2007年,亓宪瑞放弃当时在上海外企年薪10万元的工作,不顾家人、女友和朋友等质疑,离沪返乡,毅然决然地做起了山楂干生意。“当时父母和女朋友都特别不理解,我父亲甚至有些瞧不起我的意思。”亓宪瑞说,“我就是有种家乡情结吧,我当时就想,一定要把家乡的山楂干卖到大上海。”



山楂干网上卖的火

“2007年我辞职回乡的时候,老家的山楂几乎都没人种了,因为不好卖,满山的山楂没人摘。如今我们的山楂干年销售额能达到五六千万,也算是救活了这个产业吧。”谈起自己的创业经历,亓宪瑞满脸自豪。他一手创立的万邦食品有限公司不仅把山楂变成了山楂干、山楂酒等产品,还把这些都卖到了网上,并且销售火爆。

从莱芜市区驱车30公里,沿着蜿蜒的盘山路走了大概一个多小时,终于到达位于莱城区牛泉镇笔架山脚下的庞家庄村万邦食品有限公司。

回乡后,亓宪瑞开始尝试脱水生产山楂干。他自主研发了新型山楂干脱水流水线、山楂自动去核切片一体机,并在全国首家制定了“山楂干企业标准”。当时天然晾晒的山楂干市面上一斤卖1.5元左右,而经过脱水的山楂干一斤要卖到3元多,出乎意料的是,市场十分乐意接受,脱水山楂干收到了很好的效果。

2009年,亓宪瑞又联合本地六名同乡创办了莱芜市凯瑞山楂种植专业合作社。成立合作社后,带动当地大批剩余劳动力就业。2011年,他指导合作社为牵头单位创立了莱芜万邦食品有限公司。2012年注册了“大南山”、“上善宴”商标。

“其中,大南山山楂干年销售1500吨,营业额3000余万元。除了食用,山楂干还可做药用,我们与同仁堂、九州通、东阿阿胶等医药公司建立了合作关系。”亓宪瑞介绍。

“上海杨先生订购10盒山楂干,请发货。”10月29日,万邦食品电商部里一片忙碌的景象,四名大学生员工正在交接着来自淘宝、京东等网站的订单。

“今年,我们的销售额将达到6000万元,预计网上销售600万元以上,电商收入将占总销售额的10%以上。”亓宪瑞介绍。

应用电子专业毕业的亓宪瑞,很早就意识到了农村电子商务的广阔前景。2012年,他指导合作社内部通过官网、产品网、微博、微信公共账号进行品牌宣传,外部通过百度、淘宝、京东、阿里巴巴等平台积极发展线上线下客户,以品牌化运作,主打安全健康食品,向终端零售方向发展。截至去年,他们的山楂干线上消费群体达到10万人,销售额600万元,通过网络联系客户达成交易共2000万元。

通过网络销售,小小的山楂干“足迹”遍及北京、上海、广东等全国各地。“现在平均每天都能接个几百单,在天猫、淘宝、京东商城,我们的山楂干销售量每月平均都在10万吨以上,阿里巴巴的线上线下交易都能达到20万吨左右。”嫁接到电商销售,让亓宪瑞和乡亲们切切实实尝到了甜头。 收起阅读 »

徘徊在创业还是打工的十字路口，或许是很多准备“逃离北上广深”青年面临的最大问题，尤其是对于刚刚步入30岁的颜世明来说，更令人头疼的是2000元如何创业，在基本没有创业资金的情况下如何着手，最后杨世明白手起家在网上卖核桃，现在“梅林核桃王”在网上鼎鼎有名，创下了一年销售额超过320万元的业绩，或许杨世明的故事能给我们一些方向和启示。



小伙网上卖核桃年销320万元

一个偶然的机会，杨世明听说南京有个朋友兼职卖河北石门核桃，一个月轻松能赚几千元。于是，杨世明拉了一位朋友直奔福田、布吉两大农批市场，发现批发一斤核桃大约是18元，而家乐福做特价时一斤也要34.8元，想到核桃易于保管运输又是快速消费品，杨世明觉得卖核桃“有门”。

再细打探，发现深圳市场卖的大部分是云南核桃和新疆核桃，新疆核桃由于道路远成本高不占多数，最畅销的居然是自己家乡的云南核桃，由于皮薄仁好非常受欢迎。杨世明说，他突然想起二姐来广州开会时给他带了一袋核桃，于是从批发市场买了一点回去比较，甚至还从网上搜出了一条关于这个品种核桃的历史文献记载，清代安徽人檀萃在《滇海虞衡志》中说：“核桃以漾濞江为上，壳薄可掐而破之。”而这漾濞县就在他的家乡大理西部。

“我当时赶紧给二姐打电话，问她在当地是多少钱一斤买的，得到的回答是有利润的。”加上运费、损耗之类的拉到深圳，应该比超市便宜。核桃由于富含不饱和脂肪酸，以及大量的维生素和微量元素，一直在市场上非常受消费者欢迎，销量应该会相当大。“核桃之路”选定之后，紧接着面临的是要怎么做呢?批发还是零售?深加工还是进商场?租专柜还是挑担子卖?

核桃这东西在深圳满大街都有人卖，由于品质参差不齐，小商贩基本已经把零售核桃的名声做臭了，买回去空壳的、砸不烂的铁核桃等，凭杨世明的一己之力怎能挽回一个商品的信誉呢?

