过年期间，小编回了趟老家，偶然吃到小时候的零食，无论包装还是味道，都没有改变，顿时小编心理暖暖，仿佛儿时记忆一一浮现。其实，对于长大成人的小编来说，那样的零食早已不像一个“正经”的零食，但是，小编却尤为深爱，对于过去，家乡，如今我们的怀念或许只能从味道上来找寻吧。前几日，小编一好友，告诉小编，她从网上买到了他们家乡的味道，一种零食小吃——蜜汁鸡翅，小编很替她高兴，因为她已经三年没有回老家了。真要感谢电商的发展，让这些背井离乡的游子们能方便吃到各种家乡的味道。



[特产搭上网络快车，吃出家乡味]

福鼎肉片、褚记老牌蜜汁鸡翅、苏协春面茶糕、福鼎牛肉丸……以往，这些福鼎的土特产很难走得太远，外地人只能通过亲朋捎带或出差来鼎等机会尝到福鼎美味，这也导致福鼎土特产市场覆盖面不广。如今，福鼎土特产搭上了“网购”的顺风车，受到了千里之外人们的欢迎。目前，福鼎市许多特产商店在网上争相开店，仅在淘宝网上注册的店铺就有100多家。

“CCLADY”是一家销售地方小吃的网络店铺，曾经店里是经营销售女装的，为了增加信誉，掌柜赖先生顺带卖点福鼎土特产。没想到无心插柳柳成荫，特产卖的比衣服都走俏。“CCLADY”在不到三个月的时间内就成长为三钻卖家，其功劳都要归功于镇店之宝——蜜汁鸡翅。

去年，平均“每天都可以卖200到300个鸡翅，每个月卖出6000多个也都不是问题”赖先生说。网店客服人员介绍，客户除了在外地的福鼎人之外还有许多慕名福鼎美食的外地人，不少人都成了回头客。多次购买蜜汁鸡翅的福州淘友“杨梅夹心”在交易评价中说：“大肆推广，非常的好吃，真的好吃。”“太赞了，就是这个味”，许多淘友吃出了“家乡的味道”。

“光我们家就有20多家淘宝大客户，每天有50多单市内发往全国的特产。”福鼎申通快递有限公司负责人说。据快递业内人士说，从13年下半年开始，通过网络平台，福鼎土特产外销数量成倍递增。

“过去，我们光守着街上的店铺做生意，现在，很多人在网上点点鼠标就把东西卖到了全国各地，平均每天卖出的货品比实体店还多。在网上开店，可以让更多的人知道福鼎特产，在网上卖家乡土特产，是一份前景广阔的事业。”一个刚刚踏入电商的中年大叔说。

特产电商，前景广。

但是，需要面对的问题，也要了解：

特产电商有很多电子商务所共同的通行，也因为他的特殊，有很多值得研究的独特性，生鲜电商虽然很火，但是还是存在着很多不得不面对的问题。

所谓的特产，就必定带有很典型的当地性本土化味道，或辣或甜，或软或硬。生活中，每个消费者喜好的口味其实是从小习惯自然养成的，也就是说，地方特产因为风味的问题，往往只能迎合一部分消费群体的需求，注定只能做小众市场。而如果想让特产做大做强，解决这个问题的办法就是如何精准捕捉到对这个特产感兴趣的小众消费人群的口味。

特产都是看天收成的，如果天气好，结的果子也好，相反如果大自然给你苦头，特产自然也会是不好的。而更多的特产过程里都渗透了大量的人工操作技巧与工艺，机械化生产会破坏特产的地方感受，而每个工人的手艺都是不同的，所以特产的品质是很难把握的。怎么排除这个误解呢，你可能就需要提前把这个疑虑告知顾客，并且最好承诺如果是因为特产口感或者有问题，都可以七天无理由退换货。

很多特产受到明显的季节性影响，原材料与人手工艺的制约，很多特产的原材料往往都是动植物，它们的生长是需要一定的周期与季节限制的，不能拔苗助长，于是具有一定的季节性，所以很难做大规模。解决这个问题的办法就是把握旺季，淡季宣传。

最后，要说的就是物流问题了，生鲜电商面临保鲜、保质等重要的物流仓储瓶颈。鉴于目前国内冷链物流并不非常发达顺畅。以及高昂的冷链物流费用，都给特产电商真正做强做大带来很大的难度与制约。如果能把这一问题解决，那卖特产，你应该是真真真极好的。 收起阅读 »

水果所含有丰富的维生素可以说是其它食物代替不了的，小编比较偏爱的水果之一石榴，就含有氨基酸，几乎都是人体必需的氨基酸，例如谷氨酸、天门冬氨酸等。而且在伊朗，石榴还被认为是能够净化污浊血液的果实。中国医学也认为石榴有净化血液的作用。如此美味的石榴很多时候我们在市面上也只能在应季时吃得到，然而，现在电商的出现，总会让我们获得惊喜，你能买得到正宗，便宜，更或者是反季水果。



