电商，对众多“吃货”来说，真的是要膜拜啊，几千公里以外，只要动动手指，等上几天，就可以吃到当地特产。像小编昨天就在淘宝上订购一包野生蘑菇，此蘑菇非彼蘑菇，只有在小编的家乡才会有——榛蘑。隔着几个省，也能方便吃到家乡的土特产，电商真是让人越来越青睐，鉴于此，在电商里看出商机的人也是越来越多。



“遂宁豆腐干30天卖出6000多袋”

如今，网上购物因便利实惠，越来越受到众多消费者的喜爱。遂宁80后的年轻小伙杨小勇就看到了网店的商机，经过一番思考，他毅然决然的辞去了深圳工作，回家创建淘宝店，专门推销遂宁的土特产。

经过简单的准备，杨小勇的遂宁特产淘宝店“大作商贸”开始营业了。一开始，杨小勇并没有抱太大的希望，只是随便找了一家土特产店买了些豆腐干，每一包的利润只有5毛钱。可让他没想到的是，挂上网的第一天，就有顾客来咨询，还成交了两三笔，这让他信心大增。而之后的情况也特别好，几乎每天都有人来买，顾客大多都是在外地的遂宁人，甚至还有香港的买家。

看着生意一天比一天好，杨小勇的手脚也放开了。他先联系了遂宁的几家特产生产商，扩宽了进货渠道，之后又在火车站附近租下一间民房，作为自己的工作室。因为土特产保质期时间短，尤其是豆腐干只有15天，为保证货品新鲜，他都是顾客下单的当天去厂里拿货，然后邮寄给买家，每天都十分忙绿。今年初，生意已经好到他一个人忙不过来了，于是他招聘了3名员工。如今大家各有分工，美工、客服、推广、调货……一个专业的电子商务团队已经初见雏形。

通过近一年时间的努力，“大作商贸”的生意越做越大，货品也越来越丰富。在淘宝的买卖记录上，光是肖老三豆腐干一项，30天就卖出了6000多袋。除了豆腐干外，麻油、紫薯、麦加牛肉、泥脚杆华生、美宁罐头等全部在他销售的产品行列之中。杨小勇说，他希望做出自己的电商品牌，把遂宁有特色的产品全部推广出去。

土特产如何做电商？

土特产的产品越来越广泛，一般消费者对土特产的定义往往是到某地旅游了买些土特产或者走亲访友时候赠送土特产，因而，地域性明显是土特产的一个重要特点。在很多人的意识里，一定要在产地买到的特产才最“正宗”。这也让土特产打开外地销售渠道遭遇了一定的障碍。电商受地域限制较少，不少商家希望能借电商平台打开外地市场。

土特产要成为一种常态消费品，还要怎样：

第一，立足于土特产销售，但在商业化运作时候不一定要以“土特产”为切入点，而可以以“零食”作为切入点，这样就改变了消费者的消费情境，让女生只要在需要零食时候就会想起你的产品。这是作为定位上的突破；

第二，对电商平台做好定位，是面向消费者还是做成电商分销平台；

第三，考虑以单品运作，尝试做出“尖刀产品”，有时候很小的单品运作比集群产品运作更有效。 收起阅读 »

很多小吃，可能我们这一辈子都没听过，也没见过，只有去到当地，才晓得有这样一种简简单单的食物，让很多人牵挂，怀念。其实，在快速发展的今天，特色的饮食已经不再那么神秘，你可以在网上，甚至是移动社交媒体，都能了解，甚至买到，你不曾去过地方的当地小吃。

关键词：焙子，呼和浩特，微信，创业

焙子是呼和浩特地区特有的小吃，对呼市人来说，熟悉的辣焙子来自于呼市满小附近的小白房。如今，呼市有这样一位“焙子哥”，他通过微信朋友圈售卖辣焙子，微信上售卖的辣焙子和传统小吃有更多区别，全新设计的包装，统一的字体品牌标示，让传统小吃有了新的卖点。

被大家称为“焙哥”的店主原是呼市某房地产公司的部门经理，毕业后在传媒行业、房地产公司工作过，是个地道的“焙子控”，后来干脆辞职创业做辣焙子。组建团队有4人，大家都是85后，因为年轻，也想突出个性，就一同决定焙子分类为，焙子、焙哥、焙嫂、焙妈、焙爸和焙勒爷。根据加料的不同，价格从8元一个到15元一个的“土豪版”不等。

