随着互联网的发展，网络环境的开放，电子商务也就应运而生。而电商的出现，也是完全打破了传统买卖的旧模式，网上购买，线上交易，很多都在挑战着旧观念，旧思想。一旦，人们发现电子商务，是一个可以说是值得信任的平台，都会热衷这个新模式。当电子商务得到越来越多人的青睐，有些有“点子”的人，就会想通过电商来挣钱。比如，80后小伙王帅，从化工厂辞职，一头扎入电商。 [80后小伙，坚持梦想，成就电商事业] 王帅，原是一家化工厂员工，因为自己的亲戚朋友中很多都从事汽配、食品、化妆品、皮草等相关电子商务工作，王帅受他们的影响，也萌生了做电商之路的念头。2012年，王帅在淘宝上注册了账号，开设了源生态美食屋的网店，办理相关手续和证件，投入一万多元做初始基金，王帅开始了自己的电商创业之路。 创业初期，很是艰难。网店的访问量很低，每天只有一两个客户咨询，成交量更是惨淡，效益特别差。“那段时光很艰苦，家人反对，质疑声也很大，但我没有放弃，我这人要不就不做，要做就要把它做大做好”，王帅坚定的说。 让人值得欣慰的是，2013年6月，源生态美食屋的网店生意渐渐火爆起来，王帅的父母和妻子已忙不过来，于是，王帅辞掉了原来的工作，专职做起了电商生意。坚持不懈的精神，顽强拼搏的信念，加上夜以继日的奋斗，王帅的网店竟然做到了淘宝搜索榜前几名。王帅说“食品行业销售快，我是薄利多销，商品物美价廉，服务也好，所以回头客很多，现在年平均收入为10万左右。” 目前王帅的源生态美食屋网店主营各种新沂乡土食品，包括里面有我们小时候常吃的跳跳糖、辣条、各种果子和骆马湖“五毒”小鱼、小虾等各种水产品，还有当地特别口味的辣椒小鱼、辣椒拉哥、爆炒萝卜干等家常菜，以及窑湾的特色酱料、甜油等调味品和云片糕。王帅还说“经常有外地人购买我家的特色食品，而他们都是偶然间在新沂朋友的家里吃到这些食品，感觉不错，经这些朋友介绍来我这儿购买的。” 电子商务市场发展前景广阔，对于未来，王帅说“电商竞争压力大，下一步我要在稳固现有产业的基础上，将业绩做大做强。” 那么多人都看中了，电商，土特产，以后还成吗？ 当然成。 分析：土特产电商发展之路 电商无疑是当前最流行的一种“高端大气上档次”的新销售平台，而土特产，重在一个“土”，当高端的遇上“土”的，真的会有美好的结局吗？答案是，为什么没有呢。应该，几乎没有人会怀疑土特产与电商结合的美好前景。 电商的发展改变了许多人的购物习惯，也让一直很难走出产地的土特产似乎看到了一丝新机遇。电商在过去几年以难以想象的速度扩展，正迅速改变无数人的生活。而农业在电商领域也在快速发展。阿里巴巴集团研究中心去年初发布的一份报告称，2012年阿里巴巴平台上的农产品(000061,股吧)销售额达到198亿元，销售农产品的网店共计26万家，均保持了快速增长的势头。在这种势头下，电商土特产俨然成了一种潮流。 电商的发展，可以说改变了土特产营销模式，在从前，地域性明显是土特产的一个重要特点。在很多人的意识里，一定要在产地买到的特产才最“正宗”。这也让土特产打开外地销售渠道遭遇了一定的障碍。电商受地域限制较少，不少商家希望能借电商平台打开外地市场。电子商务改变了土特产销售的格局，传统渠道销售所占的份额被慢慢蚕食。电子商务在农业领域渐渐兴起，目前已经成为农产品特别是土特产销售的一支重要力量。 据阿里巴巴的研究资料介绍，电子商务历经10多年发展，最先渗透的是那些标准化产品，化妆品是渗透率最高的类目，2011年化妆品的网络零售渗透率达到16.3%，其次是3C产品和服装，都占15%左右，而农产品则是渗透率最低的类目，不足1%。可以说，农产品在电商领域仍是一片蓝海。而2010年我国进入流通领域的实体农产品的价值总额高达2.24万亿元，也就是说，在电商领域，那小小的1%稍有增长，都会带来巨大的增量。大部分土特产实际上就是当地有特色的农副产品，土特产上网销售的前景不可估量。