[石榴哥，放弃留校工作，回乡创业卖特产]

张博攀，临潼人，2010年毕业于西安理工大学自动化专业，由于成绩出色，毕业留校了，然而让人羡慕不已的工作他却放弃了，原因是觉得趁青春做些事，不是过着早九晚五的清闲日子。几乎所有人都不能理解张博攀的做法，父母更是认为他胡来，拿自己前途开玩笑。其实张博攀有自己的想法和理想，他准备自己回乡自主创业，开一家专卖家乡特产的网店。

学习理工科的张博攀看好了发展快速的互联网，尤其是电商，经过考察，他拉动着临近三个村子的广大种植户，专门销售临潼区的特产--石榴和火晶柿子。就这样，张博攀严选水果，在网络上打出价格优惠，短短半年，张博攀的十万斤库存水果销售一空。做电商，离不开的就是物流，张博攀说“我们包顺丰，货不好坚决不发，利润打得也很低，信誉好了，自然销路不愁”

石榴和柿子是临潼的主打农产品，去年张博攀的网店刚成立的时候，销售情况一直都不错，买家也特别多。但到了年底，过了收获的季节，石榴和柿子没有太多存货，很多买家也就不来光顾了。“今年我们想建设一个冷库，或者用其他方式将水果储存起来，缓峰销售，做到各个时节都可以为顾客提供优质的农产品。”据张博攀介绍，研究水果储存技术是今年他们主要努力的一个方向，希望可以借此保持全年稳定的销售量，让人们一年四季都吃到石榴和火晶柿子。

除了水果的储存问题外，张博攀对种植户使用的肥料也有仔细的研究。上张村的农户杜建平种植石榴已经有20多年，每年用的肥料也不尽相同，产量也不稳定。张博攀看到后，跟自己的团队详细研究了一下各种肥料的成分，以及与对石榴品质的影响，最终发动乡亲们使用农家肥，以保证石榴原生态地成长，口味、水分、营养都得以提升。

说到未来的打算，张博攀腼腆地笑了笑说：“我们希望能做深加工，提升石榴、柿子的产量、质量和效益，除了网店，还要通过微博微信做到家喻户晓，让别人只要想吃这两种水果，就能想到我们临潼，想到我们的店。”

特产：电商的生鲜。

宅在家里，躺在床上，打开电脑，在网上轻轻一点鼠标，坐等快递上门送货。这是网购模式的基本款，也表明电商在人们生活中的身影随处可见。满足了温饱的问题，人们总会追求更多一些，尤其是更注重养生，对于食物的质量、品质人们追逐的层次日益提高，现如今沿街边的美食代购点也越开越多，吃货变多，要求变高，人们不惜花费更多的钱吃上令自己心满意足的食物。如果线下满足不了，自然就找寻线上，中国13亿人口近半数能上网，这些网民中近80%的人拥有智能手机或平板电脑，购物习惯已随之而变，逐渐人们开始接受从网上买书，买衣服到现在买生鲜。

什么是生鲜？

鲜指的是什么?水果、蔬菜、肉类，还有海鲜。生鲜较高的毛利对电商来说，具有极大的吸引力。据生鲜行业人士透露，生鲜电商平均毛利水平在40%左右，其中海鲜毛利在50%以上，普通水果约 20%，冻肉20%-30%。“基本上每户人家一个星期会有3次订购，较一般网站来说，生鲜网站的用户回头率高很多。”一位互联网分析人士表示。

电商生鲜的发展如何？

目前生鲜电商的发展增速比家具、服装、3C等都要高很多，规模体量非常大，形成了上万亿元的市场，生鲜利润毛利达到50%-60%。尽管毛利高，但电商做生鲜的成本也高，远远高于其他产品，整个配送成本就占到毛利的20%左右，同时生鲜保质期短暂，配送过程中造成的损耗也非常高。然而，这个问题的存在同时又是一个机遇，谁能游刃有余的解决这个问题，谁就能在电商生鲜立足。 收起阅读 »

出门旅游，买些当地特产给亲朋友好友是每一个游客的老规矩，但是，如今这个老规矩正在悄悄发生变化。随着电脑的普及和互联网的快速发展，各种家乡的特产，都可以在网上买得到，人们可以足不出户，就能买到全国各地的特产，这种方便真要感谢电商的出现。



[互联网解决 家乡马蹄销售难问题]

90后小伙刘伟伟，2013年大学毕业后在沿海一家大型企业做电商工作，得知父亲在家注册开办了公司，主要从事马蹄种植和深加工，毅然放弃外面薪水不错的工作，回到三江镇和父亲一起创业。

