“取最新鲜的冬笋切寸段，下重油，加各种调味料，即成为江浙一带最常见的家常菜油焖冬笋。”这是《舌尖上的中国》第一集“自然的馈赠”中讲遂昌冬笋的解说词。这部纪录片在2012年的热播，有些人从这里看到了美食，而有些人却看到了商机，把遂昌的美食搬到网上卖，比如笋干，真的还大受欢迎，卖的红火。



{女掌柜，“三皇冠”，营业额超200万}刘怡，丽水遂昌人，在遂昌电子商务圈已是“大佬”级人物。她和老公徐振峰把一家名为“竹之语”的淘宝店铺，做到了三个皇冠——按照淘宝店铺等级划定标准，“三皇冠”意味着好评超过了五万个以上。

淘宝开店，这个想法源于刘怡的妈妈华碧霞给小两口带了点遂昌特产——番薯条，“那是农家自己做的番薯条，也没有什么包装，但口感不错。”刘怡自己吃着觉得不错，才萌生了拿到网上卖的想法。夫妻俩一合计，开起了淘宝网店，徐振峰还在某杭州本地论坛里发帖介绍遂昌番薯干。一有人要，就叫妈妈从遂昌用食品袋分装好，发货。“没想到很多人喜欢这些土产，卖得很好。”刘怡说，开张第一月一算账，刘怡咧开了嘴——进账七八百元，这对于过得紧巴巴的小两口不啻为一种惊喜。第二个月，收入翻了两番，达到2000多元。又过了一两个月，月收入接近5000元！

刘怡和徐振峰网店越干越好，尤其是笋干卖得最火，一些外地酒店一开口就是几百斤。两家网店最多一天接160多单，全年营收超过200万元。 现在，遂昌的竹炭、菊米、烤薯早已在网上打出名气。金竹山茶油、七头山土猪、桃源尖高山蔬菜、北界红提、黄泥岭土鸡、建洋稻米，也通过电子商务走出了小山村。还有人统计，在遂昌现在大大小小的网店已近1500家，俨然成了一个“淘宝县”。

刘怡说，希望网店能做得更大，还希望有更多人关注遂昌，走进遂昌，将遂昌的好东西带回去。

遂昌模式，一条特产电商新道路

2013年1月8日，遂昌馆作为“特色中国”项目的第一个县级馆正式开馆。值得注意的是，遂昌馆上线不仅打破了特色馆项目分省开馆的惯例，还创造了一个被广泛提及的名词——研究电子商务及农产品品牌的专家称之为“遂昌模式”。

阿里集团研究中心研究员陈亮认为，遂昌跟河北清河、江苏沙集、义乌青岩刘这些知名的“淘宝村”最大的不同，在于这里通过电子商务销售的是“在地农产品”。尽管全国其他一些乡镇的特色产业各不相同，甚至现有的4个特产馆均采用了不同的运营方式，但只要涉农的核心未变，“遂昌模式”就有可能推而广之。

遂昌出名了，怎么做都好。

但是，其它小卖家，也想做特产电商，怎么能卖的俏？

如何才能将农特产品销售到更远的地方？改变模式，两条腿走路。意思就是卖特产，不单纯只是卖这个特产，可以发展衍生食品，比如卖番薯的，可以精细衍生出番薯干。另外，还要掌握如微博、微信营销等手段，可以说，一个产品能走多远，很大程度和营销关系，微信营销可以说是一个比较不错的选择。再有，很多特产量都不是太大，因此在某种程度上限制了货源的供应，其实，虽然农民都是分散做生产，但是，如果我们将几个村子同样生产这种农产品的农民集合起来，就可以拿到一个很大的量，所以，不要仅仅局限自己的“一亩三分地”，可以将你的货源扩展到一个村，甚至一个县。 收起阅读 »

几年前，年轻人都弃家乡，喜欢到大城市去打拼，然而这几年，越来越多的人都开始返乡，不仅因为生长的地方有熟悉环境和生活习惯，而且大家仿佛看到了在家乡也有一块金子：盛行的特产。没错，在经济快速发展的今天，人们越来越怀念曾经的味道，那些还没有经过反复包装的食品，而这样纯正的食品，正是来自家乡的土土的特产。



{四川女孩，毕业回乡创业搞特产}21岁的赵海伶，去年刚从四川外语学院成都学院毕业。“我是学外事管理的，到底回不回家乡工作，一度成为了摆在我眼前的一道难题。”赵海伶说，她一直在做着这样的选择：一方面想留在成都找一份自己喜欢的销售工作，另一面想到震后青川受灾严重，想为家乡的重建做点什么。