如果想快速跑量当然是商场、超市更快，如果依托一个现成的信用平台，也是商场超市更好做。可多年来杨世明唯一的工作就是作为深圳很多商场超市的供货商，其中的甘苦和内幕他很清楚。

“我们卖的是大家吃的快速消费品，也算是个比较有名的品牌，可包括什么进场费、条码费、店庆赞助费、公司周年赞助费、节日赞助费、周年赞助费、物流仓储费等费用外，甚至连销售返利、促销费(包括海报费、端架费、堆头费)等一系列费用，基本上会占去销售金额的12%～25%。”杨世明说，这些都还算小事，他这种小本生意最怕的是压后结款，很多超市压经销商的货款长达60天，有个别长达90天，而这期间如果你断货或者少送货还要缴纳罚款。

摸着自己瘪瘪的口袋，杨世明迅速放弃了把老家核桃贩卖到商场超市的想法。那么租个店面开个专卖店如何呢?费用虽然相对较低，但销售渠道非常有限，不可能做得很开。“传统的商路对于今天的年轻人来说由于初期创业资本太少，基本上已经行不通了。那就只剩下一个渠道——网络。”杨世明说，随着他辞工后的第一个春节即将到来，休闲食品的旺季到来了，市民消费力会急速攀升，他决定去网上碰碰运气。

他打电话让二姐在家里收购了400多斤，经过8天的长途跋涉，2008年1月中旬，汽车托运的核桃终于从云南来到深圳。杨世明马上开始在深圳各个门户网站的BBS、跳蚤市场去发广告。“我承诺买3斤起免费送货，我送核桃时还让买家先试吃，觉得不好吃马上就得走。”杨世明说，由于时间节点选择的好，加上第一批核桃为打开市场才卖18元一斤，一天居然来了十多位顾客，平均卖出去二三十斤。杨世明选择每天坐公交车送一个片区，每天奔波在深圳各个片区，渐渐地，他的“回头客”多了起来。

零打碎敲地卖，优势在少压资金，劣势则产品品质不稳定，而且这种天然的农产品很难像工业品那样做到工业标准化，价格也会随着季节波动。2008年，杨世明父亲在老家为他收购了一批特殊核桃，当地人称为“草果核”，就是因为其外形像肉豆蔻，也就是俗名叫“草果”的一种食用香料，长圆形，壳薄肉香脆还略带甜味，两个核桃放在手上一起捏，就能捏碎皮，客户反映非常好。

“我当时就想必须解决品质和价格浮动问题，农产品地域特征非常明显，就和大红袍一样，真正好的产品是非常有限的。”这时杨世明做了一个大胆的决定，每年在9月份当地核桃上市时大量囤积，老家气候干爽阴凉，空间大适合核桃存储。第一次胆子比较小，以一吨4万多元的价格屯了5吨，可不到2月份就卖光了。这给了他极大的勇气，现在一压至少40多万元的资金，但却保证了核桃买家吃到质量、价格稳定的核桃。

2009年春节，由于顾客的需求增多，杨世明开了淘宝店，他采取了两项重要的经营模式，逐步开始将核桃卖到全国。

首先是租借笋岗仓库作为核桃中转站，在那里他与一家做饮料的商人达成仓储协议，冬季饮料淡季却是核桃销售旺季，卡车将核桃从杨世明老家运来就放这里，杨世明掏更多的租金。这种互补的合伙制极大摊薄了成本，却保证了货物发送速度，买家能及时收到货物。其次，杨世明虽然买了一辆车送货，但他发现成本并不低，随着销售量逐渐增大，他终于有资本和快递公司协商价钱了，以5元快递3公斤的价格起步，多一公斤多1元的优惠价格解决了不让顾客等的难题。现在虽然每月付给快递公司费用1万多元，但却让杨世明的核桃卖得越来越火。

辞职之前在消费品领域摸爬滚打，现在给杨世明带来了经验：“客户的消费经验是，拿到核桃后一大袋里有一颗是小个的，都会让他感觉老板有偷工减料之嫌，更别说是空壳或铁核桃。”在虚拟的销售网络里，只有真诚才能打开销路，唯一的出路就是尽可能地标准化。他在梅林的店铺里请了4个员工，其中有两个人专门负责在仓库打包分等级，目前他的3个品种核桃分成七八个等级，除了按大小外，还根据口味分。

“花了这个价钱，就有了对货品的预期性，这样做品质起伏不会太大，所以重复购买的客户越来越多。这也让我摆脱了一般网店的低价诱惑，现在30元左右一斤，做了3年多从来不打折业绩也一直飙升，梅林核桃王的名声也逐渐在网络上传开。”杨世明说。

由于核桃富含的特殊营养成分，很多孕妇都会大量补充的坚果。当时杨世明并未意识到孕妇是一个很大的市场，但他发现购买核桃的孕妇顾客非常多，杨世明这才意识到，孕妇市场潜力相当大。

“普通人对核桃没我这么熟悉，其中口感的区别是非常大的，老人、孕妇、小孩吃的都需要不同的推荐。”杨世明说，一般肥型核桃含油比较多，个大味浓比较受老年人欢迎，而瘦型核桃则清爽有回甘，适合孕妇口味，研究出这个门道后，杨世明有意识地闯入妈妈群、孕妇论坛等地方去做广告，甚至联系这些群主定期沟通，搞活动会送一些小礼物等。现在杨世明还与南山的一家产后康复机构合作，推广自己的核桃。功夫不负有心人，现在，孕妇占到杨世明核桃购买群体的三分之一以上。

而“办公室休闲食品”，则是杨世明创造“千百粒”这个品牌，并拿下女性市场的又一个重要举措。

“我卖核桃时发现，很多机关事业、大企业单位的女性们，经常合伙购买相当大数量的核桃，她们除了拿回家吃外，很多时候是当成零食吃的。”杨世明说。包括开心果、杏仁、话梅、葡萄干等休闲食品都是经过加工炒制的，口味比核桃好一些，但却不见得比核桃更符合现代人的养生健康理念。于是他制作了只有三四个核桃的小试吃包装，里面塞上自己网店的小卡片，去一些女性集中的写字楼送货时，电梯里遇到的女性都会主动赠送她们品尝，在白领女性中间赢得了相当好的口碑，网上的好评让他的小店迅速成了淘宝的皇冠卖家，也让他把云南核桃卖到了长三角，甚至京津地区。

今年已经卖出去28吨核桃的杨世明仍然不停地开动脑筋。“每年9月份新核桃上市前一个月，我基本上就卖得差不多。进入淡季，这时候我就联系生产月饼的厂家进点月饼，填补空当，由于卖核桃积累了比较好的信誉，让月饼也比较好卖，去年一个季度就卖了80多万元。”杨世明说，这个意外的收获也是他没有料到的。

