打开龚华明的的淘宝网店，熟悉的鄱阳湖风景，常吃的都昌豆参、鄱阳湖银鱼、纯手工豆豉、排饼、煎耙……由于都昌地理位置偏僻，当地的农户没有很强的市场经济意识，好的东西缺乏销售渠道。为了解决这一问题，都昌“80后”大学生龚华明在网上开店，专门卖土特产品，每月能销售3.5万元土特产品。龚华明说：“我最大的希望是把都昌特色的土特产品推向全国！”



在电子商务中找到商机

今年28岁的龚华明是都昌县左里镇龚家圆村人，2008年从江西经济管理干部学院毕业，大学所学的专业是连锁经营管理。因为对电子商务很感兴趣，龚华明在大二时，就在淘宝网上开了网店，但由于学业比较忙，他一直没时间打理。大学毕业后，他来到北京，开始自己的“北漂”生活。

在北京，龚华明找了一份销售的工作，由于胆子不够大，沟通能力一般，业绩一直一般。2009年下半年，龚华明在电视里看到了江西生态产品展的新闻，他顿时醒悟了：我为什么不回家创办网店呢？我要把家乡的土特产品卖到全国各地！2009年底，龚华明结束了“北漂”生活，回到家乡创办网店，从此在电子商务中寻找到自己的人生方向。

月销售额已达3.5万元

回到都昌后，龚华明创办了网店。在开网店时，他面临着不少压力。“最开始时，最大的困惑是在专职做网店和业余开网店之间徘徊。有很多成功的网商跟我说过，都昌特产知道的人太少了，很难做起来。所以我心里也一点底都没有。”

为了保险起见，龚华明于2010年4月2日在都昌县大转盘开了一个土特产实体店，淘宝网上的网店也如期上线。刚刚开始时，淘宝网上的网店几乎是一个月都没一个单子，实体店的生意又很一般。但随着他的精心打理，生意渐渐好了起来，到了2011年初，网店生意超过了实体店的营业额。于是，他决定关闭实体店，专注网店经营。在此期间，许多亲朋好友都打击他，说他是“坐绣房”，没什么事情干……但龚华明没搭理，继续坚持理想。

在他的坚持之下，网店生意越来越好，从2012年8月开始，每月的销售额都达到3.5万元以上，网店现在是九江地区最大、都昌县第一家特产网店。

希望把土特产销售网做大做强

龚华明说，都昌是一个经济欠发达的农业大县，土特产品种多，目前缺的就是销售渠道。“以前在农村时，家里有很多黑芝麻、手工索面、黑豆豉等土特产品，由于缺少市场意识和销售渠道，导致很多东西卖不出去，当时心里就想，要是能搭建一个平台，让更多土特产品有一个销售平台，那该多好啊，到时还能为农民增加不少收入，如今的网店给了我这样一个平台。”龚华明要把网店打造成未来销售农产品的主渠道。

目前，摆在龚华明面前最大的问题是库存，由于很多农产品的保鲜期很短，目前网店的销售量还不是特别大，他一直不敢进很多保鲜期短的农产品，担心卖不出去。可一旦遇到一个大单子，一下子又拿不出那么多货。

龚华明说：“我希望老乡们如果有好的农产品需要拓展销售平台的，能够与我直接洽谈。发展家乡农业不是我一个人能做的，需要我们共同努力，未来农业的发展方向肯定是和网络对接。我一直在研究土特产品的网购平台，希望能把这个网购平台做得更大、更强，能让家乡的土特产品走向全国甚至世界各地！” 收起阅读 »

说起淘宝上销售沂蒙地瓜干，做得比较出色的莫过于朱奇，这位25岁的沂水小伙以“朱小二农家店”之名“混迹”于淘宝圈，每年将200多吨沂蒙特产的煮熟、晾晒干的地瓜干卖向全国。

朱奇曾是中国矿业大学的学生，但他早在大三时便主动申请退学。回家后，朱奇考察了沂蒙各地盛产地瓜的县区，最终在沂水、莒南设了收购点，将众多农户晾晒的地瓜干收购，通过淘宝店，卖向全国。



大二网上开店，“试水”淘宝营销

20日上午11时许，沂水县四十里堡镇薛家官庄村的乡亲们在晾晒地瓜片。这天，朱奇特地赶到村里，将最近一期三万元的货款交到了地瓜干加工负责人手中。

在大二时，朱奇发现周围不少同学迷上了网购，于是，朱奇就开始琢磨自己能否也开一家淘宝店。“开了网店，我卖什么？家乡的地瓜干如何？”说干就干，朱奇就和家里人联系，让父母帮着收购煮熟晾晒干的地瓜干。

“我在学校开网店接单，父母在家里负责发货。”由于沂蒙特产地瓜干良好的品质和口感，很快便为朱奇带来了一笔笔网络收益。为了更好地经营淘宝店，朱奇向校方提交了休学一年的申请，“我打算先尝试全身心搞淘宝，是否真能搞出个名堂来。要是亏损了，我就再回来上学。”

大三退学，将地瓜干卖向全国

大二休学的朱奇跑遍了临沂的三区九县，最后定点沂水、莒南的一些农户为他“专供”煮熟、晾晒好的地瓜干。“我选的这两个点，以前生产的地瓜干主要出口日韩。”朱奇说，为了保证地瓜干的质量，必须放在冷藏环境下保存，而国内大型超市里的冷柜多放的是水饺、汤圆之类的食品，鲜见有冷柜放地瓜干，这就为地瓜干的淘宝销售提供了市场。

大二休学一年时间，朱奇通过淘宝销售了200多吨地瓜干。大三开学之际，本身对地矿专业就不感兴趣的朱奇向家人提出退学的要求，“母亲极力反对，好不容易考上重点大学又退学回家做生意，难道真是想钱想疯了？”最终，母亲还是在朱奇的坚持下同意了。

退学半年，朱奇就靠个人努力买了辆10多万的小轿车，又雇了8个人给他打工，朱奇全权负责货源的搜集。谈及未来，朱奇信心满怀，“我现在租赁了冷库冷藏地瓜干，以备稳定并抢占更大的电商市场”，也希望更多的人加入到沂蒙土特产淘宝销售的行列中，“只有做的人多了，我们沂蒙的土特产在线上才能打出品牌来。” 收起阅读 »