“读书的时候，经常给同学们带青川的土特产，发现很多人知道青川木耳、竹荪、香菇、核桃很好，却不知道该到哪里去买。”有一天，赵海伶正在和好友聊天，突然想到“何不就在网上销售这些特产呢？”带着一股子倔强的冲劲，赵海伶毅然决然地回到了这个很多同学都不愿意去的偏僻小县，在淘宝网上开设了一家销售青川纯天然野生产品的。

“我开张第一个月就赚了3000多元，开店至今3个多月以来，已经卖了3、4万元的特产了。”赵海伶笑着说道，她一方面获得稳定就业，另一方面带动了周围生产农副产品的农户获得收入。她说，现在青川的土特产不仅在川内卖得很好，在江浙一带也越来越受欢迎。为了与网友一起分享自己在创业过程中的得失与有经验，她专门在网上发帖讲述自己的“淘金”故事。她笑着说，严把质量关、发货速度快和客服细致周到是她制胜的三大“法宝”。

“每一件商品都是我自己亲手称过的，可多不可少。”赵海伶告诉记者，一定要做一个诚信的卖家，保证商品的质量，这样才会有更多的回头客或推广者。她说，去年店铺刚开张时，活核桃正好上市，由于外地人很少吃到活核桃，并不知道外面的壳有一种透明的汁，去壳后会慢慢变黑，很难洗掉。“我便把核桃外面的壳一个个去掉，挑选至凌晨2点多，原本10斤的核桃，这样选下来只剩6斤多。”她出售的活核桃受到买家欢迎，第一位买家在不到一个月的时间里就买了80多斤。

家乡的特产都很优质，毕业以后也回家买个网店卖特产，如何？

结论：还不错。

总结：开店要了解哪些？

1、资金

俗话说的好：“巧妇难为无米之炊”，想要开店，最基本的肯定是要有一定的资金，电商里，有很多好的商业模式最终夭折并不是因为没有前景，而是没有足够的现金流支撑项目最终走向成功。那么，淘宝卖特产前期到底需要多少钱？这个具体可以分两种：一是启动所需资金，二是后期流动资金。启动资金包括货源采购费，租房，场地费用，推广费，物品费（比如电脑，网费等等）。后期的流动资金有采购运输以及不可控（例如退货，产品损坏等），根据不同的产品，这些资金也会有所不同。

2、场地，物资，人员

初期开店的时候还没形成一个固定的流程，很多时候场地自然也就不需要过大，可能只是从自己住的地方腾出一个房间，可是，一旦规模形成，你就需要有一个固定的场地来放置你的货品。这里要提醒的是，做特产，很多时候都要保持通风，防潮防霉。另外说说物资，你需要采购各种物资确保运作的过程中不会出问题，比如：包装材料、电子称、小票打印机等。最后是人员，起初自己一个人干，自然是身兼数职，但是无论是几个人经营店铺，都要扮演好财务，采购，售前，客服等等。

3、宣传

前期宣传不做好，特产销量上不来，会影响整个团队的士气。所以应该在前期准备阶段把宣传规划好，像上线宣传准备：微博、人人、微信、qq空间、贴吧等手段都可以利用起来。准备好软文，有资源的可以提前找拥有当地比较多用户的大号帮推。另外，宣传应该是持久性的，每个月都应该有宣传推广计划。 收起阅读 »

三只松鼠，这个从淘宝上火起来的品牌，相信很多人都不会陌生，甚至你还是它家的铁粉。过年期间，小编的闺蜜就从网上给小编买了一个三只松鼠大礼包，整整一箱，彻底满足了全家人过年休闲打牌必备的零食欲。坚果这样的零食，在电商上卖，还真不愧是个好点子，虽然可能做不到像三只松鼠这样“大牌”，但是，总也有人做的还不错，销量很喜人。



{转行，网上卖坚果，这事靠谱}

2014年的双十一，让很多做淘宝的小伙伴们狠狠的赚了一笔，其中包括陈松，他曾经在国企的一名驾驶员，工作虽然稳定但是枯燥，喜欢挑战的陈松希望可以兼职做点自己喜欢的事情。就这样，8月他开始了白天上班、晚上开淘宝店的生活。

起初，陈松先开了一家女性化妆品店，业绩也不错，但是越往后做，发现的问题越多，化妆品行业“水太深”，无法掌握产品质量。后来，陈松把化妆品店关了，找了一个合伙人，两个人一拍即合在天猫上卖坚果类食品。刚开始，网店无人问津，商品两三个月卖不出去，慢慢的合伙人失去了耐性，选择了退出，而陈松选择了从国企里辞职，专营网店。

