你和创业之间,也许只差一颗草莓

简阳市石板凳镇官堰村的草莓种植户何小微,将刚采摘出来的新鲜草莓摆上了简阳市第八届冬草莓启动仪式上的展示台,“现在正是冬草莓的销售旺季,网上订单太多了,时间完全不够用,今天都是抽空过来的。” 为尽孝 她从城市回归农村种草莓 为了就近照顾生病的婆婆,两年前26岁的何小微从城市回到农村,从白领变为农民,她的人生因为一颗颗鲜红的草莓在慢慢的发生着变化,而她也用自己的头脑和眼光改变着草莓传统的销售模式。 和大多数年轻人一样,正值青春的何小微喜欢城市的繁华,而厦门的悠闲舒适也让她习惯了城市生活的方便和快捷。“那个时候做外贸,收入也不多,但确实没想过要回农村发展。” 但两年前婆婆的一场大病让何小微开始思考更多的问题,“老人家年纪大了,没人照顾确实不行,老人家养儿这么大,晚年应该好好享受。”带着遗憾,何小微从厦门回到了老家——简阳市石板凳镇官堰村。 回来做什么?这个问题困扰了何小微很久,“普通的种地不仅收入不高,而且我自己也不太擅长。”两年前,正是石板凳镇草莓种植快速发展的时期,周边村镇许多人都开始种植草莓,何小微思来想去最终决定投身草莓种植业,在田间地头来发展自己的事业。 50亩,是何小微最初承包的土地,被她全部用来种植了草莓,用“简单粗暴”来形容何小微的种地技巧一点也不为过,“一开始就是自己找了些书来看,也跟比较会的人学,但毕竟是新手,很多都是乱搞的。”幸运的是,2014年简阳的冬草莓销售形势一片大好,虽然“简单粗暴”,但何小微也借着这片东风,当年不仅回收15万成本,还净赚20余万元。 “当时还是很高兴,比以前在厦门收入高多了,当时简阳的草莓品牌也打得很响亮,我就感觉自己事业一片光明,嘿嘿。” 但正当何小微打算乘胜追击扩大规模时,2015年简阳的冬草莓却因受品质、价格的影响,并没有为种植户带来很多利润,何小微和她的草莓也一度走入困境。 每斤6至7元,是2015年简阳冬草莓普遍的收购价格,而这个价格却抵不过何小微投入的成本。“当时主要是通过卖给收购的商家,和一些临街售卖的方式,比较普通,自己也主导不了价格,那一年就亏了15万块。”经此一役后,何小微也将种植面积缩小到了17亩。 陷入困境后的何小微痛定思痛,在不断改进种植技术的同时,也开始思考拓展新的销售渠道。机会总是留给有准备的人,2015年简阳在天府新机场的带动下,电子商务产业发展势头迅猛,这时脑子灵活的何小微将眼光转向了网络。 “当时政府也很支持大众发展电子商务,很多优惠政策,而且我们简阳冬草莓在全国也很出名,全国的消费者肯定不少。”当想法碰上机遇,一切都就变得顺理成章。2015年底,何小微和朋友合作的草莓网店顺利开业。 运输是网上销售草莓最需要解决的问题,因为这关系着草莓到达客户手中时呈现出来的卖相和品质。为了解决运输时间的问题,何小微摒弃了相对慢一点的快递,选择了顺丰,“因为顺丰承诺全国范围内均可以三天内到货,而且大部分是一天至两天,超时我们和快递共同承担赔偿。” 另一方面,何小微也通过使用冰袋让每一份寄出去的草莓保持低温,留住香甜的口感。“从这两月的反馈来看,冰袋的帮助很大,很多客户都说到手拆开看起都很新鲜。”虽然80元一斤的价格比市场高出一两倍,但何小微的草莓因为较好的品质收获了越来越多的回头客, “最远的卖到了辽宁,两天时间就到货了,这次网上卖草莓两个月就卖了10多万,还是依靠朋友的网店多多宣传,我下一步就想自己开个网店,专门销售我的草莓和无花果。”翻着手上的订单,何小微不停地说着未来的打算。