2013年，顶着各方压力，刘艳秋放弃上海高薪工作，毅然回到泰州踏上创业路。三年时间，她帮别人开过淘宝店、在微信上卖过水果，如今，她终于站在了移动社交网络电商平台的风口上，她以5000元起步，在“拼多多”电商平台开设“好食尚全球美食馆”，涉足泰州特产和俄罗斯进口商品，四个月销售业绩就达到500多万元。



辞去上海稳定工作 80后女生回乡走上创业路

1984年出生的刘艳秋是姜堰人，考入南京艺术学院的她，一直将艺术视为自己今后的事业。2007年大学一毕业，她就来到了时尚之都上海，从事艺术设计工作。

“那时候工作很稳定，每月工资有8000多元，在上海虽然不算高，但日常生活很安逸。”刘艳秋说，那时候，根本没有动过要自己创业的念头，只觉得做好自己本分的工作，未来能在上海站稳脚跟就不错。

然而，命运似乎开始垂青这个来自泰州农村的女孩。从一个按部就班的大学毕业生“转身”成为一位激情澎湃的创业者，虽然有些偶然，但刘艳秋工作期间遇到的几件事，使她萌发了创业的想法，并着手规划自己的创业路。

由于从事艺术设计相关专业，2008年，一个朋友找到她，希望她帮忙设计淘宝店页面，那也是刘艳秋第一次接触到电商。

“开淘宝店的是个年轻的小伙子，还不到20岁。”刘艳秋说，在设计淘宝店页面的过程中，自己与店主成了朋友，当得知对方通过淘宝网销售土特产，一个月轻松赚了6万多元时，心理有了一些波动。“那时候就想，泰州也有不少特产，能不能放到淘宝上卖。”

第二件事则坚定了她辞职创业的念头。2013年初，刘艳秋在回家看望父母时看到，响应国家大众创业、万众创新号召，电子商务产业在这座城市兴起，不少同学朋友都走上了自主创业路。“当时就想，现在政策这么好，如果不出来拼搏一下，一定会后悔”。就这样，这个女孩毅然辞去工作，回到了泰州创业。

每一个挫折都当成磨炼 首个创业项目亏了5万元

回到泰州，刘艳秋并没有冲动地立刻创业，而是选择到泰州地区最大的电子商务公司——歌德电商就业。

刘艳秋说，当时自己对电商一知半解，到一家成熟企业磨炼一番至关重要。在创业征途上每迈出一步都提前规划，这个看似柔弱的农村女孩精心“设计”着自己创业的每一个步骤。

进入公司后，刘艳秋很快接到公司一个极具挑战性的项目——在淘宝申请特色中国泰州馆。

由于地方馆代表着城市形象，如何在馆内页面中既体现产品，又展示泰州城市文化至关重要。

接到任务后，刘艳秋连夜学习泰州地方文化历史，连续加班一个星期，先后拿出“京剧”、“美食”、“旅游”三个主题页面，最终成功通过淘宝审核，而当时的淘宝泰州馆也成为江苏省首家地级市馆。

很快，随着对电商了解的深入，刘艳秋启动了自己的第一个创业项目“果有爱”。

“之所以没有跟别人一样成为淘宝卖家，是因为现在进场已经晚了。”刘艳秋说，根据她调研，淘宝上做得最好的都是2008年左右进场的那波人，现在继续在淘宝开店，一是很难吸引到人气，二是跟早入的商家比，没有竞争力。

“果有爱”志在打造一个城市1小时水果配送圈，主要目标人群围绕企事业单位和办公室白领，利用微信平台和APP点单，一小时内送到客户手中。“水果配送在上海这些地方已经很流行，但我当时忽略了配送的成本。”谈及第一个项目失败的原因，刘艳秋说，与上海发达的配送服务体系相比，泰州作为三线城市，在这方面还不成熟，而水果又是一个不宜配送时间过长的商品。

坚持了三个月，在投入5万元设备及推广费用后，刘艳秋果断暂时放弃了这个项目。“创业者首先应该具备的，就是要有勇气为自己的决定买单，每一个挫折就当成是自己创业路上的磨炼。”

再次创业站上微商风口 四个月销售业绩超过500万元

也许是经历的挫折给了她对商业模式的直觉，刘艳秋敏锐地预感到，下一波互联网电商的风口将在微商中爆发。

“一位以前的上海同事在微信圈转了一个页面给我，是一个拼团的信息。”刘艳秋说，在她帮助同事拼团的时候，更多的是开始注意到“拼多多”这个微商平台。拼多多是利用微信朋友圈分享进行拼团团购，把新奇特且价格实惠的产品推荐给消费者的购物平台。更重要的是，当时“拼多多”平台刚刚上线3个月，入驻门槛较低。

认定项目后，很快，“好食尚全球美食馆”在拼多多平台低调上线，首批产品仅有两款，一是泰州本地产的“青汁”，二是俄罗斯提拉米苏。“跟淘宝不同，微商特别是团购型微商产品线不宜过长，而是要走精品路线，产品好才能吸引人。”

让刘艳秋意外的是，上线首日，两件商品就直接卖断了货。而此后，每天的销售量更是直线攀升，100、500、1000、5000……从2016年1月正式上线以来，不到4个月时间，店铺卖出了5万多份商品，销售额超过500万元，在平台食品类销售位列前三。

参加大赛分享创业经验 将更多泰州特产卖向全国

在大量的订单面前，刘艳秋并没有冲昏头脑，产品质量一直是她最为关注的问题，为此，她一次次只身前往我国与俄罗斯边境城市绥芬河，与厂家直接谈判。为了测试不同厂商的“青汁”口味和效果，她购买了数箱不同种类产品亲自试喝，然后将最好的产品摆上销售平台。

随着刘艳秋店铺影响力不断扩大，“拼多多”上海总部主动邀请她商谈双方合作。

“泰州物产丰富，很多产品有开发的前景，比如白果就很有开发价值。”刘艳秋说，今年她将重点打造泰州本地特色产品的销售，全年计划销售额要突破5000万元，将更多泰州本土特产推向全国。