在这个全民皆电商的年头，走到哪都能遇见网商，一说起销售就谈及网络营销，网货种类也五花八门应有尽有。几天前，小编看到一个新闻，是说一个小姑娘利用手边的资源，在网上销售四川特产，一天居然卖了卖了60箱，共计1.152吨。你总以为你很努力，而总有比你还努力着的人，就好比一天卖出60箱小黄粑，一定是偶然中存在着必然，那就是努力，奋斗。 [四川特产，一天1.1吨秘密] 她叫伍神连，从小生长在农村，有过离家打工的生涯，后来回到四川家乡在休闲食品行业从业多年，近两年开始通过网络推广销售四川特产。我进入电商比较早，第一次开始是在10年12月22日，就有客户从网上联系我，然后到厂里实地考察，当时就提了20件货，约定元月再订几十箱，结果元月2号大清早客户就打电话订了60箱货。山东和黑龙江的客户订单都压后了，现在我都不敢推小黄粑了，要多推广下其他四川土特产。 看到网上卖家乡特产有如此广阔的市场，我又先后开始卖香辣兔（冷吃兔），泡椒凤爪，南溪豆腐干，何老幺花生米，香辣金针菇等，而这些都是四川有名的风味小吃。由于是销售食品，安全问题肯定是要注意的。我们发给客户的货都是最新生产的食品，能保证客户在安全期内消耗完毕。国家对食品管理非常严格，这是来不得半点假的。当然了，只要是生意，就不可能一帆风顺，就不可能一直是热销，也有生意惨淡的时候，为了拓展四川特产的网络销量，我坚持了很久。 “有货源，也不见得就一定能销售出去货品，网上卖特产也是有讲究的。”伍神连说。想要能把家乡的特产推广全国，就要做到四点。一是保证特产的正宗地道，从而形成良好的口碑宣传；二是整合多个厂家的产品规模化直销，保证了价格优势；三是卖特产更卖地方文化；四是产品精细化，只做四川特产，在细分市场谋发展；还有就是始终坚持一个理念：给消费者带来真正健康自然的四川特色小吃。 这样好的销售，你也心动？ 心动不如行动，小编今天，总结了一下有关开店的一些相关问题，希望对一个有着热情和激情，想要闯进电商的你有所帮助。 在网上售卖土特产需要哪些证件？ 网上从事土特产品销售需要办理工商营业执照、税务登记等相关证件。如果销售的是直接食用的土特产品，则应先向食品药品监督局办理“食品流通许可证”，然后再办理营业执照。若是需要消费者再加工、非直接食用的土特产品，可以直接办理营业执照。如果规模较小，本人可以持身份证、一寸照片、房屋租赁合同、房东房产证复印件（商业用房、如果租用住宅还需要所在居委会同意）到经营场所所在地的工商所申办个体工商户营业执照。办理营业执照工商部门不收取费用。如果规模较大，可以考虑办理公司执照，新公司设立所需资料交多，您可以直接到行政服务中心工商窗口一次性咨询并领取相应表格或登录湖北省工商局网站“网上办事大厅-登记注册”专栏了解相应情况。从事网络销售经营活动还应遵守《网络交易管理办法》等法律法规规章。 有了证件，剩下就是开店，那么流程又是怎样？ 1、脑子里的店 你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 2、选择平台 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。但是不得不说，淘宝还是第一选择平台。 3、申请开设店铺 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 4、进货 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 5、登录 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 6、营销推广 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 7、售中服务 顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。 8、交易 成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。 9、评价或投诉 信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。 10、售后服务 这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。 如此详细的介绍，您看明白了吗，如果你以万事俱备，只欠勇气。那么，小编就一定要给你一个鼓励，告诉你：折腾吧，趁年轻！

