两年前，万州妹子陈思思就看到了卖花草茶的商机，毅然辞去令人羡慕的护士工作，带着“掘金”茶文化的梦想开启了自己的创业大门，在网上卖起了花草茶。她的创新商业思维，也使得小店的年营业额达到了二十来万元左右。



辞职创业在网上开店

陈思思说：“大学时，我念的是护理专业。毕业的那年，我考进了重庆的一家医院，每天的工作状态都相当紧张。”“或许是在紧张的工作环境下呆久了吧，渐渐地我发现，我特别想逃离那个地方。”陈思思说，“我就喜欢‘慢生活’带来的那份宁静，当时，我不顾家人的反对，偷偷地把工作给辞了,在网上开店卖茶叶。”

陈思思说：“在很多人看来，茶叶只是一个小众消费品，只对中老年人的胃口，而我却不那么认为。其实，在快节奏的生活里，很多年轻人也逐渐喜欢上通过品茶来舒缓紧张的情绪，这不仅因为喝茶可养生，更因为品茶本身就能给人带来无穷的乐趣。”

由于市面上很多花草茶都是散装的，她便想到在产品的包装上下功夫，将茶叶的包装打造成小清新风格，有了初步方案后她便到处找厂家联系货源。

“这是玄米茶，这是桂花雪梨茶，这是桃花茶……”陈思思一样一样的介绍着，当陈思思将开水倒入盛有桂花雪梨茶的杯子后，里面的桂花在开水的冲泡下慢慢舒张开来，时不时就能闻到一股淡淡的花香味。这让陈思思享受着生活中的那份美好。

陈思思说：“自从我的小店营业以来，每天都能接到不少订单。我算了一下，去年一年的营业额差不多有二十来万。”对于未来，陈思思也是充满着信心。

不只是花茶，电商的产品质量才是第一关

当农产品和电商接轨后，尤其是生鲜如何保证产品的质量至关重要。产品质量能否保证关系到消费者对商家的信任，也关系到一个品牌可以走多远。由于农产品与工业产品不同，产品没有统一的标准，这就要求厂家在为客户提供产品时候更要注重产品的质量保障。就拿做有机果蔬的电商来说，如果确保每次提供的产品都是绿色的、有机的，并且到达顾客手里时都是最新鲜的，久而久之，不但会大大增加品牌的知名度和美誉度，而且最重要的是会增加客户信赖度，提高消费者的消费黏度，对于提高销量，扩大市场具有积极促进作用。相反，如果商家在产品质量上弄虚作假，或者在配送过程中产品质量得不到保障，最终只能是“搬起石头砸自己的脚”，信任的缺失将会造成客户的大量流失。在竞争激烈的电商领域，没有客户的支持，要想做大做强是难以想象的。

要保证产品的质量，这就要求商家从一开始就要加强对整个供应链严格控制。从供应链的源头来说，无论是自有基地还是与农户的合作，对产品的种植、管理、检验要严格按照规定执行，制定严格的质量标准，对每个批次的产品进行严格把关；在整个生长、采摘过程中，商家要派专业的人员或邀请消费者随时进行监督、抽查；另外，在物流和仓储方面也要进行严格的品控，让每一个产品从田间地头到消费者手中每个环节都严密对接，以确保产品新鲜、优质，从而赢得更多客户的信任。 收起阅读 »

蒋祝云，一个典型的90后小伙。2014年，他放弃青岛大学研究生入学机会，回乡接力父亲企业，同时开启了自己的创业之路。目前他的公司年产值已经超过 3000万，并成立了花生种植专合社。“别人叫我富二代，其实我是典型的创二代。”这个24岁小伙坚定地说，未来打造一条深加工花生产业链。



大学生弃研创业卖花生年产值超3千万

4日下午3点，室外气温已经超过35℃，然而在宜宾县观音镇群众村的一片花生地里，蒋祝云正在查看花生地里的地膜是否覆盖到位以及花生扬花情况。蒋祝云在大学所学专业为机械工程，2014年考上了研究生，同时收到了重庆某大型机械制造厂的录用通知。“当时父亲的事业发展到了一个瓶颈，他希望我回来接班，并将公司壮大。”在父亲企业发展困难之时，他放弃了研究生入学机会和工厂上班机会，回到家乡开启了创业之路。

