作室。“因从小就养成了豪爽的性格，所以设计的服装有点夸张，有股‘江湖风’。”所以，朋友都称呼马乖为“马帮主”。

去年11月，一次偶然的机会，马乖看到一组数据：随着智能手机的普及，已有99%的智能手机用户使用微信。爱“闯荡”的马乖，开始琢磨这一块大市场。

当时正值11月份，生产橙子的季节，天生爱吃橙子的马乖，索性把创业目标锁定为销售橙子。她自嘲说，“也许我名字的‘乖’，用古灵精怪的‘怪’来形容更贴切。”

哪种橙子好吃？有哪些人爱吃橙子？橙子该怎么销售？

从没做过生意的马乖，一开始就面临各种考验。好在马乖有多年的“云游经历”，结交了五湖四海的朋友，“经朋友推荐，我们品尝了全国各地有名的橙子。”最终，选择了郴州永兴甜橙。马乖说：“它水分充足，沁甜、爽口，吃起来有种初恋的感觉。”

“但是要找到一个合适的果园，长期合作、订购，卖给相信我们的顾客，还需实地考察。”考虑到不同群体，吃东西的习惯、口味不尽一致，马乖和3名合伙人，邀请各类客户群体的代表一起进果园，摘橙子，试吃。“尤其是男性群体，由于嚼槟郎的原因，会不喜欢吃橙子，所以一定要选一个特别好吃，爽口的品种。”为此，马乖还特邀了一名有多年嚼槟榔历史的朋友，一起试吃。

最终，马乖承包了永兴一家果园，每天根据顾客的订单需求，由果园农夫当天摘下新鲜的橙子，发货送至株洲地区。

在微商火热的当今，怎样才能立足？马乖认为，只有想顾客之所想，供顾客之所需，才能获得顾客的“心”。

处女座的马乖，爱干净、爱整洁、怕麻烦的特质格外明显。尤其是吃橙子的时候，恨不得有专人把橙子剥好。“如何才能优雅地吃橙子？”马乖在家每次吃橙子，都会用刀切，“送刀太危险，那么送剥橙器就OK吧，再配送一包湿纸巾。”

“给顾客贴心的感觉，才会选择我们的橙子。”马乖表示，虽然成本增加了，但是长远来说，获得了更多的客户群，“一个月内销售28万斤甜橙的业绩，是最好的证明。”

医院打吊针2小时，卖了400公斤甜橙

对于一个新微商来说，选产品、产品包装都不是最难的，考验人的是“怎么建立客户群”。

和一般的人一样，马乖只是通过“用户添加”的方式，主动添加粉丝，“但这类粉丝活跃度不高，处于被动状态。”马乖还有第二套方案，通过自媒体营销，利用自身优势，打出“快辣女神”的称号，注册公众号，并定期推送与橙子有关知识的微信，吸引粉丝。

刚开始营销的几天，马乖因疲劳过度而生病，需打吊针。可去哪里打针？马乖也有讲究，“中心医院人流量大，而且去中心医院打针的人群，应该是条件较好的群体。”于是，她也选择了去中心医院打吊针。

打吊针时间长，又无聊。闲不下来的马乖，手机仍不离身，通过微信与顾客交流，并不断有顾客来医院送钱、拿橙子。“旁边的病友看得一愣一愣的，都好奇我在干吗。”马乖又一遍遍耐心地跟病友们介绍自己的甜橙，包括吃橙子有哪些好处、自己的橙子怎么好吃。就这样，2个小时，她在医院卖了800斤甜橙。

她说，要想让别人疯，自己得先疯。考虑到水果是季节性明显的产品，马乖正在筹划“果然是你”品牌，让顾客不管在什么季节，都能吃到当季最新鲜的水果。目前，已与葡萄、樱桃等水果生产商签约。

微信卖甜橙启示：把自己当顾客

甜橙，并不新奇的产品，但是，马乖找到了一种新的营销手段：通过微信销售。在微商云集的时代，她抓住了客户的“心”，才有足够的竞争力立足于市。

线上消费模式，对首次消费的客户而言，产品、商家都是“陌生的”、“半信半疑的”。马乖认为与传统销售模式一样，要让顾客能“看得见”、“摸得着”商品，邀请各类客户群体代表，去果园试吃。