电子商务网站的不断崛起，让越来越多的人依赖网购，而正是这些人当中的某些，敏锐的嗅觉到商机，他们靠着智慧，坚韧，以及正确的市场判断在电商中大展拳脚，最终成就另一番事业。虽然，付出并不一定得到回报，闯进电商，也有很多人败退，但是，不付出，不勇敢，就一定不会得到优厚的回报，所以，和霍山蔡晓琴一样，奔跑吧，青年们。 [婆婆手工制作，霍山土特产网上卖] 2009年，蔡晓琴从合肥学院毕业后，在合肥、广东到处找工作，厌倦了异乡的漂泊，2012年辞职回家。一次偶然的机会，小蔡在网上和江苏的一位朋友聊起自己婆婆做的泡菜好吃，网友非让她寄两斤来尝尝不可，吃了之后赞不绝口，就这样，婆婆在家变着花样做好吃的，晓琴索性在家开网店，大别山的血豆腐、虾米汤这些家乡味道通过网店卖到天南地北。 蔡晓琴的丈夫在外地打工，家里就婆媳两人，虽然有些辛苦，可蔡晓琴觉得带着婆婆一起做电商，是件很有成就的事。蔡晓琴说：“婆婆包做，我包卖。只要是婆婆做出来的，啥都不愁卖。”网上生意好，几个婶婶或是邻居奶奶们常来帮忙。 “这是我家的菜园，不打农药，为防鸟儿偷吃，菜地里都装上了纱网”；“瞧，这是我家花花刚下的蛋蛋，还热乎着呢!”。每天，晓琴都在QQ或微信上和朋友们分享着她的生活，客户能看到所购土产的生长环境以及农家老人的纯手工制作过程，被晓琴的热情和细心所打动。 “假期或者周末，客户们自己开车到我家来，看看我们这里的大山小河，自己采摘园子里的瓜果蔬菜，尝尝农家饭菜……他们都说我过的是神仙般的日子。”蔡晓琴说，网上推销山区土特产，她每月可赚2万元，自己挣钱还能带动乡亲们增收，走南闯北不如在家创业。 回家创业，农贸，土特产网上卖，肯定会一帆风顺？ 当然不是。 电商的土特产，你会遇到哪些问题? 1、市场不宽广 有着很典型的本土口味是特产受人们喜欢的关键性因素，从另一层面来说，它往往只能迎合一部分人的口味。每个消费者的口味都会有所不同，特产电商所面对的受众也是比较局限的，换言之，特产电商只能做小众市场。所以，追求品牌与味道，才能获得更多的忠实客户。 2、品质难把控 很多特产都需要经过一道道严密的工序制成的，尤其是些农产品。如果采取机械化的生产方式，反而失去了特产本身的优势。很多消费者之所以会买特产，很大程度上是从地方特色、人文情怀所考量的。那么多道工序制作下来，不可能保证每件产品都是同样的味道。忠实消费者会非常重视品质，从而会对品牌造成一定的负面影响。 3、产量少，难成规模 好的东西必定不可能批量生产。换言之，产量少的特产很难做大规模。一方面原材料及人工手艺上有较大的问题，另一方面还受气候等因素的影响。像有些特产是来自于一些动植物，明显具有一定的生长周期，不可能采用催熟等手段来进行大规模建设。 4、物流配送难 哪怕能批量生产高品质的特产，经过电子商务网站网络营销过后，还面临最后一个问题——物流问题。就像生鲜一样，特产也存在着保质、保鲜等问题。比如用动植物作为原材料的特产，也一定会遇到如何保证品质这一问题。而目前国内的冷链物流并不发达且成本较高，是小型电商网站无法负担的。 如果，以上四个问题，你都能有效，有针对性的解决，那么你都是可以试一试了。