刚回乡时，大家都说蒋祝云是“富二代”，但蒋祝云心里清楚，公司从2008年成立以来一直是粗放型生产，一直仍处于负债状态，他必须要让公司存活下来。蒋祝云回到家乡后，便开始扎根花生产业链的打造。经过一年多的努力，他接手的银皇花生食品有限责任公司不仅获得了“宜宾市农业产业化重点龙头企业”称号，而且通过多次洽谈，该公司已经成为新希望乳业的原料供应商之一。当地农民热情地称其为“花生王子”。

“刚回来的时候，他啥也不懂，包括农害残留、花生种子筛选以及花生收购价格都不懂。”宜宾县银皇花生食品有限责任公司员工刘志邈说，但现在他已经是合作社里真正懂花生的“专家”了。

虽然蒋祝云是接力父亲的公司，然而他并不按照原有模式。“目前除了传统的多味花生生产销售外，已经发展了花生种植基地，同时开发了花生蛋白。”蒋祝云说，正在筹建低温榨油和花生蛋白产品加工厂。

目前，宜宾县银皇花生食品有限责任公司的多味花生已进入云、贵、川、渝、沪等地的商超和特产店，并且申请了外包装和产品专利。据悉，宜宾县银皇花生食品有限责任公司已经发展到花生年销售量6000吨，销售收入在3000万元左右的企业，旺季解决当地超过80名当地工人的就业问题，平时也有40人在上班。

此外，为了提高农民的种植积极性，蒋祝云不仅免费提供优质花生种子和花生测土配方肥，还与四川省农科院经作所达成战略合作关系，在花生种植过程中，经作所的花生种植专家会对当地农民进行面对面的技术指导。同时，合作社以略高于市场的价格与参与种植的农民签定保底回收合同，这样的方法有效保证了农民的经济收益。

在他的组织带领下，今年2月成立的宜宾县梦圆种植专业合作社已经发展到了1699户，完成了3000多亩土地的花生种植，预计每年可帮助每户当地农民增收2000元以上。 收起阅读 »

在重庆西南政法大学北园C幢一楼一间空着的寝室里，堆满了大大小小的纸箱、包装袋，和几千公斤的红枣。这些红枣的主人叫李明慧，家住新疆阿克苏市阿瓦提县丰收二场三连，一名西南政法大学国际法学院一年级研究生。



新疆美女硕士网上卖红枣月入四万

去年的一场冰雹造成家里40多亩15吨的红枣严重滞销，直到12月份都没人来收，父亲整日唉声叹气，为给父母减压，李明慧萌生了在学校卖红枣的念头。

李明慧让父亲将1200斤红枣用纸箱装好托运到学校，没想到，红枣很快就销售一空。尝到甜头后，今年5月起，她先是在微信朋友圈里推广，假期又把红枣分销给家在安徽、南京、江西的同学帮忙销售。今年10月，李明慧还注册了“你好吗”商标并设计了LOGO，几个月来，她不断加微信朋友，圈子越扩越大。在淘宝网的名气也越来越大！

李明慧说，自家种植的红枣品种是“灰枣”，体型比较小，但肉厚核小，十分甜。大家对新疆红枣的印象都是像鸡肝那么大，体型娇小的灰枣一开始销量并不好，只好给身边的亲友赠送、试吃，品尝后大家都觉得不错，陆续开始订购红枣。

在没有课的时间，她一天的重头戏就落在了跟客户打交道、拣货、发货上。一天几万条的旺旺信息要回复，手在键盘上飞快的敲过也回应不及，面对着不停闪烁地头像，和一大批的订单，娇小瘦弱的李明慧也会常常感到无法完美应对。