经过4个月的全力运营，坚果店生意总算有了起色。期间，陈松还成功与一家湖南豆腐干厂和重庆邮政国内小包业务建立了合作关系，带来了商品进价与快递成本的下降，让他有了价格优势。陈松表示，自己店里利润一直在10%以下，目前能做到近2.5万单的总成交量，主要原因就是低价。

据陈松观察，网上同类食品店有的已经开始经营自己的品牌了，虽然自营品牌现还不到10%，但却是销量最好的一批网店，价格也不低。陈松表示，他的新商标已经申请下来，估计明年3月就能上市，他计划明年自营品牌要占到销售总额的50%以上。

越来越有戏的电商，心动了？

问问自己，想清楚了吗？

1、做电商，别“三心二意”

很多想做淘宝的小伙伴，都希望自己能够做兼职，白天工作，晚上回家打理店铺，处理订单。然而，这样想其实是错误的，做网店最好还是要全职干，既然想做网店，就是打算要挣钱，所以一定要下很多功夫研究进货、发货、营销策略、客服等细节。如果，“三心二意”的兼职做网店很难抽出这么多时间和精力，毕竟上帝还是公平的，每个人都是24小时。

2、别盲目乱投入

以在天猫开一个休闲食品店为例，前期投入保证金、进货、库存等，总计在20万元左右。如果每天的销售额达不到5000元，那很快就会难以为继。所以，你要做好预算，不能盲目乱投入。

3、卖点“新颖”货

卖东西就怕跟风上，淘宝女装火了，大家一窝蜂的都去做女装，熟不知，那块肥肉已经被几个人霸占了，分到你的都不够别人丢的。所以，想做大做强，就要卖点“新颖”货，卖别人不卖的东西，现在休闲食品目前网上卖得最好的是肉松饼、坚果、巧克力。但如果刚入行的小店也做，很有可能会死掉，因为大店能拿到小店无法拿到的成本价。所以，小店一定要避免跟风，卖别人没有的东西，比如各地的特产如秀山土鸡、奉节脐橙。 收起阅读 »

李时珍在《本草纲目》中说：枣味甘、性温，能补中益气、养血生津，用于治疗“脾虚弱、食少便溏、气血亏虚”等疾病。常食大枣可治疗身体虚弱、神经衰弱、脾胃不和、消化不良、劳伤咳嗽、贫血消瘦，养肝防癌功能尤为突出，有“日食三颗枣，百岁不显老”之说。在全民养生的时代，做点“枣”生意，也不乏是个好的选择。



关键词：卖枣 微信 创业

摇一摇，扫一扫，时下许多大学生使用微信社交，而武汉商学院杨磊则利用这一使用广泛的平台，卖枣创业，月收入3000多元。

2013年1月，杨磊开了一家淘宝店专卖枣。5月，好友何帅和刘俊也加入共同创业。在淘宝上卖枣的网店多如牛毛，如何推广自己的产品是杨磊遇到的难题。起初，每个月十几笔的成交量，让他们沮丧，杨磊把目光投向了微信。“硬性广告的推广方式，只会让人厌恶”，杨磊说，他们通过扩大自己的交友圈，再间接植入广告来推广自己的产品，效果不错。

在微信的个人相册里，杨磊上传了所卖红枣的图片和他与买家洽谈时的记录截图，“在推广产品的同时，也要推广自己的信誉。”“个性签名相当于一个黄金广告。”杨磊笑着说，他把自己和朋友们的签名都改成了宣传内容，“我相当于利用微信发传单，达到一传十、十传百的效果。”此外，他用微信“结识”附近人，向其推广产品，将生意发展成“网络看产品，同校交易”的形式，顾客想要什么产品直接发个微信，打个电话，他们就会送货上门。

据了解，杨磊利用微信平台主要是卖红枣，同时也兼顾快递、电脑耗材、运动器材、文具等业务，现在每月网上成交量近百笔，线下的交易也颇红火。

总结：微信卖东西，需略知一二。

第一，选产品

在微信上卖东西，好产品真的很多，虽然不能确信的说选什么一定好，但只要产品真的好（产品品质+产品特点），又有好的货源（最好是一手货源，这样才会有价格上的竞争力和保障）。一定要选一个可持续性产品（最好是不分季节的），就可以做。