“我对吃有种执着。为让焙子有好的口感，走了很多地方登门学艺。听说鄂尔多斯有一位熬制食材的高手，通过朋友曲折找到拜师学艺，这位师傅将配料、方法都教授给我。”说到食材的选择，焙哥津津乐道，为了让辣味与众不同，他专门到成都、重庆选择辣椒种类。“我很看好这样的外卖形式，现在工作节奏这么快，哪儿的白领集中，哪儿的快餐业就发达。知名的餐饮中，黄太吉、叫个鸭子都是这样兴起的。”

焙哥说他信服百度副总裁李明远的一句话，符合当下年轻一代的太多，产品常常需要更直白、更轻松、更能打动人心。

现在，打开微信朋友圈，几乎每天我们都可以看到里面有很多朋友发布的产品广告信息，确实，现在微信不管是作为聊天工具还是网络营销推广工具，都已跟人们密不可分。尤其是做微商的朋友，更需要吸引，加更多的好友。

加好友：适当，适合。

由于微信和qq绑定，微信本身就会自带导入qq好友导入功能，这样就有一个途径能加到一定数量的好友，但是要注意就是不能一次加的太多。

其实不仅是qq，加入微信群，再把群友加为个人好友，这也是比较常用的方法，很多人靠这个一个月可以加上1500好友。微信群跟qq群不一样，是私密的，没有群搜索功能。还有个好方法就是，跟你的微信好友换群，更直接，这个最重要速度很快!

不管什么方法，加好友，还是要适当，适合，一次加不能超过10个好友最好，间隔1小时后再加。 微信改了规则一次性加多了会被限制屏蔽的，你加好友信息虽然被发送出去，但对方是会收不到的，没有用，反而会把你加好友功能封好几个小时！ 收起阅读 »

巴西世界杯过去了，作为一个“应季”伪球迷，小编记得当时偶尔还会凌晨不睡，为喜欢的球队（主要是型男）加油，呐喊，助威。夏天，世界杯，半夜，当这些关键词放到一起，总是觉得还少点什么，没错，就是啤酒and辣味。朋友圈中，有一个朋友就曾经说过：此时，我在看着世界杯决赛，喝着啤酒，今年的夏天就要随着这场足球盛宴过去了，而我心中有一个不舍和遗憾，那就是，我没吃到家乡正宗的湖南口味虾！！！现在，小编特别想告诉他，下一个世界杯，这样的遗憾你不会再有了，因为，微信卖啥的都有了。



“理工男 ，转战微信卖辣味”

1983年出生的银川小伙王晖是一个典型的理工男，大学毕业后曾做过IT、汽车销售，最后转变成了一个在微信上经营“麻辣系列”的美食家，这完全是一个偶然。

吃货王辉在外地读大学时，偶尔吃到家乡辣味总是让能记忆犹新，因为太怀念这个味道了，有天就在想，能不能自己做出来？他这个想法告诉了媳妇后，没想到，她非常支持。自从两人决定一起研发美食后，就每天都奔波在路上，从找配方，再到选料，到最后开发。功夫不负苦心人，由于一直坚持精选优质食材，并且味道独特，从研发第一道湖南口味虾开始，直到后来的麻辣小龙虾、麻辣豆腐皮、川香牛三样，王晖说，他们的“麻辣系列”推到微信上，第一天就订出100多份，积累了很旺的人气。

王晖在吃上，绝不只注重食物的味道。因为他觉得，食物入口，其实是为了找回一种熟悉的记忆。因此，虽是微信营销，但他们的包装也绝不凑合，他请曾为插画师的媳妇给自己的“麻辣系列”配上了漫画，幅幅妙趣横生，“客人们反馈相当不错”。

在他们的麻辣豆腐皮系列的包装盒上，能看到小时候熟悉的场景，“那时候，小伙伴们一放学，围着卖辣豆腐皮的阿姨，那叫一个亲”，连牛都变得可爱了，成了一个个卡通人物。在湖南口味虾的盒子上，还有温馨提醒，“请配合可乐和啤酒一起下肚”，充满了人情味，也唤起了很多人对食物的记忆。

靠着微信朋友圈里聚集的“吃货”，把麻辣生意从线下发展到了线上，王晖成功让微信已经成了他的全新营销“神器”。

微信上的特色“小零食”被越来越多人认可：地道、方便、多样。优势明显，让卖家卖的高兴，买家买的乐呵。可是，民以食为天，最大的食品安全问题一定要谨慎！

微信：食品安全，保证第一

既然是做食品，安全自然是马虎不得，不仅是王晖，更多在互联网上做食品的伙伴们都要在这方面，最好做到亲力亲为，而且在“开店”之初，也把所有的相关手续给办齐全了。

小编后话：利用微信销售食品，无论出于爱好还是经济原因，最重要的是要保证消费者的食品安全，加强自我监督。对于消费者而言，也需提高消费安全意识，万一遇到食品安全问题，及时上报有关部门，加强监督与管理。 收起阅读 »

