网购，一种逐渐改变中国人消费习惯的方式。卖石榴，农民在生产中的一个环节。当卖石榴遇到网购，不禁让人对这个新兴的行业产生兴趣。

张博攀，文质彬彬、阳光帅气的西安男孩，诚恳有思想。看到正在给客户打包发货的石榴，这样的石榴在当地人的眼里也算得上是上等的品质。小张告诉我们品质和信誉是做网店的关键，一下子让人对这个网络与农产品结合的行业有了不同的认识。

“双十一”上午九点刚过，小张的几个网店客户已经下单90多件，卖出临潼石榴1000多斤，小张笑着说今天的收入还不错，这样销量还会持续一段时间。



大学辅导员辞职做新农民

令人颇为意外的是，张博攀毕业时因为各方面都比较优秀，被老师留校，在大学当了两年的辅导员。“那两年在大学工作，环境是好，别人看来也是相对稳定和体面，但也比较束缚，就想换个行业和环境，出来闯闯做自己喜欢干的事。当时辞职家里人有一些不理解，现在好了也比较支持我。”

“临潼石榴、柿子品质好，还有名气，就是这几年价格一直上不去，有时候对农民来说销售渠道也不好找，这几年网络销售已经比较成熟了，所以就想把临潼的特产也放到网上卖。”小张成立的石榴合作社今年已经把周边几十家农户的石榴和柿子都预定了，后续还准备做柿饼、枣和核桃，现在每天都从附近村子雇十几个老乡装货打包，谈到销售前景和规划，小张既有商人一样的细致与谨慎，又有大学生般的朝气和自信。

早上八点，张博攀坐到电脑前，开始他的今天的业务。进入自己的网上店铺，已经有好几条留言询问石榴的质量和发货时间，小张逐一回复，很快几个买家就下单购买要求尽快发货。小张说最近他店里的回头客比较多，网上销售客户收货评论，彼此建立一种信用契约，食品和网上其它商品有所不同，它属于可重复消费类的商品，因此石榴的品质必须保证，几个差评就可能把一个店做倒，诚信之于电销尤为重要。为了“把严质量关”，张博攀的合作社与农户签订无公害栽培协议，采购时仪器检测，发货时让自己种了几十年石榴的姨夫严格控制每颗石榴的品质和大小，整个流程的每个细节都做到规范。

由于物美价廉，小张得了不少回头客，他的网店积聚起了良好的信用和可观的交易额。“卖农产品虽然‘土’，但只要质量有保障，照样卖得俏。”

“我现在就是电销中典型的‘地域资源型’电商”，张博攀说他现在的核心竞争力是商品的本身及服务，网店竞争也很激烈，其中店铺装饰、推广、物流、客服许多方面的知识还必须多学习，做成网店实体一体互动，工欲善其事，必先利其器嘛。

“最后，我想说，身体是一切工作成绩的保证”，张博攀特意说，“所以一定要有自我管理的能力，保证身心健康，否则一切都无从谈起。” 收起阅读 »

清晨，永安市曹远镇张坊村田地里的糯米玉米洁白如玉，粒粒饱满，空气中弥漫着清新的味道。采摘玉米、去头、称重、打包……村民陈云正与妻子杨丽通过手机微店，让他们家的玉米走进城里人的餐桌。



玉米、古法红糖焕发新生 网上热卖

“当天5点左右采摘的玉米，上午11点半前配送到永安城区客户家中。”杨丽说，为保证玉米的鲜度，可谓全家总动员。公公婆婆5点起床采摘玉米；她与小姑子负责上网传输农产品图片和说明，答复客户咨询、接单；陈云每天和小姑夫骑着摩托车配送玉米。因为鲜度有保障，订单源源不断，他们家平均每日可配送玉米百余公斤。

陈云和杨丽都是计算机专业毕业的，电脑为媒，两人结为人生伴侣。2014年4月，杨丽报名参加永安市举办的青年创业电子商务培训班，学成归来后，注册了微店，踏上电商创业路。

在微店上，杨丽最早是靠卖红糖起家的。数百年前，杨丽的娘家先人就开始手工制作红糖。杨丽的父亲经营着一家红糖加工作坊，他制作的红糖在当地小有名气，十里八乡的村民办喜事、媳妇坐月子都会买上几斤。

2014年2月，一位好友来杨丽家做客，杨丽送给她一份手工制作的红糖砖。不久，朋友的母亲食用后，大加赞赏，并介绍给身边的亲朋好友。没想到，手工制作的红糖如此受欢迎，此事启发了杨丽。何不通过手机微店试一试呢？于是，杨丽将手工制作红糖过程的照片和文字说明上传到微店上，吸引了众多网友好奇的目光。

古法红糖是将甘蔗高压冲洗、榨汁、过滤蔗渣后，用柴火熬制6-8小时而成的。其间要不停地搅拌，使甘蔗汁的水分慢慢蒸发，慢慢变稠，自然降温形成糖浆。8公斤的甘蔗汁仅能熬成0.5公斤红糖。手工制作红糖可是技术活，掌握红糖的温度、火候十分关键，稍不留神，红糖或难成形，或变焦，只能报废。“祖辈制作红糖时，压榨糖蔗用的是两片石磨，用人力拉，现在有了压榨机器，古老的石磨便被渐渐淘汰，但我们家依然保留着石磨。”杨丽回忆说。