近日，刘艳秋带着她的项目参加海陵区创客大赛，分享自己的创业经历。

“因为我太明白一个人的力量有多么单薄，一个人想要去创业会经历多少挫折。”刘艳秋说，自己想通过这次比赛，给那些想创业或正在创业的人一些建议，“创业带给大家的，不仅仅是财富，还有那种创业成功的自信、喜悦和成就感，是多少金钱都无法比拟的。” 收起阅读 »

张唐琳打开自己的一个淘宝店铺页面，首先映入眼帘的是图片中手捧诱人苹果、脸蛋红扑扑、咧着大嘴笑的农妇。“这是我妈妈。”张唐琳说，她店里的精品苹果就是她妈妈一手栽培出来的，“妈妈负责种，我们负责卖。”



大学生夫妇毕业回乡 淘宝上卖苹果

张唐琳毕业于西安科技大学，她老公毕业于北京工业大学。小两口毕业后在西安工作了两年，随后便做出了一个颇有魄力的决定：回村儿创业卖苹果。

“很多人觉得我一个大学生，还回农村卖苹果，很多人都不接受。”张唐琳说起这些，显得有些小激动，眼眶中似乎泛着泪珠。“后面村里人觉得我们做得挺好，觉得这个事儿能做，也开始鼓励他们自己的小孩做。”张唐琳说，现在农村里基本都是老人、小孩，年轻人大多在外面工作。“关键是年轻人出去打工也不一定挣多少钱。我们这儿家家户户种苹果，一年卖苹果能挣十几万，比在外面打工还好。通过做电商让苹果升值、让卖苹果更赚钱，这也有利于带动我们村儿人才回流。”

张唐琳和老公经过2014年的摸索，于2015年开始在网上开店卖苹果。除了卖自己家3亩地的3万斤苹果，他们还收购了村里其他20来户的苹果，总计约16万斤。“我们的销量和评价绝对没有水分，都是实实在在做出来的。这个是9月份开的新店，现在已经5颗钻了，上个月还是金牌卖家;这个店已经两个皇冠了……”张唐琳如数家珍地介绍起自己的几个淘宝店。

随着淘宝店的生意慢慢红火起来，越来越多的微商通过淘宝店找到张唐琳，目前张唐琳小两口已经发展了十几个微商代理。“还有一些微商就是我们村儿在外面工作的，加我微信说要卖苹果。对他们来说，村里自己家种的东西卖给朋友同事也放心，而且可以宣传家乡的苹果。”

随着店铺生意日益火爆，小两口开始憧憬未来：“今年我们打算招几个人，把客服、发货等具体工作甩出去，我们专注做运营。”如果说大学生回村做电商还只是少数现象，那么那些原本面朝黄土背朝天、只知老实巴交种果树的果农们纷纷利用淘宝店、微店创业卖水果则已经蔚然成风。

张唐琳苹果卖的火，电商生鲜一定成功？

电商生鲜正如火如荼的发展，那么是不是无论卖什么都一定会有利可赚？其实不然。决定电商生鲜业务成败的因素有5个，分别是：供应渠道、标准化、物流、规模化、运营成本。都说组建全冷链生鲜物流难，其实生鲜标准化是一个比物流更让人头疼的问题，产地、颜色、大小、天气，决定生鲜质量的可变量太多了，此外，生鲜销售一定是薄利多销的一块业务，只有上了规模，电商才有可能盈利。同时，如何降低运营成本，也是决定电商能否盈利的重要因素。 收起阅读 »

李明义，今年50出头，当过工人、跑过业务，曾是老牌国企的经理，1999年企业改制后重新创业，现在他是陕西省眉县明义农副土特产品加工厂的厂长。主营荞麦壳、荞麦、白芸豆、黑芸豆、扁豆、鹰嘴豆、奶花芸豆、小茴香、小绿豆以及箭舌豌豆亚麻籽、油菜籽等各种饼粕饲料。



别看身处西北内地，别看老李一把年纪，他可是一个非常“前卫”的人，做了不少“前卫”的事。

2000年，花了万把元购买了一台“高级”电器――386电脑，并成为眉县城里最早的一批利用拨号上网的人。

2004年，利用一家叫做中国产品平台的网站发布产品信息。

2005年，网上取得的第一笔订单――5个火车皮卖给上海人。

2006年，加入铭万“四方通宝”，在当地企业中率先拥有自己的企业网站。在掌握了大量国内外市场信息的基础上，企业取得自营出口权，老李直接与老外做起了国际生意。

2006年底，老李把厂子的“四方通宝”网站升级成了“八方通宝”推广版。他的商机信息发到了全国各地。

也是2006年，仅绿豆这一项业务，就为老李带来了500万元的销售额，其中95%的业务来自于“八方通宝”。

老李说，6年来，他已经淘汰了最初那批利润空间比较低的老客户，几乎所有的新客户都是从网上认识的。厂子的规模是越做越大，年产量从2000年的500吨到2006年的5000吨，提升了10倍，但是跑业务的人员却是越来越少。2000年厂里一共才6个人，其中4个人在全国各地跑业务。今年工厂增加到几十个人，却只有一名业务员，而且再也不用“跑”业务了，这一切都是因为有了网络，有了“八方通宝”。

老李喜欢看书读报，2000年，他陆续从一些媒体上了解了电脑和网络，并敏感地意识到网络的作用不容轻视。

“当时在乡下，电信部门刚刚开通了拨号上网的业务，我就拿出一部分积蓄购买了一台电脑，虽然网速慢，费用又高，我还是坚持每天都到网上冲浪，寻找信息，开阔眼界。我的想法很简单，这万把元的投资就当作厂里多招聘了一位业务员，因为工资、出差餐旅费、打电话、发传真也要花差不多的钱。”老李对这笔大投资也是心中有数。

当时厂里还面临着一些问题，比如，由于地处陕西内陆，对于全国各地的市场信息掌握得太少。通过熟人介绍、朋友推荐，以及业务员去跑，成本高又比较盲目，而且只能接触到一些低层次、低利润的客户。