简阳市石板凳镇官堰村的草莓种植户何小微,将刚采摘出来的新鲜草莓摆上了简阳市第八届冬草莓启动仪式上的展示台,“现在正是冬草莓的销售旺季,网上订单太多了,时间完全不够用,今天都是抽空过来的。”

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为尽孝 她从城市回归农村种草莓

为了就近照顾生病的婆婆,两年前26岁的何小微从城市回到农村,从白领变为农民,她的人生因为一颗颗鲜红的草莓在慢慢的发生着变化,而她也用自己的头脑和眼光改变着草莓传统的销售模式。

和大多数年轻人一样,正值青春的何小微喜欢城市的繁华,而厦门的悠闲舒适也让她习惯了城市生活的方便和快捷。“那个时候做外贸,收入也不多,但确实没想过要回农村发展。”

但两年前婆婆的一场大病让何小微开始思考更多的问题,“老人家年纪大了,没人照顾确实不行,老人家养儿这么大,晚年应该好好享受。”带着遗憾,何小微从厦门回到了老家——简阳市石板凳镇官堰村。

回来做什么?这个问题困扰了何小微很久,“普通的种地不仅收入不高,而且我自己也不太擅长。”两年前,正是石板凳镇草莓种植快速发展的时期,周边村镇许多人都开始种植草莓,何小微思来想去最终决定投身草莓种植业,在田间地头来发展自己的事业。

50亩,是何小微最初承包的土地,被她全部用来种植了草莓,用“简单粗暴”来形容何小微的种地技巧一点也不为过,“一开始就是自己找了些书来看,也跟比较会的人学,但毕竟是新手,很多都是乱搞的。”幸运的是,2014年简阳的冬草莓销售形势一片大好,虽然“简单粗暴”,但何小微也借着这片东风,当年不仅回收15万成本,还净赚20余万元。

“当时还是很高兴,比以前在厦门收入高多了,当时简阳的草莓品牌也打得很响亮,我就感觉自己事业一片光明,嘿嘿。” 但正当何小微打算乘胜追击扩大规模时,2015年简阳的冬草莓却因受品质、价格的影响,并没有为种植户带来很多利润,何小微和她的草莓也一度走入困境。

每斤6至7元,是2015年简阳冬草莓普遍的收购价格,而这个价格却抵不过何小微投入的成本。“当时主要是通过卖给收购的商家,和一些临街售卖的方式,比较普通,自己也主导不了价格,那一年就亏了15万块。”经此一役后,何小微也将种植面积缩小到了17亩。

陷入困境后的何小微痛定思痛,在不断改进种植技术的同时,也开始思考拓展新的销售渠道。机会总是留给有准备的人,2015年简阳在天府新机场的带动下,电子商务产业发展势头迅猛,这时脑子灵活的何小微将眼光转向了网络。

“当时政府也很支持大众发展电子商务,很多优惠政策,而且我们简阳冬草莓在全国也很出名,全国的消费者肯定不少。”当想法碰上机遇,一切都就变得顺理成章。2015年底,何小微和朋友合作的草莓网店顺利开业。

运输是网上销售草莓最需要解决的问题,因为这关系着草莓到达客户手中时呈现出来的卖相和品质。为了解决运输时间的问题,何小微摒弃了相对慢一点的快递,选择了顺丰,“因为顺丰承诺全国范围内均可以三天内到货,而且大部分是一天至两天,超时我们和快递共同承担赔偿。”

另一方面,何小微也通过使用冰袋让每一份寄出去的草莓保持低温,留住香甜的口感。“从这两月的反馈来看,冰袋的帮助很大,很多客户都说到手拆开看起都很新鲜。”虽然80元一斤的价格比市场高出一两倍,但何小微的草莓因为较好的品质收获了越来越多的回头客,

“最远的卖到了辽宁,两天时间就到货了,这次网上卖草莓两个月就卖了10多万,还是依靠朋友的网店多多宣传,我下一步就想自己开个网店,专门销售我的草莓和无花果。”翻着手上的订单,何小微不停地说着未来的打算。