起初，买红糖的人并不多，顾客多数是抱着试试看的想法。数月后，传统红糖那独特纯正的味道，不断赢得回头客，朋友介绍朋友，顾客介绍顾客，甚至吸引北京、上海、浙江、湖北等地的客户纷纷购买。

传统的红糖产品口感较单一，消费人群有限。为改变这一局面，她托人从云南购进金边玫瑰花，用自种的老姜，加上上等的红枣，制作玫瑰花红糖、老姜红糖、红枣红糖，深受年轻女性的青睐，从而进一步拓宽了销路。

尝到了甜头，夫妻俩的干劲更足了。因为杨丽的婆婆还擅长手工制作紫薯琪玛酥、爆米花、酸枣糕等手工传统美食，随后，杨丽又将这些美食也搬到网上叫卖。

“去年，家中制作的传统红糖全部售空。”杨丽说，今年，若联系到合适的场地，他们家将增加红糖产量。

农产品电子商务优势and弊端

电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，就是一般的农民都能做到。

与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了多赢。

农产品电子商务是减少流通中间环节的新尝试。同时也应看到，有时会出现“环节减少了，时间未必缩减”的尴尬。物流效率直接影响着网购速度，特别是节假日期间，网上购买的农产品往往难以保证收货时间，也难以保证农产品新鲜度。因此，农产品电子商务发展存在诸多制约因素，还需继续努力。 收起阅读 »

　　一条82字的短小微博，改变了15000吨滞销大葱的命运？这个“神话”正在上演。佛山博友“shansir81(真名山骏)”发布的一条关于家乡河南新野大葱滞销的微博，引发全国范围内关注。



　　老家大葱滞销，愁！借助微博之力，牛！

　　尽管身在佛山，但山骏一直关注着家乡河南新野的相关消息，“最近听家乡人说老家的大葱丰收，但却滞销了，数量多达几十万斤。”

　　一天下午，与家乡人一起发愁之余，山骏随手在自己的新浪微博上发出一条仅有82字的微博：”博友们，新年好，我老家河南今年种有大葱约几十万斤，目前已快年底，乡亲们都盼能卖出，过一好年，无奈采购的寥寥，且价格稍低，真挚希望有需求的采购商能与我联系。在此感谢。”

　　让山骏万万没想到的是，仅仅几天时间，光是他的原始微博转载量已达1700次，评论达500多则，“大家这么关注家乡大葱滞销问题，让我十分感动，也希望能有真正的采购者前往实地收购大葱。”

　　“刚看网上很多人都在议论新野大葱的问题，我也是河南新野樊集乡的，我家里也种了10多亩大葱，刚给妈妈打个电话问下，还是处于无人问津的状态啊，家乡的几千万斤大葱我估计将来可能连扔的地方都没有，几千万斤，堆个大山也不为过，求求大家帮帮忙吧，只要去河南新野县樊集乡说收葱，就会有人接待你的。”一位博友第一时间转载并再次作出推销。

　　仅仅过了一天，第一时间转载此微博的“新浪河南”再次更新微博：“微博上卖大葱”之事经河南电台新闻广播记者证实属实，共有15000吨钢葱滞销，平均价格才不到3毛钱一斤。

　　博友们的不懈转载，也引起了王小山等著名博友的转载与关注，甚至还引起CCTV节目主持人李小萌的注意，她在微博中写道：“看了这条微博的转发数和评论数，我更意识到这个问题的严重性和关注度，于是报了选题。”

　　“谁说博友只会围观，我们能做的更多。”河南新闻网主管杨先生说起此次网上爱心大接力很感慨，“目前已有不少求购者前往新野。”

　　微博无地界。在山骏发出微博后，“新浪河南”第一时间关注，河南人民广播电台做全面报道，引发网友热议和爱心接力传递。河南电台、河南电视台、东方今报等省内媒体更是派记者去到新野葱地，对当地大葱滞销情况进行了核实，并上传了大葱种植照片。

　　河南人民广播电台还制作了《新浪网友爱心接力救助新野葱农》网络专题版。内文介绍，河南新野县是大葱种植示范基地，栽培大葱历史悠久。生产的大葱成品个大、茎粗、味香辣而甜、营养价值高，市场竞争力强，目前共有约15000吨钢葱滞销。

　　在巨大的网络推力下，新野葱农已陆续接到收购订单。记者辗转联系到当地一名葱农杨富民，他虽然从未上过网，但这会他也见识了这个“玩意”的巨大威力，“我闺女在郑州念大学，她告诉我全校师生都在议论咱的大葱，而且已有不少人来这买葱了。网络太牛了！”

　　微博，微信时代下的电商，已经到来

　　如今，类似山骏这样通过微博、微信卖农产品的人越来越多，不难看出随着网络自媒体的日益发展，一个崭新的新闻传播时代已经到来，自媒体的信源更加社会化、大众化、网络化，更靠近事件本身，更能体现草根文化与社会脉搏。

　　信息的传播途径已由传统媒体的单向传播转为“链式反应”，这样能形成一种核反应效果，但由于信息发布与传播者的随意性，信息的权威性得不到保障，所以此时仍需要传统主流媒体出面来加以核实、引导。”