第二，宣传产品

无论是在淘宝，微信，还是其它平台，刚开始卖东西别人肯定都不知道你的产品，所以，你要想办法找到一个节点，俗话就是要借势。这个节点也许是一个朋友圈大V，也许是一个大的且有思想的社群，比如：那个QQ群。除此之外，你要尽可能的让你的产品曝光在你的朋友圈。

第三，坚持初心

朋友圈营销的真谛是建立在信任（这点很重要）的基础上的，现在的社会谁都不傻，欺骗人家一次人家不会再上当第二次，但是你的名声损坏是永远挽回不了的。所以，只要你的产品真的好，你又很真诚的服务了，自然会有口碑，会有回头客，自然会做的长久。

另外，最重要的一点，就是还有千万不要刷屏，那样不但无益反而会让客户反感，最好的方法是写一点比较好的软文，配上比较好的产品图片。也可以在朋友圈做一些有奖问答之类的以提高朋友圈的粘度和活跃度，这么做，还有一个好处就是让大多数人不会把你拉进黑名单。 收起阅读 »

中国人总喜欢礼尚往来，出门旅游，回家探亲，总会买点当地特色的东西馈赠亲朋好友。小编一闺蜜，远嫁云南，每年探亲回乡时节，总是苦恼要带好多特产，起初，还大包小包拼了命的往回拿。现在，她每次回家前，都在网上下订单买特产，快递回去。几千公里，没有了特产的“负担”，着实让她轻松不少。特产能这样“捎”回去，还真的要感谢电商的发展。



“有梦想的十堰两兄弟，卖特产”李康，毕业于中南财经政法大学电子商务系，刚毕业时，曾在深圳、武汉等地供职，也曾在淘宝C店（普通个人店铺）帮忙。平日里，清闲的工作常令李康觉得自己一身专长无用武之地。2010年，他辞掉外地的工作，回到十堰。而当时刚满18岁的钱坤，对于自己的前途也比较迷茫，高中毕业后，钱坤想子承父业，经营土特产店。但经营大型实体店对年轻的他来说有些困难。钱坤与很多年轻人一样，喜欢在网上买一些小东西，渐渐地，钱坤嗅到其中的商机：既然家里有货物，我为何不自己做淘宝店，将家乡的土特产销售出去呢？

李康的大哥与钱坤相识多年，一次饭局中，李康与钱坤相识，两人交流中发现，他们有着相同的想法--将家乡的土特产推销到全国各地。就这样，两个年轻人一拍即合，决定在“天猫”卖特产。然而开店没想象中那么简单，因为没有资金，刚开始的货都是从父母那里赊的，慢慢的店铺开起来了，可是订单却没有多少，两个人背负着很大的压力。恰逢此时，天猫迎来了双十一，对于“天猫”卖家而言，“双十一购物狂欢节”无疑是一次赚钱的好机会，李康与钱坤商量，决定大干一场。

但是，对于专卖食品的他们来说，这很可能是一次亏本生意。参与活动的话，也许会亏一些钱。食品生意不比服饰、家装等，利润少之又少，其实也不图别的，只为赚取一定的知名度和稳定客户。两人经过几天商议，最终决定放手一搏。没想到，结果出乎意料。仅11月11日一天，他们就接到400余单生意，最大的单，订了近千元的商品，这几乎是平时的40倍，完全出乎意料的成绩，付出与坚持有了回报，这让两人都高兴不已。

目前，两个小伙子的生意已逐步走上正轨，现有店铺有60余种商品，但仍然有待扩充。钱坤还说，不久后，豆腐乳、魔芋面、贡米等，都将成为他们向全国介绍十堰的“名片”。

土特产发展：不走寻常路

所谓土特产，肯定在当地有超过几十年的历史，甚至上百年。传统的工艺给人们留下的是文化和故事，孩童时可能还未察觉，等长大后，背井离乡，怀念故乡，或许也就只能从味觉上找寻。过去，每满足一次忆乡的味蕾，都要很长时间，一年，两年，或者更久。可是电商的发展，却让时间慢慢的缩短了，从曾经的一年两年到如今的几天。

淘宝、京东等大型综合性商城的发展如雨后春笋，新专业特产购物网站几乎每天都有上线。电商推动了地方特产全国化，也让中国特产市场扩容。无论是专业的特产商家，还是厂家直营的网店，都在与传统渠道争夺市场份额。甚至，很多品牌也已经实现了线上线下的“双线作战”。没有电商的特产，也就没有未来，土特产正在走一条不寻常的路，而这路，却也是必经之路。