一年7000万,这是卖了啥?原来:茶叶

下一班小编 2017-03-15 19:32
一个时代造就一代人,这话搁在90后王思仪身上,是一种现实的寓言。2008年,安溪茶乡,17岁的王思仪因为不爱读书,耽于网游,一度成为家人眼中不学无术的败家子。直到偶然间,他听到马云演讲视频里的一句话:“未来的电子商务商机无限,未来的电子商务一定属于80后、90后。”这句话成为王思仪成功的起点。 那时,在安溪茶乡遥望巨星的王思仪也没有想到,偶像马云有一天会走到他面前,说他的茶叶卖得很棒。 2009年250万、2010年 1000万 、2011年 3000万 、2012年 5000万 、2013年7000万。在网上,王思仪创办的铁观音旗舰店年度销售额几乎每年都在快速增长。从茶园到茶杯的销售渠道扁平化策略、滚雪球式的客户转化率提升……王思仪在电商领域的努力让他收获了巨大的成功,也完成了人生的第一次蜕变。 卖茶叶,一年7000万 王思仪从小不爱读书,初中二年级是他的最高学历,于是耳边常传来父亲的责骂:“败家子,天天只会玩游戏,不会做点正经事。”父亲王大伟经营茶叶生意多年,他的话刺痛了王思仪的自尊心。他决定向父亲证明自己,于是他在玩游戏的同时,试着向玩家推销铁观音。 2009年2月,王思仪在淘宝开了家小店卖茶叶,第一笔单子,买家没有付款他就发了货,结果钱没收回来。“网络世界怎么这么不可信!”每当气馁时,王思仪都会看看马云的演讲,鼓励自己重新再来。 网店装修、上宝贝、客服、支付宝、经营人气……王思仪一点点地了解电子商务,因为之前经常玩游戏,所以在控制网店流量等方面,他做得很好。 “8000块可以买多少茶叶?”一个天津客户在旺旺上询问,王思仪兴奋极了。“亲,您好,我给您寄些样品先尝尝,好的话再买,就当交个朋友。”后来这个客户很满意,王思仪挣到了人生第一桶金。 2009年5月,王思仪将自己的茶叶店中闽弘泰开进了淘宝商城。他认为“从茶园到茶杯”的经营策略是茶叶网店脱颖而出的关键,“和传统销售相比,我们省去了采购商、批发商、经销商等关卡,成本降低价格自然就有优势”。 王思仪的网商团队是个颇具创意的西游销售团队,“网商团队的核心管理人员就是我们这群80后、90后的堂姐弟,我们像唐僧师徒四人在取经的路上那样团结协作。大家都说王思茵(姐姐)就像唐僧那样心无杂念,总想直取茶叶第一电商的真经;王思仪(弟弟)也就是我,像孙悟空,网络技术熟练,现在担任运营总监兼职策划;王思东(堂弟)像猪八戒,常提出一些让人调侃的主意来,但是有些办法也很可行,现在是我们产品研发部主管;王思婷(妹妹)像沙僧般任劳任怨,现在正努力当好客服总管。” “我觉得堂弟的‘馊主意’有时很管用。有一次团体讨论的时候,他随口说:‘为什么不把青花瓷和茶叶放在一起,都很有历史很有文化啊!’这个提议给团队很大的灵感,我们在茶叶的包装上运用了白色蓝色的青花瓷花纹。结果这款古香古色的茶叶销量达到80万件!”王思仪认为产品创意研发是西游团队特别看重的。 说到自己的成功秘诀,王思仪认为,细节很重要。茶叶是易消耗品,重复购买的几率很大,而如何从众多茶叶电商中抢夺客户,细节的客户服务很关键。“在电商时代,网商就像是舞者,要上台表演,要亲近观众才能赢得更多关注度。”有很多客户经常会收到西游团队的生日祝福和贴心小礼品,感到莫名惊喜。比如24岁以下的客户收到的礼品可能是限量版淘公仔,30岁以上的客户会收到某明星的唱片,家里刚好打破茶杯的朋友会收到一个贴心茶杯。