　　自媒体与传统主流媒体的关系，好比无形之手与有形之手，相对都不是孤立的，而是强势互动互补的。这是社会进步的一种表现，也使得媒体的力量达到空前巨大。而对于正在盛行的互联网+，无疑自媒体与农产品的结合正朝着最向好的发方向前进。 收起阅读 »

　　朵澜，1993年出生于蒙古，毕业于内蒙古大学艺术学院声乐系，目前在互联网众创园里拥有了一家属于自己的公司，这家公司集科研技术开发、生产销售菌类产品为一体，运用先进互联网技术与传统生态种植相结合的创新模式，在线上线下统一销售家乡的黑木耳产品。



　　从艺术生到创业新客

　　“我从兴安盟的农村出来，木耳就是我们那儿的特产。大二那年，我发现老家的乡亲们把木耳种出来，却不懂营销卖不出去。我那时候的想法很简单，就是看他们在地里干活非常辛苦，就想尽自己的一些力量，帮着他们能卖多少是多少吧。所以那一年我就开始给周围的人们推销木耳。现在人们对食用菌的需求量日益增长，这一块儿的市场挺大，我也一路从校内做到校外，从自治区到全国范围内都有了固定客源。目前，家乡的黑木耳专业合作社负责生产，我的公司主要负责销售”。朵澜滔滔不绝地聊起了她的“转型发展”。

　　在销售木耳的过程中，朵澜研究发现人们每年平均食用的黑木耳约为2斤左右，而传统的使用方法只能通过人体吸收其中30%的营养，消费者需要一种更方便有效的食用木耳的方式。朵澜把这种需求反馈回了家乡的黑木耳专业合作社，合作社里一位老乡想到了做木耳面的好点子，于是他们联系了内蒙古农科院寻求帮助。经过两年的研发，2016年申请了专利的木耳面正式投入市场。

　　创业的经历并不是一帆风顺。2010年，朵澜刚开始卖黑木耳的时候，周围的亲戚朋友都不理解，一个学艺术的大学生怎么能去搞推销？

　　“我那时从兴安盟的农村到呼市时间不长，加上汉语说的不好，给别人介绍产品的时候，人家都不搭理我。有时还要坐2个小时的公交车去给客户送货，很辛苦。”想起创业初期的艰辛，朵澜眼圈红了。

　　“当你和同龄人在同一起跑线的时候，大家肯定不知道你在做什么，等你跑出一段距离，他们会看见你在做什么，等你跑出他们视线范围之外，他们就会说你这个人真了不起。”在那些艰苦创业的日子里，朵澜不断地用这句话给自己打气。

　　几年过去了，朵澜凭着自己努力，真的让别人看见了她在做什么：目前，不仅有了年收入300多万元的公司，还能帮着乡亲们脱贫致富，带动大学生创业。

　　“我这也算是实现自己的人生价值吧。”朵澜笑着说。

　　“我先定一个能达到的小目标，慢慢将市场做大，然后将家乡的木耳卖向全国。”谈到下一步的打算，朵澜幽默地用了最近比较流行的一句话。

　　当记者问她放弃声乐去创业，选择的过程中有没有纠结，她说：学声乐是因为我喜欢唱歌，而不是为了生存去唱歌。你只有热爱生活，你的歌声才会动人。创业是我用努力和汗水唱出的一首热爱生活的歌。

　　互联网让农产品俏起来

　　电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，就是一般的农民都能做到。与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了多赢。

　　据悉，2014年网上农产品销售额超过1000亿元，2015年网上销售农产品超过2000亿元，发展速度非常快。但农产品网上销售还存在很多问题，比如市场主体不健全、基础设施建设严重滞后等。2016年，中央财政将拿出48亿元资金，支持256个示范县开展农产品电商试点，重点支持中西部贫困地区发展农产品品牌。 收起阅读 »

再有10多天，黄金梨就要成熟了。郑海鸥估计，今年的产量能比去年再多五成，达到500吨。要放在前几年，公公高山峰肯定要为这么多梨子的销路发愁，可是今年的梨子还没上市，就被一家外贸公司预定了300吨。

郑海鸥说：“他们要的还多呢，我没敢全卖给他们，还有其他客户等着要呢。”



这片黄金梨园是郑海鸥的公公高山峰半辈子的心血。2002年，高山峰投资200万元，在河南省南阳市方城县办起了第一家黄金梨生产合作社。到2014年前后，黄金梨园区规模已经达到500多亩，年产量300多吨。

黄金梨的产业越做越大，高山峰的身体却累垮了。2007年，他因急性心肌梗塞住院20多天，2010年以后又添了脑供血不足的疾病。由于担心公公高山峰的身体状况，2014年，郑海鸥放弃了在国外的翻译工作，和丈夫高傲明回到家乡一起种植黄金梨。

起初公公高山峰并不同意，他觉得合作社经营得再好，身份终究也是农民，他说：“你们两个都是大学生，怎么能放弃好好的工作，来干面朝黄土背朝天的农活呢？”高山峰还有一个说不出的担心：“现在年轻人从小都是娇生惯养，能吃得了这种苦吗？”

但郑海鸥很坚定：“公婆年龄大了，身体也不好，我们在外面也放心不下。”她和丈夫也十分看好黄金梨产业的前景，想帮家里把现在的产业做大做强。

郑海鸥毕业于石家庄外语翻译职业学院，2014年之前她在上海一家外企工作，被公司派到南非做法语翻译，年薪三四十万元，丈夫高傲明在石家庄陆军指挥学院也有稳定的工作。回到家乡后，夫妇俩的这些本领都没了用武之地，他们要从头学习种植技术。