无论你承认与否，特产销售其实极富潜力，而谁能冲破同质化经营的困局，谁就能打破销售渠道的局限，谁就能脱颖而出。从目前来看，电商特产还是一个没有彻底被分割的大蛋糕。 收起阅读 »

人类最健康的饮料是茶，女人最经典的饮品是花，所以古人有“上品饮茶，极品饮花”之说，而现代亦有“男人品茶，女人饮花”之词。在崇尚绿色、环保的今天，越来越多的人都更偏爱修身养性的花草茶。想象一下：春季午后，一杯花草茶，一本列夫·托尔斯基小说，一把藤椅，这样的勾勒是你想要的生活吗？好了，请回归现实，先在网上下单买花草茶，淘宝有就有，宜城一个女孩就在卖。



关键词：大学生 创业 网店 花草茶

宣城女孩杨柳从安徽中医药大学毕业后，顺利进入北京一家翻译公司，拿着一个月将近7000块钱的工资，然而比较喜欢挑战和自由的她不满这样平稳的生活，经过一番考虑杨柳辞去了工作，准备创业。

杨柳辞职回到老家宁国，她首先选择经营的是一家传统书店，但是由于经营不善，书店倒闭。第一次创业失败后，杨柳并没有灰心，在经过对家乡的考察后，她打算在网上卖坚果和宁国的一些土特产，“这些家乡的土特产成本低，另外开网店的话，比租一个门面经营要轻松一点。”现在很多人开始注重养生，亚健康的人越来越多，家乡的养生花草茶发展前景也会很好。在杨柳不断地努力下，2009年，杨柳为自己的花草茶注册名为“醉花茗”，同时从当初的一个小土特产网店，变成了一家花草茶公司。

刚进入花草茶这个行业时，市场上还只有零星的几家商店在经营，近年网络上卖花草茶的商家已经有2万多家。面对巨大的竞争压力，杨柳并不畏惧，“只要把握住质量，家乡天然的花草，其口感是其他花草茶不能比的。”从2009年开始在网上卖花草茶，至今已有六年时间。杨柳已经开了四家网店，向全国各地销售着家乡宁国的花草茶。杨柳的公司每天都有近800个销售订单。“去年的营业额超过1500万，我很有信心今年的销量会更好。”杨柳说道。

“以后花草茶会做得更精致一些，让全世界的人都能喝到宁国的花草茶。”杨柳满怀信心地说。

淘宝开店成功的很多，沉寂失败的更多，怎样才能成功？

成功第一步：选对货

想要在网上开店，成功在淘宝上有一席之地，首先就要有适宜通过网络销售的商品，选对销售的物品，其实并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。到底怎样才是选对货：第一，物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了，这里也就应用了差异化的竞争策略，举例来说：土特产。

第二，存在地区价格差异。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱，这里也就应用了成本领先策略。

第三，做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。如果你：家乡好山好水，有独特的当地特产，其它地方尤其是大城市很难买到，那你也可以考虑，打打土特产的“主意”。

其实，无论你卖什么最重要的是努力成为这个领域的专家，能够主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 收起阅读 »

农村大叔，53岁，小学学历，看到了土特产和互联网的商机，即使对电脑一窍不通，但是还是通过自身的努力和坚持，在电商行业征占了一席之地。此时，小编很想说一句话：“可怕的不是有那么多人比你优秀，而是那些优秀的人还比你更加努力”。所以，大/小伙伴们，努力奋斗吧！



{53岁农民，深山开网店}李永保，谷城石花镇农民，2009年偶然了解到家乡一个小伙成天不出门，就靠两台电脑卖鞋，生意好得不得了。这让李永保觉得很新奇，他思量着，要是可以在网上卖山货，便能回老家做生意，不用在外面打工了。为了开网店，只有小学学历的李永保，报了电脑培训班，从打字学起。一有空还泡在小伙子那儿“拜师学艺”。

李永保在淘宝网上注册了一家网店，取名“永保大叔”，准备出售家乡的香菇、木耳等山货。网店开张前，需要贮存足够的山货。李永保便担着扁担挑子，翻过门前的大山，挨家挨户去收货。共收到香菇、木耳、蜂蜜等两百多斤山货。网店终于开了起来，一个星期内，李永保就接到了订单。他赶紧乘车，到县城找快递点发货。结果回家一算账，来回的车费就花了16块，赚的钱还不够路费。虽然前几个月，网店都处于亏本状态，但李永保说，他从没想过放弃，而是不断总结经验：他将香菇、木耳等山货的采摘、加工过程拍成照片，还附上文字，在自己的网店展示。山间美景、原生态的采摘晾晒场景，令买家大感亲切和信任。