其次，就要拼服务。只有把自己当成顾客，打消顾客的顾虑，并提供解决的方法，才能真的打动顾客。一把剥橙器、一包湿纸巾，看似费钱的细节，却是抓住客户的“心”的必杀技。

说到底，保证质量、解决了后顾之忧，就是“换位法”，把自己当顾客。 收起阅读 »

“现在才知道原来什么都可以在网上卖！”说这话的是将名片上经理职务抹掉而自称农场主的范伟，自从2010年8月他开始试着将平谷大桃放在网上销售后，被他搬到网店的产自田间地头、土得掉渣的农产品越来越多，豆包、柴鸡、胡萝卜……他说：“我发现凡是身边能够搜罗来的几乎在网上都能卖出去。”



网上卖桃 月赚一万多

“靠山吃山，靠水吃水”，最初范伟的网店就是这样“空手套白狼”的。2010年八月，当桃子挂满树时，范伟看到许多城里人特意跑来摘桃、买桃，他想，如果把桃子放到网上卖会不会有人买？于是，他就直接跑到田间地头和当地的农民谈价钱、求合作，然后拍了最新鲜的平谷大桃的照片放到淘宝网上，没想到在没打广告、没做宣传的情况下，图片一上线，便有了生意。在大桃旺季，这个刚起步的淘宝卖家月毛利就达到了一万多元，几乎赚出了农民一亩桃地一年的收益。

“第一个顾客是西安的，在简单咨询后就买了两箱桃子，可能是看到我的店址就在平谷吧。此前我也在网上卖过普洱茶，可顾客一看卖云南普洱茶的店址却是北京平谷，不管有多实惠大家都不爱买，还是倾向买原产地的产品。”范伟如此解释他的第一笔订单，“2天后，第一个客户收到了桃子，给了很不错的点评，以后的交易也越来越多。”

但新的问题马上就来了，随着天气转冷，虽然在顾客下订单时，已告知新鲜的桃子已经被摘下树，冷库里的桃子口感差些，但顾客在收到桃子后还是十分不满。于是，为了保障口感，范伟迅速关闭桃子交易，让顾客明年再来买。刚筹建起来的网店就这么停滞了？于是，范伟开始在农田里搜罗，脆枣、有机蔬菜、柴鸡、豆包等300多个品种如今都被他搬进了网店里。

接地气儿，也许就是范伟的成功秘诀。在每个商品的页面里，范围几乎都把最真实、最土气的图片放上，并承诺有时间的顾客可来小店的货源地亲自采摘，无形中给不少持怀疑态度的顾客吃了一颗定心丸。“比如桃子，我都是在发货前2小时到果园去摘桃，而且保证桃子都套着袋子，没有农药和防腐剂，客人可到园子里来看。”范伟说道。

而范伟成绩最突出的还属土鸡的销量，令他也没想到的是，在短短半年多时间里，小店销量就拿到了淘宝网北京地区的第一名。为了保证自己的靠山吃山的资源优势，他还是在发货前再去农户家杀鸡。“我觉得是口碑传播，为我做了免费推广。比如现在顺义别墅区有好几位固定顾客每月在店里消费数千元。”范伟说。

网上卖农产品 范围有话要说

网上卖农产品虽然市场增长很快，但从客观上说，物流成本占据了很大的利润。如一箱88元的大桃，其桃子成本在34元左右，物流成本也为34元，剩下的20%至30%是利润。此外，就目前粗犷的物流现状看，无形中还会为易碎、怕碰的农产品运输增加额外的成本。“虽然有时包装已经格外精细，对物流也万分叮嘱，但还是会出现破损，保险公司也不会进行理赔。”范伟说。

对物流，范伟说还有这样一个无奈的场景。快递公司上门取货的时间并不固定，一次，快递公司提前到了，但范伟的打包工作还没有结束，快递公司直接开车走了。但当天的货必须当天送到，范伟打完包后，开车疯狂地去追快递，数十公里外才将快递追上。

“但我坚信这是一个非常有前景的事业。”范伟认为，这一次他一定找对了方向。虽然现在刚起步，网店成立还不足一年，每月的净利有时还不足一万元，利润还远低于自己的手机店、茶庄两家实体店，但农产品网店才是他心目中的朝阳。范伟坚信，自己的网店比家乐福更有优势，因为食品来源更透明、也更新鲜。 收起阅读 »