好在同班同学孔令会和李红每天会来帮她打包。几个人手忙脚乱的称重、装袋、填单，再按照订单，挑成色最好的红枣一份份称好打包。这些同学临走时会被赠送一袋红枣，拿到寝室后与同学一起分享。因为自幼家中就种植红枣，李明慧衣食住行的费用和学费都来自自家的枣树，红枣对她有着特殊的感情。

“我很小就跟着父母去枣园干农活，枣树什么季节施肥，什么季节喷药，红枣什么时候采摘，怎么储存、保鲜，我都很清楚，红枣甜不甜不需要尝，靠眼睛就能分辨出来。”

现在，李明慧每天的订单至少有60个，每月有4万元的收入，白天上课，傍晚进货，晚上送货，充实而忙碌着。

“这是我人生第一次为家里做出贡献，我感觉自己不再是那个只会接受照顾的小女生，我第一次感到自己对于别人有了真实价值，这种感觉让我热血澎湃，在困苦中拼搏不难，但在安逸中破茧不易，我决定要改变自己一直以来的安逸生活，我决定要破茧，我不仅要帮助我家卖枣，我还要帮助其他枣农，帮助我的家乡。”

李明慧创造了“你好吗”，对吗？

像李明慧一样的小伙伴们做农产品电商，到底需不需要打造品牌？这也是让很多农产品电商困惑的问题。也许有人认为，做电商销量才是硬道理，没必要做品牌。其实，未来的电商将是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。农产品做电商，同样要树立品牌战略，重视品牌打造。从营销学来说，消费者除了对产品品质和价值的认同外，还有一种影响消费者选择的力量，那就是品牌文化，它是除了服务以外，品牌所赋予产品的又一附加值，只要品牌文化与消费者内心所认同的文化和价值观一旦产生共鸣，这种无形的附加值将直接影响消费者的消费行为。品牌一旦形成，将会对电商的经营管理产生巨大影响和能动作用，它将有利于各种资源要素的优化组合，提高核心竞争力。所以，农产品要想玩转电商，品牌打造不容忽视。 收起阅读 »

“双十一”当天，淘宝店主肖林波忙的不亦乐乎，手指发疼，跟别人不同的是，他的大部分订单不是来自淘宝店铺，而是通过微信朋友圈。“双十一”当天销售额达3万余元！



“双十一”当天，累计销售额31728元，下单的大多都是微信好友

湖南小伙肖林波6月底来到义乌，在青岩刘开了一家家居用品的淘宝店，生意不温不火。直到11月份，他开始通过微信朋友圈，推出“野生黑枸杞”。据他介绍，他卖的黑枸杞来自青海柴达木盆地，去年旅行时开始接触黑枸杞，直到今年做淘宝，淘宝上的生意越来越难做，看到微信朋友圈生意日渐红火，他才开始决定找出一款产品来试水。再次看到自己从青海柴达木盆地带来的黑枸杞，他终于眼前一亮，有了方向。说做就做，他在电脑上查询了大量的黑枸杞专业知识，和青海那边取的联系，建立了合作关系，就准备开始干了。

“6号傍晚，我开始在微信朋友圈发布第一条信息，朋友们看了都觉得新奇也很感兴趣，第二天就卖了15000元。”这个数据真是让人惊讶，小肖介绍说，现在的人因为经济条件增长开始越来越注重自身健康。而客户基本都是熟人朋友、或者本地附近的人，因此，诚信在这个问题上体现的尤为重要。因此，小肖已经习惯随身携带着两部手机，通过语音或者文字和客户交流。

在客户下单之后，他会马上安排发货，本地客户采取“货到付款、送货上门”的方式，异地客户直接付款后，统一安排发货。“本地客户采取送货上门的方式，这样客户放心，也为更多的二次购买做准备。”他说。相对淘宝卖家，小肖更喜欢现在的身份：“最高兴的是找到那份存在感，很多之前不联系的朋友都有了联系。在给大家提供便利的同时，朋友的信任才是我收货更大的财富”。