新疆是久负盛名的“瓜果之乡”，瓜果品种繁多，质地优良，一年四季干鲜瓜果不绝于市，更有民谣：“吐鲁番的葡萄哈密的瓜，库尔勒的香梨人人夸，叶城的石榴顶呱呱”，道出了新疆最有名的四种瓜果。小编闺蜜的叔父就居住在新疆，每年探亲总会拿一些当地的水果回来，小编每每也会“故意”赶上蹭吃蹭喝的品尝来自新疆的特产，不得不夸，新疆的就是不一样。现在，小编嘴馋想再吃新疆的水果，显然不用再等闺蜜叔父回来了，上网轻松就能自己下单搞定。



“80后，微信众筹卖水果”

后白领满先生从事外贸工作五六年，去年，最近在朋友圈里玩起了“众筹卖水果”，为了保证水果的质量，满先生和他的伙伴们从新疆空运新鲜哈密瓜和葡萄，为了卖水果，没有营销经验的满先生将QQ签名也改成了“你是我的小哈密瓜”，在公司里逢人就推销，最后连上司也找他买水果。同事圈、朋友圈认识的人，都变成了客户，这让满先生很有成就感。

操作成功第一单买卖，满先生和股东们很开心，很快就接着操作第二单买卖，朋友圈里卖新疆特产葡萄。可这一单买卖并不像第一单那么顺利。中秋节前，已经有2000箱葡萄顺利预订出去。在当地物色到成熟有品质的葡萄后，采摘和运货耽误了一些时间。当成箱的葡萄运上飞机后，问题出现了，中秋小长假航班运力紧张，后期发物流，第二天第三天客户收时，不少箱子里的葡萄掉粒严重，有些腐烂甚至变质。

“库里还有1000箱葡萄，三成都坏了。除了航班不稳定，最主要的原因是，我们的葡萄不是提前采摘，完全成熟了才采摘，自然成熟的葡萄发软，各种环节衔接不上容易腐烂也很正常。”对于这次众筹，朋友圈里有不少客户抱怨。面对抱怨，股东们宁愿赔本也要守住客户。“坏了的葡萄我们全额退款，掉粒比例超过20%的，我们一律赔付20元。”满先生介绍，整个赔付过程很繁琐，但客户很满意。虽然库里还有1000箱葡萄，为了减少损失，全部入了冷库，并以低价处理给了当地商家。”

满先生和圈子里的不少朋友都有孩子，为了吃到真正正宗的有机水果，探路的朋友提前两三个月去果农家探访，干脆吃住都在当地。为了保证果子质量，他们还请来当地的农业专家，在果园里教授果木技术。而整个过程，全部在朋友圈现场直播。“我们充分发挥了互联网优势，朋友圈里的人跟着我们一路看景、试吃果子。”满先生介绍，为了保证果子新鲜有机，当果子还挂在树上，他们就挨个咬一口，吃饱了后看看是否拉肚。整个过程被他们现场直播给圈里好友。

观点：店微信营销怎么做？

1、抓住用户：想要抓住用户，你就要有超市水果没有的卖点，普通水果做辅助，特卖水果是主打。人家冲着你的特卖水果逛微商城的时候，顺便看看要不要买些普通的水果。跟超市比价格上又有些优惠。(特卖水果不一定是高端进口水果，也可以是你的这个水果经过一些技术处理跟普通水果不一样。比方说，水果上有图案，跟艺术品似得; 或者水果上有二维码，每个二维码扫出来会有一段故事或笑话，等等，总之满足人们的猎奇心理，或者能让人愿意拿这些水果跟人家比较或显摆。)

2、寻找卖点：普通的水果，社区楼下的小卖店就有，买水果不是计划消费，很多人是走到小卖店或超市看到水果才想起来买，所以你即使给人家微信号，人家也不会特意留意你专门送水果;而且买水果总要有个挑挑拣拣，你直接送过去，人家连挑拣的余地都没有，不要吧不好意思，大老远送过来了;要吧，有的看上去确实不太好看。

3、线上活动：建个微信群，线上搞一些关于水果的活动，有奖励。增加互动，增加群友之间的交流，定期能有个线下活动，比如搞个什么比赛，奖品就是你的水果。这个活动在社区内很容易口碑传播。一说某某水果，大家就容易想到你。