一个时代造就一代人,这话搁在90后王思仪身上,是一种现实的寓言。2008年,安溪茶乡,17岁的王思仪因为不爱读书,耽于网游,一度成为家人眼中不学无术的败家子。直到偶然间,他听到马云演讲视频里的一句话:“未来的电子商务商机无限,未来的电子商务一定属于80后、90后。”这句话成为王思仪成功的起点。

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那时,在安溪茶乡遥望巨星的王思仪也没有想到,偶像马云有一天会走到他面前,说他的茶叶卖得很棒。

2009年250万、2010年 1000万 、2011年 3000万 、2012年 5000万 、2013年7000万。在网上,王思仪创办的铁观音旗舰店年度销售额几乎每年都在快速增长。从茶园到茶杯的销售渠道扁平化策略、滚雪球式的客户转化率提升……王思仪在电商领域的努力让他收获了巨大的成功,也完成了人生的第一次蜕变。

卖茶叶,一年7000万

王思仪从小不爱读书,初中二年级是他的最高学历,于是耳边常传来父亲的责骂:“败家子,天天只会玩游戏,不会做点正经事。”父亲王大伟经营茶叶生意多年,他的话刺痛了王思仪的自尊心。他决定向父亲证明自己,于是他在玩游戏的同时,试着向玩家推销铁观音。

2009年2月,王思仪在淘宝开了家小店卖茶叶,第一笔单子,买家没有付款他就发了货,结果钱没收回来。“网络世界怎么这么不可信!”每当气馁时,王思仪都会看看马云的演讲,鼓励自己重新再来。

网店装修、上宝贝、客服、支付宝、经营人气……王思仪一点点地了解电子商务,因为之前经常玩游戏,所以在控制网店流量等方面,他做得很好。

“8000块可以买多少茶叶?”一个天津客户在旺旺上询问,王思仪兴奋极了。“亲,您好,我给您寄些样品先尝尝,好的话再买,就当交个朋友。”后来这个客户很满意,王思仪挣到了人生第一桶金。

2009年5月,王思仪将自己的茶叶店中闽弘泰开进了淘宝商城。他认为“从茶园到茶杯”的经营策略是茶叶网店脱颖而出的关键,“和传统销售相比,我们省去了采购商、批发商、经销商等关卡,成本降低价格自然就有优势”。

王思仪的网商团队是个颇具创意的西游销售团队,“网商团队的核心管理人员就是我们这群80后、90后的堂姐弟,我们像唐僧师徒四人在取经的路上那样团结协作。大家都说王思茵(姐姐)就像唐僧那样心无杂念,总想直取茶叶第一电商的真经;王思仪(弟弟)也就是我,像孙悟空,网络技术熟练,现在担任运营总监兼职策划;王思东(堂弟)像猪八戒,常提出一些让人调侃的主意来,但是有些办法也很可行,现在是我们产品研发部主管;王思婷(妹妹)像沙僧般任劳任怨,现在正努力当好客服总管。”

“我觉得堂弟的‘馊主意’有时很管用。有一次团体讨论的时候,他随口说:‘为什么不把青花瓷和茶叶放在一起,都很有历史很有文化啊!’这个提议给团队很大的灵感,我们在茶叶的包装上运用了白色蓝色的青花瓷花纹。结果这款古香古色的茶叶销量达到80万件!”王思仪认为产品创意研发是西游团队特别看重的。

说到自己的成功秘诀,王思仪认为,细节很重要。茶叶是易消耗品,重复购买的几率很大,而如何从众多茶叶电商中抢夺客户,细节的客户服务很关键。“在电商时代,网商就像是舞者,要上台表演,要亲近观众才能赢得更多关注度。”有很多客户经常会收到西游团队的生日祝福和贴心小礼品,感到莫名惊喜。比如24岁以下的客户收到的礼品可能是限量版淘公仔,30岁以上的客户会收到某明星的唱片,家里刚好打破茶杯的朋友会收到一个贴心茶杯。

卖枸杞,坚持不下去了?那就玩直播吧......