没想到工厂和产品信息在网上发布后，他三天两头就能接到全国各地打来的电话，还可以了解到市场上最新的资讯和产品趋势。

“上网，让我们有了信息、有了渠道，更重要的是有了高质量的客户。”老李这样评价网络到来的变化。

为啥要做铭万“通宝”会员？

2005年，中国产品平台的运营商铭万公司，推出了企业建站系统“四方通宝”。老李成为第一批“通宝”会员。说起拥有“四方通宝”，老李兴奋的说：“这就是网络营销的身份证啊，现在与我保持长期合作的有20位大客户，其中18位都是通过“四方通宝”网站认识的，有了它，我们在网上找业务，谈业务都变得轻松了，业务员只需要协助客户验验货，收收款，前期的谈判、交流都改在网上在线解决了。”

为啥要做精加工业务？

陕西产的绿豆从每年8月份新绿豆上市到次年6月份才能销售完毕，新旧豆的供货期相连，所以一年四季都能生产加工，不会受到季节限制。加工绿豆等农副产品属于传统行业，基本上依靠纯手工操作，只需要在家中就可以完成，所以现在陕西眉县城周边共有几十个乡村，5000余户人家的富裕劳动力在为老李工作。没有经过加工的绿豆每公斤6元，加工后就可以再多获得每公斤1块钱的纯利润，对于农民而言，这个可以在自家炕头上操作的工作有效地提高了他们的收入。

老李说：“我们的产品也在变化中，以前是粗加工，虽然产量高，但是利润低。现在进行精加工、深加工，产量没有提高，但是利润却高了很多，而且精加工后的产品是供不应求。由于解决了附近乡镇大量剩余劳动力的用工问题，当地政府部门对我们厂非常支持。”

网上第一单：5个火车皮卖给上海人

2005年，上海的一家绿豆罐头公司来从中国产品平台上找到了老李。几次交流后，他们携带着现款来甘陕西验厂。双方签下的第一单就是5个火车皮的300余吨产品，总价为50万元人民币。2006年这家上海公司又采购19个火车皮近1000吨产品，总价200万元，今年基本上是每个月一两个火车皮的采购量。

主动返工客户签收的3吨绿豆

打交道的客户多了，老李的待客之道却从来不曾改变，他讲起了自己印象最深的一件事。

“2006年春天，河北石家庄的一家公司发来邮件，说看了我们的‘四方通宝’商铺，有兴趣合作。谈妥价格后，这家公司马上派出两名验货员专程来到我们工厂，这一呆就是半个多月。因为他们要做一批发往国外的产品，对于质量要求很高，由于是第一次合作，担心品质不过关，所以要亲眼看看加工流程，监督工作进度。我对于客户的要求向来是‘言听计从’，因为做生意，就靠诚信，而诚信是需要行动来证明的。”老李表情坚定的说。

“一周时间过去后，第一批总量为3吨的产品加工完成，这两位验货员签下了验收书，其中一位随口说了句话，‘老李，你们的产品还可以加工得再细致些，这样就能保证品质120％的优秀’。”

说者无意听者有心，当时老李就想，客户说这样的话，表明自己的品质还有改进提高的空间。于是他回到厂里对工人说，再加加班，重新把这3吨货加工一下，让客户满意而归。

第二天，两位验货员来到工厂，发现仓库里的3吨货不见了时，很是惊讶，一打听才知道老李的工人们已经拿去返工了，而且能够保证在规定的时间内完成。他们激动地找到老李，拉着他的手说：“大哥，没想到我们随口说的话，你这么放在心上，你做事我们太放心了。”

这半个多月的相处，老李和这家河北公司结下了深厚的友谊。现在双方开展合作已经非常有默契，比如，老李这边完成加工和装车，只要告诉对方火车皮号，他们拿到提单后马上就能将货款打过来。

老李说这就诚信的意义。

墨西哥、美国、西班牙、葡萄牙――老李做起了国际生意

自从去年年底取得了自营出口权后，老李做起了把绿豆直接卖给老外的国际生意。

“‘八方通宝’服务继续帮我的忙，到今年5月中旬，我们一共结识了5位海外买家，其中有4位是通过我们的网站找来的。第一位是来自墨西哥的采购商，做了2个货柜，共2万美元的订单；第二位是美国公司，他们通过香港的代理商找到我们，采购了5万美元的山西绿豆；第三位来自西班牙，亲自到陕西考察后，下了3笔订单，共4万美元；第四位是葡萄牙的买家，通过外贸公司从网上找来，目前合作了几十万人民币的订单。明年，我们的蚕豆将销往更多的国家和地区，这就是网络的世界性。”

凭借网络，老李从陕西走向了全国，又从中国走向了世界。网络已经改变了很多农民企业家的发展轨迹，也为更多的人提供了成功机会 收起阅读 »

4年前，汤琴与朋友合伙在城区开了一家花炮包装设计公司。虽然效益可观，但是经常熬夜加班，让父母担心她的健康问题。一次回家，家里自制作的剁辣椒让汤琴看到了商机。一直想创业的她，决心转型回家开淘宝店，主攻浏阳土特产销售，如剁辣椒、萝卜干、霉豆腐、腊肉等土特产。

为了寻找优质的土特产，骑摩托车到各乡镇寻找美味就成了汤琴的主要工作。他在官渡、沿溪等地寻找到的酸枣、地瓜干、李子干、杨梅干很快成了“闰土屋”（淘宝店名）的主打产品。



90后网上卖土特产一年纯赚7万

创业初期，汤琴凭借品质和诚信获得不少消费者青睐。为了吸引顾客，汤琴利用自己的设计知识，对淘宝店进行了装点和设计，但让她苦恼的是，产品销量却一直无法提升。

2015年11月初，汤琴获得参加培训的机会。她在平日实践中遇到的问题基本都在课堂上获得解决，“自己刚刚转行，对互联网不熟悉，这次培训太及时了。销量提升就是最好的证明。”汤琴说，对商家来说，亏本的生意肯定不会做。所以，当听到课堂上老师说“可以举办促销活动，在活动期间降低价格，吸引顾客，打开市场”时，她还半信半疑。