对于自己成功的秘诀，杨世明说：“开拓者能够赚到钱除了眼光以外，其实担负着的是巨大的风险和市场开拓的责任，比如高科技行业;长期稳定的高利润也有，比如垄断行业，你我做不了。网上开渠道，网下下功夫，这样的生意才能持续做下去。” 收起阅读 »

2014年1月，由恩然、蔡宛润和王一鹤发起，来自南开大学、苏州大学、吉林大学和中国政法大学等高校的9名女大学毕业生，共同创办了一家农民专业合作社，还起了个有东北农村气息的名字“刘老三”。



37名女大学生返乡创“洮宝”卖家乡特产

姑娘们都是吉林省洮南市人，“因为地方小，彼此大都认识”。从南开大学生物技术专业毕业后，恩然虽然在天津找了份教育培训行业的工作，但“不愿老在外漂着，想回家创业”。当她把想法告诉在苏州和长春工作的蔡宛润和王一鹤时，3个人一拍即合。

她们“很感性地就达成了一致创业的想法”。目前，合作社已经有37名洮南籍的女大学毕业生加入。大家一起创立了“洮宝”品牌，意为“洮南的宝贝”。

借助网络销售平台卖家乡特产

洮南市地处蛟流河与洮儿河交汇处，表层多为栗钙土、沙壤土，渗透性好，土壤中含有丰富的矿物质，弱碱土质恰好最适合杂粮杂豆生长，当地有“中国绿豆之乡”的美誉。

“可是，这么好的杂粮杂豆，知道的人却很少。”恩然说，卖货时经常被问洮南在哪儿，甚至很多吉林省内的人也说不太清楚。创业后，逢人就介绍家乡的杂粮杂豆成了这些姑娘的习惯。

一开始，大家的思路是借助各类网络销售平台，帮家乡卖杂粮杂豆。后来，她们发现，要想有回头客必须有好东西。于是，她们决定成立一家集种植、生产、加工、销售等环节于一体的农民专业合作社，并且要亲力亲为。

在洮南杂粮杂豆自身优势基础上，种绿色、无公害的产品是“洮宝”团队的定位。据恩然介绍，为了保证质量，她们挑选了当地3年内都没用过化肥的土地，施农家肥，人工除草。

“名校”“女大学毕业生”“返乡种地”，这几个关键词让“刘老三”杂粮杂豆种植专业合作社一成立就受到政府和社会各界的关注。但姑娘们的父母大都不看好，“好不容易考学出去了，又要回来”“地都没种过，还想带着农民种地”……类似这样的话，她们听了不少。

尽管合作社10多位核心成员没有一个是学农业的，但在家门口创业着实为她们增添了不少便利。找到了3家签约农户和100多亩3年内没用过化肥的土地后，姑娘们最先种起了绿豆。

为扩大规模，负责与农户签约的姑娘们时常到村里走家串户谈合作。在田间地头待久了，力气也大了不少。以前她们搬五六十斤重物都很吃力，现在姑娘们装卸车时可以抬起100斤重的货物。

蔡宛润说，大家加班到凌晨三四点钟是常有的事。创业两年来，大家还没领过工资，“赚的钱又投进去了”。

去年，“洮宝”牌杂粮杂豆进驻了12家上海第一食品超市。团队分派了6人长驻上海。前年从长春师范大学美声专业毕业、加入“洮宝”团队的曹雪就是其中一位。

为了节省开支，姑娘们舍不得坐火车卧铺，从洮南到上海一路坐硬座。曹雪说，这样每人能省200多元钱。6个姑娘在上海闸北区租了一间50多平方米的房子，为了省下买床钱，干脆打地铺，还从家里带去了被褥。

“创业哪有不吃苦的。”姑娘们说，能留下来的人，都不会计较一时的得失。

除在网上销售产品外，参加各类展会，是姑娘们推销家乡粮食的另一个重要途径。一次参加长春的一个展会，因为误会，一名五大三粗的男人来到展位前，不由分说地扔起姑娘们摆在展台上的货品。“都别吵了！”情急之下，团队中一位性格泼辣的姑娘吼了一声。另一位慢条斯理的成员则赶紧上前跟对方讲清了事情原委。

姑娘们经常会团结一致解决问题，也会因为一个决定争论得面红耳赤。比如，产品的宣传单页是做成大红大绿的东北农村风格，还是简约时尚版，最终大家举手表决，少数服从多数。

据恩然介绍，合作社分线下渠道、市场调研、打包质检和库房管理等10多个部门。合作社没有总负责人，每一个决策都由核心人员民主表决完成。

现在，刘老三杂粮杂豆种植专业合作社的红小豆、绿豆、黑米、玉米糁、荞麦米、高粱米等20多个品种的中高端杂粮产品，通过电子商务平台和连锁商超的渠道销往了全国各地。目前，合作社有53位签约农户，自营和联营的土地共300多公顷。

为了更好地销售产品，曹雪会在超市柜台边做试吃品边卖货。很多人知道杂粮杂豆有益于健康，但不知道该怎么吃。每一个品种在推向市场前，会做成干饭、粥、汤3种形式，姑娘们先试吃。去上海前，曹雪是团队试吃研发组的一员。团队买了十多种锅，推出了红豆小米粥，黑米红豆粥，梨花豇豆饭等多种吃法。不同材质的锅做出来的饭味道会不一样。曹雪说，这些试吃收获，会在销售时告诉顾客。

把家乡的杂粮杂豆推向全国，姑娘们创业时的初衷在逐步实现。

去年，“洮宝”团队还依托自己在电子商务方面的人才和技术运营、平台优势，免费培训了150多人学习基础网络和网店的实际操作。今年春节前，“洮宝”团队还资助了当地7个乡镇的22名贫困学生，送去了生活用品。目前，“洮宝”团队正在筹备扩大村民电商的普及和培训，建立村级电子商务服务站。