由于自家种植马蹄的时间不长，没有客户，只能依赖别人介绍，种植的400亩马蹄销路并不好。刚回到家乡，如何打开销路成为刘伟伟最“头疼”的问题。为谋出路，有着电商工作经验的刘伟伟便想到通过网络营销将自家的产品销往全国各地，于是，刘伟伟就到一些网站、贴吧上去发公司产品的信息，半个月不到，果真有一个广州客户主动联系，一下子就要了30万元的马蹄。

尝到第一笔网络销售单的甜头，刘伟伟便将更多的心思花在了网络营销上，不仅创建了公司的官网网页，还时常在贴吧发布公司简介以及联系方式。从第一笔网络订单到去年年初，刘伟伟借助网络销售出去的马蹄有60多万斤，销售额达120多万元，占马蹄总产量的40%，网络销售已成为重要的销售渠道。

刘伟伟介绍，从2014年9月开始，企业的深加工厂房将建成投入使用，主要生产马蹄糕、清水马蹄罐头、罐头马蹄片、速冻马蹄丁、速冻马蹄片等产品，同时，也将重点开拓企业的电商渠道，通过淘宝、微信等渠道销售深加工产品，打响三江马蹄的品牌。

“土特产”借力互联网，成就全新农商模式

随着电子商务的深入发展，各行各业都纷纷加入，其中土特产加入互联网，更增加了地区土特产加入全国市场的潜力，土特产行业采用线上线下详相结合的全新的商业模式，使土特产加工也进一步实现了商品化和规范化，也更加适应电子商务的平台。将土特产推进互联网实质上提升了产品品牌在网络上的影响力和知名度。无论从哪一个方面而言，都是受益的。

从业绩成效来看，土特产很受大众欢迎，那么，为什么土特产，通过互联网为什么就会受大家如此热捧？土特产，其重在“土”。如今，很多人，尤其是年轻人都背井离乡，远在异地打拼，对于家乡的回忆和思念仿佛就能从食物上找寻，回不去家乡亲自买“土味”特产，在网上买来家乡的味道，这样的交易也就拉近了土特产和城乡销售时空距离。由此可见，土特产与互联网的联姻是一次有效的尝试，这向我们证明，创新力量的重要性，更向我们昭示，传统行业与互联网的结合将是未来发展的必经之路。

现在，进入农商新模式，晚吗？

现在，开网店的新人越来越多，也很有竞争力，但是，如果你的货源足够有优势，一切都不会晚。闯入电商，要做到的还有保持心态平和，竞争必然，但是也不要有过多压力，刚开始做，并不急于扩大规模，而是巩固好现有的顾客，稳步发展。只有给每一个顾客提供优质的食品和服务，从他们的满意中找到自己的成就感，顺道再把钱赚了，这才是经营网店生意带给来最大收获。 收起阅读 »

过年，小编的家人托朋友买了几只土鸡和土鸭，那新鲜，那味道，那口感，自然是市场普通鸡鸭所不能比拟的。经济快速发展的今天，很多食物都失去了最原始的味道，而我们总是在有可能的情况下，还想要找回本来的味道。其实，信息发达的今天，很多事情都变得简单，比如，土鸡土鸭你就可以再网上，甚至是移动互联网买到。



[90后，玩转微信卖土鸡]

詹思传，生于1990年，蕉城区漳湾镇岭后村人，2012年毕业于厦门华天涉外学院物流专业。13年的时候在国企工作，可是干了8个月后，他却辞职了，走向了创业之路，回乡卖土鸡。

回乡卖土鸡，也是一个机缘巧合，当时他是和一个同城的本地人聊天，那人问：“哪里可以买到正宗土鸡？”詹思传便顺口答道：“我家就有正宗的土鸡啊”。原来詹思传的父亲詹仁山从事农业养殖多年，家里就有很多的土养的鸡鸭猪。

就这样，詹思传通过QQ做成了他的第一单“土生意”，渐渐的詹思传开始利用微博，论坛，空间推广土鸡生意。后来，詹思传发现微信比微博推广成效更好，便逐渐“转战”微信。“微信可以一对一营销，方便客户与我交流下单。此外微信还有个特别好的功能就是‘找附近的人’，我的很多客户都是通过这个功能找到的。”詹思传透露，如今他的微信里有400多个好友，其中300多名都是他的客户或潜在客户。

由于詹思传卖的土鸡够“土”，很多客户也会帮助他推广，做到了一传十，十传百。现在有很多客户也会将自己在农场拍摄的图片传到自己微信上，并写上“原生态土鸡”的评语。至于未来，詹思传还准备卖一些有机蔬菜，“待农场规模再扩大一些，我打算把农场打造成亲子农场，”让客户来买自己捡的鸡蛋，体验捡鸡蛋的乐趣“，将”土生意做到极致。