微信+农产品，产品选对了吗？

肖林波之所以能够在微信上成功卖出枸杞，首先产品选择上来说方向正确。虽然原则上来说，所有农产品都可以做电商，但产品不同，也就决定了定位、运输、利润、盈利的不同。对于运输来说，选择干货，配送和仓储就比较容易，成本也相应要低很多；而生鲜农产品，对于配送和仓储的要求就很高，对物品的周转率、资金就是个很大考验，选择的产品不同，利润也就有很大差别。最重要的一点，农产品品类众多，产品的标准化一直很难解决，口感、颜色、形状、大小每个产品都不相同，即便相同产品也不一样，从而造成产品的售卖难度和盈利也与选择卖什么有很大的关系。

另外，农产品尤其是生鲜农产品做电商，配送是一个不容忽视的关键问题。很多生鲜农产品电商的铩羽而归，都是败在最后一公里——配送。生鲜农产品由于受温度、环境因素影响较大，生鲜电商要想把最“鲜”状态的产品送到客户手中，冷链配送必不可少。生鲜农产品电商要有所作为，必须突破冷链配送的瓶颈。 收起阅读 »

刘金霞出生于1987年，是本村人，一开始，在村口卖自制小食特产，是为了能更方便照顾家庭。刘金霞的大宝如今上幼儿园，小宝只有8个月大。以前她外出做零工，孩子由老人帮忙带。后来，老人身体不太好，她就没有外出打工了。为了减轻家里负担，刘金霞于是在村里卖一些小食。她从网上学习豆腐花的制作方法，花了半年时间，历经了多次失败，最后才研究出豆腐花的做法。卖豆腐花的同时，她也卖家婆种的菜干、豆子等。为了增加收入，她又想到了自制土特产卖。



研制洛神花脯受欢迎，开始自己种洛神花

“酸酸甜甜，味道挺好的，尝一下？”刘金霞准备了一些洛神花脯供游人试尝，尝过后购买的游人不少。

怎么想到做洛神花脯卖呢？原来，村里有人卖新鲜的洛神花，晒干的洛神花拿来泡水味道很酸。刘金霞听说洛神花加点糖、盐等腌制一下也可以吃，于是自己尝试腌制并进一步改良，经过烘晒、晾干等步骤后，制成洛神花脯。刘金霞将洛神花脯拿给附近亲朋、邻居品尝，得到了大家的肯定。去年底，她将洛神花脯打好包装，开始在村口卖，游人试吃后觉得味道很好，纷纷购买。

刘金霞见反响不错更有信心了，决定自己种洛神花。今年三四月开始育苗，半个月后种到山上。“洛神花喜欢干旱、海拔比较高的地方，很好种，不用杀虫，不用施肥，很天然。最近雨下得多，连浇水都省了。”刘金霞陆陆续续种洛神花苗，到现在已种了将近400棵。洛神花一年得重新种一次，每年10月～11月收获。

将洛神花腌制后，只要密封好放在阴凉地方，能够存放很长时间。有人订购时，就取出来简单处理一番打上包装就可以，很方便。刘金霞说，洛神花可是好东西，具有清热解渴、养血活血、改善便秘、减轻感冒症状等功效。她准备明年研制洛神花果酱，她认为，要打开销路，就得勇于推陈出新。

客人微信下单，生意好时一天能卖20多包猪肉脯

除了洛神花脯，刘金霞制作的猪肉脯也十分受游客欢迎。她从网上学习猪肉脯制作技巧，基本上每天都做猪肉脯，晚上9时过后将孩子都哄睡了后，就开始制作。一斤多瘦肉大约制成一包4两的猪肉脯，凌晨赶制下来能做10多包，她这一加班要到凌晨两三点才能睡。周一至周五，前来古村游玩的游客较少，刘金霞有时候没在村口摆档，就在家里做猪肉脯，一天能做30包左右。

如今，向刘金霞购买手工自制土特产的基本上都是游客。很多客人觉得好吃就添加刘金霞为微信好友。外地客人微信下单后，刘金霞打好包装，晚上8时左右就开摩托车到离村不远的地方去寄件。“生意好的时候，一天可以卖20多包。”刘金霞的表姐也来帮她代理销售，每隔几天就向她进一次货。