但回到家后，汤琴决定先拿出一种产品尝试。“实事证明，老师所说的，确实有道理。”汤琴说，她将原本15元一瓶的浏阳酸枣糕，降为“10元一瓶包邮”。虽然这是亏本的买卖，“但是销量大幅提升了，而且还带动了其他几十种土产品的销售量，整体营业额和利润都没有少”。回想起这件事，汤琴滔滔不绝。

因为货真价实，汤琴的淘宝店很快吸引了大批顾客。在去年的“双十一”期间，“闰土屋”每天发货上百单，最远的发到新疆、西藏等地。而淘宝上的一些老客户还主动添加了汤琴的微信，直接在微信上发红包购买。

“目前纯利润已经达到7万余元。”汤琴说，她继续寻找浏阳美食的同时，还要继续将所学的农村电子商务知识运用到自己的淘宝店中。

土特产+电商，质量是前提

农产品做电商，尤其是对生鲜电商来说，如何保证产品的质量至关重要。产品质量能否保证关系到消费者对商家的信任，也关系到一个品牌可以走多远。由于农产品与工业产品不同，产品没有统一的标准，这就要求厂家在为客户提供产品时候更要注重产品的质量保障。就拿做有机果蔬的电商来说，如果确保每次提供的产品都是绿色的、有机的，并且到达顾客手里时都是最新鲜的，久而久之，不但会大大增加品牌的知名度和美誉度，而且最重要的是会增加客户信赖度，提高消费者的消费黏度，对于提高销量，扩大市场具有积极促进作用。相反，如果商家在产品质量上弄虚作假，或者在配送过程中产品质量得不到保障，最终信任缺失将会造成客户的大量流失。在竞争激烈的电商领域，没有客户的支持，要想做大做强是难以想象的。

要保证产品的质量，这就要求商家从一开始就要加强对整个供应链严格控制。从供应链的源头来说，无论是自有基地还是与农户的合作，对产品的种植、管理、检验要严格按照规定执行，制定严格的质量标准，对每个批次的产品进行严格把关；在整个生长、采摘过程中，商家要派专业的人员或邀请消费者随时进行监督、抽查；另外，在物流和仓储方面也要进行严格的品控，让每一个产品从田间地头到消费者手中每个环节都严密对接，以确保产品新鲜、优质，从而赢得更多客户的信任。 收起阅读 »

“快查一查，四万元的订单货款有没有到账？”在三亚临春村一个临街小店里，海南小伙吴忠蔚和妻子、弟弟正在紧张忙碌着，与网上客户讨价还价、处理网络订单、打包、寄出特产……小小房间里显得异常热闹。这就是吴忠蔚开网店卖海南特产的“线下”缩影，他的淘宝店才开了一年多，年销售额已经接近百万元。



海南特产网上卖得火

像许多“不务正业”的创业者一样，吴忠蔚并没有从事与专业相关的工作。2003年，他从海南大学法学院本科毕业后从事的第一份工作是做海口一家大型商场的企划，三年的时间他从普通员工做到主管。吴忠蔚说，这段工作经历使他学到了很多有价值的东西，比如如何与客户打交道、如何做好营销等，“尤其学会了打‘节庆牌’进行促销。”

吴忠蔚回忆，2006年底，他发现三亚旅游行业很有前景，随后应聘到三亚一家旅行社，从事行政人事工作，由于待人热情，他积累了很多客户资源。在与客户聊天时，他发现了做网店的商机，因为有的游客抱怨购买特产太多不方便携带，有的游客怕东西买贵了，产品质量不好没法退。“如果通过网店卖特产，客户的问题就解决了。”吴忠蔚说，他弟弟学的是电子商务专业，也有在深圳做电商的经验，哥俩商量一番后认为，开淘宝网店门槛低，仅需要1000元保证金，仓储成本也很小，于是一个开网店卖海南特产的构想就有了。

说干就干，2013年底，吴忠蔚在淘宝上注册的一家名为“海岛乐”的网店很快就开张了。吴忠蔚记得很深刻，网店的第一单是名山东的顾客购买的，这名顾客一下子买走了418元的椰子糖和椰子糕。顾客为何愿意光顾一家新店？吴忠蔚和客户交流后才发现诀窍：虽然网上有很多同类产品，但客户看到吴忠蔚的网店做得很认真，店家很可信，尤其产品图片都是实拍的，不像一些同行用的是厂家的图片。

因为是散单，物流费用较高，这一单并没赚到多少钱，但坚定了吴忠蔚的创业信心。这时正好赶上年底，吴忠蔚将定安老家的黑猪肉、腊肉、山茶油搬上网店，订单越来越多，店里有些忙不过来，在他的劝说下，妻子和弟弟都辞掉工作，大家一起经营这家网店。

怎么才能降低物流成本呢？吴忠蔚听说海南一家特产生产厂家有自己的物流渠道，运输价格很便宜。吴忠蔚找上门去谈判，他愿意从这个厂家进货，希望厂家让他借用物流渠道，看到这个年轻人网店的影响力不错，这个厂家爽快地答应了。

“今年端午节卖粽子一万多个，进账十多万元，让我们很意外。”吴忠蔚说，网店开了一年多，他们尝试了很多产品品种，椰子糖、椰子糕、茶叶、菌类、竹笋、腊肉、清补凉、酸豆、粽子都在网店上销售过，渐渐发现一些产品的优劣势，比如茶叶、菌类几乎无人问津，而粽子、酸豆卖得很火，尤其定安黑猪粽销量奇好，去年一个月卖了6000多个，今年卖了10000多个。

与其做杂家，不如做精品！吴忠蔚渐渐理清了思路，主攻酸豆饮料、海马酒、粽子、腊肠、牛肉干等五六个品种。为了拓展营销渠道，吴忠蔚的弟弟出谋划策，除了通过微博、58同城、微信、QQ空间推广外，还与其他网店合作，“互放产品”增加知名度，看到微商的兴起，网店还在网上招募了五六十个代理，店面的关注度越来越高。