“在家门口创业，得到了太多的帮助和支持，反哺家乡，是应该做的。”恩然说。 收起阅读 »

　　提起云南个旧，人们最大的印象或许停留在它是中国最大、也是世界最早的产锡基地；抑或是它聚集着彝、壮、回、苗、傣、哈尼等少数民族，是一个少数民族聚居地。但今天这位来自云南个旧的主人公王雪梅却与花椒有关。小小的花椒也能折射出巨大的变迁，从中我们能看到农业的发展以及新农人的崭新面貌。



　　女大学生暑假售出2吨干花椒互联网功臣

　　王雪梅是一名大三在读学生，现就读于哈尔滨商业大学。眼前的她白净瘦小，脸上总是洋溢着微笑，言辞不多但对互联网销售却颇有自己的见解。今年暑假前后的三个多月时间里，她帮助家人和村里的乡亲在线上销售出2顿干花椒，销售额达20万左右。王雪梅说她家里从奶奶那辈就开始种植花椒，自己的父母也继承了祖辈的事业，在一亩亩花椒地里深耕细作，洒下了汗水，也收获了希望。

　　王雪梅介绍，近十几年花椒在家乡传统的线下销售中，价格总会被收购商压价，为了让花椒摆脱价格控制，让乡亲们受益更多，拓展销售渠道就显得尤为重要。身为大学生，她比乡亲们更早更快接受到新事物，也意识到了互联网对传统行业的改造。“为什么不尝试线上销售呢？尽管我很年轻，也没有经验，但不尝试就永远没机会。”打消了心中的种种顾虑，王雪梅开始在网上搜索能够提供销售渠道的平台与软件，经过认真的对比与选择，最终她将目光锁定在了一亩田农产品电商平台。

　　今年6月，她下载了一亩田APP并注册成为会员，在上面发布了自己的供货信息，开始了在互联网上销售花椒的征程。“互联网突破了区域的限制，在某种程度上说农民‘翻身’了，我们有了更多选择的空间。”王雪梅的兴奋之情溢于言表。

　　王雪梅在一亩田APP上销售的花椒有自家种植的，也有从亲戚和村民处收购来的。花椒供货时间为每年6-9月即花椒成熟季，这时期的品类主要是干青花椒，到后期会有转红椒。她放暑假时，正是花椒产量最大的时候，于是她给家人做了分工，自己主要负责联系线上销售，而父母则在家里负责花椒收购、烘干及筛选等工作。

　　使用一亩田APP三个月以来，她在线上成交20单，销售额达20万左右。王雪梅说因为大部分产品均为自产自销，所以相比市场上的竞争对手，她所售的花椒没有一层一层的流通费，价格相对合理，而且她的花椒做到严格筛选，品质好质量有保障。因为诚信经营，她在线上获得了客户的一致好评。“妈妈对我影响很大，她是一个很有想法而且做事非常认真的人，她经常对我说要尽量为顾客着想，和客户交谈时要严谨、耐心、亲和，把客户的利益放在第一位。”她遵照了母亲的嘱托，用心服务着每一个客户。

　　在谈到如何实现快速成交时，王雪梅说她每天都会浏览一亩田APP，如果看到有人发布有关花椒需求的信息，她会第一时间主动联系客户，然后把报价发送给对方。在成交的过程中，有时会遇到不太顺利的情况，一些客户刚开始对她不信任或不愿意在线上进行支付时，她又积极地充当了“客服”的角色，她会耐心给客户讲解操作流程，还会反复强调使用线上支付的安全性。

　　她印象最深的一次是，有一个客户因为不太懂APP应用，从绑定到拍单到支付，操作了6次都没成功，但他一点也没有着急，还是耐心地听着王雪梅的讲解，一直到最后操作成功。客户的信任让王雪梅非常感动，也给了她更多前行的动力。她也非常感谢一亩田，不仅让她开拓了更多的用户资源，还让她家乡的花椒被更多人所认知和接受，赢得了更多人的喜爱和信赖。

　　“在‘互联网+’时代，我要抓住机遇，把自己家乡的花椒推广出去，好货不怕久验，也希望通过一亩田能有更多伯乐能看到我们家乡的花椒。”王雪梅的声音不大却很坚定，她对未来的发展充满了信心。她表示能造福村民是她最大的心愿，也希望今后有更多的人支持家乡花椒产业的发展。 收起阅读 »

彭宇是一名回乡创业的90后大学生，他在网上卖辣椒，不仅把家乡的辣椒卖到了山西、新疆、甘肃、宁夏、湖北等地，还把家乡的辣椒卖到新加坡。

提及网上卖辣椒，彭宇有自己的见解。他说，兴平自古就有“唐蒜明椒”的美誉，群众有种植辣椒的传统，只要网上的营销模式好，一定会有网友出钱买辣椒。



90后大学生回乡创业网上卖辣椒卖到新加坡

兴平市汤坊镇王堡村回乡创业的90后大学毕业生彭宇正是凭着自己的这份见解开始创业的。他将农民群众采用标准化种植的优质线辣椒，通过网络销售，仅一年多的时间，其销售额就突破180多万元，支付给辣椒种植户的原料采购款也突破了100万元。

创业伊始，彭宇首先把自己的网上销售辣椒思路，“灌输”给自己的父亲，希望得到父亲的支持。

当时，毕业于陕西青年政治学院工商企业管理专业的彭宇向父亲讲了自己的想法。彭宇说，刚摘的鲜辣椒，水分大，肯定没有办法在网上销售，只有加工成辣椒粉、辣椒段、辣椒丝、辣椒油后才能销售。身为兴平市秦绿食品有限公司总经理的父亲彭武云被儿子几次“灌输”，但仍有几分犹豫。

父亲清楚，在淘宝网上卖辣椒，运费就是一个大问题，父亲走访了汤坊镇上的几家快递公司，听了一下报价，一箱20袋装的辣椒粉重量是11公斤，仅运费就要75元，1斤辣椒面就增加了3.7元的运费，这么贵的价格，又有谁会买?