张湾区柏林镇一位村民打工之余涉猎电商，居然走出来了一条将自身各方面优势有机组合的新路。通过微信，他不仅将茶叶卖光了，还促进了家中农家乐的发展。



农民不打工了？线上线下卖茶叶

40岁的鲍升宏是张湾区柏林镇白马山村一组人。大学毕业后，鲍升宏曾南下打工，后回十堰在白浪一家汽车零部件厂打工。白马山村位于白马山脚下，村里几乎家家户户种植茶叶。虽然茶叶品质不错，但以前主要靠商贩上门收购和村民自己送到附近商店里代销，不仅价格低有时还迟迟结不了账。鲍升宏家也有近20亩茶园，出产的茶叶每年也为销路发愁。

去年年底，鲍升宏回家偶遇一位村干部。这位村干部说电商是趋势，他认为鲍升宏上过大学，又在山外工作见多识广，从事电商得天独厚，因而盛情邀请鲍升宏利用电商帮村民们销售茶叶等土特产。鲍升宏欣然答应。尽管已不在村里从事农业生产，但鲍升宏的户口在白马山村，还和哥哥利用自家房屋的优势开了一家名为“鲍家小院”的农家乐。

今年春天，眼看着春茶要上市了，鲍升宏开始琢磨用微信销售茶叶。之前鲍升宏对微信上销售面膜等产品很反感，他感觉在微信上直接卖茶叶效果应该不会好到哪里去。经过思考，他决定先邀请一些同学到村里游玩、采茶吃农家饭，再在微信上销售茶叶。

鲍升宏有很多同学在十堰工作，并且事业有成。他们平时很忙，空闲时则为无处休闲苦恼。白马山本是十堰有名的景区之一，加上有熟人还能采茶，同学们都纷纷前往。等同学们在实地体验了茶叶后，鲍升宏才在微信上吆喝卖茶。鲍升宏不是“二道贩子”，家里的茶园是实实在在的，回家后一些同学就在微信上购买鲍升宏的茶叶。其中一些同学还将在白马山采茶游玩的图片发到了朋友圈,相当于给鲍升宏打了广告。

鲍升宏还在家族群等微信群推送白马山等文章和图片，通过这种方式“含蓄”推销茶叶。家族群里都是鲍姓族人，分布在全国各地。得知鲍升宏卖茶叶，“鲍家人”纷纷伸手相助。

各种措施带来了一定的效果。高峰时，鲍升宏每天发货五六单。短短几个月，只是业余时间，他通过电商竟将家中几百斤茶叶销售一空。不仅如此，他还帮村民卖了一些茶叶。因为减少了中间环节，鲍升宏家今年的茶叶不仅卖得快无赊账，收入也比往年增加了近三分之一。同时，他还给家里的农家乐带来了一定的客源。

尽管销售额不是很大，但对于初涉电商的鲍升宏来说，已经很知足了。鲍升宏有一位朋友家在竹山，家里有茶园，也在网上卖茶叶，但效果差强人意。这位朋友不解，问鲍升宏何故。鲍升宏说：“我是线上线下同步进行。”鲍升宏之所以成功，是将城郊旅游、农家乐、茶园和电商等各方面的优势进行了有机结合。目前，他还筹划通过电商销售白马山村的土鸡蛋、猕猴桃等土特产。他希望在互联网上闯出一条新路，帮村里的乡亲早日脱贫致富。

网上卖特产 物流是难题

特产与生鲜一样，都面临物流仓储运输这一难题。两者同样面临保鲜、保质等重要的物流仓储瓶颈。实际上，由于很多特产本身就是动植物或者以动植物做原料制作而成，很容易产生保质问题，如梧州纸包鸡、兴国灰鹅、呈贡宝珠梨等。

因此，物流对部分特产的重要程度丝毫不亚于生鲜电商。鉴于目前国内冷链物流并不非常发达顺畅。以及高昂的冷链物流费用，都给特产电商真正做强做大带来很大的难度与制约。

很多特产还受到明显的季节性影响，因为很多特产的原材料往往都是动植物，它们的生长是需要一定的周期与季节限制的，不能拔苗助长。因此，也使得特产很难形成大规模销售。说穿了就是有那么多人买，也没有那么多东西卖。 收起阅读 »

国庆一过，就是沾化冬枣跳下枝头抢市的日子，王佩（网名红心杀手，自由撰稿人）舅舅的一家也开始了一年中最为忙碌的一个多月——丰收与卖枣。虽然丰收是喜，但是每天得辛苦地在枣林与市场间来回奔波三趟运枣，着实让他难以真正地喜出来。而且在同质化竞争严重的市场上，收货商报出的价格总是会伤了这位年迈的劳动者：一斤3元。其实这样品质的沾化冬枣在杭州的水果店里，一斤要20多元。