土鸡够“土”，销量好。原因：路子选对了

现在，适合卖什么？

看到微信朋友圈大家都卖的火热，有些人也可能已经按耐不住了，但是，小编要提醒，产品定位很重要。卖东西的选产品类型，最好是身边这个人群比较多，这样你的营销开展起来会更容易一些，或者是你自己感兴趣的、自己在做的。要选择一个受众面大、身边朋友也会喜欢的产品。拿特产举例子来说，现在很多年轻人都背井离乡，对与家乡怀念可能也就是从味道上找寻，这就创造了市场。而且这个市场以目前来看，也正是大势所趋。

另外，朋友圈是一个基于熟人或越来越熟的人的圈子，在这样的圈子中你是有一定信任度的，信任这个东西绝对不能当做儿戏，你的销售也建立在信任之上，你能给朋友带来放心、带来价值的同时，朋友也会对你更加信任。就好比，卖土鸡，既然打着“土”的名号，就一定是土生土养的土鸡，如果拿吃饲料的肉鸡充当，这就是欺骗，而当客户发现后，你丢失的可能就不只是客户了，而是信誉。

小米创始人，雷军说过，创业找到一个“台风口”，是猪也能飞起来。所以选择行业是很重要的，如今，肯定是要尽量选朝阳产业，也就是说这个行业的势头是不断上升的，你跟着这个势来做，会相对容易很多。而小编，想说的是，此时，移动互联网算得上一个朝阳行业。

看好了微商，看好了特产？那么就选择一个合适的产品将是你成为一个成功的微商的第一步！ 收起阅读 »

世界四大水果：苹果、葡萄、柑橘和香蕉。其中，葡萄更是被誉为之首，营养价值自然不言而喻。经济发达的今天，想吃点葡萄应该不是什么难事了，随便一个水果摊位都能买得到，可是总有一种，让小编或者是更多的人都垂涎欲滴，就是在葡萄园林里摘好后就直接买来吃的。在以前，可能不太现实，但是现在，这一切都很简单，只要你动动手指，在互联网上下个单，坐等两天，就有人亲自送货上门。



[葡萄新销路：微信卖]

李波，重庆大渡口区一家葡萄园负责人，在2014年看见很多人都开始在微信上卖东西，他也想把自己葡萄通过微信推广出去，让人没想到的是效果特别好，朋友点赞的多，打电话咨询、订购的也多。葡萄还没有开园，就有不少人开车来采摘了。

李波的葡萄园一共有40多亩，主要品种有雨水红、玫瑰香、黑珍珠，年产量有4万多斤。6月份 ，葡萄开始成熟了，李波用手机拍了几张照片，再写上简短的文字，就这样把葡萄成熟并且开园的信息通过微信，告诉了大家。

仅仅几分钟，点赞的，留言的人很多，认识的朋友都知道李波的葡萄品质好，得知葡萄成熟了，就让预留10件，准备送给客户。还有自己的同学，看到诱人的葡萄，感觉都要流口水，也让留出一件，自己家吃。李波说看到葡萄这样得到朋友的关注，自己也是很高兴。而有些朋友甚至看到李波家的葡萄园开放，还特地邀请了几个朋友来园里亲自摘葡萄，享受采摘和大自然亲近的乐趣，这些朋友们在园里是以便游玩拍照，一边在各自的微信圈里“现场直播”，又让朋友的朋友们羡慕和跃跃欲试。

李波说，现在很多人都用微信，好的东西，大家也会分享，这样就有一传十，十传百，百传千的效应。葡萄是一种鲜果，不耐储存，必须在成熟期第一时间销售出去，现在有了微信朋友圈，他完全不担心销量。接下来，李波准备推出“积赞打折”活动，让更多老顾客享受打折的优惠。

新时代有关新技术的新销路：移动互联网

它，能带动农产品发展？

随着信息网络的发达，人们总是希望能够随时随地的在移动中就获得最新的信息，移动互联网就此营运而生，而且还发展迅猛。移动互联网的发展在给人们生产和生活方式带来巨大改变的同时，也对传统行业的发展带来了深刻的影响，比如微商。

农业是国民经济的基础，农业信息化是国民经济信息化的重要基础，也是国民经济信息化的重要组成部分。对于农产品行业来说，移动互联网这块庞大的利润蛋糕前景广阔，农产品行业在移动互联网挖掘商机的同时，移动互联网也在影响着农产品行业的发展，除了为农产品行业打开了全新的销售渠道、开辟了新的销售市场之外，更为重要的有力的促进了农产品行业的信息化水平提高。

近几年来，国家相继加大扶持力度推动农业信息化的发展，而移动互联网对农产品行业的信息化促进作用则主要体现在营销、管理和销售等环节。在传统经营模式中，农产品商家主要依靠传统的实体店进行销售，店面租金、装修、人工等都是一笔不小的开支，而且在店铺管理过程中基本是靠人来管理，但农产品商家进入移动互联网市场后，则完全可以实现网络化管理，将产品信息上传到移动互联网电商平台后，商家只要在家操作电脑进行完成营销、销售和物流全部环节。