但彭宇说，不用担心运输费用，优质农产品在网上销售，讲的就是一个产地和质量！因为彭宇知道，“兴平辣椒”已经获得了国家质量监督检验检疫总局认定的“地理标志产品保护”。

于是说干就干，彭宇拍照片，写资料，建网站，开淘宝网店，委托兴平市秦绿食品有限公司加工产品。就这样，这个出身于辣椒之乡的年轻人信心满满的开始了自己的创业之路。

当第一笔网上订单来的时候，彭宇不敢相信自己的眼睛，原来是山西的一个客户，说是在网上看到兴平辣椒在销售，能不能先用快递寄两包辣椒面。

当天，彭宇就把辣椒面马上寄了过去。仅隔了5天，这一客户说能不能再寄60箱，彭宇立即与西安一家物流公司联系，以每箱4元的运费将辣椒产品及时发往山西。后来，这个客户被发展成兴平秦绿辣椒在山西省的总代理。

充足的货源，上乘的质量，众多的客户，使彭宇一天到晚都在忙着网上销售，为了方便各省客户，他还安排省级代理、分销商、网店就近配货。

从此，“兴平辣椒”在网上的好评如潮，点赞者不断，山西、新疆、甘肃、宁夏、湖北等地的客户和网友纷纷采取打电话、发QQ、发电子邮件、网上订单等多种方式采购辣椒。近期，彭宇还给新加坡发了2个货柜的辣椒。

仅一年多的时间，彭宇的销售额就突破180多万元，支付给辣椒种植户的原料采购款也突破100万元。

谈及远景打算，彭宇说，网上销售只是他创业的开始，下一步他计划成立农民专业合作社，扩大辣椒种植基地，先把优质辣椒生产出来，那才能卖上一个好价钱…… 收起阅读 »

“我要回农村。”是一句网络流行语，很多年轻人正将它付诸实践。江苏让现代农业插上 “互联网+”的翅膀，许多80后、90后回农村老家，开网店经营特色农产品。



大学毕业回乡创业，出路

宿迁市沭阳县颜集镇堰下村是全国首批20个“淘宝村”之一。9月22日，姜诸在家门口整理纸箱包装的快递，包裹里是即将发货的盆栽、花卉、树苗。

姜诸1992年出生，今年大学刚毕业。大二时，他就开了一家网店卖花木，父母在家发货。现在，姜诸的网店每天有至少一千个订单，成交额三四万。他家现在有200平方米的仓库，雇佣十几个工人。一个月下来，能赚20万左右。据悉，颜集镇花木年销售额约15亿元，其中，网络销售额超5亿元。

近年，多肉植物成了不少都市白领办公桌上的“萌宠”。颜集镇堰下村有大片种植多肉的大棚。这些多肉，被村里年轻人搬到网上卖。

1994年姜玲高中毕业后，曾在南京的高尔夫球场当球童，每个月收入约5000元。看到村里小伙伴开起网店，今年3月，她回到老家帮父亲一起开网店。“我爸爸年纪大了，不太会用电脑、上网，拍照上传、接单、打包发货、当客服，这些活我全包了，爸爸只负责把多肉种好就行。”现在，姜玲家网店平均每天有200多个订单，回来半年收入15万元。

在苏州市吴中区东山镇，也有一群年轻人从城市回到农村，帮父母卖土产，也在顺应潮流开始“触网”。一位自称“碧螺村姑”的年轻女子，正向客人介绍自家产的碧螺春茶叶。她叫朱英，从苏州大学毕业后，她在苏州市一家公司做文职。后来，父母开店卖茶叶，她就辞去工作回家帮父母。“我现在也开始做网店了。客人既可以来实体店体验、品尝，也可以通过网店购买，销路更广了。”朱英说。为了和开网店的小伙伴多交流，她在东山农产品电子商务产业园申请了一个创客席位。

打开微信，发送定位，扬州农民徐大中的手机上就收到一条消息，内容是他家田地的施肥方案建议。

徐大中是扬州邗江区公道镇河东村的种粮大户，种了600多亩水稻。他使用测土配方施肥已经3年了，“因地施肥，既不浪费肥料，还能提高产量。”过去，徐大中都是根据经验配肥料，对氮磷钾的比例心里没数。测土配方施肥的应用，得益于大数据的采集。位于扬州的江苏省质量管理数据中心，负责全省耕地质量管理信息的采集、存储、管理和应用，数据全省共享，农民只要进入“测土配方施肥服务平台”，发送定位或地块编码，就能查到适合耕地的“营养餐”配方了。

网上卖土特产——产品第一

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。

物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。

其次就是利用地区价格差异来赚钱。所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。

做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 收起阅读 »

她叫孙云朵，山东聊城市云朵电子商务有限公司的总经理，在她身上，贴着“90后”，“女汉子”，“研究生”，“女老总”等一连串标签，一起来看这位90后女孩的创业故事，一个在“互联网+”上勇敢追求自己创业梦想的姑娘，用心动诠释奋斗的青春最美丽。



巧借微信平台 销售滞销葡萄

谈到孙云朵的创业，故事还要从2015年夏天说起。

2015年7月，正是东昌府区张炉集镇周庄村葡萄丰收、销售的时候，此时作为上海大学新闻学专业研究生一年级学生的孙云朵暑假回家,看到的却是由于市场原因家中葡萄滞销的场景。

看着妈妈着急的样子，孙云朵开动起了脑筋，怎样帮妈妈把家里的葡萄卖出去呢？攻读新闻学硕士学位的孙云朵突然想起在自己看过的许多新闻报道中，互联网+、农业电商、大众创业、万众创新很多次被提及。她想，何不利用现在正时兴的微信朋友圈来销售自家的葡萄呢。

有了这个主意，说干就干。于是，学新闻专业的她在朋友圈发了一条名为《聊城5万斤葡萄免费送，女研究生帮妈妈卖滞销葡萄》的帖子。网络的力量是巨大的，没过几天，这条帖子便被广泛转发传播，前来购买葡萄的人一下子就多了起来……