冬枣的流通环节过长、枣子损耗厉害；有时碰上生产销售信息不对称，冬枣会滞销、或是价格暴跌……这让在十五亩地里忙碌了一年的王佩舅舅，每年只能赚到1万多元。为了帮这个辛苦劳作却赚不到钱的舅舅，今年国庆，王佩开了一家专卖冬枣的淘宝店，他说：从没有想到，我居然会去开淘宝店。

虽说是文化人半路出家做网店，但王佩做淘宝的成绩单颇为好看：从国庆至今已经成功帮助淘宝店升为两钻，卖得最好的一个宝贝销售量超过1400笔。同时，淘宝店的回款额也已经超过了8万元，而往年，舅舅的枣子总共也只能卖出4万元不到。

淘宝上卖得好的东西或是低价货，或是新奇货。王佩选择了前者，打价格战。50元，5斤冬枣，且全国包邮。这样的价格只相当于大城市水果超市价格的一半。同时，为了保证卖出去的枣子能换得好口碑，他们的淘宝店只卖品质最好的那20%的枣子。剩下的80%处理给山东当地的收货商。

开店少不了吆喝，王佩的吆喝则是依靠社交网站，从自己的博友和网友中寻找客源。他发现，有不少买枣子的客户，都是他的忠实读者。当遇到了一些对枣子挑刺的顾客时，他的解决也很干脆，以退货来换取客人的满意。

网店开得很顺利，但是很快地，让王佩头疼的问题一个接一个地冒了出来：“对于农业电子商务来说，货源和质量不是问题，价格优势很明显，甚至销路也不是大问题，最大的问题有三个：物流，人才，观念。”

首先是物流。在山东的农村，根本是很难看到快递公司的影子，想找个快递公司天天上门收件并不现实。被这个问题困扰的并不止王佩一个，很多想在农村开展农业电子商务的人都为此而头疼。但相对于他们，王佩的面前还有一个坎：舅舅不会电脑。

王佩的解决方案很简单，把物流环节一一拆分，他、舅舅、快递公司各负责一块。既然选了给买家包邮，物流上的成本则得能省就省，大牌的快递公司要价高。王佩只好选了一个覆盖范围广，价格适中，口碑也尚可的快递。“他们同意接到我在杭州发送的Excel表格后，帮我填快递单。还帮忙把单号填到Excel表格上，再回传给我。”整个文件传输流程用QQ完成。但他却吃惊地发现，物流公司那边的人根本不懂得收发电子邮件，甚至不会发送离线文件，只懂得在线传输。

快递公司的不给力，让王佩萌发了找个助理帮帮忙的想法，但却发现在他家乡，一个38万人口的县里，想招到一个懂office又懂QQ又会写字的人做短期兼职并非易事。问了一圈，只能找到一些会聊QQ、会打游戏，但对Excel却丝毫不感冒的青年。

最让王佩开心的可不只是获利的大增，而是网店一开，把舅舅从复杂繁琐的卖枣过程中解救了出来，也让他一年劳动被大众所承认。眼下，王佩舅舅家的枣子只剩下2000多斤了，王佩打算将剩下的一批优质冬枣通过网店卖出后，再低价处理库存的普通冬枣。

王佩说：“看来，解决三农上网、解决农业电子商务最后一公里的瓶颈，行动比思考更重要，不要幻想一个没有问题的世界，要毅然走进那个未知的世界，然后随手解决所有遇到的问题。依靠社会关系网络，走口碑营销之路，完全可以降低电子商务的成本，走出一条从果园通向果盘的快捷之路。”

土特产，线上开店如何？

“吃货”的当下，各种卖特产的讯息扑面而来。辞职卖潮汕牛肉丸、朋友圈卖家乡蔬果和腊肠、加盟特产分销平台做微商……这样的事情几乎每天都在发生。仿佛一夜之间，特产潮就如复古风一般袭来。然而网上的土特产真的如所见般容易的做，赚钱？

赚不赚钱，答案当然是肯定的。据悉，一家比较成熟的特产店毛利率在20%-50%之间。一些土特产经过筛选、包装后,档次得到提升,价格自然也翻好几倍甚至上十倍。但也并不是所有特产店都赚钱。有业内人士指出,与普通零食、日用食品不同的是,特产属于相对专业的行业,如果没有渠道和资源,做起来会很吃力。