刘金霞说，现在网络很便利，可以通过网站、手机app等学习制作食物，很多人分享的都是成功的经验。“充分利用网络资源，让我少走了很多弯路。只要食品制作卫生保质量，搭上网络的便利快车，就能让我的手工制品走得更远。” 收起阅读 »

说起淘宝上销售沂蒙地瓜干，做得比较出色的莫过于朱奇，这位25岁的沂水小伙以“朱小二农家店”之名“混迹”于淘宝圈，每年将200多吨沂蒙特产的煮熟、晾晒干的地瓜干卖向全国。

朱奇曾是中国矿业大学的学生，但他早在大三时便主动申请退学。回家后，朱奇考察了沂蒙各地盛产地瓜的县区，最终在沂水、莒南设了收购点，将众多农户晾晒的地瓜干收购，通过淘宝店，卖向全国。



大二网上开店，“试水”淘宝营销

在大二时，朱奇发现周围不少同学迷上了网购，于是，朱奇就开始琢磨自己能否也开一家淘宝店。“开了网店，我卖什么？家乡的地瓜干如何？”说干就干，朱奇就和家里人联系，让父母帮着收购煮熟晾晒干的地瓜干。

“我在学校开网店接单，父母在家里负责发货。”由于沂蒙特产地瓜干良好的品质和口感，很快便为朱奇带来了一笔笔网络收益。为了更好地经营淘宝店，朱奇向校方提交了休学一年的申请，“我打算先尝试全身心搞淘宝，是否真能搞出个名堂来。要是亏损了，我就再回来上学。”

大三退学，将地瓜干卖向全国

大二休学的朱奇跑遍了临沂的三区九县，最后定点沂水、莒南的一些农户为他“专供”煮熟、晾晒好的地瓜干。“我选的这两个点，以前生产的地瓜干主要出口日韩。”朱奇说，为了保证地瓜干的质量，必须放在冷藏环境下保存，而国内大型超市里的冷柜多放的是水饺、汤圆之类的食品，鲜见有冷柜放地瓜干，这就为地瓜干的淘宝销售提供了市场。

大二休学一年时间，朱奇通过淘宝销售了200多吨地瓜干。大三开学之际，本身对地矿专业就不感兴趣的朱奇向家人提出退学的要求，“母亲极力反对，好不容易考上重点大学又退学回家做生意，难道真是想钱想疯了？”最终，母亲还是在朱奇的坚持下同意了。

退学半年，朱奇就靠个人努力买了辆10多万的小轿车，又雇了8个人给他打工，朱奇全权负责货源的搜集。谈及未来，朱奇信心满怀，“我现在租赁了冷库冷藏地瓜干，以备稳定并抢占更大的电商市场”，也希望更多的人加入到沂蒙土特产淘宝销售的行列中，“只有做的人多了，我们沂蒙的土特产在线上才能打出品牌来。” 收起阅读 »

林敏在武汉一家IT公司工作有4年多了，学软件的她现在从事的也正是软件开发工作，日常工作之余，林敏也是一个喜欢网购的姑娘，平时的衣服等生活用品大部分购买于网上，对新鲜的事物总是抱有好奇之心。只是没想到，她的这一爱好，为她带来了一段崭新的人生体验。



湖北女工程师帮母卖滞销甘蔗

林敏的家乡湖北省仙桃市杨林尾镇是一个农业大镇、水产大镇，素有鱼米之乡的美誉，也是国家商品粮、商品棉重要生产基地。当地很多农户种植着甘蔗，玉米，西瓜等农作物，光甘蔗的种植面积就有上百亩，资源非常丰富。每年的11月份到次年的5、6月份是当地甘蔗的上市季。

受到去年甘蔗行情低迷的影响，今年当地的甘蔗遭遇了滞销，包括自己家里的甘蔗也都没有卖出去，这让林敏看在眼里，急在心里，不想让父母这一年的辛苦白费，一时却也想不出什么好主意帮到他们。