现在已经有一部分人看到了农产品微商的前景，他们将自己农产品信息以图片、文字的方式上传到该平台上，然后经过平台的精准投放将产品推送给移动互联网用户，无需进行线下市场的营销推广，当客户有购买需求时同样可以在平台上进行下单预定，然后由商家进行物流配送，实现了全程网络化管理。

现在移动互联网的崛起，可以说对农产品行业信息化水平的提高有重要意义。 收起阅读 »

现在有很多朋友通过微信卖东西，都做的很不错，小编的朋友圈，人数并不是太多，但是卖东西可不少，小编细细数来，面膜就不说了，卖药皂，衣服，水果，包包，内衣等等。微商，好像已经在渐渐改变我们日常的生活习惯，而这样的习惯，有些人就看到了商机。



[毕业不找工作，回乡做“微商”]

杨杰，2014年大学刚毕业，毕业后的他没有在城里找工作，而是回到乡下，做起了微商。

因为之前在微信上面了解了一些，就觉得互联网农业是一个非常新兴的项目。如何把农产品结合到互联网上面去销售，就是线上到线下这一块，杨杰就想这是一个很好的项目。

于是，小杨决定从本地的特产--金柑做起。小杨结合家乡的风土人情将金桔的生长环境以及采摘金桔的乐趣一一上传到微信相册中与友人分享，没想到效果出奇地好，不到20天的时间，小杨销掉了近1000斤金桔。通过网络订购金柑的不但有三明和周边县市的微友，甚至还卖到了江苏、辽宁。

小杨：“微信主要是以口碑宣传，都是朋友关系，信任度问题。微信上面是先做朋友，然后再卖产品，人家认可你这个人的话，就会去买你的产品。”

靠着诚信经营和独特的营销方式，小杨在微信上把金柑卖火了，于是又把目光投向本地更多的特色农产品。

小杨：“我最近在想我们这边有冬笋，有家鸡，有板鸭，还有草根，这些都是可以长期做的。现在城市里面消费要求比较高，(看重食品)绿色无污染，所以市场还是蛮大的。”

微商土特产，市场大，你也蠢蠢欲动。

但是，怎么做，才好？

首先，做好前期准备工作。

虽然卖的是地方特产，但是，包装还是很重要的。一个好东西如何让人家注意和产生购买欲望，包装是很重哟的一点。

以讲故事的方式，告诉大家你卖的特产具有的文化背景，来历，知识等等，毕竟吃特产也不只是过过嘴瘾，更要了解来自舌尖的故事。另外，你要懂得，你卖的特产是属于一种食品，而在让人特别担心中国食品安全的今天，你一定要告知他人，我们的食品是无污染，无添加，纯天然“土生土长土养”的家乡产品，绝对安全，这样也就会让买家和卖家有更好的信任感。

其次，可以先从朋友“下手”

众览微商，大多数的卖家最开始，第一单几乎都是周围的朋友，好东西当然要与好友分享，这个时候你要多向你的好朋友人手，一是关系好，向他们推介，他们都会支持，都会帮衬；第二，他们也许都是有需要的，对大家来说都是双赢的。

再次，学会发布信息内容

营销的成功与否直接决定你的销售，发布产品广告是有学问，不能赤裸裸的发布产品的价格，内容等等，因为这样单调无味的发布以及有可能的刷频，会让你的朋友圈反感。你可以把你的产品以故事的形势来宣传，让别人知道你的产品从“孕育”到最后的包装过程都是直播的形式发布，还要记得要附上相关产品的图片，让他们产生购买欲望，如果有需求的朋友他们就会主动找上你的。

最后，小编一定要提醒各位：在朋友圈里广告不能发布太多，也不能发得太勤，否则会让人产生反感，把你拉进黑名单。最好你的微信内容不要除了广告就没有其他内容，最好还要分享一些生活趣事丶行业资讯等内容，对大家有帮助，有价值的内容。 收起阅读 »

26岁，我们都在做着什么，也许还在大学象牙塔继续深造，学习。更或许，已经走向工作岗位，每天干着早九晚五的工作，但是，有人却在26岁这一年，带动36个乡镇、3000余名农户创收，为他人提供就业。



[青海女孩，带乡致富“山大王”]

5年前，21岁的青川女孩赵海伶大学毕业后放弃了在大城市生活，选择回乡创业，帮助地震灾区青川的农户把土特产销往全国各地。出于这样的想法，是因为在读大学的时候，经常给同学们带老家的土特产，发现很多人知道青川木耳、竹荪、香菇、核桃很好，却不知道该到哪里去买。在经历了地震，更是让赵海伶有回到父母身边的念头，最后，经过一番思考，同时赵海伶决定“靠山吃山”，在家通过网络把家乡的这些“宝贝”卖出去。