线上卖特产真的那么轻松、容易?当然不是。据了解,目前热销的特产从形态上分为两类,一类是容易储存和运输的,包括干货、茶叶、燕窝、包装辣条等;另一类是对保鲜要求高且不方便运输的生鲜特产等。前者在淘宝上比较好做,但竞争也很激烈。后者则对物流的要求颇高,风险也更大。 收起阅读 »

1982年出生的何微，和其他同龄人一样，爱挂QQ、泡论坛、刷微博、玩微信。由于厌倦了一成不变的企业生活，他不顾家人的反对，辞去了一份安稳的工作，回到临湘创业——利用当地优良的地理环境饲养生态土鸡。

不过，新潮的他并没有采用传统的营销方式，而是利用QQ群、微博、微信等时兴网络平台进行推广。如今，他的生态养殖基地土鸡存栏量12000羽，去年年销售额达400万元。“我现在光网络上的销量一个月就超过了16万，今年的销售额预计将逼近1000万元。”何微信心满满地说。



重本毕业辞职 回家网上创业

土生土长的临湘小伙何微，2004年毕业于湖南师范大学经济管理专业。如今的他，是一个经营生态土鸡生意的“土老板”。

每天晚上，何微开始整理一天接到的订单。第二天一早起床，根据订单准备杀鸡，然后包进无菌真空冷鲜包装里，等待快递公司上门，如果一切顺利，最快10个小时就送到市民手中。

而在5年前，他还是一名企业员工。“毕业后，我在长沙一家企业干了近十年。”何微讲起他的第一份工作十分自豪。当年的他利用自己的工资，还在长沙买了一套房。但是这份每天朝九晚五，不时要加班的工作，何微并不喜欢。2011年春节过后，何微便辞去了稳定的工作，回到家乡临湘，决定自己创业。“好好的工作干嘛不干？”对儿子辞去稳定工作回到临湘，何微的父亲十分不理解。但无论怎么劝，一门心思要创业的何微都听不进去。

出生于白羊田镇东风村何家组的何微，有一次带着女朋友回老家探亲，村中的老人拿出平日里舍不得吃的东西款待他们。

“老人们杀土鸡土鸭，煎土鸡蛋，炖土猪肉，这些都是在长沙城里根本吃不到的东西，我心中一动，农村有这么好的东西干嘛要离开？”何微灵机一动，想到利用国家提倡的立体养殖方式，回家发展林下经济，既可以开发家乡的低产荒山，还能回报家乡，带动当地就业，重聚老家的“人气”和“财气”。

学营销出生的何微，立即开始了市场调研，他偶然间发现岳阳不少本地人，都崇尚吃土特产，尤其爱吃土鸡、土鸡蛋，但这些人都不知道该去哪买正宗的土特产。“这是一个商机。”何微动了卖土鸡生意的心思。他发现自己家乡的大云山，不仅自然景观绚烂多姿，当地农民种地还有优良的传统：不用农药，不施化肥，生态环境保护得非常好，长出的庄稼、水果、蔬菜比山下的农作物口感更佳，营养更丰富。环顾四周，方圆30公里内无任何工业企业和项目，而这种环境非常适合“放心土鸡”的生态放养。

作为一名80后，何微和同龄人一样，喜欢挂QQ、泡论坛、刷微博，随着微信时兴，他又疯狂地迷恋上玩微信。而下定决心通过卖土鸡创业的他，便想通过他最熟悉的方式进行推广。“我是一个淘宝达人，那段日子玩淘宝非常频繁。”何微说，他的营销方式是“直接发农场里土鸡们的图片”，让潜在客户们自己辨别，并没有特别刻意去推广。

后来，何微发现微信比淘宝推广成效更好，便逐渐“转战”微信。“微信可以一对一营销，方便客户与我交流下单。”

但眼看着市场上用饲料加粮食喂养出来的“仿土鸡”越来越多，这个行业也面临着诚信的考验。为了让这些网络消费者们买得放心，他还设立了基地网站并结合24小时监控视频、二维码可溯源系统，让消费者用手机扫一扫就可以直观了解基地生产实景，以及养殖的全过程。