但仅仅在朋友圈发帖是远远不够的，云朵又向妈妈申请去市区做活动，免费送葡萄。让孙云朵没想到的是，这一送就免费送出了近五万斤葡萄。通过做活动和朋友圈的转发，线上线下同步进行，大家都认可了孙云朵家的葡萄，销售也就自然不再是问题，就连北京新发地批发市场的水果经销商都主动找她订购葡萄，一天就要采摘一万斤。不仅自家的葡萄找到了销路，也帮助了村子里的其他葡萄种植户。不到一个月，村里500多亩的葡萄便被销售一空。

这次销售葡萄的经历，让孙云朵感叹小小朋友圈竟有如此大的能量的同时，也陷入了思索——虽然今年帮妈妈把葡萄销售出去了，可明年会不会还遇到同样的问题？妈妈的葡萄销售出去了，会不会有其他像妈妈一样的农户，种出的绿色天然的农产品却不被人所知，整日为销售发愁呢？

开学回到学校的孙云朵，心中平添了许多思虑。直到有一天她收到一条微信，一位谷子种植户看到了关于云朵的报道，问她是否可以帮忙把自家产的绿色健康的小米卖出去……孙云朵心想，农民风风雨雨、辛苦一年，不就盼望有个好收成、卖个好价钱吗，可是很多农户丰收之后却总是遇到销售难的问题。深思熟虑之后，云朵再也坐不住了，她觉得自己有必要做些什么。

另所有人想不到的是，孙云朵做了一个大胆的决定——休学返乡创业！没几天，云朵就带着大包小包回到了聊城。跟她一起回家的，还有一个大大的梦想——打造农户和消费者之间最直接的桥梁，建造一个最方便的互联网农产品销售平台。 收起阅读 »

90后男生王一凡，他的身高很容易让你联想起姚明、易建联。没错，你想对了！他是打过CBA的，曾有着10年的职业篮球经历，从沈部到CBA浙江广厦，2005年在浙江广厦伤退。



前CBA球员王一凡网上卖地瓜

阜新是全国闻名的篮球城，有他这身高条件，去中国篮协阜新篮球学校，跟着名师李明学两年篮球当属正常，打进CBA也可以理解，受伤退役为啥在网上卖地瓜？

王一凡一边烧水泡茶一边说：“我就是个地瓜贩子，不过我是个高级地瓜贩子，别人把明水地瓜倒手一次最高每斤卖两元，我却能卖到每斤6.90元，然后让你记住，这是明水地瓜，我们彰武县双庙镇明水村独有的明水地瓜！ ”

伤退时，王一凡没有选择当助教，而是彻底离开了职业篮球场，做了件每个贪玩男生都很容易做的事——沉迷网游。

他不但玩网游，还利用网络资源学习各种技能，最终做到边玩边从网游中赚钱。在外游荡、漂泊、遭了4年罪后，被父母一个命令召回彰武家中。

没想到，他在家照样玩游戏。他在一个房间中摆了40台电脑，以1敌40，一台接一台地换电脑操作，继续他那套打游戏挣钱的疯狂玩法，一整天跟家人说不了几句话。 2011年的一天，他出门逛了一圈，回家发现，妈妈把40台电脑都给处理掉了！

浪子回头金不换。接下来的主题是打工和学习。在彰武的星级酒店里，他从端盘子做起，一级级升到客户经理、市场部经理，又在家电龙头企业干了2年。同时花钱参加各种总裁班、网络营销班的学习。随后就是辞职、招聘合伙人，到移动互联网中创业。

2012年4月，彰武可凡可一电子商务有限公司成立。公司办公地点虽然只是个地下室，却成了全县第一家电子商务服务型公司，公司初期主要提供网站建设及微信平台开发等基础电商服务。

2013年2月公司主攻移动互联网，为抢占移动端入口，历时422天自主研发的商业营销WiFi路由器，一共销售了2700台，还包括马来西亚、澳大利亚等海外市场。公司还为本地搭建大型无线工程14家、普通热点42家。

2015年9月公司正式接触互联网电商，汇集彰武当地具有地理代表性的农副食特产，通过京东特色馆、淘宝特色馆、苏宁特色馆及一号店特色馆四大平台，将这些产品同时推入全国市场。

“山东是地瓜的主产区吧？我还偏偏就把明水地瓜6.90元一斤卖给山东青岛人了。 ”王一凡说，“我告诉客户，你山东地瓜是湿瓤的，我明水地瓜是干瓤的，口感更甜；你山东地瓜只适合烤着吃，我明水地瓜既适合烤又适合煮。我还告诉客户，明水地瓜怎么挑、怎么存放、怎么做成各种美食……”

仅仅4个月，可凡可一便在网上卖了2400斤明水地瓜，同时还在网络上销售鸭田富硒米、草炭沙泉米、高粱米、山地黄小米、大扁杏、荞麦面、薏米仁、黑花生、苏鲁克大米、彰武特供（五黑礼盒）、石岭子香鸡、金玉满堂（玉米糁）等彰武地区出产的有机、绿色农业特产。王一凡说：“同所有农产品的网络营销难点一样，未经加工的地瓜还是太重了，物流环节成本太高，接下来我得研究把明水地瓜做成粉，让包装更精巧……”

电商+农产品潜力巨大 问题也存在

近几年来，电商食品发展非常迅速，尤其是具有当地特色的农产品。根据相关数据统计报告，中国2015年网购市场规模达到3.9万亿元以上。目前中国的网络购物人数达到3.6亿，高于美国的1.7亿；农产品电子商务网络零售总额占比约为5%，成为网购市场的重要组成部分，2015年我国有各类涉农电商3.1万家，其中交易类电商有近4000家。

网络购物已经成为了一种时尚，粗略统计有30%的消费者在购买之前，会在店内浏览商品并同时用手机进行比较研究。有16%的消费者会最终到门店去购买。现在从零售商的网店购买占比达到29%。另外还有45%从其他网店购买。比如天猫、京东等公共平台去购买，所以这个比例是相当大。