情急之下，林敏就想到网上看看有没有好的解决办法。刚过完年，她就开始行动起来了，开始在网上搜索各种关于农产品销售的网站，后来找到了一个叫“一亩田”的手机app，尽管对这个软件也并不了解，但还是下载了一个。让林敏没想到的是，在上面发布了几条供应青皮白玉甘蔗的消息之后，很快就收到了很多采购商反馈，他们通过网上聊天或者直接打电话过来咨询产品质量和价格，来源遍布全国各地，这让林敏看到了希望。最终，一个来自湖南的采购商觉得她的价格合适，就亲自去当地看了货，林敏让自己的妈妈接待了这个客户，最后这位客户当时就采购了100吨的甘蔗。

交易过程中，林敏妈妈的热情好客给湖南采购商留下了深刻的印象，甘蔗的质量也非常不错，所以当天就又预定了下次采购的数量，大约要40吨，并且当时就把所有的钱直接给了林敏的妈妈，到时让她直接安排发货。这让林敏特别感动，这位素不相识的客户居然对自己这么信任，这在以前是绝对不敢想象的。后来，一个本省的采购商也通过一亩田联系到了林敏，不定期的去她那边采购甘蔗，短短一个月的时间里，就有了20万的交易额。直到现在，林敏家里的甘蔗基本上销售一空。

周围的乡亲们看到林敏家的甘蔗都卖光了，也开始找她帮忙卖自己家里的甘蔗，林敏都尽心尽力的在一亩田上发布消息，与客户沟通，引领客户到邻居家去收甘蔗，也从没主动收取过代办费，但林敏的服务，让很多采购商都非常认可，有时也会主动给她一些代办费，这让林敏觉得这不仅是一件有意义的事情，而且还是将来可以考虑全职做的一个事业。

林敏说：“我的家乡就是种植大镇，我家祖祖辈辈都是农民，都是靠土地生活，以前看到当地很多农户辛辛苦苦种植的农产品成熟后，没有采购商上门采购，到最后好多东西都烂在地里，非常可惜，也非常痛心。他们都太需要帮助了。现在我找到了一条很好的销售渠道，我会选择继续坚持做下去。” 收起阅读 »

85年的车连强做代办已经有5年时间了，做代办之前，他在聊城市的一家配件维修点工作，08年的金融危机让车连强结束了在外打工的漂泊生活，专心回村做起了农产品代办。



85后聊城小伙 手机远程卖西红柿香瓜

赵邴海村的村口，就是河店镇瓜果菌菜交易市场的所在地，车连强在这里有自己的档口。这个交易市场紧邻259省道，交通非常的便利，从该市场发出的瓜菜，一天内即可运达全国50多个大中城市。河店镇盛产多种无公害蔬菜，被誉为“莘县的菜篮子”，据车连强介绍，当地盛产的香瓜和西红柿的产量，比“中国菜都”寿光的产量还要大。

每年的4月份，就是当地香瓜集中上市的时候，往年这个时候，车连强都是在QQ上搜索各种蔬菜群和瓜果群，加入后发一些图片和价格，给自己打打广告。“做代办时间不长，手里没有多少客户，只能通过这种办法找销路。”车连强无奈的说，“不断的到各种群里发消息碰运气，心想万一有采购商能看到，就能联系我。”但总体来说，成交效果并不理想。很多客户都持怀疑态度，只问价格不来看货，问完就没有下文了。为了找销路，车连强也出去跑客户，曾经短短一年时间内，跑遍了武汉、广州、沈阳、哈尔滨、齐齐哈尔等地方的批发市场，这一趟也让他找到了一些稳定的客户，但是要想继续扩大销路，要继续这样跑下去，非常的辛苦。

后来，车连强开始在网上搜索怎么才能把农产品卖出去，在2014年的一天，他无意间搜到了一个叫“一亩田”的手机app，于是就下载了。自此之后，车连强开启了他的农产品“电商之旅”。从刚刚开始使用时接到无数的采购商咨询电话，到现在通过一亩田认识很多固定采购商。短短一年多的时间，车连强已经转变成当地代办的排头兵。