收货不稳定、发货不方便，虽然前几个月，网店都处于亏本状态，但李永保说，他从没想过放弃，而是不断总结经验：必须要让买家相信，自己卖的是正宗山货，才能提高网店人气。渐渐的网店步入正轨，生意变好，在线销售的山货已经从最初的3种增加到20多种，供需大致相当，每个月的订单数量也有几百单。

看到网店已经成型，李永保将在深圳打工的儿子李光军劝回了老家，现在，李永保将网店交给儿子打理，自己则有了新的打算：搞畜禽养殖。李永保说，保说守在原地不是长久之计，还要不断努力，网店肯定要增加货物品种，饲养的土羊、土鸡全部要上线。

网上土特产，成全了买家and卖家

网上销售土特产品不仅让农民受益，也给消费者带来实惠。传统买卖，山货从田间地头到消费者，一般须经历六七个环节，层层加价推高了价格，而在网上销售至少可以减少两三个中间环节，价格可以便宜近1/3，这无意对于买家来说，是极具有吸引力的。

土特产瓶颈制约问题

电子商务产业持续保持快速发展势头，市场规模不断扩大，电子商务必然会后来居上，成为未来农产品销售的发展趋势和方向。对于很多农村电子商务发展较好的地方来说，畅通的物流等基础设施和从事网络销售的人才，都是不可缺少的因素。

但并不是所有农村地区都有这样的条件。在很多地方，尤其是一些交通条件相对落后的山区，路难走、邮费和上网费用高、观念陈旧等“先天不足”让发展农村电子商务困难重重。此外，农村地区电商人才缺乏、农民对电商的接受度不高，也是限制农村电商发展的因素。

所以，如果打算尝试电商特产这一块大蛋糕，你就要解决好这些瓶颈问题，而物流将会是所有问题中最棘手的。 收起阅读 »

我们多少人都是在别人的安排下度过一生，从上学，到毕业，再到后来的结婚生子，一切都看似平稳，然而可能也失去了生活的真正意义。可是，就是有那么一群人，他们不满平淡的人生，总觉得生命中总有一两件“任性”的事情，比如恋爱，比如事业。马永生就是这样一个“任性”的人，名校毕业，安稳的工作不要，偏偏看上了电商，而且还有一条道走到黑的架势。



{名校毕业卖山货，年入百万}通江县位于四川北部山区，是国家级贫困县，马永生则来自这个贫困县最穷的村——胜利乡方城山村。当年马永生考上中国政法大学时，可谓全村轰动。然而，让所有人都没想到震惊的是，马永生毕业后，并不是在大城市里找一份工作，而是辞职开网店卖山货。

马永生的举动，遭到了全家人的反对，但是他心意已决，开始托老家的朋友收购通江县的山货。创业的路总归不会平坦，更何况还不被家人支持，马永生父亲觉得儿子卖山货难免被邻里笑话，打电话“建议”儿子不要回家过年，马永生毕业后的第一个春节就这样在孤独中迎来了。刚毕业，缺乏资金，马永生只能自己设计网店，他不分昼夜地忙碌，屋内逐渐堆满了成箱的货物。经营网店并非想象中那样轻松，为了让自己店铺能吸引更多的人，他还曾经走过弯路，“刷钻攒人气”。没多久，他就被淘宝监管员揪了出来，所有交易记录被清零，吃一堑长一智，在认识到信誉的重要后，他整理好一切后，又重新开始了创业。

为了“严把质量关”，马永生不放过从采购到发货的所有细节。每年重阳节前后正是蜂蜜收获季，马永生都会挨家挨户地收购蜂蜜，亲自检验质量。“从过滤到装桶，我都在现场盯着，还用手机录像，保证蜂蜜绝不掺假。”就这样，蜂蜜、木耳等山货成为了马永生网店的“拳头产品”。由于物美价廉，马永生赢得了不少回头客，他的网店重新积聚起了良好的信用和可观的交易额。“卖山货虽然‘土’，但只要质量有保障，照样卖得俏，现在，我的网店年销售额已近百万元”马永生说。

马永生父母见儿子生意红火，全心投入，也不好再反对。现在通江县的银耳、木耳等山货，如今已名声在外，“当地的合作社对产品质量有所把关，跟他们合作省了不少力。”马永生打算继续开拓货源，宁夏枸杞、陕北粉条等山货，已被列入下一步计划。