史料记载，从唐代起，就有三十六行。而21世纪发展至今，不知道电商算不算得上第“三十七行”，纵观，日渐火爆的电子商务，总能让很多有才能，有胆魄的人经过锻炼最终有一番成就。比如：来自松阳古村的杨铭，从上海学业归来，敢于突破原农产品的销售模式，借着“古村落原生态”的名义，将自己家乡的特产，通过微信平台售卖出去。 [来自松阳古村的山货，红火] 从去年开始，随着松阳针对古村落“活态保护”的“传统民居改造利用工作实施意见”出台，大批村民回村盖房，发展乡村民宿。 “但村民盖完房子就回城，古村落仍旧得不到有效保护，所以要留住‘人气’，就得先聚‘财气’。”毕业于上海同济大学的杨铭推出了“古村落微信卖山货”的农产品销售新模式，成功破解留人难题。 杨铭的山货微信“有图有真相”：周志清给土鸭开辟一米深的游泳池，让土鸡在竹林里自由奔跑，使高山油菜作为鸡鸭的营养美食；顺带在农场里种上中药十里香和野生猕猴桃，还用鸡鸭粪作为农场水果和药材的有机肥…… “市价每斤11元的饲料鸡，我用自己的方式养，用山货微信卖，能卖每斤30元。市价每斤12元的鸭子也是如此，不到每斤25元，我绝不成交！”周志清喊价的腰杆被微信营销挺了起来，而在1年前，他刚盖完自家的古村落民宿时，就打算回杭州开店，根本没想到，山货竟能卖到如此高价。 “真多亏了松阳古村落名声在外，微信叫价一点不费劲。”杨铭介绍说，除土鸡土鸭外，山货微信开通两周以来，三都乡的特产冬笋、姜直销杭州等大中城市，并打着“古村落原生态”的名义，实现农产品溢价销售4万多元，多卖了近2倍的价钱。 微信卖本土特产：不仅满足外乡游子味蕾，更是价格便宜。 经小编了解，在微信上卖特产的小伙伴们，所要的价格都普遍低于市场价，而最不济也就是和超市持平。但是，地道的山货，家乡的土特产，纯天然绿色食品，这些还都是吸引着哪些离乡在外的游子，再有，如果只是轻轻用手指点一下，就可以在家坐等收货，又何乐而不为呢？ 家乡的特产网上卖，心动，了解入行条件： 首先，你要解决的是货源，要保证当订单量突然增大，你不会因为货源不足，而流失客户，这里小编建议最好是做自己熟悉的货品；其次，如果需要大量收购食材，那你就要有交通运输工具。但是，如果你的货源就在手边，那么这个问题就算不上问题了；再次，一定要有基础的电脑水平，会处理订单，会添加最新的信息；另外，还需要足够的送货员，以便在约定的时间内，能够将货品送到顾客家中。 平台如何选？ 电商的发展到今天，首先肯定要感谢马云先生，他所创建的阿里巴巴，淘宝网给中国成千上万的人提供了创业就业的机会，并且有一些人通过这个也“发家致富”。所以，如果你想卖东西，第一个考虑的平台自然是淘宝网，以及之后崛起的天猫。不过，近一年微信，社交媒体平台的流行也将是卖家的一个选择，比如微信卖面膜就是一个活生生的成功例子，只是现在卖面膜已经out了，可以学习杨铭在微信上卖土货。最后，如果你是个“有钱大佬”，不依托任何平台，那就自己创立平台，自己建公司。

每个地方都有独特的地理、人文和饮食，把隐匿在乡野山林的美食找出来，顺便揪起回忆，这一定是个极其有趣的事情。但是，虽然发掘地方美食是很多人的兴趣，但以此为业恐怕寥寥无几，不过，世间总有那么几个人是敢吃螃蟹的，比如食材买手：文翰。 [食材买手，卖出“味道”] 三年前，26岁的把文翰离开工作了三年的深圳，和女友来到成都，他和四川唯一的关系是女友曾在这里上过大学。之所以首选四川，是因为他发现当地有很多好东西，但外界消费者没有好的渠道购买，即使买到了也未必令人放心。 为了找到有地方特色的正宗传统食材，文翰吃过很多苦头。辣椒二斤条是川菜里必要的东西，他连续5个夏天去二斤条最好的主产区双流牧马山，最后还是没有得到想要的二斤条的干辣椒。三伏天的辣椒品质比秋天的好，他就冒着酷暑去，经常又热又渴，每次去，当地农民都不愿意把辣椒晒干来卖，因为鲜辣椒也很抢手。这样无功而返的事情在他身上发生过很多次，幸运的是，他也找到了不少叫人惊艳的食品，如古法制作的郫县豆瓣酱、平武山里的核桃花等。 文翰保持了一个月出行两次的节奏，目的地一般都在偏远山区，不会开车的他要辗转各类交通，甚至长途步行跋涉才能到达。跟随当地人上山挖笋、采核桃花，向他们请教食材的各种门道，虽然苦倒也乐在其中。 “其实我的模式很简单，就是好好找、用心比较，找到在一定程度上能代表当地水平的人，把最真实的东西带回来，记录产品的制造过程。”文翰说。 自然，野生，土味，来自成长最深的记忆。 