就这样，她在淘宝网上开设了一家销售青川农产品的网店。仅仅一年，她的“海伶山珍”销售额就已突破100万元。然而创业初期的艰难，只有她自己知道，“那个时候没有稳定货源，没有物流，没有网络。”这个衣着简单、一头短发的年轻女孩，就背着比自己还大的背篼翻山越岭，挨家挨户收货。

青川灾后重建期间，网络还没完全接通，她就去县城学校借电脑来用。交通不便，物流公司不上门，为了及时给客户发货，她就扛着几十斤重的包裹，用大巴把货先送到成都。在赵海伶的不断努力下，当地先后引入了几家快递，慢慢改变着青川人的生活方式，也让网络消费渐渐适应于这个小县城。

经过5年的努力，赵海伶发展合作农户发展到了3000余户，销售额已超过1000万元。这5年，她每天都在面临各种挑战，从最开始只是解决自身的就业问题，到后来帮助深山里的农户增收，带动一批大学生就业，这些都让赵海伶感到欣慰。如今，家乡的特产能够卖到全国，看着大家收入逐年增加，赵海伶觉得自己的辛苦也很值得，对于未来的发展，赵海伶又开始研发农产品深加工技术，思考“如何运用新媒体生产出适应网络的农产品”。

分析：我国农产品电子商务发展，前景如何？

良好的宏观环境：

国家对三农问题的重视；国家各部委对信息化和电子商务的重视和支持；国家发改委农产品批发市场信息化；农业部对农业信息化重视和积极扶持政；，经济全球化的外力推动。

互联网技术农产品的新生机和新活力：

从传统模式下的农产品手对手交易到通过对各种资源的整合，利用先进、便捷的技术搭建农业信息应用平台，在网络上实施农产品的交易，对改善我国的农业价值链和提高农业竞争力有着极大的促进作用。但农产品电子商务决不是传统流通方式的简单替代，它是对传统农业经济的革命性变革。

第一、农产品从生产到最终走向市场，其不易标准化的特点制约着流通的速度，网上市场的建立对农产品标准化提出了亟待规范的要求，这势必引导农产品品牌的提升和核心竞争力的提高；

第二、网上交易更加公开、公平、透明，农产品成交价格真实地反映了市场中的供求关系，以此引导各级主管政府和广大农户科学安排生产，以销订产；

第三、网上交易平台的建立是原有的传统农产品交易市场的延伸，使交易主体多元化，也为商家提供了更为广阔的商机。

电子商务技术的应用对企业形成新的商务运作模式起到强有力的推动作用。它不仅是原有商务模式的电子化，从发展的角度看，新的模式应给企业带来全新的价值，包括观念的更新、管理的改进、信息的畅通、效率的提高、成本的降低、效益的增长、渠道的拓展、合作的协调、品牌的提升、标准的统一、服务的改善，直至企业综合竞争力的增强。

而且，中国电子商务的发展是一个渐进的过程，不可能全部替代传统业务方式，农产品电子商务的探索和发展也不例外。电子商务的真正价值体现在整合和优化供应链，提高服务的品质，降低营运成本的过程中。因此，电子商务运营企业有必要也必须采取分步发展的策略。 收起阅读 »

移动互联网的兴起，让很多人开始在微信朋友圈中卖起当地土特产，茶叶，水果等等，而最近小编了解到，有人已经通过微信开始卖起羊肉，而且还是吃草的本地黑山羊，小编是个十足的吃货，面对这样“纯”正的羊肉，也是不能自己的，快快，微信账号发来，让小编也买来尝尝。



[兄弟两人的，“羊财”梦]

黄景聪高中毕业后，曾在广东等地打工。他无意中发现，广西的黑山羊在广东很出名，市场价格高，深受食客喜爱。他眼睛一亮，想到自己老家的深山老林，决意回家养羊，便随同在广东打工的哥哥黄景航回到了南屏。

山里到处都是黑山羊喜爱吃的草，养羊根本不用买饲料，这不仅在成本上又降了一层，而且不添加饲料的养殖更有销路。黄景聪兄弟养的黑山羊，由最初的20多只变成40多、60多只，到120多只，规模在逐年递增。但好酒也怕巷子深，怎么把养好的山羊销售出去，成了黄氏兄弟的一道难题。

“人家可以在网上开店销售，我为什么不能在微信上卖羊呢？”13年的一天，黄景聪兄弟俩灵光一闪，便试着通过微信，把本地黑山羊的信息发了出去。“微信一发出，便有一个南宁的老板来咨询。”兴奋的黄景聪不断通过微信与对方建立了联系。