其实，真正的营销，必须找到受众群体，研究他们的心理，抓住他们的需求。说的简单，想要成功，还需要从实践中找寻真正的答案。 收起阅读 »

这几年，我国进入食品安全事件频发期。劣质奶粉、“苏丹红”辣酱、毛发酱油、石蜡火锅底料、瘦肉精、毒大米、地沟油……“问题食品”造成的后果总是让人倒吸凉气，仿佛现在都已经到了“谈食色变”地步。如果，在这个到处充满“饮食恐慌”的社会，能吃上来自大山里头，原生态，绿色无公害的产品，我相信，会有很多人愿意购买。



“哥俩，离开城市，回乡创业”

杨少锋，杨海军，是童年的伙伴，两个小伙子都是芮城县靠近黄河的历山村人，大学毕业后各自在外自谋出路。2009年下半年，杨少锋回到了芮城老家。当时杨海军恰巧也回家探望父母。两个人聚到一起，聊过去，聊将来，期间，杨少锋提议一起开网店，卖村里的东西，他解释道现在，城市生活的人特别注重保健养生，对于原生态的东西也特别感兴趣，村里好东西不少，环境又好，尤其是野菜山货，都是绿色无公害产品，从这方面着手，肯定有销路。杨海军考虑了一番，最后给了杨少峰答复，入伙！

说干就干，两人做了一次市场调查，在网上注册了一个叫“原春味”的网店。一开始，他们试着把自家的枣、花生、绿豆还有野花、野菜等几种产品的介绍和图片放到网上，没想到第一天就有了订单。当时全国市场紧缺绿豆，买家看到他们网店有绿豆，就向他们大批量订购，哥俩这回可就忙起来了，白天在本村以及周围村子挨家挨户收绿豆，晚上和家人一起帮着挑拣和筛选，第二天发货。几个月下来，哥俩憔悴了很多，但收入也多了起来。

眼看着生意一天天好起来，但问题也随之产生了，开网店货源至关重要，但是农产品有季节性，杨少锋的网店不断出现缺货断货的事情，满足不了客户的需求，有的农产品不易保存，卖不掉只能白白扔掉，造成不小的损失。面对一大堆问题，两个小伙子一时间摸不着了头脑，但也没有轻言放弃，相反，他们积极的找应对措施。针对货源问题，他们开始了周围十里八村收购货物，还把自家的院子和房子改成了仓库储存，对于不易贮存的，把它们腌制起来同样可以放到店铺里卖。

就这样，两个人遇到问题，解决问题，一起研究、一起开拓市场，产品数量也从最初十来个品种做到了现在的八十几个品种，每天的订单数量也从几十个增加到上百个，经过几年的奋斗，现在哥俩每年都有上百万的收入。

分析：电商淘宝，创业优势？

1、每年都有大批队伍闯进电商，白领族，学生族等等，为何大家这么看重淘宝这块沃土？首先，不得不说，淘宝开店，门槛低，成本低，这是最吸引大家的条件。如果开网店不需要花钱租房，装修，也不要水电费，人员工资，工商税务等，那么只要货源选的好，这定是一个挣钱的买卖。

2、互联网的发展，让中国人的距离缩小了，甚至是世界人都亲密了。而电商的发展，更是如此，买卖东西早已不再受地区，地域的限制，它可以无限扩大，再过大，只要你能上网，你就能看到全国卖家的商品，这要比传统“一亩三分地”大的真的太多。

3、经过多年的发展，网上购物成为一种潮流，一种趋势，更是一种习惯，淘宝网是国内最大也是最早的电子商务平台，在吸引客户方面有很强的优势，几乎成为网购的代名词。只要店铺做的有特色，在淘宝上是不怕没有客源的。

4、在网上开店，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，而且消费者也可以在任何时间登陆网站进行购物。

面对从成本上的节约，到售卖的范围扩大，以及再到24小时营业，这些都是让淘宝成为传统买卖最有利的竞争对手的因素，而这些因素也正是进入淘宝的优势。 收起阅读 »

央视纪录片《舌尖上的中国》，其中一集是介绍湘西腊肉，对于这样别有风味的佳肴，总能让人深深的印在了脑海里。在快速发展的今天，尤其是经济元素充斥的大城市，很多味道已经变了模样，可是，挑剔的味蕾总会让一些人还愿意付出一定代价，或许是金钱，或许是时间，来寻找原始的腊味。