科技，电商，淘宝，传播全国当地的味道。 网上的特产卖的火爆，但一点问题没有吗？ 不然。 首先，网上卖山货会延伸出一个新的问题：量产少就很难做成大规模。除了原材料与人手工艺两个问题的制约之外，很多特产还受到明显的季节性影响，因为很多特产的原材料往往都是动植物，它们的生长是需要一定的周期与季节限制的，不能拔苗助长。因此，也使得特产很难形成大规模销售。说穿了就是有那么多人买，也没有那么多东西卖！ 其次，特产与生鲜一样，都面临物流仓储运输这一难题。两者同样面临保鲜、保质等重要的物流仓储瓶颈。实际上，由于很多特产本身就是动植物或者以动植物做原料制作而成，很容易产生保质问题，如梧州纸包鸡、兴国灰鹅、呈贡宝珠梨等。因此，物流对部分特产的重要程度丝毫不亚于生鲜电商。 最后，农产品都有一条共同的规律：农产品（无论是动物还是植物）的品质与气候水土等起绝对性关系，因此但凡品质好的农产品，量产必定少（这其实也是生鲜电商的难点）。换句话来说，很多特产的原材料是很难做到绝对的标准化控制的。

网店淘宝的发展，让很多人都“发家致富”，摇身变成“富一代”，而这样的成功，却也不是轻易而来，很多人看到了淘宝商机，闯入电商，中途却有人因为辛苦，或是选择的方向不对，退出这个大潮，但是，总有一些人还是成就了事业，比如一年淘宝，做到了2000万销售额。 [淘宝一年，2000万销售额] 索南，两年前从湖南农业大学毕业后回到了家乡青海，经过市场考察，索南看到丰富的家乡高原特产，萌生了通过电子商务平台进行创业，并将家乡的珍宝远销出去的念头。说干就干，索南按照国家严格规范制度进货，并且进一步完善从地头到加工车间到终端销售的产品流程，在扩大网络交易同时，建立起线下、线上两步走的销售网络…… 经过一年的时间，在电商上摸爬滚打拼命的索南，通过网络交易引来两万客户，这成为他“淘金”的主要资源，而索南创立的“索南才让臧谷百草公司”也成为了一个品牌，尤其是雪域之地的冬虫夏草、藏红花以及柴达木枸杞等都是热销补品。“最近虽不是虫草的热销期，但每天上网咨询和购买虫草的顾客还是络绎不绝。”网店客服诺布说。 现在，在索南的淘宝店网页上，不断跳动着“为健康而生，为梦想而努力”的字幕。而索南就是一个注重健康，并且为梦想努力获得回报的典范，从2013年开店实现销售600万元，到如今刚刚过去的2014年，淘宝店完成销售2000多万元，短短一年时间如此之大的跨越，令人着实感到有些惊奇。 创业不易，在过去一年网络销售市场竞争进一步加剧的形势下，销售额能够增长三倍多，与索南一直恒守“创业初心”亦即注重树立品牌紧密相关。而2000万元销售额，就是对他“蛮拼的一年”的回报，也是他奋进的一个新起点。 销售模式的创新性改革：网上卖高端补品，真心赞。 以前，传统方式下销售类似冬虫夏草这样的高端补品，主要采用实体店销售模式，实体店销售受时间空间限制业务范围很有限，而且运营成本很高，这些成本都会加到虫草的价格里面，推高虫草的市场售价，增加了消费者的负担。如今，电子商务已发展到相当成熟的阶段，网购已成为人们一种非常流行的生活方式，第三方担保交易模式（如：支付宝）与物流公司提供货到付款服务使网购的安全性大大提高，人们对网购的偏见越来越少，网购以其价廉、物美、购物方便等特点受到越来越多人的欢迎，使用人数越来越多，使用频率也越来越高。 高端补品本身就因为稀少并且营养价值较高，在市场上售价偏高，而如果卖家能从网上售卖，就能最大限度的降低运营成本，以很优惠的价格向客户提供，让更多的人能买高端的补品还能享受最大的实惠。 网店淘宝卖高端补品，对于卖家和买家优势不言而喻，但是，对于像冬虫夏草这一类的补品来说，卖家如果想有好的销售，就要在高品质的前提下，也要有创新性营销，并且更要注重服务，当有客户有疑虑和问题，做到第一时间解决，只有这样，才能在电商淘宝上有一个好的成绩。