“这位老板第一次只买了一只羊，我想他可能是试一下羊肉的品质吧！”黄景聪对双方的合作很有信心。“嘿，果然不出我所料，没过多久，他又到我这里买了10只羊，之后又来要了好几次，还经常催货呢。”去年，尽管黄景聪兄弟使尽全身气力，也只能出栏50只羊左右，收入5～6万元。“羊好卖，但无奈规模太小，人家要货，我供不上呀！”黄景聪兄弟很着急。

在黄景聪兄弟的影响下，瑶族乡不少群众也跃跃欲试，开始从一两只养起，慢慢增加规模，一起圆“羊财”梦。

微信卖面膜，卖水果，现在连土养山羊都卖，真是惊人！

移动互联网改变传统农业的生产和销售方式？

投中研究院的最新报告指出，2015年是中国农业加速变革的一年，农业行业与(移动)互联网加速融合是大势所趋，农业企业的商业模式发生变化。对于机构投资者来说，应多关注从事涉农互联网的创业家，例如农业大数据类、农业云服务类、种植服务商类、生鲜电商类等。此报告一出，让很多投资者都将目光放在了农产品移动互联网上。

这几年移动互联网在改造很多传统商业模式的同时也在改造传统农业。传统农业面对的一个棘手难题是中间环节太多，而移动互联网便是”去中间环节“的重要手段。打个比方：海南水果从水果农户摘好后，到水果商贩在发往全国，之后运输到当地水果批发市场，经过分拣，再卖往超市和水果市场，最后到达市民手里......所以如何去掉这么多的中间环节，移动互联网就是一个很好的工具。

移动互联网对传统农业的改造一方面是技术进步的必然，另一方面也受到人们对食品安全巨大需求的催生。移动互联网的特性决定了它和传统农业结合后能够极大地提高农业生产的透明度;为了保证食品安全，很多项目属于生态农业、有机农业等高端农业，生产成本要比传统农业高不少，如果还是走传统的销售渠道，那么到了终端，这样的产品很容易出现”有价无市“的问题，而移动互联网在减少流通环节的同时降低了流通费用。相信，未来移动互联网与农业的融合及大数据在农业的应用是大势所趋。 收起阅读 »

前些日子，小编认识一个女孩，她每天会给一些孩子补习功课，从早上6点开始到晚上12点结束，中间吃饭都是抽时间，而平时也没有休息日。小编佩服之余，也感叹其实每天有很多人都如同这个朋友一样，努力拼搏着，最然有时候会“痛”，但并快乐着，就像张永佳，一个大学生村官，忙完了一天的工作，晚上回到工作室接着管理电商事情，打开纸箱，选果、过秤、打包、填写快递地址等等，尽管身心有点疲惫，但是只有忙完这些，他才会松一口气。



[大学生村官，日售十万斤特产]

张永佳，2009年凭借一腔热血投身农村基层，成为增城市第一批大学生村官，几年的农村基层工作，张永佳既感受到农村资源的丰富，但同时也发现了其中存在的问题：农产品销售渠道有限，一般农民几乎自产自销，辐射范围有限，市场容量过小。

“我看到不少农户木瓜丰收年、荔枝丰收年出现滞销现象，真替他们感到焦虑。”张永佳经过多次与其他大学生村官讨论，也对增城特产进行一段时间的摸底调研，和另外几名大学生村官决定引进电子商务。万事开头难，网站上线后，需要解决的问题很多，首先就是货源，其次，很多农户对这群年轻人说的“网站卖农产品”仍有顾虑，张永佳还要为他们介绍电商市场的优势。

困难远远不止一个，农产品保质期短，也是张永佳很为头疼的问题。“荔枝、龙眼、杨桃等因为保质期短，在运输过程中就容易变质；其次是物流公司运输，若在装卸时不注意，农产品很容易摔坏，客户拿到手上的产品坏了，会直接给差评。”而这一切，都需要张永佳和他的伙伴们花大量的精力去一一解决。经过学习和摸索，张永佳采用石灰粉涂上切面保鲜，再包装运输，这样就能让像紫玉淮山这样容易摔坏的农产品，防止在运输途中摔断。

功夫不负有心人，2014年9月，增城小南瓜在网络上参加活动销售，短短几天售出2500斤的惊人销量。而且，在10月30日至31日，通过互联网，张永佳帮助白湖村绿盈石榴农民专业合作社销售番石榴2800斤，最高日销售额突破10万元，累计帮助农户销售农产品数十万斤……这样的“成绩单”让张永佳倍感自豪。

“我希望能够发动更多大学生村官加入这个队伍，帮助农户直接销售农产品，帮助更多青年扎根农村、发展农村。”张永佳说。

农村，电子商务发展优势大，但是，也会遇到问题。

电子商务的跨地域特征，能够帮助农产品打破传统市场销售的局限，把具有地域特色的土特产打入全国甚至国际市场，扩大了当地农产品的影响力和竞争力，带动了特色产业的持续发展。然而，任何事情都有正方两面，随着农产品电子商务的迅猛发展，一些制约瓶颈也逐渐显现。很突出的一个问题是，农村真正懂电子商务的人才奇缺。