“弃高薪 微信里卖腊肉”29岁的王泽伟在建材一家公司做片区销售经理，月薪过万，然而由于常年出差，让他开始感觉身心疲惫，最后，他决定辞掉工作，回乡卖腊肉。王泽伟的老家是一个身处湘西的小镇，附近有10家腊肉厂，发都还不错，销售也很火爆，但是，农家自己熏制的腊肉无处可销，这让他仿佛看到了商机。

在湘西制作腊肉，先要将肉抹上盐，然后放进坛子里或木桶中塞紧，让盐分渗透到肉的各个部位，这个过程需要8天左右。然后将肉取出，挂在通风处，等盐水滴干，用柴火进行熏制，“熏制好后，把扬尘拍打干净，一块块地放进仓库的谷子里，腊肉就做成了。这样做成的腊肉，可以保两三年不坏，且放得越久，味道越香。”王泽伟说，这样的腊肉才是正宗健康的湘西腊肉，经过市场调查，王泽伟发现很多腊肉厂都是速成腊肉，虽然从外面看晶莹剔透，但是口感远不如农家自己做的腊肉，因此，他辞去了高薪工作，专心经营腊肉生意。

为保证腊肉质量，一部分腊肉由自己及家人腌制，另一部分来自农家，通过色泽和味道，判断是否合格。王泽伟在微信上发布自己售卖正宗湘西腊肉，就有很多朋友表示支持，也买了一些腊肉，而且还有酒店与他有了长期合作，每家酒店每月腊肉需求量在100-150斤左右，因腌制过程复杂，且时间长，卖价比市场略高。如果比较远，王泽伟就邮寄，如果是在长沙市内，他就会选择亲自送货上门。

现在，除了腊肉，王泽伟还在微信上卖腊鸡、腊鸭和腊香干等，而他也将这些取名为“湘西原生态王氏腊味”。

微商怎么就发展起来了？

不知道什么时候开始，朋友圈卖家们被称为微商，卖家群体们也乐意以微商自居，颇具时下兴起的屌丝文化特色。微商能够迅速壮大很大程度上得益于几个因素：以淘宝天猫为主的平台电商已经走向成熟期，不再适合个人创业，新品牌要在上面突破难度大；传统品牌与消费者严重区隔的玩法给新生品牌兴起留存空隙；大量的中小品牌新品牌寻求新的营销通路；

不仅如此，现在线下商业受到电商冲击，能容纳的就业岗位有限；90后为代表的互联网原住民玩转社交媒体轻而易举；创业风潮、自行创业的冲动在创业类媒体鼓吹、创业案例的鼓舞下异常活跃；通过创业完成就业实际上是目前国家所鼓励。这些所有的因素结合在一起，恰好就将微商推动发展起来。

微商，卖点什么好？

在微信上卖东西，首先要解决的就是产品的问题。对于卖点什么，首先要考虑就是你周围的资源，这一点很重要，只有足够的资源，才能保证你运营下去。其次，你要有兴趣，如果你是个吃货，那么卖有关吃的自然是没错的，只有你有兴趣了，你才会投入足够的情感，你也会更多从客户角度了解这个商品店特点。最后，自然就是你卖的这个，有没有利可图，毛利太低的，就没不适合在微信上卖了，尤其是在开始，大家下单都不会太多，平均下来一天的利润几十块，可能就没有意思了。 收起阅读 »

野生天麻是我国名贵的药食同源药材之一，有着镇痛镇静的功效，临床多用于头痛眩晕、肢体麻木、小儿惊风、癫痫、抽搐、破伤风等症。如果日常，炖汤时放一点天麻，对补脑有很好的效果，天麻其实很容易买得到，但是野生的天麻，想必就没有那么容易。不过，微商的兴起，让很多不容易都变成了很容易。



[野生天麻，半月赚两千]

在河西一事业单位工作的小刘，老家是湖北恩施，山好水好，盛产野生天麻。有一次，爸爸给她寄来了半斤，让她炖汤喝。

“收到天麻后，我就用它来炖了鸡汤，并且在微信朋友圈里晒了下。”小刘说，没想到这一晒，竟引发了很多微信好友的关注。“后来还有朋友到家里来，我就做给他们吃了，尝过后都想让我带一些，朋友圈的人问得多了，有需求的多了，我就开始在微信上卖野生天麻了。”

小刘说，她是根据预定的数量，再从老家发货。第一批，就有12个人共预定了10斤。而第二批，有18个人预定了9斤。而这两批货，仅仅在半个月之内就搞定了。“因为我爸爸自己挖得少，但朋友要得多，所以只能让我爸爸去村里收购。”小刘说，天麻都是卖给身边的熟人，没想着赚钱，目前，一斤天麻她只能赚100元左右的劳务费。“虽然钱不多，但是也算我工作收入之外的第一桶金。”