“那时候天天待在地里，围着父亲和老师傅学习。”郑海鸥说，为了尽快掌握黄金梨的种植技术，她和丈夫每天早上6点就进梨园，通常一待就是一整天，午饭就在梨园旁的小房子里吃。夏天气温通常在35摄氏度以上，梨园里更是闷热难耐，汗水常常把他们的衣服都浸透了。

“他们两个回来的时候都白白嫩嫩的，没多久就晒得黝黑黝黑的。”看到儿子和儿媳这么辛苦，高山峰不免心疼，但也从此打消了对他们不能吃苦的担忧。

除了向公公和老师傅学习，郑海鸥还经常抱着梨树种植的书进树园，工人开玩笑说：“大学生种树还得看书。”但郑海鸥有自己的想法，“工人都是靠经验种树，但经验不能解决所有问题，只有把理论与经验相结合，才能种出好梨子。”

靠着这股韧劲，不到两个月郑海鸥和丈夫就把果园的种植技术摸透了。现在，梨树如果出现问题，是病害还是虫害，郑海鸥站在树下一瞧，就估摸个八九不离十。

在掌握了种植技术后，夫妇俩又引进科学管理体系，在黄金梨基地安装监测系统。人在办公室就可以监测到每一棵树、每一个梨的生长情况，对空气温度、湿度，梨树养分、授粉期等了如指掌。从粗放式管理进入精细化管理，黄金梨在产量、质量上都有了很大的提升。2015年，她家的黄金梨果园产量净增了五成，销售额达到683万元。

“没回来之前，父母不懂电子商务，只依靠传统的门面房销售。现在我们回来了，就要抓住网上销售这个渠道。”郑海鸥说，改变单一化销售模式也是她的目标之一。2014年，郑海鸥回到家乡后，就一边学习种植技术，一边在网上推广黄金梨。

现在，他们不仅有黄金梨生产合作社的官方网站，还拥有多家电商平台。2015年，仅电商收入就达200多万元。

“现代人讲究吃得健康，吃得放心，我们应该把梨子的品质最直观地展现给消费者。”郑海鸥家销售的每一个梨子，包装上都有一个二维码，消费者通过扫码，能够实景观看果树栽培、梨子收获、运输的全过程。

凭借思路的创新和技术的提高，郑海鸥夫妇将黄金梨一步步做大做强。去年，她家的黄金梨已经走出国门，远销南非等国家。今年，离果实成熟还有半个月，合作社已经接到了外贸公司300吨的订单。

郑海鸥不仅努力经营自家的黄金梨园，还为周边的淅川、西峡、南召等多个地方的农户提供树苗，在农户后期种植过程中还会给予帮助和指导。仅去年，合作社就为外地农户提供了50多万棵树苗。

郑海鸥说：“我希望通过我们的努力，带动方城县黄金梨产业的发展，让农民共同致富。” 收起阅读 »

日本留学五年，赵紫峰回到东北农村种起了水稻。不上化肥、不打农药、网上直销，每年盈利一百多万。周围的农民谈起他就两个字：佩服！普通大米卖一两块钱一斤，他的能卖到九块钱。



为何决定种地：触动、土地、理想

为什么要回家种地，这缘于一个身边人的亲身经历的触动。赵紫峰亲戚的土地被征收了，政府一次性给补偿了三十多万。结果不到一个月，这三十多万就被花得差不多了！没有了地，钱也花没了，没办法，他们就得出去打工，可是四五十岁了，谁还会要你呢？这以后这么长的日子都要担心生计的问题。这让赵紫峰感到，其实土地是很珍贵的，而拥有土地的农民却看不到土地真正的价值。

于是他就做了一个大胆的决定，回家当农民。瞒着家里辞掉了在日企的高薪工作，回到乡下租了40公顷荒地，还是盐碱地！这让周边农民都百思不得其解，很多人都说他太傻。可在赵紫峰却不这么看，没有种过农作物的荒地，这意味着它的化肥、农药残留为零。而关于盐碱地的改造他也打听到了好方法，使用牛粪，牛粪里含草，草是支着的，用牛粪加上一种特有技术进行改良，可以让土地透气，不板结，荒地完全可以改造为良田。

历程困难重重：质疑、抛弃、亏损

种地没有他想象的那么简单，甚至比他想象的要困难得多。本想着种有机水稻，不用农药、化肥，没想到田里杂草丛生。雇人拔草，拔一茬又长一茬，这人工成本吃不消不说，村民有时还撂挑子，工人们不理解，除草剂一喷就能解决的事情，为啥要舍近求远，浪费时间和精力？加上因为种地天天住在村里，忙前忙后，顾不上陪女朋友，跟他谈了5年的女朋友也因为不理解而要和他分手。雪上加霜的是，瞒着家里种地的事也传到了家里，父母的伤心劝阻更是让他徒增烦恼。他开始有点怀疑自己当初的决定，或者说，自己是不是过于乐观了。