通过网络营销和客户间口口相传，何微的生意越做越大，土鸡也开始供不应求，他开始广泛发动当地群众，以合作社基地模式为主，吸收周边农户共同参与进来，统一进行技术指导管理，统一收购和销售，抱团做大做强。

如今，何微在老家创建的基地放养区域占地1000多亩，鸡舍占地近1500多平方米，土鸡存栏量12000羽。他还在长沙等地设立了销售团队，将产品做进各大社区直接面对消费者，以连锁销售点的方式固定消费群体，并创立自己独有的土鸡品牌“云尚”。

“今年，我想推广定制化特色养殖，让市民选鸡我来养。”何微说，通过营养师的搭配，把不同的食材搭配饲养土鸡，给市民提供不同功效的土鸡，这样能从上线为消费者提供更精准的养生模式，将“土生意”做到极致。 收起阅读 »

“跑过三关六码头，吃过奉化芋艿头”，这是旧时流行于沪杭甬一带的民谚，可见“奉化芋艿头”名气有多大，而其中最出名的当属奉化大芋头。如今，在浙江奉化，活跃着一批农村淘宝合伙人，一只只奉化大芋头，从田间地头到消费者手里，最多只要七天。石海飞就是其中的一位。



大学生返乡再创业 网上卖起芋艿头

石海飞是奉化市尚田镇方门村人，2007年，大学毕业后她到宁波一家外贸公司上班。2015年年初，奉化开始招募服务站点负责人，平时热爱网购的她，萌生了辞职创业开农村淘宝服务站的想法。

2015年4月，石海飞正式辞职准备进军“村淘”。在她看来，农村是网购的一个巨大市场，非常有商机。眼下，她正忙碌着备战“双十一”，届时奉化芋艿头将在天猫村淘分会场和村淘农产品专区上线了。说话间，石海飞接到合伙人电话，相约一同前往田间地头看货源。“为了保证芋艿品质，我们几个合伙人一致认为要从田间源头把握货源。”

农民们都知道，过了立冬，再不拔起的芋艿会冻坏，处置卖不掉的芋艿，农民们有土办法，就是连根拔起后堆在地中间，用土盖起来密封，这样就可再延10个月的保存期。“如果他们收了我的货，我就没有这烦恼了。”村民仇师傅说。

合伙人之一张伟琴说，把奉化芋艿推往农村电商是一个尝试，这看似简单的一桩买卖，包含了好几道工序，看货、运输、晾干、筛选、包装、文案策划、上线……单打独斗是绝对不行的，必须抱团。

在近300平米的仓库里被清理干净的芋艿排着山堆，六七个中老年阿姨忙碌着承重、组装、打包……

“百县巡礼”征集以来，被推为农优产品的奉化芋艿头，将从这里发往全国各地。

目前奉化有1个市级服务中心、67个农村电商服务站开业运营，宁波奉化市成为全省第5个、全国第26个“农村淘宝县”，宣告了农村居民足不出户享受电商便利的时代来临。

农村淘宝奉化运营中心负责人余小琴说，从10月初，农村淘宝开始备战，组织了数场“双十一”的培训。为了避免11月11日当天村级服务站被挤爆，农村淘宝除提前开展预售外，还将村民版APP提前上线。

截止10月7日，共促成交易9.2万余笔、销售额超1250万元。“阿里赶集惠”活动期间，宁波市村均订单数、村均交易额均位列全国第一，被评为“农村淘宝示范县”。同时，茶叶、海带、千层饼等本地优质的农特产品，通过村级服务站源源不断地销往全国各地，7月13日10时起各村站合伙人依托农村淘宝促销奉化水蜜桃，48小时内浏览量30多万次、交易量7100多单、推销水蜜桃32000多斤、销售额55万余元。

以前，石海飞每逢“双十一”，也会帮爸妈在网上买秋衣秋裤羽绒服；如今，她从城里回到乡里，帮着村民淘宝、购物、把村民的农产品挂到网上去卖。这些村民的孩子大部分可能在城里求学工作，石海飞成了村民们共同的女儿。

石海飞是奉化市尚田镇方门村人，2007年，大学毕业后她到宁波一家外贸公司上班。2015年年初，奉化开始招募服务站点负责人，平时热爱网购的她，萌生了辞职创业开农村淘宝服务站的想法。