当农家的土特产，隔着几个省，也可以新鲜买来尝尝，你是否要感谢马云先生，他提供给你的方便。其实，感谢马云先生的不只是买家，更多卖家通过淘宝，天猫自己创业，有了就业的机会。而更让人感到欣慰和感慨的是，有些因为伤残而没有办法找工作的人，在淘宝上都自己创业。 自力更生，网店卖特产 邹美英，51岁的高位截瘫患者，因为一场突然起来的大病，只能依靠轮椅行走。为了治病，家里也是几乎花光了积蓄，还欠下了一笔债。2014年年初，一位病友无意中的一句话在邹美英心中激起了千层浪。“我当时就打算开网店，四处打听后，发现新余还真有机构培训开网店，而且还免费。虽然我的腿没了，可我的双手是健全的。”邹美英说，这个消息让她太振奋，于是她借钱买了一台电脑，开始学上网。 经过短短5个月的时间，在电商老师的帮助下，邹美英从一个零基础的网民成为了一个熟练操作电脑的网店掌柜。 经过一番考察，邹美英决定卖一些家乡土特产：农家自制红薯片、新余麻辣、农家手工自制挂面等促销产品。如今，网店开张半年，邹美英网店“邹阿姨特产馆”已拥有一颗钻的信誉，成交量近400单，其中红薯片、南瓜酱都成交了上百笔。现在，每晚九点到十一点是咨询的高峰期，邹美英为了方便回复顾客，将客户可能出现的问题设置成自动回复，还专门买了一部智能手机，在手机上谈生意。 虽然邹美英在身体上有缺陷，但是她没有向困难低头认输，而是积极接受了时代的潮流，并且认真学习，最终通过自身的努力，重新找回了存在的价值。 邹美英说：“有些事情不管你如何期待，都不会光临，有些事情不管你如何逃避，都必须面对。” 邹美英，还有更多的人为什么要选择电商土特产？ 特产销售其实极富潜力，谁能冲破同质化经营的困局，谁能打破销售渠道的局限，谁就能脱颖而出。互联网改变了人们的生活，其对商品流通的影响也很明显，而且，电子商务在个性化选择方面无疑别具优势。.自从有了电子商务，可以说土特产找到了新的销售航线。 有些南方人初到北方，因为饮食文化不同，买不到适合自己口味家乡的特产而备感失望。小编了解到，有一位来自江苏的小吴很喜欢吃家乡特产“董糖”，但是来北京后，他很快发现，因为北方人不爱吃甜食，董糖在这里难觅踪迹。面对这样的问题，如果向网络寻找答案，就会发现其实选择实在太多。 网络的另一个优势在于便捷。人们对于特产的要求首先是原汁原味，但是并不是所有的人都能亲临特产的原产地去挑选自己喜欢的东西，网络销售能省去从田间地头到人们餐桌之间，采购商、工厂、地区经销商等多道环节，节约了大量的成本，价格上的优势也是无法比拟的。 土特产的“特”殊之处就在于个性化消费方面的“特”色化。特产经营在一开始就应该贴上鲜明的特色化标签，这样其经营效果会比大杂烩好得多。特产销售其实极富潜力，谁能冲破同质化经营的困局，谁能打破销售渠道的局限，谁就能脱颖而出。 这是一个互联网兴起，土特产走俏的时代。

打开朋友圈，各种产品诱人的图片和文字混迹着分享心情、分享知识、分享生活的信息中。而一些精明的商户嗅觉到了商机，利用朋友圈做起了熟人生意，其实，这早已不是新鲜事了，只要有货源，就算是中国最南方，也可以把特产卖到最北方，而距离也就是指尖到舌尖。 微信：90后潮汕姐弟卖牛丸 90后姐姐麦嘉和弟弟麦帆做过三年淘宝店，卖过童装，手机壳，但是都以亏本和利润过低而关店收场。姐姐无意间发现，很多人想要吃潮汕牛肉丸，都要驱车几公里，到很远的地方去买。“大热的天很是折腾，为什么我们不可以为这些喜欢吃潮汕美食的人提供更好的线上服务呢？”姐姐说。 如果只是卖一颗简单的肉丸，可以走传统电商之路，在淘宝开个小店不就完了吗？“我们要做的，是别人还不敢做的尝试，这一次我们手上还有一个五十年的餐饮老品牌。”弟弟麦帆说。说干就干，姐弟俩就这样把有五十年历史的线下餐饮店“潮州镇记”搬到了线上做生意。潮州镇记以爷爷麦金镇为创始人，自60年代开始在潮州经营牛丸、牛杂、米面等美食，80年代，两姐弟的父亲麦明章接手传承家族手艺，名声大震。 姐弟俩首先对产品的质量做到了保证，特别订制了不同尺寸的保温泡沫箱、专业食品冰袋和防损硬质纸箱，就是为了让食材保持新鲜。对于售后服务，两姐弟摈弃机器人客服这一生硬的客服体验，选择了人工客服，虽然工作量大，但是为了给客户创造优质服务。