这一年下来，把心思都花在了种地上，销售渠道也是一片空白，打下来的粮食比普通农民种植的产量少一半，价格却跟他们一样，这一年净亏损二十万元。

冷静下来后，赵紫峰还是鼓励自己不要放弃。种植技术、栽培方式都可以向专家请教改进，销售渠道没有就自己去跑，总之，还没到放弃的时候。

销售生活方式：拍照、博客、淘宝

转机的到来让赵紫峰自己也料想不到。当时他在天涯论坛上写帖子，记录他在农村和几条大狗的乡村生活时，很多网友都被他的“田园生活”所吸引，要购买他的有机大米。

赵紫峰选择的生活，可能对很多人来说就像一个梦。他用当地随处可见的芦苇盖房子，一幢一百多平方米，挑高五六米的大宅子，他养鸡，买来废弃的装零件的刨花板，几百块钱就能搭出一个冬暖夏凉的大鸡舍。他的日常生活就是“一直在平衡各类动物之间的关系，防止发生打斗！”因为他带着三条阿拉斯加雪橇犬，一条萨摩耶犬，还有一只混血土狗一起生活。他纯天然的生活方式和固执己见的种植方式让人们对来自田园的味道充满向往。

就这样，拍照和写博客成了他重要的销售手段，他每天都在现场直播，把这里的鸡鸭狗描写得生动有趣，就像一个电影似的，吸引了越来越多的关注者。现在赵紫峰每年水稻收入有70多万，奶酪、蜂蜜和鸡蛋加起来有30万。周围农民现在这样谈论他：“佩服，必须佩服。一开始也觉得他搞不成。但是我们的大米卖一两块钱一斤，他的能卖到九块，这大家就服了。”

由于新媒体的产生，越来越多的产品不仅仅是售卖产品本身，而是在售卖一种生活方式。

透过生活方式认可卖主与产品，客户粘性是极高的，它会形成一种粉丝效应，你的一举一动都能成为客户关注的焦点，生活当中的一切也有可能成为可售卖产品。赵紫峰用记录生活的方式获得大家的信任，实现产品营销，是农业行业的一角，是一个启示。

电商+农业，一种情怀更是一种生活方式

很多人投身农业，其实是以现代的商业眼光去发现土地、田园风光的价值。农产品的种植有时就像匠人打磨自己的作品一样，以淳良、质朴之心去对待土地，土地也会给你应得的回报。如果没有好的产品，再花哨的营销只能是昙花一现。把产品做好，这是农业创业的第一步。

有些人喜欢在创业的时候谈情怀，而且农业还是一个比较适合展现情怀的领域，因为回归自然、简单生活其实契合了当下很多都市人只能想而不能实现的愿望。在农业中发现生活方式的价值，这是一种跨界的眼光。有的人，他卖农产品，就只是那一份农产品的价值，而有的人，他告诉你，这份农产品凝结着阳光、雨水的滋润，土地的滋养，于是这份农产品就有了别样的意义，把一种生活方式灌注自己的产品中，这是一种小而美的追求。 收起阅读 »

在浙江杭州滨江区的商务大楼里布满了大大小小的公司，杭州谷绿农业科技有限公司就在其中之一。“谷绿农品”的创始人王安平通过网络卖大米，销售额过亿的创业故事。

王安平，杭州谷绿农业科技有限公司创始人，80后，浙江大学城市学院2007届工商管理系，浙江大学经济系硕士，公司目前主营：高端有机杂粮产品，包括农品、坚果、花茶等等。



创业是两个山头之间的跋涉，初期的下坡路不可避免

谷绿成立时公司只有三个人，因为一句“咱卖大米去”的玩笑话，王安平和大学的俩哥们一拍即合，凑成了中国合伙人。故事的开始都是曲折的，毕业不久的大学生还是too young too naive（太年轻太天真）。

王安平就是用天真形容当时创业的自己。因为才开始做，对农业一窍不通，市场上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他们便跑到农贸市场问大妈们，听到最多的答案就是“五常”。“好，那就卖五常大米”，说着王安平都被自己给逗乐了，他们的卖大米之路竟然开始得如此“草率”。

接下去就要找供应商，但是茫茫人海供应商在哪里？于是王安平他们去到黑龙江五常，挨家问。“那会儿才起步，跟人家要1吨，那简直是小打小闹啊，谁理你？”回忆起那段日子，王安平摆摆手直言往事不堪回首。还好最后在五常住了3天，他用一把韧劲抓住了支持大学生创业的“贵人”。但有了供应商还远远不够，销售的渠道更难打通，“我以为拿到货，跟超市的人沟通一下就可以放那里卖，结果我们被轰出来了，还是太天真”，因为光入场费就要20万，还有各种条码费等等，所以王安平他们又碰壁了。

大概三个月后王安平的两个小伙伴打起了退堂鼓，觉得前景不佳，路途迷茫，现实版的中国合伙人曲未终人却散了。王安平虽然感到失落，但还是咬咬牙坚持下来，有赖于城院的老师“牵线”，他遇到了同校毕业的姜章。从此两个人携手，将谷绿做得风生水起。尤其是走上农业电商之路，堪称被实体店拒绝后的绝地反击。

“创业是两个山头之间的跋涉，站在这个山头能看见对面山头秀丽却飘渺的景色，但之间的路途更是充满坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高骛远，先做到脚踏实地和坚定不移”，王安平这样比喻创业的历程。