“我们这儿的西红柿质量高，货量大，有的挑，只要跟我交易过的客户，基本上都非常满意，都能成为长期的合作伙伴。”赵连强说。至今他还记得通过一亩田联系他的第一个客户，是武汉的赵先生，两人通过电话聊了聊西红柿的质量和价格后，赵先生就来当地看货了，最终拉了一车两万斤的西红柿。后来赵先生几乎每月都会采购车连强的西红柿，2015年一年就拉了差不多15车，大概30万斤。

“4月份我们这儿的香瓜就要上市了，有了去年的电商销售经验，今年我也不发愁卖出去。”车连强透露，“去年下半年西红柿的行情不错，最高能卖到两块七一斤，所以今年春季不少农户也种植了西红柿，4月份也马上就能上市。希望今年都能通过一亩田卖出个好价钱。”

像车连强这样的80后新型农村经纪人已经越来越多，他们比70后更懂互联网，比90后更懂农村，已经慢慢成为现在推动农村经济发展的主流群体，也是国家支持返乡创业的中坚力量。相信在市场推动和国家政策的鼓励下，越来越多的新农人会加入到这个行列中来，为传统农业注入勃勃生机。

启示：

香瓜销售中使用手机登新媒体工具，是创新还是仅仅是好玩儿？特色农产品怎样才能提高在市场上的知名度和占有率？微信卖西红柿香瓜对解决农产品买卖难有何启示？

我们都知道，受时间、天气等因素的影响，农产品产量不稳定，保鲜时间短、极易变质，再加上信息闭塞，常导致一些地方的农产品销路不畅，媒体上更是不乏农民为卖难而发愁的新闻。

农民微信卖瓜的成功实践说明，农产品销售难问题并非没有解决之道。时下流行的微信微信和传统的农产品销售相结合，正在逐渐颠覆传统的营销模式和渠道，不仅方便了消费者，瓜农销售也成本更低、信息传播速度更快、效率更高。

传统“酒香不怕巷子深”的时代已成过去，微信微信卖瓜，正是农民营销迎合移动互联时代的一个新尝试。 收起阅读 »

“春节7天长假，我通过网络销售本地的萝卜、包菜、青椒、黄瓜等蔬菜50多吨，销往全国各地。不仅丰富了节日市场，而且实现了本地蔬菜的‘组团销售’。”



“80后”小伙春节网上卖菜50多吨

2014年底，为了照顾老人和孩子，在广东打工的侯长春回到家乡。年底本是萝卜销售的旺季，但侯长春发现，村里的萝卜价格压到每斤5分钱都没人收购。“辛苦种的萝卜就这样不值钱，我实在看不下去。”受到触动的侯长春决定改变这一状况。

通过调查，侯长春发现村里萝卜滞销的主要原因是信息闭塞。于是他一边向农产品经纪人请教，一边上网搜索农产品销售平台和相关信息。去年9月，侯长春将村里的萝卜信息发布在“一亩田”网络交易平台，仅过了两天，河北邯郸的一个客户就打来电话想购买，他一下子卖出了37吨萝卜。

为了打开销路，侯长春采用薄利多销树口碑。外地的萝卜收购价为每斤0.12元，他在平台上只标价0.1元，还是包装后的价格。“我在地里收萝卜0.08元一斤，算上包装和人力，最开始是不赚钱的。”侯长春说。

后来，生意越做越红火，侯长春把每斤萝卜的售价提高了2分钱，这才有了盈利。凭着诚信和较好的口碑，侯长春通过网络交易平台，将萝卜卖到了甘肃、河南、山西、河北等地。去年底，他卖出了400多吨萝卜。

眼看萝卜卖得好，侯长春就在网络交易平台上又发布了其他蔬菜的信息，帮助村民们销售蔬菜。“眼下我们缺的是把蔬菜卖出去的经纪人，只要经纪人搭好桥，本地农民就有大把的钞票赚。”侯长春认为，如果能够统一、集中蔬菜的销售渠道，就不会出现滞销的情况。

侯长春说，2014年那时，他们村里的电脑普及率不足10%，更别说网上购物和销售了。但如今很多村民都准备买电脑、学电脑。 收起阅读 »