据悉，阿里曾研究院与淘宝商学院联合发布了《县域电子商务人才研究微报告》，未来两年县域网商对电商人才的需求量超过200万，最缺运营推广、美工设计和数据分析三类人才。即使已经开始从事电商创业的人才，也面临能力不足的问题。

另外一个突出问题，就是配套服务环境不佳。宽带接入困难，金融服务缺位等问题都制约着农产品电子商务的发展。此外，目前农产品网商大多是以家庭或个人为主的形态，品牌意识不强、标准缺失，加之生鲜电商普遍面临的物流等压力，盈利推广仍较为艰难。

而最后所要面临的问题就是树立品牌和食品安全问题，卖的东西多了，竞争就激烈，如果不能标新立异，便只有干着”杀敌一千，自伤八百“的低价营销套路，而如何能摆脱这个套路，想必一是靠品牌，二靠模式创新。品牌不等于名牌，但却是最好的识别标识，能形成固有的品牌用户，特别是农产品。食品危机已经是中国所面临的一个很紧急的事情，农产品的安全与信任更是一个大问题，毕竟是人吃的东西，不放心怎么行？ 收起阅读 »

蕲艾，“蕲春四宝”（蕲竹、蕲艾、蕲蛇、蕲龟）之一，属于特产中药材，中国国家地理标志产品，茎、叶均可入药。就是这样一个在常见的家乡特产，一个小伙把它搬到了网上售卖，销售额，竟然一年达到了2000万。如此普遍的特产，都能卖走俏，对此，你怎么看？



[蕲艾，一年2000万]

蕲艾，一个不起眼的产品，却被张俊凯做成了大生意。2011年，抱着试试看的想法，张俊凯开始在淘宝上卖家乡特产——蕲艾，一年之后销售额就达两千多万元。在经营这家网店之前，张俊凯曾换了多份工作，但都不理想。他开始寻求改变，和很多人一样，他接触淘宝，卖衣服、鞋子、保健品，但大都没有做好。张俊凯琢磨：不能这样打游击了，该结合自身优势做点什么。

一个偶然的机会，让张俊凯想到家乡特产蕲艾，让他没想到的，就是这个家乡特产，在淘宝上很受欢迎，就算是在电商低迷期，他的网店仍有1800多万元的销售额。

“刚开始也就是进点货，卖得还不错。”但是张俊凯很快遇到了困难——不知道蕲艾的年份，分不清产品的好坏。分不清蕲艾好坏的张俊凯为此吃了大亏：“有一批艾草叶不好，气味也不好，最后处理掉了，损失了二三十万元。”后来，张俊凯请教了当地年长的师傅，细心研究蕲艾，严把材料质量关。

解决好了原材料的问题，张俊凯开始走品牌化路线——把产品都打上品牌。名字是根据是张俊凯的母亲明腊姑而来，“当时没想到那么多，就是觉得名字应该朗朗上口，明大妈叫起来也亲切，容易接受。”张俊凯还找人给母亲画了个卡通肖像，将“母亲”印在了包装上。

张俊凯说，网店定位精准是其成功的秘诀之一。蕲艾是养生产品，而张俊凯的网店打的是孝心牌，客户群定位的是老年人。谈到未来，张俊凯说“有想过搞其他的网店，但觉得不是很好，主要心思还是放在品牌上面。我们希望能做些深加工的东西，增加蕲艾的附加值，比如口服的艾草，或者提取蕲艾的有效成分做化妆品。”

蕲艾，不起眼的家乡特产，卖火爆了。

所以，选货很重要。

看重土特产？但，你要真的够“土”，才行。

那么，问题来了，“土”到什么程度？

第一、种植方法。种植一定是“土方法”，而不是现代化的方法，什么农药、化肥之类的东西肯定是不行的。在种植方法上越土越好，越能被顾客接受。

第二、生长环境。生长环境必须是纯天然、无污染，远离城市的地方，当然交通要方便，否则物流是问题。

第三、源生态。不要过多的加工，最好是能直接食用的，同时包装也需要“土”，并不需要多豪华与华丽的包装，只要保证使用需求就行。

第四、刚需。很多人都需要吃的，这样的话就能走量，即使你的利润不高，能走量的话也有相当可观的利润，同时经常要吃的话就会形成重复消费，这样多好，办个VIP就可以一直卖下去。

所谓，土特产，肯定是有地域的限制，你的产品不能是到处都能买得到，所以家乡，有的是得天独厚的货源。因此，电商，家乡土特产，优势总显得那么明朗。 收起阅读 »