下一班小编 2017-03-14 19:33
小凡是一家网络公司的UI设计师,平常绝大多数时间都是和电脑的“二人”世界中度过,谈不上枯燥,也没有多大激情。作为一个90后,小凡和大多数同龄人一样,过着早九晚五生活,相比办公室里模式化的人生,在草原上长大的他更喜欢自由自在的生活,于是一年多前,他离开了公司,开始学着创业。 那时,小凡从家乡青海得知,黑枸杞正兴起,市场才开始热卖,四处都在流传“软黄金”的盛名。巨大的利润空间和高度的市场需求一下就吸引涉事不深的小凡,他亲信了“青海老乡”并且在“老乡”那里进了一批货,等货到了再通过朋友圈进行宣传。刚开始一天就能卖掉3、4斤,然而仅仅过了不到一星期,销售就出现了困难。尽管他想出了各种方法来带动,但无奈的还是没有什么起色。 经过多方了解,小凡才知道是自己的货源出了问题。自己从小在阿爸阿妈身边长大,小时候经常看见阿妈和草原上女孩们用黑枸杞泡水喝,她们都说,喝这个皮肤好,显年轻。小凡自以为很了解家乡的特产,但还是被骗了,经过仔细研究才知道所谓的“货源”只不过是跟黑枸杞很相像并经过“伪装”处理的白刺果。在几经思考之下,小凡做出了一个现在看来非常正确的决定:回到家乡,回到青海诺木洪,回到阿爸阿妈身边,到黑枸杞的源头去找货源! 于是小凡回到家乡青海诺木洪,加入到了国家支持的黑枸杞产业园区。每年8月是黑枸杞的采摘期,小凡和阿爸阿妈还有高原的乡亲们每天早上4、5点就要雇小货车来到草原上采摘黑枸杞,劳作8-9个小时才往回赶,这样的采摘一般会持续一个多月。这里的环境非常恶劣,干旱的气候有利于花青素的合成,昼夜温差大有利于花青素的沉淀,高海拔有利于花青素的累积,诺木洪的灰漠钙土,提供了生长的温床。综合气候、温差、海拔、土壤各种先天条件,在这样的恶劣环境下,才能长出最好的枸杞果子!诺木洪方圆1000里都是戈壁滩,生长的环境十分的纯洁干净,这里没有工厂、没有城市、没有汽车尾气,生长出来的枸杞也是纯天然的有机滋补品。 然而理想终究只是理想。就在小凡满怀壮志地收获了第一批成熟的黑果枸杞准备进行销售时,一连串负面的谣言传到了他的耳里:黑枸杞是炒作、黑枸杞的功效都是骗人的、花青素并没有那么好,…,尽管谣言本身也存在诋毁,但对消费者而言无疑是影响巨大的,一时间黑枸杞从“天价”跌倒了“谷底”。 小凡对此既气愤又无奈。气的是黑枸杞的的确确是含有丰富的花青素,也真的具有很好的功效,可以祛斑抗皱、延缓衰老、改善体质、对预防心血管疾病有着重要保护作用,并且可以通过清除体内多余自由基来防止细胞癌变扩散,达到预防癌症的效果。明明具有如此多的功能,却被人诋毁得一文不值。而且此外黑枸杞还含有17种氨基酸,13种微量元素,具有极高的营养价值,但也被数落得跟普通红枸杞一样,没有特别之处。然而,无奈是市场的迅速衰败让他也无力回天,只好吞下眼角的泪水,回到都市中重新开始。 但让他没有想到的是,一切早已命中注定。原本以为回到城市后生活又会归为平淡,在一次偶然接触到网络直播后命运发生了改变。作为一种最新的互动形式,小凡没有花过多的时间去与所谓的网络主播打情骂俏,而是在思考怎么利用这样的平台做一点有意义事,就在那么灵光一闪般,小凡突然想到,既然大家都对黑枸杞网上的传言信之不已,那自己何不通过直播来进行反击呢? 于是他开始筹备自己直播计划,自己当主播,并且直播的内容也与众不同,他要做的是介绍自己家乡的特产黑果枸杞给大家,把黑枸杞的生长环境,采摘,晾晒,食用等原汁原味工艺流程呈现给大家,并且将一些挑选的经验和效果直观的进行现场演示,同时还即兴传授一些使用的要点和注意事项。此时,CCTV-10,CCTV-7还有各地方卫视美食养生节目也在播出黑枸杞的相关知识和对人体的功效,就这样,不仅让他在短短一个月的时间收获了数万的粉丝,连一些同行女主播也开始向他咨询购买。毕竟黑果枸杞所蕴含的多种功效都十分适合长期用电脑办公的群体,并且具有“抗衰老、助睡眠”功效的花青素也正是网络主播所需要的。 这样的商机发现给小凡带来了巨大的惊喜,不仅滞销的问题得到解决,还让他收获了粉丝的信赖,而慕名而来的人也多了起来。如今,小凡不仅开通了自己的微商城——凡哥优品,还利用商城给粉丝们发起了各种福利“商城红包”、“商城积分”、“商城合伙人每周分红计划”,层出不穷的玩法,也为小凡带来了不少的回头客。而小凡也顺势扩宽了商城的产品种类,开始搜寻各地的特产美食,并通过自己的微信公众号分享给粉丝。这一系列的手段之下,也终于让小凡体会到了成功的滋味。 直播的农产品,哪有好处 直播,不仅明星爱玩,企业大咖也上瘾。确实,直播给许多人第一印象是“好玩儿”。最近我们可以看到传统媒体+直播、电商+直播的结合,已经成为一种新的现象,而且在形成一种新趋势。相对pc直播,移动直播更是逐步在成为市场中的“主角”。 如今,农产品电商的面临的困局:物流成本高、在储存和运输过程当中会有损耗。水果、生鲜等等,无不是这个特点。所以,对于大多数农产品来讲,最好是尽可能的缩短中间环节,从地头到消费者手里的步骤越少越好。虽然现在很多农产品电商都在提产地直供,但是相应的中间环节,因为销售的问题,还是无法最大限度的减少。 的确,农产品电商直播存在各种“门槛”因素,但依然不能阻挡住其趋势,可以说未来是移动直播的天下。 农产品电商做移动直播能带来哪些好处 1、降低成本。移动的在线直播都可以让农产品的销售效率大幅度提高,同时还能降低销售成本: 2、转化率:这个过程类似于一个电视购物的过程,只不过加入了社交属性,同时更真实。消费者可以实实在在的看到自己吃到嘴里的东西到底是怎么来的,是什么样子的,转化率提高是必然的; 3、一对多的咨询:这是跟其它咨询软件不一样的地方,这里面可以实现一对多咨询,提高咨询的效率; 4、跟风效应:冲动型购买就这样,一看这苹果这么好,这么快一棵树又被抢没了,那就得赶紧抢;