彭宇是一名回乡创业的90后大学生，他在网上卖辣椒，不仅把家乡的辣椒卖到了山西、新疆、甘肃、宁夏、湖北等地，还把家乡的辣椒卖到新加坡。提及网上卖辣椒，彭宇有自己的见解。他说，兴平自古就有“唐蒜明椒”的美誉，群众有种植辣椒的传统，只要网上的营销模式好，一定会有网友出钱买辣椒。



90后大学生回乡创业网上卖辣椒

兴平市汤坊镇王堡村回乡创业的90后大学毕业生彭宇正是凭着自己的这份见解开始创业的。他将农民群众采用标准化种植的优质线辣椒，通过网络销售，仅一年多的时间，其销售额就突破180多万元，支付给辣椒种植户的原料采购款也突破了100万元。创业伊始，彭宇首先把自己的网上销售辣椒思路，“灌输”给自己的父亲，希望得到父亲的支持。

当时，毕业于陕西青年政治学院工商企业管理专业的彭宇向父亲讲了自己的想法。彭宇说，刚摘的鲜辣椒，水分大，肯定没有办法在网上销售，只有加工成辣椒粉、辣椒段、辣椒丝、辣椒油后才能销售。身为兴平市秦绿食品有限公司总经理的父亲彭武云被儿子几次“灌输”，但仍有几分犹豫。

父亲清楚，在淘宝网上卖辣椒，运费就是一个大问题，父亲走访了汤坊镇上的几家快递公司，听了一下报价，一箱20袋装的辣椒粉重量是11公斤，仅运费就要75元，1斤辣椒面就增加了3.7元的运费，这么贵的价格，又有谁会买?但彭宇说，不用担心运输费用，优质农产品在网上销售，讲的就是一个产地和质量！因为彭宇知道，“兴平辣椒”已经获得了国家质量监督检验检疫总局认定的“地理标志产品保护”。

于是说干就干，彭宇拍照片，写资料，建网站，开淘宝网店，委托兴平市秦绿食品有限公司加工产品。就这样，这个出身于辣椒之乡的年轻人信心满满的开始了自己的创业之路。

当第一笔网上订单来的时候，彭宇不敢相信自己的眼睛，原来是山西的一个客户，说是在网上看到兴平辣椒在销售，能不能先用快递寄两包辣椒面。

当天，彭宇就把辣椒面马上寄了过去。仅隔了5天，这一客户说能不能再寄60箱，彭宇立即与西安一家物流公司联系，以每箱4元的运费将辣椒产品及时发往山西。后来，这个客户被发展成兴平秦绿辣椒在山西省的总代理。

充足的货源，上乘的质量，众多的客户，使彭宇一天到晚都在忙着网上销售，为了方便各省客户，他还安排省级代理、分销商、网店就近配货。

从此，“兴平辣椒”在网上的好评如潮，点赞者不断，山西、新疆、甘肃、宁夏、湖北等地的客户和网友纷纷采取打电话、发QQ、发电子邮件、网上订单等多种方式采购辣椒。近期，彭宇还给新加坡发了2个货柜的辣椒。

仅一年多的时间，彭宇的销售额就突破180多万元，支付给辣椒种植户的原料采购款也突破100万元。

谈及远景打算，彭宇说，网上销售只是他创业的开始，下一步他计划成立农民专业合作社，扩大辣椒种植基地，先把优质辣椒生产出来，那才能卖上一个好价钱……

网上卖特产，方法很重要

选好品台，一个好的购物网站除了需要销售好的产品之外,更要有完善的分类体系来展示产品。所有需要销售的产品都可以通过相应的文字和图片来说明。分类目录可以运用根目录和子目录相配合的形式来管理产品,顾客可以通过点击产品的名称来阅读它的简单描述和价格等信息。

在现实购物过程中,人们更关心的是正在销售的商品,尤其是价格。通过网上购物网站中将产品进行管理和推销,利用网页的安排和设计技巧,使顾客很容易了解产品的信息。对于一些复杂的产品就可以采用交叉式的促销策略,针对不同的客户群采用不同的服务方式。 收起阅读 »