为了吸引更多的客户，和大家互动，姐弟俩还经常开展一些活动，积分换礼品，获得购物优惠，甚至减免货款。 潮汕两姐弟，把家乡的味道通过互联网送到所有游子面前，如今美食只是从指间到舌尖的距离。 分析：俩姐弟卖潮汕特产，成功点在哪里？ 微信卖东西，有些人因为能做到极致赚到了钱，但是有些人却落得亏本关掉店铺，潮汕姐弟因为抓住了机会，懂得研究市场，最终获得成功，那么他们的成功有哪些可以复制？ 1、高端品牌 “潮州镇记”是一个具有五十年餐饮的老品牌，而正是因为具有了一定名声，把品牌定位在中高端，正是好质量售不出贱价，坚持品质优先。 2、品质保鲜 对于做生鲜食品的朋友来说，一个必须要解决的问题，就是物流运输，保鲜。潮汕姐弟俩在这一问题做到了从顾客角度出发，也可以说是极致，根据货品大小定制不同尺寸保温泡沫箱。还放入冰袋，这些都是为了货品的保鲜。甚至，还会根据客户地域远近差异，放的冰袋的容量和数量也会有变化，目的就是保证省内24小时或省外48小时内到达客户手上的肉丸能维持在22℃左右的新鲜状态。 3、优质服务 为了给客户创造优质服务，他们打出“秒回”的高互动体验招牌，虽然工作量大，但是却让客户从心理上得到最好的待遇，服务到位，才会让人放心购买。 4、好文案，好营销 微信营销，成功第一点就是有好的文案，够吸引人，随后产品的拍摄、设计也都是重点。而在不定时的开展一些活动，例如扫微信公众服务号二维码，获得积分，兑换礼品等，会吸引更多都客户，让大家感觉有参与感。

长大成人，外地读书，还向家里伸手要钱，总有一种理不直气不壮的感觉，如果自己能挣生活费，更或许还能顺便富裕出学费，一定是极极极好的。其实，现在大学生自己兼职是很普遍的事，有些人，每天赚几十块，而有些人，每天却就能赚上几百，一个月下来，月挣上万也不是空想，这不来自新疆的一个在读研究生的妹子，通过自己的努力，就实现了月挣2万的“傲人业绩”。 微信上的“红枣妹子”爱上了“朋友圈” 来自新疆的李明慧今年只有24岁，目前在西南政法大学国际法学院读研究生，去年通过微信销售自家种植的纯天然红枣，师生们都称呼她“红枣妹子”。13年，李明慧家的红枣严重滞销，红枣一天天挂在树上，很多枣农找不到销路整天唉声叹气。李明慧获知家里困难后，萌生想法，通过微信卖家乡红枣，给父母减压。 然而这一尝试，半个月就卖掉2700斤。李明慧说，这2700斤红枣，按平均30元一斤算，收入大约是8万元，纯利润至少有2万元，“这样算的话，月利润是4万元左右”。 去年，尝到甜头的李明慧从今年5月起，开始在微信朋友圈晒阿克苏红枣的照片，推广家乡的红枣。11月，家里的红枣丰收了，父亲将2吨红枣寄给李明慧，在同学的帮助下，红枣被分装在包装袋中，学校的同学老师们争相抢购，不到半个月，2吨红枣就所剩无几，除去成本她获利2万元。 李明慧的同学谢霏一有空就帮她分装红枣，还常常给家人朋友寄红枣。“新疆的红枣真的很好吃，尤其是她的外包装也很有民族特色，我江西的朋友常常催我给他们代购红枣。”谢霏说。 今年，李明慧即将毕业，她计划在阿克苏注册一个公司，在重庆建一个大仓库创业，让更多的内地人吃到带着新疆问候的小红枣。 新疆的特产红枣确实好，但是产品好，不见得微信就能做得好...... 做好微信营销，要具备以下几个要求和条件： 第一、好友数量：你的微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，你必须要保证达到200个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果；当然你可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。 第二、好友印象：平时和朋友丶客户丶同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好，大家对你评价如何，都是很重要的。