小凡是一家网络公司的UI设计师,平常绝大多数时间都是和电脑的“二人”世界中度过,谈不上枯燥,也没有多大激情。作为一个90后,小凡和大多数同龄人一样,过着早九晚五生活,相比办公室里模式化的人生,在草原上长大的他更喜欢自由自在的生活,于是一年多前,他离开了公司,开始学着创业。

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那时,小凡从家乡青海得知,黑枸杞正兴起,市场才开始热卖,四处都在流传“软黄金”的盛名。巨大的利润空间和高度的市场需求一下就吸引涉事不深的小凡,他亲信了“青海老乡”并且在“老乡”那里进了一批货,等货到了再通过朋友圈进行宣传。刚开始一天就能卖掉3、4斤,然而仅仅过了不到一星期,销售就出现了困难。尽管他想出了各种方法来带动,但无奈的还是没有什么起色。

经过多方了解,小凡才知道是自己的货源出了问题。自己从小在阿爸阿妈身边长大,小时候经常看见阿妈和草原上女孩们用黑枸杞泡水喝,她们都说,喝这个皮肤好,显年轻。小凡自以为很了解家乡的特产,但还是被骗了,经过仔细研究才知道所谓的“货源”只不过是跟黑枸杞很相像并经过“伪装”处理的白刺果。在几经思考之下,小凡做出了一个现在看来非常正确的决定:回到家乡,回到青海诺木洪,回到阿爸阿妈身边,到黑枸杞的源头去找货源!