小刘说，如果需求多的话她还会继续做下去。“身边不少朋友找我买天麻的时候，说年年都会给家里老人买一些补品，但是很难买到野生天麻。”

越来越多的人都喜欢用微信作为购物的平台，其中很重要一点就是它不像微博那样是开放式的，这样就会有更多的信任。

那么，微商到底是怎样一种模式。

1、宣传工具

这是一个比较典型的模式。也就是说卖家有其他的交易平台，或者实体店铺。微信只是作为一个客户交流工具来使用。同时也会通过二维码丶电话等渠道获得新的好友，并转化成客户。这一模式的成功关键在于扩大自己的好友基数。

2、招募宣传代理

卖家通过网络发帖等各种形式招募代理，给予一定的销售奖励，让代理在自己的微信里面进行宣传，获得成交后由卖家发货，并支付代理佣金，或者让代理赚取差价。这一模式，也会衍生成代理向上家进货，自己再以这种模式继续发展下级代理。

为什么越来越多的人选择微信作为营销工具？

首先，原因之一是，用户基数大。据不完全统计，国内使用微信人数达到5亿，对于庞大的用户群，微信营销自然是要重点考虑。另外，就是手机终端在线时间长。再有微信相对比较私密性，朋友圈有一个功能就是非相互好友看不见第三方的评论。而且与手机通讯录绑定，就注定微信是相对私密的工具。只要加为好友，就具备了基本的信任。最后，营销成本低，可以反复推送。只要发布内容不引起反感而被拉黑，就总会有一个宣传角度可以引起潜在客户的兴趣。 收起阅读 »

《本草纲目》记载 “枸杞子甘平而润，性滋补……能补肾、润肺、生精、益气，此乃平补之药。”因此，枸杞属于我国传统名贵中药材，也受到中外医学家与食疗养生专家的高度重视。日常吃枸杞，有很多种方法，比如，泡水，煮粥，煲汤。对于这样一种保养价值极高的中药材，现在买卖也是很方便，比如微信。



[靖远枸杞，微信月赚完全]

张榕，在去年大学毕业后回到家乡靖远县，微商的发展让很多人都嗅到了商机，张榕也如此，在看到微信朋友圈大家开始卖各种物品，他也心动了，最后起了微信销售枸杞的主意。

“我把自己拍摄的枸杞照片发到朋友圈，没想到产品卖得很快。”张榕说，“囤的600斤枸杞销售一空，这样下来估计每个月可以赚到万元左右。”

“通过朋友圈转发，枸杞已供不应求了，现在我从经销商变成了供货商。”初尝甜头的张榕立即开始总结经验，做起了开拓市场的规划。“目前我们的枸杞知名度还不高，接下来的方向是正规化、品牌化的营销方式。”这两天，张榕开始筹备自己的品牌包装，希望顺利地将靖远枸杞品牌投入微商平台。

像张榕这样通过微商平台代理靖远特产的目前有很多，如今，全国各地都有靖远枸杞、靖远石门小口大枣、靖远羊羔肉的微代理。

近两年，微信从社交媒体到经营商业平台，可谓是搭上了“高铁”一般，微信的火爆，也让越来越多人都想通过它找到一个商机，而想要通过微信卖东西，除了选好货，另外最终要的就是你保证足够多的人能够看到，知道你在卖什么。

那么，如何加更多的微信好友？

做微商，如果你想加跟多好友，那你必须要友好的，拼命的去加别人，不要等着别人来主动加你。但是，加好友也要有技巧。

1、给点“好处”。人都是经不起诱惑的，如果你能在验证信息里写上，加我送价值多少元赠品。或者是加我之后免费帮你解决什么问题，提供什么方案。这样给他人“好处”，这样加到好友的几率就会赠大很多。小编的一个朋友昨天就让小编加一个卖减肥药朋友圈，吸引她的就是：推荐20个女性朋友，就可免费获得自拍杆一个。你看，“好处”，就这样诱惑到了小编的朋友。

2、找对群体，了解心理需求。要了解你所针对的客户群体他们的心里需求，比如说你是卖蜂蜜，那么你的目标客户就应该是那些喜欢养生的女性人群。

3、直接打招呼。这种加好友的方式，一直都没有过时，只要你到一个地方，搜索周围好友，无条件的打招呼，say，hello。只要她看到你是卖什么的，而且还感兴趣自然会和你互粉。