大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人。 三丶社会资源：社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以为，还有没有去认识和结交一些其他的朋友，如客户丶合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。 四丶文案功底：微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说的明白。 五丶营销能力：营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二字。 想要做微店的朋友们，你们是否具备以上五点的能力，如果已经有了，那就大胆的去做吧。 毕竟，现在的微信市场还没有真正的成长起来，只要你有心做，一定能做成，就像当年的淘宝一样，错过了淘宝，可不能再错过微信了！

随着经济的发展，人民生活的改善，大家也越来越看重养生，人参，灵芝，袍子粉等等都会买来食用，而因为互联网的快捷，如今，买到这些补品也越来越方便，同时，这也就给一些有货源的朋友提供了一个机会。来自吉林省的一个小伙，就因为看中这个广阔的市场，毅然决然辞职，回乡开店卖起了特产。 小伙辞掉工作，回家乡开网店卖特产 罗玉伟毕业于长春税务学院，因成绩优异被学校推荐到长春一家电信公司工作。他一直想回家乡创业，工作了两个月后就辞职回到了集安市。 2008年，罗玉伟经过一番考察，准备开网店，起初手里的周转资金特别少，也就2000多块钱，每次网上来了买家，也只能去买回一棵人参，包装好后发货，等回款后再去买货。但是长时间在集安、白山等地人参市场看行情，很多商户大家也就相互认识了，后来他们就开始把人参先给罗玉伟，等卖出去后，再给他们钱。 网店刚开始，每天能接一两笔单子，发货时运费高，有时都不挣钱。如今，随着单子的增多，物流公司也给了他很大的优惠，每天定时来取货发货，保证发货速度。从此罗玉伟的生意也越做越大，货物品种也由当初的20多种，发展到现在的210种。货真价实的产品也给他的网店赢得了很好的信誉。 随着市场的需求，罗玉伟与当地村民积极沟通，并签订了订单，从生产、加工、包装到销售，严把质量关，让客户能买到放心绿色产品。现在罗玉伟，和员工对集安土特产进行包装，准备邮寄到全国的买家手中。仓库内，人参、五味子、孢子粉、木耳、灵芝、元蘑等当地土特产整齐有序地摆满了货架子。另外一个房间内，摆放着多台电脑，一名平面设计师正在对产品图片进行处理，其余淘宝旺旺客服则忙着与买家交流。虽然过程很辛苦，但罗玉伟经过一番努力和对市场的准确把握成功在网店有了自己的一席之地。 地方特产也不是你想做就能做成的 几个因素你要知道： 一、品牌定位准确 准确的定位是树立品牌和引导消费者消费的根本。定位说的通俗一点就是品牌要弄明白“我是谁、我该怎么做、我能做什么”的问题。品牌要想得到消费者认知和认可，首先要告诉消费者“自己是谁、能为消费者做什么”。只有说清楚你是谁，消费者才能根据自己的情况，看看是不是需要你，要不要接触你，了解你。 二、突破地域概念 网上销售食品，特别是地方特色食品和土特产食品。你的产品既要是地方的，但更要是全国的。就是说地方特色产品的口味要适应大多数地区消费人群的饮食习惯和口味，具有广泛的接受性，而不仅仅是少部分地区，少部分人群接受。 三、营销模式创新 经营模式是是企业成功运作的关键和保障，综观国内各个行业，产品和服务的高度雷同化已成为企业经营发展的障碍。作为特产企业，如果仅仅为产品而卖产品，往往会使企业经营走入死胡同。企业要发展必须有跳出传统经营的条条框框，改变传统的思维模式，才可能创造新的、具有差异性和竞争力的赢利模式。 地方特产，是有一定的市场优势，但是售卖时也要注意，地方特色产品应该符合国家标准。标准化的食品，才好复制，才便于人们购买并形成忠诚度，人们不用品尝就能知道其口味和质量的食品最好销售。