于是小凡回到家乡青海诺木洪,加入到了国家支持的黑枸杞产业园区。每年8月是黑枸杞的采摘期,小凡和阿爸阿妈还有高原的乡亲们每天早上4、5点就要雇小货车来到草原上采摘黑枸杞,劳作8-9个小时才往回赶,这样的采摘一般会持续一个多月。这里的环境非常恶劣,干旱的气候有利于花青素的合成,昼夜温差大有利于花青素的沉淀,高海拔有利于花青素的累积,诺木洪的灰漠钙土,提供了生长的温床。综合气候、温差、海拔、土壤各种先天条件,在这样的恶劣环境下,才能长出最好的枸杞果子!诺木洪方圆1000里都是戈壁滩,生长的环境十分的纯洁干净,这里没有工厂、没有城市、没有汽车尾气,生长出来的枸杞也是纯天然的有机滋补品。

然而理想终究只是理想。就在小凡满怀壮志地收获了第一批成熟的黑果枸杞准备进行销售时,一连串负面的谣言传到了他的耳里:黑枸杞是炒作、黑枸杞的功效都是骗人的、花青素并没有那么好,…,尽管谣言本身也存在诋毁,但对消费者而言无疑是影响巨大的,一时间黑枸杞从“天价”跌倒了“谷底”。

小凡对此既气愤又无奈。气的是黑枸杞的的确确是含有丰富的花青素,也真的具有很好的功效,可以祛斑抗皱、延缓衰老、改善体质、对预防心血管疾病有着重要保护作用,并且可以通过清除体内多余自由基来防止细胞癌变扩散,达到预防癌症的效果。明明具有如此多的功能,却被人诋毁得一文不值。而且此外黑枸杞还含有17种氨基酸,13种微量元素,具有极高的营养价值,但也被数落得跟普通红枸杞一样,没有特别之处。然而,无奈是市场的迅速衰败让他也无力回天,只好吞下眼角的泪水,回到都市中重新开始。

但让他没有想到的是,一切早已命中注定。原本以为回到城市后生活又会归为平淡,在一次偶然接触到网络直播后命运发生了改变。作为一种最新的互动形式,小凡没有花过多的时间去与所谓的网络主播打情骂俏,而是在思考怎么利用这样的平台做一点有意义事,就在那么灵光一闪般,小凡突然想到,既然大家都对黑枸杞网上的传言信之不已,那自己何不通过直播来进行反击呢?

于是他开始筹备自己直播计划,自己当主播,并且直播的内容也与众不同,他要做的是介绍自己家乡的特产黑果枸杞给大家,把黑枸杞的生长环境,采摘,晾晒,食用等原汁原味工艺流程呈现给大家,并且将一些挑选的经验和效果直观的进行现场演示,同时还即兴传授一些使用的要点和注意事项。此时,CCTV-10,CCTV-7还有各地方卫视美食养生节目也在播出黑枸杞的相关知识和对人体的功效,就这样,不仅让他在短短一个月的时间收获了数万的粉丝,连一些同行女主播也开始向他咨询购买。毕竟黑果枸杞所蕴含的多种功效都十分适合长期用电脑办公的群体,并且具有“抗衰老、助睡眠”功效的花青素也正是网络主播所需要的。

这样的商机发现给小凡带来了巨大的惊喜,不仅滞销的问题得到解决,还让他收获了粉丝的信赖,而慕名而来的人也多了起来。如今,小凡不仅开通了自己的微商城——凡哥优品,还利用商城给粉丝们发起了各种福利“商城红包”、“商城积分”、“商城合伙人每周分红计划”,层出不穷的玩法,也为小凡带来了不少的回头客。而小凡也顺势扩宽了商城的产品种类,开始搜寻各地的特产美食,并通过自己的微信公众号分享给粉丝。这一系列的手段之下,也终于让小凡体会到了成功的滋味。

直播的农产品,哪有好处

直播,不仅明星爱玩,企业大咖也上瘾。确实,直播给许多人第一印象是“好玩儿”。最近我们可以看到传统媒体+直播、电商+直播的结合,已经成为一种新的现象,而且在形成一种新趋势。相对pc直播,移动直播更是逐步在成为市场中的“主角”。