尽管电商+农产品的潜力巨大，但是问题也是多多。截至当前农产品电商数量还在不断增加，导致竞争无序，农产品品质和质量参差不齐，食用安全无法保证，亏损经营，建站与关站并存。尤其食品安全问题，更为民众关心。网购不是面对面经销模式，消费者无法对食品进行真实性鉴别，无论是品牌、厂家还是生产日期、保质期等信息，消费者都只能得到卖家的口头承诺，食品质量无法得到切实保障。另外就是农产品欺诈、售假比较严重，网络食品经营者通常会利用消费者对商品信息的不了解，在网上发布虚假的食品介绍及宣传广告，有的经营上会销售假冒伪劣、“三无”、有瑕疵、质价不符的食品。 收起阅读 »

生姜、辣椒、大头菜是威远县新店镇民付村的主要产业，也是内江本地闻名的土特产。在内江电商热的推动下，去年，两名威远年轻人——学电子商务出身的“90后”左骏和有过七八年淘宝网工作经历的“80后”林金文联手，通过淘宝等知名电商平台，将这些土特产卖到了全国各地。



开网店一天卖了200斤生姜

为了吸引更多的客户，左骏和林金文还在此基础上不断扩大商品品种，包括泡菜、腌菜、小煎兔、辣子兔等。一年下来，他们在淘宝上注册的“土老冒特产店”营业额达40万元，销量最好时一天能卖出200多斤生姜。

6月9日，笔者在民付村见到左骏时，他正在电脑前忙着跟网上客户介绍“自家”的特产。在他身后的货架上，陈列着泡菜、七星椒、辣子油等30多个品种的土特产样品。隔壁屋子里，已用纸箱封装好的包裹码成了一小堆。它们即将被送到威远县城的一处快递集散中心，然后运往全国各地“吃货”的手中。

“简直忙不过来，再这样下去要请专门的客服人员了。”左骏说，为了便于推广，他们又于今年3月在网上注册了一个名为“廖二姐”的特产店，两个店最多一天有近70单生意，来此咨询者更是络绎不绝，他每天都要从早上8点守到晚上12点。而目前店里连他在内，加上做泡菜和打包的帮工，一共才5个人。左骏既要做店小二、客服，还要负责送快递、处理订单，偶尔还得搭把手制作泡菜等，精力实在有限，因此，请人手是势在必行的了。

据左骏透露，目前，店里一个月的销售额最多可以达到六七万。左骏相信，在不远的将来，这一数字会越变越大。

其实，不止是威远的生姜、辣椒、大头菜，隆昌的夏布、手工豆筋和资中的根兴花生糖、塔罗科血橙等，均已借助淘宝、京东、一号店等知名电商平台，实现了从乡下进军城市的梦想。

借助知名电商提供的B2C或C2C平台，一台电脑加一根网线，很容易就能搭起农副产品与城市餐桌的纽带。这对于地处西部欠发达地区的内江农业企业或有志于从事农业电子商务的年轻人来说，是最简单快捷的“触电”方式。

电商+农产品，好处多多

随着互联网的发展，电商与农产品的结合无疑给农民和消费者带来更多的便捷和双赢，真的是好处多多。

可以说，电商让农村的消费者足不出户就能够享受到来自全球的商品。比如来自上海、北京、纽约、伦敦、东京的商品，让人们去尝试新鲜的东西，通过网购买到来自全国各地的特色产品，来自世界各地的新产品，使所有的农村居民都能够更好地在网上消费。

而且也能让优秀的人才都能够留在农村，依托农村进行创业，进行发展。通过互联网，农民不用进城打工，不用进城找各种工作机会，也能够依靠家乡的资源，各种特色，通过网络进行创业，带来服务业衍生的发展机会，包括类似于物流、培训等各种各样服务的机会。

另外，让农民在进行耕作的同时，获得性价比更好的生产资料。农民的生产资料的供给和需求，通过互联网的方式能够更好地满足，把不合理的供销差价消灭掉，让农业生产者获得更多的生产资料带来的实惠。

除此之外，帮助农业生产者更好地把产品销往全国各地乃至销往世界各地。在淘宝上也有很多的特色馆，产品有特点和卖点，在网上销售自己的商品自然成为一种比较低成本和高回报的事情，所以被很多农业生产者所看好。更多的农业生产者也愿意利用互联网来进行创业，利用互联网进行销售和营销。 收起阅读 »

李明义，今年50出头，当过工人、跑过业务，曾是老牌国企的经理，1999年企业改制后重新创业，现在他是陕西省眉县明义农副土特产品加工厂的厂长。主营荞麦壳、荞麦、白芸豆、黑芸豆、扁豆、鹰嘴豆、奶花芸豆、小茴香、小绿豆以及箭舌豌豆亚麻籽、油菜籽等各种饼粕饲料。



别看身处西北内地，别看老李一把年纪，他可是一个非常“前卫”的人，做了不少“前卫”的事。

2000年，花了万把元购买了一台“高级”电器――386电脑，并成为眉县城里最早的一批利用拨号上网的人。

2004年，利用一家叫做中国产品平台的网站发布产品信息。

2005年，网上取得的第一笔订单――5个火车皮卖给上海人。

2006年，加入铭万“四方通宝”，在当地企业中率先拥有自己的企业网站。在掌握了大量国内外市场信息的基础上，企业取得自营出口权，老李直接与老外做起了国际生意。

2006年底，老李把厂子的“四方通宝”网站升级成了“八方通宝”推广版。他的商机信息发到了全国各地。

也是2006年，仅绿豆这一项业务，就为老李带来了500万元的销售额，其中95%的业务来自于“八方通宝”。

老李说，6年来，他已经淘汰了最初那批利润空间比较低的老客户，几乎所有的新客户都是从网上认识的。厂子的规模是越做越大，年产量从2000年的500吨到2006年的5000吨，提升了10倍，但是跑业务的人员却是越来越少。2000年厂里一共才6个人，其中4个人在全国各地跑业务。今年工厂增加到几十个人，却只有一名业务员，而且再也不用“跑”业务了，这一切都是因为有了网络，有了“八方通宝”。