其实，只要坚持，任何一种方法都会有效果。 收起阅读 »

新疆，素有“瓜果之乡”的美称，由于昼夜温差大，独特气候条件，生产的瓜果糖分积累十分丰富，因而瓜果特别甘甜，优良品种到达数百种之多。不仅是瓜果，新疆的干果，干制品也都很有特色，小编就曾吃来自新疆的葡萄干，不仅大小是平时我们在市面买的双倍，甜度也是。吃过这样极致的食品，很多时候想要再吃，就不允许自己“对付”，好在现在有淘宝，总是能解决小编挑剔的味蕾。



[广东小伙，带新疆人民卖农货]

刘敬文，2011年以深圳援疆志愿者的身份踏上喀什土地。在喀什工作期间，他看到很多农民种的新鲜水果、干果质量好，就是销售不出去。于是，他萌发了一个念头，帮助农民找销路。

刚开始，他用自己的微博、微信发布喀什农民干果滞销之类的信息，随着关注度的提高，很多人主动联系他买干果。刚开始，一天仅五六单的交易。后来，刘敬文试着给微博上的“大V”们发私信求助。接着，有些“大V”也转发了他的信息，于是销量一下子提高了，有时一天就能达上千单。最快的时候，一星期能卖5吨核桃和5吨杏干。

随着销量的增加，刘敬文和大伙儿成立了一家名为“维吉达尼”的电商公司。维吾尔语“维吉达尼”，译为“良心”，公司主要通过网络售卖新疆土特产。作为刘敬文最重要合作人，麦合穆提·吐尔逊说，维吉达尼绝对是一个以新疆农民、生态农业和农产品为主的宣传平台。维吉达尼所卖出的每一份干果产品，都放入了干果的“农户身份证”信息，这样，内地的客户购买干果后，就能清楚地知道此干果是哪个农民种的。

维吉达尼和别的电商公司不同的是，它一开始就和农户们合作，通过产品重点讲述喀什农民的故事，以及他们的生活。而现在的维吉达尼发起设立了农民合作社，合作社专门负责收购农民的产品，价格都是高于市场10%以上，并且加入合作社的农民每年还有利润分红和农业技能培训。

维吉达尼帮农民卖干果，喀什市市长艾尼瓦尔·吐尔逊也上网为喀什农产品代言。在市长的代言下，短短一天内，就为60户农民解决了农产品滞销问题，也为维吉达尼创下了一天30万元的销售额纪录。维吉达尼在喀什，从最开始的一户农户，增加到现在的2000多户农户。

现在，除了喀什市各乡镇的农民，就连克州、吐鲁番等地的农民也主动找到维吉达尼，想要成为合作社的签约农户，通过网络销售土特产。

新疆，电商发展在未来

随着，互联网的普及，电商也开始逐渐深入到像新疆这样的地区。阿里巴巴淘宝网有数据表明，在去年2014年的双十一当天，新疆人16个小时消费了4.79亿元。全疆消费的前三位分别是乌鲁木齐2.6648亿元、伊犁州6064万元、巴州6042万元。网上买货的人多，其实，卖货的人是更多。通过对“双十一”交易数据进行分析，在开场的五分钟内新疆卖出的产品几乎全是食品、土特产，比如核桃、枣、夏威夷果等。除了新疆的食品和土特产，精油、棉被等一些特色产品的销售量也在逐年上升。

互联网的本质就是“点对点”服务，以最低的成本，最快的速度，最便捷的方式，让用户拿到自己想要的东西。从这个意义上说，互联网只是一个工具，但是，传统行业必须认识互联网、利用互联网，因为客户的要求发生改变，从趋势上讲，会有越来越多的人选择网购。若传统企业不跟着客户的购物方式和思维方式改变，不为客户着想，不利用互联网，那只会变得越来越OUT，最后会被淘汰。近年来，新疆很多商家已经敏锐地感受到了网购的汹涌态势，开始在网络上寻找商机，逐步建立了自己的官网、APP、微信公众号，在销售渠道方面除了过去的传统销售渠道，也开始尝试网端及移动端的销售渠道。

一位业内资深人士表示，新疆未来电商在农牧产品方面，将会朝着农业特色农业、精品农业、县域农业的产品特色发展，如何更好的将线上和线下联合起来进行资源整合是发展新疆经济的重点之一。

电商，新疆特产，大势还在后面...... 收起阅读 »