提出“项目组”改革管理，谷绿渐入佳境

虽然谷绿在今天的农产品界有了话语权，但曾经也有过瓶颈期。2012年，也就是谷绿起步的第二年，公司慢慢壮大但王安平却感觉发展变得缓慢，员工不如以往有激情。所以在管理上需要一点革新，给公司注入新的活力，因为人直接影响着产品。

最终王安平提出了“项目组”的概念，每个人都可以提出要做的新产品，参与人员、资金等也可以自己决定。比如谷绿的烘焙组，一共三个人，他们只管烘焙方面的工作，最终每个月除了底工资还可以拿到该项目70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一个人可以承担起一个项目，收益也是很可观的。在这种“游戏规则”的激励下，每个员工都充分调动创造力，又在项目里获得凝聚力，还能给公司带来较大的利益，可谓双赢。

不过这个概念最初受到了员工的反对，因为工作压力确实很大，但王安平说，“进到谷绿，你不是来乘船的，搭着谷绿快车一帆风顺，而是来做一名水手，自己遨游探索”。不过王安平还是尽量给大家一个自由轻松的环境，在谷绿没有员工手册，没有很多规矩束缚，顶多迟到的时候罚点钱到“快乐基金”里。“我迟到也罚钱，快乐基金就给大家买零食呢。”王安平凑趣道。

公司现状

“谷绿农品”保质保量，天猫粮油类销量第一

大数据时代数据变得尤为重要，比如去年双十一淘宝350亿的成交额引起微博上无数人的关注，“谷绿农品”在三年的发展中也留下了一串串不可磨灭的数据变化。团队线：3人——10余人——100多人；产品线：1款——28款——300多款；公司面积：60平米——130平米——近400平米；线上销售额：1-2千万——7-8千万——1.3亿——2014上半年就完成了去年的销售额。

还有很多数据也透露着公司的高速发展，天猫粮油类销量第一更是轻松攻克，大有一览众山小的气势。对此王安平一语道破玄机，“如今网上产品同质化日趋严重，想要脱颖而出，质量才是关键，包装等方面的改变只是耍耍小聪明。”

那么谷绿的产品质量是如何保证的？这得从产品的源头追溯起了。以大米为例，也许很多人不知道何谓“有机米”，其实就是指种植在三年没碰过化学农药的土壤里，采用自然农耕法，使用有机肥的大米，消除了可能有的重金属或农药残留。并且王安平种米的基地选择在了“特供米之乡”黑龙江五常，在那里有6万多亩地属于谷绿，从选种到收割全程监控。

不过王安平认为源头上保证了质量还不够，因为有机市场鱼龙混杂，所以需要诸多有机认证，才能让消费者获得看得见的安心。比如大家可以通过谷绿产品上粘贴的追溯码在国家认证委网站上查询真伪，以及食品出自哪家公司、哪个基地，甚至还可以前往实地考察。更贴心的是王安平还给自家大米做了口感测评，100分里得了86，因为考试难度较大，80分以上的大米都不多，这已经算是大米届的“学霸”了。

在王安平的质量把关下，其实谷绿的产品已经是哪里都能发光的金子，所以无论是线上还是线下的销售都开始走俏了。“实体销售占了4成，网上的占了6成。去年网上的销售额已经破亿，2014年就上半年已超越了去年的销售额。我希望线上可以帮助线下推广，线下能够帮助线上提高消费者的信任度，两者相辅相成”，王安平认为这依然是未来谷绿发展的大方向。

关于创业经验：

宁可十年不将军，不可一日不拱卒

王安平一直强调自己真的是运气好，甚至调侃，“2009年那会儿做农业电商真的赶上好时代，应了那句话，恰当的时候，站在风口，猪都能飞”。

但是赶上好时代也不能不努力吧，有句话说“宁可十年不将军，不可一日不拱卒”，王安平很是认可。他分享给大家的经验就是要有眼下的小目标，并为此每天努力一点，华而不实的计划书在他的眼里没什么用。王安平说在大学生创业联盟里，他听了很多大学生说要做上市公司，未来的蓝图描绘得很动人。对于“谷绿会上市吗”，王安平却没有正面回答，“创业都是一步一步完成的，对面山头的风景再秀丽也是飘渺的，眼下的工作先完成好最重要。”

2014年王安平受聘学院创业导师，在母校指导大学生创业，对学弟学妹们他诚恳地建议，创业的时候，未来要怎样不及现在怎么做来的重要。甚至还不知道要怎么样也可以开始，只要有个具象的想法，你看谷绿不就是从一句“去卖大米”开始的吗？但一旦开始了就要不停地努力，西湖文艺散步？no！星巴克喝小资咖啡？no！和朋友聚会玩耍？no！甚至女朋友都没时间谈！总之你的时间都花在创业上，王安平形象地称此为“黑洞创业”。

从卖大米到卖农产品，王安平透露正在做的下一步是开发独立平台，整合农产品的供应链，并和政府合作，推广当地独具特色的标签农业。

“谷绿才刚开始！”王安平扬起嘴角。 收起阅读 »

以往卖农产品，人们往往肩挑背扛；如今卖农产品，点点鼠标就搞定。去年，大英县的80后小伙罗宇在淘宝开了一家网店，卖的正是家乡的特色农副产品。一年多过去了，店铺的生意十分红火。每天，罗宇都会接到上百个订单，然后将家乡的优质农产品精心打包，寄到客户手中。