2015年4月，石海飞正式辞职准备进军“村淘”。在她看来，农村是网购的一个巨大市场，非常有商机。

眼下，她正忙碌着备战“双十一”，届时奉化芋艿头将在天猫村淘分会场和村淘农产品专区上线了。

说话间，石海飞接到合伙人电话，相约一同前往田间地头看货源。“为了保证芋艿品质，我们几个合伙人一致认为要从田间源头把握货源。”

奉化芋艿头是石海飞等11个合伙人的一个突破口。

陈师傅赤着脚下地挖鲜，给淘宝合伙人们“验货”。

“这烂掉的芋艿可不行哦，我们不收。”合伙人们非常严格。

“好呐好呐，你们喜欢的拿去，不喜欢的留下。”陈师傅也爽快，他希望让更多的人吃上用有机肥种出来的最纯正地道的奉化大芋头。奉化大芋头，蒸一刻钟就糯，有淡淡的香甜。

合伙人们取了一两个样品，说要尝一下口感，再决定要不要收货。

一路不时有村民拉着合伙人去看他们的芋艿地。

农民们都知道，过了立冬，再不拔起的芋艿会冻坏，处置卖不掉的芋艿，农民们有土办法，就是连根拔起后堆在地中间，用土盖起来密封，这样就可再延10个月的保存期。

“如果他们收了我的货，我就没有这烦恼了。”村民仇师傅说。

合伙人之一张伟琴告诉记者，把奉化芋艿推往农村电商是一个尝试，这看似简单的一桩买卖，包含了好几道工序，看货、运输、晾干、筛选、包装、文案策划、上线……单打独斗是绝对不行的，必须抱团。

记者来到近300平米的仓库，看到这里被清理干净的芋艿排着山堆，六七个中老年阿姨忙碌着承重、组装、打包……

“百县巡礼”征集以来，被推为农优产品的奉化芋艿头，将从这里发往全国各地。

目前奉化有1个市级服务中心、67个农村电商服务站开业运营，宁波奉化市成为全省第5个、全国第26个“农村淘宝县”，宣告了农村居民足不出户享受电商便利的时代来临。

农村淘宝奉化运营中心负责人余小琴说，从10月初，农村淘宝开始备战，组织了数场“双十一”的培训。为了避免11月11日当天村级服务站被挤爆，农村淘宝除提前开展预售外，还将村民版APP提前上线。

截止10月7日，共促成交易9.2万余笔、销售额超1250万元。“阿里赶集惠”活动期间，宁波市村均订单数、村均交易额均位列全国第一，被评为“农村淘宝示范县”。同时，茶叶、海带、千层饼等本地优质的农特产品，通过村级服务站源源不断地销往全国各地，7月13日10时起各村站合伙人依托农村淘宝促销奉化水蜜桃，48小时内浏览量30多万次、交易量7100多单、推销水蜜桃32000多斤、销售额55万余元。

以前，石海飞每逢“双十一”，也会帮爸妈在网上买秋衣秋裤羽绒服；如今，她从城里回到乡里，帮着村民淘宝、购物、把村民的农产品挂到网上去卖。这些村民的孩子大部分可能在城里求学工作，石海飞成了村民们共同的女儿。 收起阅读 »

眼下正是“涌泉蜜橘”上市的季节，除了一些传统的销售模式外，临海市涌泉的一些年轻人也在近几年开始尝试网上销售。



打开淘宝网，搜索“涌泉蜜橘”的卖家，没想到网上卖橘的人还真多。其中人气最高、销售量最大的名为 “琪笑网购3400”的卖家，他们就是涌泉镇花街村的一对80后小夫妻陈笑笑和李供周。

从前年开始，陈笑笑和老公在涌泉当地率先开始尝试着网上销售。凭借着诚实守信和品质保证，他们的网店在网民中树立了良好的口碑，销售量也在逐年增加，目前网店即将要成为淘宝五钻卖家了。李供周说：“现在每天卖出最少有150多公斤，像昨天又卖出300公斤左右，这样的销量还是可以的。”

以前父辈销售橘子既辛苦又花费时间长，一般卖橘子的时间要持续到春节前后，现在网店上的橘子销售不仅省事还更加省时，基本上到11月份就已经被预定一空了。卖完了自家的橘子，陈笑笑夫妻俩还能帮着亲戚和邻居家的橘子在网上售卖。