“《速度与激情7》上映时很想去看，可是根本没时间。”吴忠蔚的妻子小陈说，开网店一年多，他们切身感受了创业的艰辛，每天打包产品忙到凌晨两点多，连看场电影的时间都没有。最令夫妻俩愧疚的是，去年有个从三亚出发的客户买特产后要求送货，两人骑着电动车带着一岁多的女儿去送货，谁知客户有事让他苦等一个小时，女儿都饿哭了，这件事让吴忠蔚打定主意把女儿送回老家给奶奶带。

吴忠蔚说，虽然创业过程中有很多艰辛，但他既然选择了这条路，就会一直走下去。今年下半年，吴忠蔚还计划把网店业务拓展到老家定安，主打定安新竹香芋，利用手中的资源为家乡做点事。

吴忠蔚还向年轻人分享了创业的心得，他觉得年轻人创业应该坚持梦想，心态积极不怕输，做事讲诚信，不断向同行学习，避免恶性竞争。采访结束时，吴忠蔚还希望通过本报感谢那些在他创业路上提供帮助的人，包括帮忙筹资的亲友，联络贷款帮助的三亚创业者协会，还有那些热心帮忙的邻居大姐。 收起阅读 »

3年前2000元如何创业，刚刚步入30岁的杨世明决定结束职场人生，带着妻儿回到老家云南大理的一个小县城，准备从华强北进手机回老家去卖。可家里的手机通讯店就在主大街上满满一条街，最大的问题是手机主要消费群体年轻人几乎都出去打工去了，市场容量太小不足以养家糊口，从发达城市向内地小城扩展的路走不通。

徘徊在创业还是打工的十字路口，或许是很多准备“逃离北上广深”青年面临的最大问题，更令人头疼的是2000元如何创业，在基本没有创业资金的情况下如何着手，杨世明白手起家在网上卖核桃，现在“梅林核桃王”在网上鼎鼎有名，创下了一年销售额超过320万元的业绩，杨世明的故事或许能给心中有诸多疑问、又有志于创业的年轻人以启示。



2000元如何创业：成家后开销变大 总经理助理辞职

2001年，从山东工商学院毕业后，由于一位师兄的推荐，24岁的杨世明来到深圳在一家着名的生产月饼的公司找到一份管理培训的工作。由于勤奋肯干，他的能力提高很快，两年后就跳槽到一家提供快速消费品的公司，成为月入七八千元的总经理助理。“因为总经理和另外的老板一年到公司的次数都不会超过两次，我这个助理做的是总经理的工作”。杨世明说2000元如何创业，那时他主要负责在深圳各大商场超市的某品牌纸巾供应。

“ 成家后我发现开销变得大了，每月的工资仅够生活，孩子出生后更是感觉这样下去不行。”杨世明说2000元如何创业，在职场上他的这个职位薪金说低不低，说高也再没什么空间了，这种“温水煮青蛙”的状态只会让自己安于现状，失去奋斗的动力。2007年，他毅然辞职开始打算自己创业，可这时却发现自己基本没什么积蓄，只能做点 “小本买卖”。

一开始他想开个便利店，发现利润太薄，后来想到开一家鸭脖加盟连锁店。他找到该品牌深圳地区负责加盟的人，得知需加盟费2.4万元，外加0.5万元押金。这些成本还能承受得起。

为了找店面，杨世明从福田区景田找到新洲、从上沙找到下沙，又跑到罗湖区的东门向西村、翠竹、水库等等几乎找了一个遍。接近12月底了，他才发现下梅林一个位置合适，转让费3.5万元，每月租金3100元。他算了一下还需装修费应2万元左右，设备等杂七杂八费用也要2万元。不过2000元如何创业，等了两个星期对方却回话说，深圳市场加盟的人太多，后来居然不了了之。

2000元如何创业：二姐一袋礼物 发现“核桃商机”

眼看年关将至，杨世明折腾了很久却还是“无业游民”。一个偶然的机会，他听说南京有个朋友兼职卖河北石门核桃，一个月轻松能赚几千元。于是，杨世明拉了一位朋友直奔福田、布吉两大农批市场，发现批发一斤核桃大约是18元，2000元如何创业，而家乐福做特价时一斤也要34.8元，想到核桃易于保管运输又是快速消费品，杨世明觉得卖核桃“有门”。

再细打探2000元如何创业，发现深圳市场卖的大部分是云南核桃和新疆核桃，新疆核桃由于道路远成本高不占多数，最畅销的居然是自己家乡的云南核桃，由于皮薄仁好非常受欢迎。杨世明说，他突然想起二姐来广州开会时给他带了一袋核桃，于是从批发市场买了一点回去比较，甚至还从网上搜出了一条关于这个品种核桃的历史文献记载，清代安徽人檀萃在《滇海虞衡志》中说：“核桃以漾濞江为上，壳薄可掐而破之。”而这漾濞县就在他的家乡大理西部。

“我当时赶紧给二姐打电话，问她在当地是多少钱一斤买的，得到的回答是有利润的。”杨世明说2000元如何创业，加上运费、损耗之类的拉到深圳，应该比超市便宜。

核桃由于富含不饱和脂肪酸，以及大量的维生素和微量元素，一直在市场上非常受消费者欢迎，销量应该会相当大。“核桃之路”选定之后，紧接着面临的是要怎么做呢?批发还是零售?深加工还是进商场?租专柜还是挑担子卖?

核桃这东西在深圳满大街都有人卖，由于品质参差不齐，小商贩基本已经把零售核桃的名声做臭了，买回去空壳的、砸不烂的铁核桃等，凭杨世明的一己之力怎能挽回一个商品的信誉呢?