辍学创业 80后小伙要当“新农人”

今年28岁的罗宇家住大英县河边镇，出生于80年代末的他脑子里充满了新鲜的想法，偶尔还会做出一些在他人看来“离经叛道”的事。

2002年，刚刚初中毕业的罗宇便做了一个让家人和朋友惊讶的决定：辍学打工。“当时正处在青春叛逆期，喜欢上网，对学习始终不感兴趣，感觉再读下去也是浪费时间，总想到外面闯一闯。”父母起初很反对他辍学，但在他的一再坚持下，家人只得默认。辍学后，罗宇只身到外地一家工厂打工。“一开始，我只是希望能够靠自己的努力挣钱，不再依靠父母，但到了另一个城市，见到了更多新鲜事物，让我有了更大的梦想。”从那时起，创业的念头开始在他心中萌芽。

不久，罗宇辞去了原来的工作，决定学一技傍身。由于上学时就对电脑感兴趣，且一直都想从事与网络相关的职业，他便自学了网页美工设计，学成后相继进入几家网络公司工作，但他并没有忘记创业这一初衷。“虽然那时的收入在同龄人中算较高的，但我还是想给自己的生活和事业创造更多的可能。”带着这样的想法，罗宇回到了家乡大英县，开始了自己的创业之路。

回到家乡，罗宇决定从自己最熟悉的网络入手。他拿出之前工作的积蓄，开起了网店。“一开始，‘随大流’地卖过衣服、鞋包，后来发现这类商品的库存成本较高，市场也趋饱和，竞争很大。”罗宇决定转战其他领域。这时，一次偶然的经历给了他灵感。

“我老家河边镇的云仙柚比较有名，有一天我就突发奇想把家乡的柚子放到网上销售。”罗宇说，当时他的举动只是出于尝试，没想到柚子很快就被抢购一空。“那时我就想，蔬菜、瓜果、香料等农产品是不是也能通过网购的形式送到千家万户，化被动为主动，不仅买的人方便，还能为老家的农产品找到销路。”心动不如行动，罗宇开始筹备自己的网上“农家小店”。

万事开头难，农产品虽然每天都能看到、吃到，但真要变成一门生意，不是想象中那么简单。“每天都要理货、收单、配送、做账和网站维护……一开始为了节约成本，这些工作全靠我一个人搞定，确实辛苦，不过父母一直鼓励和支持我。”罗宇说。功夫不负有心人，自开店以来，网店的产品销量持续增长。多的时候一天会接到一两百个订单，店里销量最好的豌豆淀粉已经卖出了近8000件。谈到成功的秘诀，罗宇说：“最重要的就是保证质量，确保物美价廉，把源自家乡的优质土特产带给大家分享！”

如今打开罗宇网店页面，“农夫阿海的农家小店”的店名和绿色背景映入眼帘，淀粉、花椒、玉米面、川味香肠、杂粮、干货、香料等农产品应有尽有。前不久，大英县电子商务协会成立，罗宇被推选为协会会长，这让他又有了新的目标：“刚工作时遥想什么时候可以自己创业，现在这个想法实现了，下一步，希望通过协会这个平台，与大英本土的商家互相学习、交流，拓宽货源渠道，让家乡的特色农产品销往全国各地。” 收起阅读 »

“80后”青年陈泓润和同学李强，合伙成立了两个公司，专门销售绵阳各地的土特产，一年多时间，销售收入达到了200多万元。在许多特产店越来越举步维艰的时候，他们的生意为何这样红火？因为他们做的是电商。



小伙伴联手开网店

在“望崇国际”21楼的写字间里，“绵阳良鑫科技有限公司”和“绵阳品味斋商贸有限公司”的“双料创始人”陈泓润和李强向记者讲述了他们的创业史。

陈泓润和李强都有一颗不安分的心。陈泓润退伍后搞过运输，跟人合伙开过歌城、酒吧。“都是传统产业，操心、累，利润还不高。”陈泓润说。李强原本在江油电信部门工作，单调的工作和没有悬念的前景不是他想要的生活。于是，他辞了职，在江油开网店，专卖当地土特产。

2013年，陈泓润找到李强，商量合伙干一番事业，两人一拍即合：开网店，做大做强。于是，两人放下手上的所有事情，专心致志地开始筹划起来。

思来想去，他们决定：就做绵阳土特产。“现在绵阳在外面叫得响的品牌不多，尤其是食品类的东西。”陈泓润说，“其实，我们绵阳不是没有好东西，而是没有把牌子打出去。”2013年10月，他们的第一个网店“品味斋食品专营店”正式在淘宝网开张。

刚开始时，他们的“品味斋”设在江油，后来搬到了绵阳。“因为这边政府有更多的优惠政策鼓励创业。”在陈泓润和李强的眼里，北川、平武的腊肉和蜂蜜，以及三台的皮蛋，都是地道的好东西，他们的“品味斋”就专营这几样土特产。“我是三台人，我从小就知道三台的‘杜智华’皮蛋好吃，早在上世纪80年代就出口了，还是非物质文化遗产，但因为运输不方便，其它地方很少有人知道。”陈泓润说，他们了解到这个皮蛋生产厂家最近几年也想走电商之路，但由于没有合适的平台，也缺乏相关的经营策略，一直没能展开。“我们就跑去跟他们谈，拿到了唯一的线上代理权。”