特产、电商，擦出新火花

当特产的“土”遇上电商的“潮”，就好像灰姑娘遇上白马王子，带来的是一个旷世的佳话。电商的发展改变了传统购物习惯，也让一直很难走出产地的土特产似乎看到了一丝新机遇。可以说，销售一样商品，如果不和电商有关联，总好像落伍了。电商在过去几年以难以想象的速度扩展，正迅速改变无数人的生活。而农业在电商领域也在快速发展。阿里巴巴集团研究中心去年初发布的一份报告称，2012年阿里巴巴平台上的农产品销售额达到198亿元，销售农产品的网店共计26万家，均保持了快速增长的势头。在这种势头下，“触电”俨然成了一种潮流。

几乎没有人会怀疑土特产与电商结合的美好前景，不少商家把电商看作土特产打开外地市场的一个重要手段，甚至在地里干了20多年农活的老农们也都知道网络的好处。电子商务改变了土特产销售的格局，传统渠道销售所占的份额被慢慢蚕食。据农业局相关人士介绍，电子商务在农业领域渐渐兴起，目前已经成为农产品特别是土特产销售的一支重要力量。

虽说众多土特产经营商纷纷试水电商，但相对于电商的发展速度，土特产在电商这块市场开发力度还远远不足，留给人们无限的遐想空间，可以说，农产品在电商领域仍是一片蓝海。

电子商务是未来发展的趋势，土特产在电商领域大有可为。 收起阅读 »

微信已经过气了？慢慢在丧失卖货的功能？如果你这么想，你就错大了。微信卖货这才刚开始，它还没有显露出它真正强大的“本领”，如果你看到，了解到，你一定会感叹，互联网的强大之处远远超过你的现象，就像你一年前也不会想到，乐视居然做出了手机。omg！



{松阳古村落山货微信卖}在松阳县三都乡，“牛倌”周志功的生态放牛很出名，卖给市民的年货，一头牛要价1万元。近日，他到三都乡古村落周山头找“村官”杨铭帮忙微信卖牛：“娃儿，微信卖牛，能卖3万一头不？”周志功是慕名找上门的。在古村落周山头，返乡农民周志清在山坳里建起了土鸡土鸭乐园，和80后“村官”杨铭合作，用微信卖山货，卖出的价格是市场价的近3倍。

从去年开始，随着松阳针对古村落“活态保护”的“传统民居改造利用工作实施意见”出台，大批村民回村盖房，发展乡村民宿。“但村民盖完房子就回城，古村落仍旧得不到有效保护，所以要留住‘人气’，就得先聚‘财气’。”毕业于上海同济大学的杨铭推出了“古村落微信卖山货”的农产品销售新模式，成功破解留人难题。

杨铭的山货微信“有图有真相”：周志清给土鸭开辟一米深的游泳池，让土鸡在竹林里自由奔跑，使高山油菜作为鸡鸭的营养美食；顺带在农场里种上中药十里香和野生猕猴桃，还用鸡鸭粪作为农场水果和药材的有机肥……

“市价每斤11元的饲料鸡，我用自己的方式养，用山货微信卖，能卖每斤30元。市价每斤12元的鸭子也是如此，不到每斤25元，我绝不成交！”周志清喊价的腰杆被微信营销挺了起来，而在1年前，他刚盖完自家的古村落民宿时，就打算回杭州开店，根本没想到，山货竟能卖到如此高价。

“真多亏了松阳古村落名声在外，微信叫价一点不费劲。”杨铭介绍说，除土鸡土鸭外，山货微信开通两周以来，三都乡的特产冬笋、姜直销杭州等大中城市，并打着“古村落原生态”的名义，实现农产品溢价销售4万多元，多卖了近2倍的价钱。

朋友圈卖货，这几点很重要：

1、产品靠谱，人更要靠谱

微信，朋友圈卖货和淘宝平台有很大的差别，其中一点就是做微商是没有第三方担保工具，只能凭着顾客对微商本人的信任去购买，直接转款。因此，做微商就一定要做到人靠谱，可信赖。另外，微信营销做的是熟人生意，品质得更胜一筹或者更具特色才好。不然顾客最多被欺骗一次，绝不会再有第二次购买，而且还会名声败坏。这里要建议大家，选择货源最好别去卖一些明显产能过剩的产品，比如衣服、鞋子、化妆品等，销售一些比较有特色有亮点的产品，才是王道。