下面就让我们跟随老李的创业脚步，看看他是如何在网上卖绿豆，如何实现一年500万的销售额。

为啥要买电脑，为啥要上网？

老李喜欢看书读报，2000年，他陆续从一些媒体上了解了电脑和网络，并敏感地意识到网络的作用不容轻视。

“当时在乡下，电信部门刚刚开通了拨号上网的业务，我就拿出一部分积蓄购买了一台电脑，虽然网速慢，费用又高，我还是坚持每天都到网上冲浪，寻找信息，开阔眼界。我的想法很简单，这万把元的投资就当作厂里多招聘了一位业务员，因为工资、出差餐旅费、打电话、发传真也要花差不多的钱。”老李对这笔大投资也是心中有数。

当时厂里还面临着一些问题，比如，由于地处陕西内陆，对于全国各地的市场信息掌握得太少。通过熟人介绍、朋友推荐，以及业务员去跑，成本高又比较盲目，而且只能接触到一些低层次、低利润的客户。

没想到工厂和产品信息在网上发布后，他三天两头就能接到全国各地打来的电话，还可以了解到市场上最新的资讯和产品趋势。

“上网，让我们有了信息、有了渠道，更重要的是有了高质量的客户。”老李这样评价网络到来的变化。

2005年，中国产品平台的运营商铭万公司，推出了企业建站系统“四方通宝”。老李成为第一批“通宝”会员。说起拥有“四方通宝”，老李兴奋的说：“这就是网络营销的身份证啊，现在与我保持长期合作的有20位大客户，其中18位都是通过“四方通宝”网站认识的，有了它，我们在网上找业务，谈业务都变得轻松了，业务员只需要协助客户验验货，收收款，前期的谈判、交流都改在网上在线解决了。”

为啥要做精加工业务？

陕西产的绿豆从每年8月份新绿豆上市到次年6月份才能销售完毕，新旧豆的供货期相连，所以一年四季都能生产加工，不会受到季节限制。加工绿豆等农副产品属于传统行业，基本上依靠纯手工操作，只需要在家中就可以完成，所以现在陕西眉县城周边共有几十个乡村，5000余户人家的富裕劳动力在为老李工作。没有经过加工的绿豆每公斤6元，加工后就可以再多获得每公斤1块钱的纯利润，对于农民而言，这个可以在自家炕头上操作的工作有效地提高了他们的收入。

老李说：“我们的产品也在变化中，以前是粗加工，虽然产量高，但是利润低。现在进行精加工、深加工，产量没有提高，但是利润却高了很多，而且精加工后的产品是供不应求。由于解决了附近乡镇大量剩余劳动力的用工问题，当地政府部门对我们厂非常支持。”

网上第一单：5个火车皮卖给上海人

2005年，上海的一家绿豆罐头公司来从中国产品平台上找到了老李。几次交流后，他们携带着现款来甘陕西验厂。双方签下的第一单就是5个火车皮的300余吨产品，总价为50万元人民币。2006年这家上海公司又采购19个火车皮近1000吨产品，总价200万元，今年基本一两个火车皮的采购量。上是每个月

打交道的客户多了，老李的待客之道却从来不曾改变，他讲起了自己印象最深的一件事。

“2006年春天，河北石家庄的一家公司发来邮件，说看了我们的‘四方通宝’商铺，有兴趣合作。谈妥价格后，这家公司马上派出两名验货员专程来到我们工厂，这一呆就是半个多月。因为他们要做一批发往国外的产品，对于质量要求很高，由于是第一次合作，担心品质不过关，所以要亲眼看看加工流程，监督工作进度。我对于客户的要求向来是‘言听计从’，因为做生意，就靠诚信，而诚信是需要行动来证明的。”老李表情坚定的说。

“一周时间过去后，第一批总量为3吨的产品加工完成，这两位验货员签下了验收书，其中一位随口说了句话，‘老李，你们的产品还可以加工得再细致些，这样就能保证品质120％的优秀’。”

说者无意听者有心，当时老李就想，客户说这样的话，表明自己的品质还有改进提高的空间。于是他回到厂里对工人说，再加加班，重新把这3吨货加工一下，让客户满意而归。

第二天，两位验货员来到工厂，发现仓库里的3吨货不见了时，很是惊讶，一打听才知道老李的工人们已经拿去返工了，而且能够保证在规定的时间内完成。他们激动地找到老李，拉着他的手说：“大哥，没想到我们随口说的话，你这么放在心上，你做事我们太放心了。”

这半个多月的相处，老李和这家河北公司结下了深厚的友谊。现在双方开展合作已经非常有默契，比如，老李这边完成加工和装车，只要告诉对方火车皮号，他们拿到提单后马上就能将货款打过来。

老李说这就诚信的意义。

墨西哥、美国、西班牙、葡萄牙――老李做起了国际生意

自从去年年底取得了自营出口权后，老李做起了把绿豆直接卖给老外的国际生意。

“‘八方通宝’服务继续帮我的忙，到今年5月中旬，我们一共结识了5位海外买家，其中有4位是通过我们的网站找来的。第一位是来自墨西哥的采购商，做了2个货柜，共2万美元的订单；第二位是美国公司，他们通过香港的代理商找到我们，采购了5万美元的山西绿豆；第三位来自西班牙，亲自到陕西考察后，下了3笔订单，共4万美元；第四位是葡萄牙的买家，通过外贸公司从网上找来，目前合作了几十万人民币的订单。明年，我们的蚕豆将销往更多的国家和地区，这就是网络的世界性。”老李很是自豪的向记者细数了自己的海外订单。

短暂的接触中可以感受得出，老李是一个真诚而质朴的农民企业家，正是因办企业理念前卫、做业务眼界开阔、打市场办法独到，所以他成功了。

凭借网络，老李从陕西走向了全国，又从中国走向了世界。网络已经改变了很多农民企业家的发展轨迹，也为更多的人提供了成功机会。 收起阅读 »