央视纪录片《第三极》有一期讲述，西藏人民在海拔2000米的崖壁，窥探采集蜂蜜，那样的蜂蜜一定是顶级的，纯正的，对养生具有极佳的保健功能。然而，在繁华大城市当中，自然不会品尝到这样“天堂”级的蜂蜜，不过，普通的蜂蜜到是有很多，小编也曾在超市买过几次，可是口感上，总觉得和土家养的蜜不太一样。现在，小编买东西，也常转换战地，比如看看微信朋友圈，有没有好的推荐，或许就能找到，有人在卖土蜂蜜。



[好蜜滞销，转换思路微信卖]

刘珍，宁化县90后女孩，与世代养蜂家的堂弟江南一起尝试了新的营销方式：手机微信上卖蜜。之所以想到利用微信卖蜂蜜，是因为家里虽然产的土蜂蜜，品质比较好，但是在这个已经酒香也怕巷子深的时代，传统的销售方式销量比较有限，有时候也很愁销路。现在的微信用户越来越多，见面互相交换微信名片是一件很潮的事情，刘珍起初只想在朋友圈里推介蜂蜜，没想到效果比想象的好得多，刘珍敏锐地发现手机微信会是一个无比广阔的市场。

爱美的年轻女性和体弱的中老年人是喝蜜的主群体，刘珍经常在论坛、微信群里发些有关蜂蜜的帖子，图文并茂，吸引别人添加到自己的微信上，这些都是潜在客户。刘珍说，平时她还要积极引导生活中的亲朋好友，让他们加入自己的微信，经常和微信朋友互动，耐心解答他们的疑问，得到大家的信任，为销售蜂蜜做好铺垫。目前她已有微信朋友200多个，还不包括10多个代理商，大家在微信上不断介绍新的朋友加入，朋友圈越来越大。

经过慢慢的学习和掌握微商的一些规律，刘珍为了不让微信世界不过于虚拟，就经常到蜂场拍摄照片，及时发布到微信上，让朋友们进行点赞和评论，大家一起分享蜂蜜的养生知识，一些潜在的客户也就被慢慢地发掘出来。

“我们尽量满足客户的需求，让人家在收到你的产品时，很乐意在朋友圈内分享，回头客和新客户都多，产品远销厦门、广州、上海等地。”刘珍坦言，因包装不严也曾出现过瓶体破损现象，她都进行免费更换，后来采用气泡柱进行防损包装后，问题就迎刃而解了。因为通过基本朋友圈对蜂蜜的推介，不断扩大微信客户，刘珍还开始带动了马蜂酒、花粉、蜂王浆等系列产品的销售。

现在，刘珍开始尝试着招收代理商，尽管利润少了，但代理商的加盟，拓展了客源和销量，根本不用担心滞销问题。

微商确实让很多人都狠狠赚了一笔，但是，如果细细数来，在这当中也不乏忙活一年没赚到钱的事实，所以，微商是火热但未必每个人进来都能赚钱。

那么，成功与不成功，差在了哪里？

第一，货源不同

毋庸置疑，货源也就是你卖什么应该是能不能赚钱的首要因素，满屏的面膜，你认为你现在杀进去再捣鼓面膜，还有利可图吗？显然不可能，这个市场已经饱和，你的货源在朋友圈中完全没有了优势，所以说，想要成功，找到一个既让自己有足够货源优势，也会让大多数人都感兴趣的产品，这点很重要。

第二，用户的筛选

相比于其他任何产品，微商立足的土壤非常私密，这让在营销推广时很难有太大的动作。在筛选用户上要注意用户的基本属性，举个例子，你卖的是大枣，那么你就要分析，能买的人群分类，首先女性肯定会高于男性，再者25岁-50岁，是你的对应人群，最后，消费主体肯定是有一定经济能力的上班族为主。

第三，促进二次消费

做生意，如果想要做大，做的久，就必须要让他人有第二次消费的冲动，这就要求货品值得客户继续购买，而且不是买一次，一年都不用再买的。否则，人家买完后可能就直接拉黑你。把握住人际沟通关系，促进二次营销是一个成熟微商必须要明白的道理。

第四，循序渐进

不要总想着，前脚进入微商，后脚就在数钱，别说微信不会轻易做到，你就是做任何事情，这一点也可能不太容易实现。所以，做任何产品，做任何事情都没有速成的，都要一个前期积累的过程，不论是资源还是人气，只有积累了才能有厚积薄发的可能。急功近利是做微商的大忌，不论是与用户的沟通还是前期粉丝的导入，慢慢来，细心维护才行，盲目的宣传，盲目的吆喝追求交易量，到头来吃亏的终究是自己。 收起阅读 »