“品味斋”很快在网上为“杜智华”皮蛋打开了销路。“最开始上海一个买家自己买了些吃，觉得很好，没多久就是中秋节了，他又找到我们说要团购6000个。”这一笔3万多元的订单让陈泓润和李强信心倍增，也坚定了把“绵阳造”卖到天涯海角的决心。

除了三台皮蛋，平武和北川的老腊肉、土蜂蜜、菌类干货等，都是“品味斋”里“叫好又叫座”的产品。“我们跟平武和北川的生产商联手，由他们提供货真价实的当地土特产，我们负责在线上销售。现在我们为他们打开了销路，经常还会供不应求。”

2014年10月，他们的第二个网店“川富农夫旗舰店”应运而生。“品味斋开了一年，营业额有一百多万元，川富农夫才开了半年，也卖了八九十万元了。”陈泓润自豪地说。

如今，陈泓润和李强的公司，已经有14位员工，他们的网店在淘宝上的名气越来越大，越来越多的省内外客户慕名而来，在这里购买他们心仪的“绵阳造”。“今年，我们还准备在杭州建一个分公司，与杭州的生产厂家合作，专营童鞋。目前我们正在研发自己的品牌，分公司也正在筹建当中。”陈泓润说，但我们还是会继续坚持卖‘绵阳造’，并希望有更多的人能和我们一起走这条路，做出绵阳的特点。绵阳有这么多的好资源和好产品，我们应该通过互联网把绵阳的好东西都推出去。”

说起绵阳的创业环境，陈泓润说：“政策好，相关部门的支持力度也很大，但还是感觉气氛不太浓，也比较缺乏人才。我们经常到浙江、上海、广东等地去学习，感觉那边的气氛特别好，做每一行的都有自己的圈子，随时在一起交流，总结得失一起提高。相比之下，绵阳在这方面还比较欠缺，都是自己埋头苦干，缺乏交流。” 收起阅读 »

“回来只因为了家乡的记忆，为了把家乡舌尖上的记忆推介出去，也就是所说的‘乡愁’。”对于返乡开网店，知名作家北村这样解释他的初衷。北村，本名康洪，1965年生于长汀县，优秀作家。他的小说创作从先锋小说开始，是位带有传奇色彩的知名作家。今年7月底，他的“北村自然生活馆”在家乡福建长汀上线。



作家北村返乡开网店卖特产：卖的不只是“乡愁”

“在北京坚持10年左右的自然生活，因为住在郊区，家里花园比较大，自己种菜，自己吃的菜基本自己供应。”北村对自然生活有着独特的见解。他的网店取名为“北村自然生活馆”，也就不难理解了。在“北村自然生活馆”，北村叫卖产自长汀河田镇的“世界五大名鸡”之一的“河田鸡”，引来众多名人喝彩，“河田鸡”也成为网搜热词。

“我一岁到十岁在河田镇生活长大，自己对于家乡的河田鸡相当喜欢。”居住在北京，他都是从家乡邮购河田鸡作为主要肉食。“乡愁”就这样经年累月地滋长。加上北京的雾霾天气、道路拥堵，北村毅然举家回到长汀。回到家乡，作家发现有很多好的东西，但知名度不够。“河田鸡是世界得奖的一个品种，可是它出不了省界，这就需要我们把它推介出去，同时要提供质量保证，把这个好东西还原出来。”

就这样，作家变身网店店主。

为了让网购顾客认可闽西的生态农产品，北村不惜用自己的信誉为家乡产品背书。他与他的电商团队每件事都做得非常认真仔细，“不能滥用顾客的信赖”。北村亲自审定推广策划案，还到老区翻山越岭寻找有特色、质量好的安全食材。优质的特产，加上快捷的物流配送，使得“北村自然生活馆”一开张就赢得了消费者的信任。让北村更为欣喜的是，好东西也卖出了好价钱。

在北村眼里，长汀是个生态县，有非常多的自然食材，他就以长汀作为根据地，做全国市场。“商品流通的业态已经改变了，互联网、物联网、物流的整个发达程度使实体店处于电商状态，谁不适应谁就赶不上这个潮流。”北村认为，他的粉丝来自全国各地，尤其是北、上、广和其他省会城市居多，用电商推介家乡土特产是最合适的。

这位因他作品改编的电影《周渔的火车》而闻名的新锐作家，还卖起以“周渔的火车”名字注册的土特产——长汀腐竹。

在“北村自然生活馆”内，北村的爱人林涌跟公司员工一起忙碌着打包河田鸡和腐竹，给客户及时发送自然食材。“累并快乐着！”林涌总结了这么一句话。她说，自己对有机、自然、健康的理解很深，当看到网友“吃到奶奶给我炖鸡的味道”这样的评价时，心里特别快乐。

无论是河田鸡还是一些其他的土特产，北村对家乡这片土地真的是相当眷恋。能够为自己的家乡助力推广，让大家更加了解长汀，这是北村现在最想做的事情。北村表示，将继续寻找20-30种自然食材，把货补齐。借助现代电商物流，北村将家乡土特产从纸上“乡愁”变为网上美食，卖的不只是情怀，更有现代的消费理念。初次尝试一炮打响，说起试水电商的“生意经”，他跟聊起文学创作一样头头是道。 收起阅读 »