2、营销就要生活化

微信是基于社交而诞生的一款软件，猎奇心驱使用户去刷着朋友圈，去看朋友们的近况和动向。所以自己的生活近况融入到营销里去，然后再把自己卖的产品相关以生活化的语言去表述，这样别人也不会太反感。

小编的朋友圈中就有很多人在做微商，某些人的微店小编总是很有兴趣的去看，相反，某些人的微店，小编没几天就给屏蔽拉黑掉了。原因其实很简单，那些单纯每天发布图片，刷着你的流量而没有任何你值得观看的朋友圈，你总是要有一天给他屏蔽的，其实他们如果能学习其他人，比如发一些段子，旅游美景，各地饮食，最近遇到逗比的事情，配合着产品，自然大家也不会去拉黑，毕竟还是有看一看的必要。

3、不盲目加好友

在腾讯限制微信好友人数为5000之后，就不能再添加大量好友了，微信还是回归到小圈子社交。小编一个朋友就有感，刚开始时疯狂加好友，微信群、别人推荐、附近的人、QQ导入、摇一摇等办法都用过，到人数2200人之后速度就放缓了。因为通过观察后发现，和自己有过互动、购买过产品也就几百人，再加点预算的潜在顾客有个2500人就足够了。

他现在不断地删掉一些人再添加一些人，基本保持2500人左右。越往后越要提炼精准顾客，慢慢淘掉一些小号、广告号、长期潜水号。 收起阅读 »

如今，打开任何一个人的朋友圈，总会有几个做代购，做微商的，不管我们做没做，心动总归是有的，尤其是对那些最早从中获利的朋友们，可能也有点羡慕嫉妒的意思。经商之道很多种，微商的发展自然是醉了很多人，别再看不起这个小小的平台，它或许就能给你一个丰厚的回报，从羡慕嫉妒别人到感谢自己努力。



“红杏，农民指尖上售卖”

2014年，淳化县红杏种植户张兴成的15亩红杏销售比往年都要红火，与前几年不一样的是，这一年，他有40％的红杏是通过微信卖出去的。

往年，张兴成的红杏主要是通过设摊和外来客商上门收购的形式销售，销售不稳定，有时甚至滞销。14年5月份开始，红杏就开始陆续成熟，真的是很偶然，只是在微信上晒出红杏照片，不曾想，微信发出后，生意一下子火了。“前几天，聊微信遇到一个甘肃的网友，通过他介绍了一单大生意，一下子卖出去两吨左右，村里许多人家的杏都销售一空了。”提起在网上卖杏掘到的第一桶金，张兴成高兴得合不拢嘴。

现在，微信朋友圈的信息发出没多久，周边县区甚至河南、广东等许多外地看到消息的朋友都帮他点赞、转发。“家里的杏都卖完了，收入足足2万多元。现在每天还有许多人打电话咨询我呢！”张兴成说。

据悉，像张兴成这样通过网络手段展示农产品、销售农产品，在淳化县一些农村专业合作社中已经火热兴起，不少合作社成员通过微信晒自己的产品，还请好友帮忙转发，一传十，十传百，不仅为农产品找到一个新的销售渠道，同时也提高了淳化农产品的知名度。

农产品未来趋势必然有电商

传统的流通渠道固然可以销售极大一部分农产品，而新的流通方式却亟待创新和发展。近年来，在各种政策背景下，我国农产品电子商务发展迅速，涉农网站数以万计，商务部把农产品电子商务发展作为重点工程，鼓励传统农产品流通企业创新转型，发展线上线下结合的鲜活农产品网上批发和网上零售，推动形成以农批对接为主体、农超对接为方向、直销直供为补充、网上交易为探索的多种产销衔接流通格局。

一块早已被创业者们盯上的大蛋糕，也有瓶颈？

农产品网络销售，在这个看不见门店的虚拟空间里，是不是真的能给农产品的生产者带来了新的光明前景呢？地处偏远地区的种植户，如果目前交通还不是十分便利。他们生产的诸如蓝莓、甜杏、大樱桃之类的储存期较短的农产品，是否能够顺利地通过网络来实现销售呢？

如果客观地寻找这个答案，这片光明应该在未来的若干年后会彻底解决。农产品互联网销售瓶颈就在于产业链长物流不完善，网络销售除了在某个电商平台达成订购协议之外，还要依赖于遍布各个产地的庞大的物流系统才得以实现，而物流，除了运力、仓储和配送工人之外，还要依赖于发达并且畅通的道路。目前，最远的几百公里(产地)和最后的十公里(拥堵的并且部分车辆受限的城市)，都是生鲜农产品配送致命的杀伤利剑。 收起阅读 »