陈笑笑夫妻俩深知，只有保质保量、树立品牌、诚信经营，才能收获长远效益。眼下，他们正在申办商标注册，创立自己的品牌。同时他们也在外包装和运输上下足功夫，把原先的塑料包装换成了泡沫箱包装，并承诺损坏全额赔付，最大限度的保障客户利益。李供周说：“去年上海的一个客户要3000公斤，钱都已经打到支付宝了。因为到春节了，橘子品质达不到要求，我们就直接谢绝了，让他转年过来买。我们这样做，就是要保证品质，保证涌泉橘子的品牌。”

看到陈笑笑夫妻俩的开网店买橘子生意红火，很多人纷纷效仿，在网上销售“涌泉蜜橘”。这几年，涌泉镇销售橘子的网店数量不断增加。

据了解，现在涌泉镇销售橘子的网店已经达到了四五十家。 收起阅读 »

喜欢“不走寻常路”的苏夷风在2015年开启了他的创业之旅，在不到半年的时间里，电商生意交易额超过了四百万，对于这位从青岛骑行至欧洲的80后小伙来说，所有的经历都显得那么宝贵。



不走寻常路的青岛小伙 网卖新疆特产

出生于1982年的苏夷风今年只有33岁，但是他的人生经历已经足可以用丰富来形容了。2000年，高中毕业的苏夷风来到了西安，与朋友合伙创办陕西拓天科贸有限公司并任总经理，公司业绩曾经一度风生水起，但是后来因为新业务遭遇了困难，被迫关门，苏夷风又回到了原点。2003年至2004年，他在厦门DELL电脑售后服务部工作，2005年，又跑到沙特阿拉伯的吉达，在一家豪华的五星级酒店工作，先后担任帮厨、服务生及领班，冒着四十多度的高温，每天工作17个小时。

2007年回到青岛后，喜欢旅行的苏夷风有了一个大胆的想法：想骑车去新疆看看。于是，2007年8月，从未有过远途骑行经验的他，买了一辆自行车，直奔目的地而去。苏夷风回忆说，第一天他拼命骑到了日照，抵达宾馆之后，由于过于疲倦，竟然在解鞋带的过程中倒在床上睡着了。醒来之后，他有了放弃的念头，但是最终向前的意志力说服了自己，他又用一天骑到了连云港。就这样，他将路途分为几大节点，一路坚持到了四川，等抵达四川之后，苏夷风已经确定自己肯定可以抵达目的地了。但从四川到新疆的路并不好走，沿途渺无人烟，环境恶劣，悬崖陡壁，山峦叠嶂，10月份，克服了重重苦难的苏夷风最终成功抵达了新疆。

正是这一次，让苏夷风觉得新疆挺好，那种好说不清，就是感觉气息跟自己挺对路。在8年后当苏夷风琢磨自己干点啥的时候，突然想到干脆就卖新疆货吧，什么大枣、核桃、葡萄干，实在卖不出去，我自己吃了，还能补补身子。苏夷风发现当地有很多特产，比如干果、水果，但是由于交通和信息不便，卖不到更远的地方，于是带着这种使命感，他开始创业做电商，专卖新疆特产。

今年七八月份，苏夷风又去了新疆，目的是想看看大枣是怎么长的，葡萄干是怎么晾的，核桃外头的青皮是什么手感，这一去就是一个多月。今年夏天，新疆大部分地区气温超过了42摄氏度。每天走在地里，阳光里，苏夷风感觉自己都要融化了。有一天他中暑了，有个维族大叔看到后，拿了个哈密瓜给他吃，苏夷风抱起来就啃，啃完了以后，维族大叔说，好吃吗？“亚克西！”苏夷风当即觉得这个瓜如果能运回内地，一定有销路。

于是他在继续卖大枣核桃葡萄干的同时，开始在网上卖新疆哈密瓜。万万没想到，这一个夏天，居然卖了187吨哈密瓜。苏夷风成了新疆哈密瓜产地的大户。为了保证质量，苏夷风每次都是去产地亲自挑选哈密瓜，期间也经历了由于飞机延误而导致瓜烂掉的情况，但是苏夷风都努力克服这些难题，保证产品都来自原产地，绝不弄虚作假。当地的瓜农也对苏夷风竖起了大拇指，因为他们的瓜之前从来没有卖到过新疆以外的地方，苏夷风成为了当地瓜农的救星。

如今，创业半年有余，苏夷风的销售额超过了400万，青岛团队也已经组建起来，并且在全国19个城市都已经有了自己的分销商。最近几天，有投资人主动找打他，希望能帮助他扩大规模。 收起阅读 »