2000元如何创业：本钱少堵住传统商路 网上销售成唯一选择

如果想快速跑量当然是商场、超市更快，如果依托一个现成的信用平台，也是商场超市更好做。可多年来2000元如何创业，杨世明唯一的工作就是作为深圳很多商场超市的供货商，其中的甘苦和内幕他很清楚。

“我们卖的是大家吃的快速消费品，也算是个比较有名的品牌，可包括什么进场费、条码费、店庆赞助费、公司周年赞助费、节日赞助费、周年赞助费、物流仓储费等费用外，甚至连销售返利、促销费(包括海报费、端架费、堆头费)等一系列费用，基本上会占去销售金额的12%～25%。”杨世明说2000元如何创业，这些都还算小事，他这种小本生意最怕的是压后结款，很多超市压经销商的货款长达60天，有个别长达90天，而这期间如果你断货或者少送货还要缴纳罚款。

摸着自己瘪瘪的口袋，杨世明迅速放弃了把老家核桃贩卖到商场超市的想法。那么租个店面开个专卖店如何呢?费用虽然相对较低，但销售渠道非常有限，不可能做得很开。“传统的商路对于今天的年轻人来说2000元如何创业，由于初期创业资本太少，基本上已经行不通了。那就只剩下一个渠道——网络。”杨世明说，随着他辞工后的第一个春节即将到来，休闲食品的旺季到来了，市民消费力会急速攀升，他决定去网上碰碰运气。

他打电话让二姐在家里收购了400多斤，经过8天的长途跋涉，2008年1月中旬，汽车托运的核桃终于从云南来到深圳。杨世明马上开始在深圳各个门户网站的BBS、跳蚤市场去发广告。“我承诺买3斤起免费送货，我送核桃时还让买家先试吃，觉得不好吃马上就得走。”杨世明说2000元如何创业，由于时间节点选择的好，加上第一批核桃为打开市场才卖18元一斤，一天居然来了十多位顾客，平均卖出去二三十斤。杨世明选择每天坐公交车送一个片区，每天奔波在深圳各个片区，渐渐地，他的“回头客”多了起来。

2000元如何创业：囤货+分拣 成就“梅林核桃王”

零打碎敲地卖，优势在少压资金，劣势则产品品质不稳定，而且这种天然的农产品很难像工业品那样做到工业标准化，价格也会随着季节波动。2008年，杨世明父亲在老家为他收购了一批特殊核桃，当地人称为“草果核”，就是因为其外形像肉豆蔻，也就是俗名叫“草果”的一种食用香料，长圆形，壳薄肉香脆还略带甜味，两个核桃放在手上一起捏，就能捏碎皮，客户反映非常好。

“我当时就想必须解决品质和价格浮动问题，农产品地域特征非常明显，就和大红袍一样，真正好的产品是非常有限的。”杨世明说2000元如何创业，这时他做了一个大胆的决定，每年在9月份当地核桃上市时大量囤积，老家气候干爽阴凉，空间大适合核桃存储。第一次胆子比较小，以一吨4万多元的价格屯了5吨，可不到2月份就卖光了。这给了他极大的勇气，现在一压至少40多万元的资金，但却保证了核桃买家吃到质量、价格稳定的核桃。

2009年春节，由于顾客的需求增多，杨世明开了淘宝店，他采取了两项重要的经营模式，逐步开始将核桃卖到全国。

首先是租借笋岗仓库作为核桃中转站，在那里他与一家做饮料的商人达成仓储协议，冬季饮料淡季却是核桃销售旺季，卡车将核桃从杨世明老家运来就放这里，杨世明掏更多的租金。这种互补的合伙制极大摊薄了成本，却保证了货物发送速度，买家能及时收到货物。其次2000元如何创业，杨世明虽然买了一辆车送货，但他发现成本并不低，随着销售量逐渐增大，他终于有资本和快递公司协商价钱了，以5元快递3公斤的价格起步，多一公斤多1元的优惠价格解决了不让顾客等的难题。现在虽然每月付给快递公司费用1万多元，但却让杨世明的核桃卖得越来越火。

辞职之前在消费品领域摸爬滚打，现在给杨世明带来了经验：“客户的消费经验是，拿到核桃后一大袋里有一颗是小个的，都会让他感觉老板有偷工减料之嫌，更别说是空壳或铁核桃。”杨世明说2000元如何创业，在虚拟的销售网络里，只有真诚才能打开销路，唯一的出路就是尽可能地标准化。他在梅林的店铺里请了4个员工，其中有两个人专门负责在仓库打包分等级，目前他的3个品种核桃分成七八个等级，除了按大小外，还根据口味分。

“花了这个价钱，就有了对货品的预期性，这样做品质起伏不会太大，所以重复购买的客户越来越多。这也让我摆脱了一般网店的低价诱惑，现在30元左右一斤，做了3年多从来不打折业绩也一直飙升，梅林核桃王的名声也逐渐在网络上传开。”杨世明说。

2000元如何创业：“瘦核桃” 占领孕妇市场

由于核桃富含的特殊营养成分，很多孕妇都会大量补充的坚果。当时杨世明并未意识到孕妇是一个很大的市场，但他发现购买核桃的孕妇顾客非常多，杨世明这才意识到，孕妇市场潜力相当大。

“普通人对核桃没我这么熟悉，其中口感的区别是非常大的，老人、孕妇、小孩吃的都需要不同的推荐。”杨世明说，一般肥型核桃含油比较多，个大味浓比较受老年人欢迎，而瘦型核桃则清爽有回甘，适合孕妇口味，研究出这个门道后，杨世明有意识地闯入妈妈群、孕妇论坛等地方去做广告，甚至联系这些群主定期沟通，搞活动会送一些小礼物等。现在2000元如何创业，杨世明还与南山的一家产后康复机构合作，推广自己的核桃。功夫不负有心人，现在，孕妇占到杨世明核桃购买群体的三分之一以上。

而“办公室休闲食品”，则是杨世明创造“千百粒”这个品牌，并拿下女性市场的又一个重要举措。

“我卖核桃时发现，很多机关事业、大企业单位的女性们，经常合伙购买相当大数量的核桃，她们除了拿回家吃外，很多时候是当成零食吃的。”杨世明说2000元如何创业，包括开心果、杏仁、话梅、葡萄干等休闲食品都是经过加工炒制的，口味比核桃好一些，但却不见得比核桃更符合现代人的养生健康理念。于是他制作了只有三四个核桃的小试吃包装，里面塞上自己网店的小卡片，去一些女性集中的写字楼送货时，电梯里遇到的女性都会主动赠送她们品尝，在白领女性中间赢得了相当好的口碑，网上的好评让他的小店迅速成了淘宝的皇冠卖家，也让他把云南核桃卖到了长三角，甚至京津地区。

2000元如何创业：淡季卖月饼 填补核桃空当

今年已经卖出去28吨核桃的杨世明仍然不停地开动脑筋。“每年9月份新核桃上市前一个月，我基本上就卖得差不多。进入淡季，这时候我就联系生产月饼的厂家进点月饼，填补空当，由于卖核桃积累了比较好的信誉，让月饼也比较好卖，去年一个季度就卖了80多万元。”杨世明说，这个意外的收获也是他没有料到的。

杨世明对于2000元如何创业表示：“因为我一直承诺3斤包邮，但实际生活中有卖家就反映，喜欢常吃常鲜，买不了3斤却又希望包邮，我想如果有一些与相关休闲食品有关的东西搭配，买家也许接受。”就这样，他首先引进了新疆大枣，和一些春节市民比较喜欢的坚果，结果在2010年春节又卖得很火，成为核桃主业非常有益的补充。 收起阅读 »

王晓媛的父亲50多岁了，是一名老代办，已经从事了20多年。除了销售自家的大葱，也帮助周围乡亲们往外卖苹果、红枣，梨、柿子等当地农产品，以前都是靠着一些老的人脉和资源，销路不好的时候也要出门到处找采购商，做得非常的辛苦。



王晓媛看在眼里，急在心里，很想分担父亲的辛苦。去年，在太原开超市的她，回到了父亲的身边，帮助父亲一起做代办生意。一个多月前，她看到新闻报道山西运城临猗县的一名农村妇女用手机app“一亩田“卖出了很多当地的苹果。就下载到手机上，并把自家和邻居的苹果，大葱，梨，红枣等都发布上去。没多久，一位来自河南的采购商就在手机上联系她，并最终购买了大概两吨的大葱。当时葱正值低价，农户一斤也就赚3，4毛钱，代办费是2分，但这次交易，让王晓媛发现，原来用手机足不出户也能有采购商找上门，这让她感到非常高兴。

父亲年纪大了，不太会用手机，王晓媛就和父亲分工，她负责用手机发布信息，联系客户。父亲负责带客户看货，装车，收钱。“生意好的时候，早上一睁眼就开始接电话，我老公，我妈妈都得一起帮忙。“王晓媛说。

这个月，父女俩通过“一亩田“，一次性卖出去5万斤大葱和10万斤苹果。今年年初的大葱滞销，影响了这一季的大葱种植面积，但随着天气变冷，需求量逐渐增加，大葱价格不断上涨，好点的大葱一斤已经能赚1块钱。“现在万荣县的大葱都卖的差不多了，销售已经接近尾声。但是乡里的苹果大概还有三分之二没有卖出去。”王晓媛略有担心，“这两天要及时更新一下信息，争取年前可以把苹果卖完，让乡亲们都能过个好年”。

越来越多像王晓媛这样的年轻人已经加入到回乡的行列中来，他们不仅有更广阔的见识和思路，同时也为致富乡亲做出了自己的贡献。王晓媛说：“现在通过手机发布信息之后，销售量上涨了很多，乡里的很多农产品都能很及时的销售出去，而且最主要的是，父亲不用那么辛苦的出门到处找采购商了，冬天天气恶劣，父亲的身体也受不了，自己这也算帮了父亲一个大忙。” 收起阅读 »

“老爸，昨天晚上接了好几个香菇柄的订单，今天得赶紧运出来啊。”4日7时许，刘玉从75公里外的广水市应山城区给老家郝店镇张岗村的父亲刘大学打通了要货的电话。



鄂北无网村走出香菇网店老板

这天上午，刘玉开面包车一路走国道、越省道、县道，七折八拐进入通村路，回村发货。

张岗村位于广水市北部，与随县和河南省信阳市浉河区接壤，90%以上的农户都是香菇、木耳种植户，是远近闻名的“香菇村”。

2008年，刘玉从武汉某高校毕业，辗转河南、湖北两省，在企业里卖过饲料、承包水库养过鱼，但前者赚钱不多，后者亏本不少。

“原本希望他跳入龙门，谁知大学毕业，他一头扎进农门！农村也需要玉这样的娃回来干啊！”刘大学抹了抹眼角，他虽为儿子心有不甘，但面对几经创业的儿子，他也平静了许多，毕竟自己种了一辈子香菇，但村里的信息不畅，自家和乡亲们的香菇、木耳总是卖不出好价钱。

“能否弄个卖香菇木耳的网店？”互联网创业成功故事，激起了刘玉心中的涟漪。

刘玉的想法得到了父亲的支持。2013年10月，刘玉的惠丰农贸网店正式上线，一头连着网上市场，一头连着深山里的村民，专营香菇、木耳等农产品。

父子俩做了分工，刘玉在城里设办公室、联系仓储、物流公司，负责网上销售，刘大学在村里收购香菇，负责货源。每隔几天，通过过往班车往城里带货。

“刘玉了不得！他是第一个回村创业开网店的大学生，以前村民把香菇柄都挑到田里当肥料，但从去年起，刘玉通过网上找到了销售渠道，开始收购香菇柄，村民仅这一项就增加了20多万的收入！”张岗村村委会副主任张家茂竖起大拇指。

“基础销量有了，好评有了，就有好的搜索排名。”谈起网店经营，刘玉如数家珍。在他的悉心打理下，网店的生意渐渐红火了起来，搜索排名不断上升。今年，刘玉买了面包车，专门用于运送香菇。

刘玉的网店，让乡亲们的香菇卖出了好价钱，也让曾经是废品的香菇柄派上了用场。村民周顺义告诉记者，他家种植有3万棒（袋）香菇，生产的香菇都卖给了刘玉，今年已收入8万元，从现在到明年五一，估计还能有8万元的收入。

如今，张岗村80%以上的香菇柄和接近半数的香菇帽、木耳都是通过刘玉的网店销售的，网上客户遍及全国各地，固定客户逾3000个，最大单为云南客户、一次进货1000公斤香菇。

目前，刘玉还成立了一家电子商务有限公司，牵头组建了惠丰农贸专业合作社，吸收了20多户香菇种植户入股。 收起阅读 »