如今,农产品电商的面临的困局:物流成本高、在储存和运输过程当中会有损耗。水果、生鲜等等,无不是这个特点。所以,对于大多数农产品来讲,最好是尽可能的缩短中间环节,从地头到消费者手里的步骤越少越好。虽然现在很多农产品电商都在提产地直供,但是相应的中间环节,因为销售的问题,还是无法最大限度的减少。

的确,农产品电商直播存在各种“门槛”因素,但依然不能阻挡住其趋势,可以说未来是移动直播的天下。

农产品电商做移动直播能带来哪些好处

1、降低成本。移动的在线直播都可以让农产品的销售效率大幅度提高,同时还能降低销售成本:

2、转化率:这个过程类似于一个电视购物的过程,只不过加入了社交属性,同时更真实。消费者可以实实在在的看到自己吃到嘴里的东西到底是怎么来的,是什么样子的,转化率提高是必然的;

3、一对多的咨询:这是跟其它咨询软件不一样的地方,这里面可以实现一对多咨询,提高咨询的效率;

4、跟风效应:冲动型购买就这样,一看这苹果这么好,这么快一棵树又被抢没了,那就得赶紧抢;

2017年,我们“向前葱”

下一班小编 2017-03-13 18:30
时近年关,农户们都希望把自家的农产品尽快卖出去,过个好年。陕西运城市万荣县万泉乡的王晓媛也不例外。王晓媛家有十来亩地,主要种植大葱,万泉大葱也是万荣县万泉乡的特产。万泉乡的大葱生长于孤峰山下,是全国文明的大葱生产基地。这里的大葱杆粗杆长,洁白鲜嫩,还是国家农产品地理标志保护产品。王晓媛说:“去年万泉乡大概种植了六七十亩大葱。“大葱已成为万泉乡人民致富的主导产业。 “互联网+大葱”一天卖葱5万斤 王晓媛的父亲50多岁了,是一名老代办,已经从事了20多年。除了销售自家的大葱,也帮助周围乡亲们往外卖苹果、红枣,梨、柿子等当地农产品,以前都是靠着一些老的人脉和资源,销路不好的时候也要出门到处找采购商,做得非常的辛苦。 王晓媛看在眼里,急在心里,很想分担父亲的辛苦。去年,在太原开超市的她,回到了父亲的身边,帮助父亲一起做代办生意。一个多月前,她看到新闻报道山西运城临猗县的一名农村妇女用手机app“一亩田“卖出了很多当地的苹果。就下载到手机上,并把自家和邻居的苹果,大葱,梨,红枣等都发布上去。没多久,一位来自河南的采购商就在手机上联系她,并最终购买了大概两吨的大葱。当时葱正值低价,农户一斤也就赚3,4毛钱,代办费是2分,但这次交易,让王晓媛发现,原来用手机足不出户也能有采购商找上门,这让她感到非常高兴。 父亲年纪大了,不太会用手机,王晓媛就和父亲分工,她负责用手机发布信息,联系客户。父亲负责带客户看货,装车,收钱。“生意好的时候,早上一睁眼就开始接电话,我老公,我妈妈都得一起帮忙。“王晓媛说。 这个月,父女俩通过“一亩田“,一次性卖出去5万斤大葱和10万斤苹果。今年年初的大葱滞销,影响了这一季的大葱种植面积,但随着天气变冷,需求量逐渐增加,大葱价格不断上涨,好点的大葱一斤已经能赚1块钱。“现在万荣县的大葱都卖的差不多了,销售已经接近尾声。但是乡里的苹果大概还有三分之二没有卖出去。”王晓媛略有担心,“这两天要及时更新一下信息,争取年前可以把苹果卖完,让乡亲们都能过个好年”。 越来越多像王晓媛这样的年轻人已经加入到回乡的行列中来,他们不仅有更广阔的见识和思路,同时也为致富乡亲做出了自己的贡献。王晓媛说:“现在通过手机发布信息之后,销售量上涨了很多,乡里的很多农产品都能很及时的销售出去,而且最主要的是,父亲不用那么辛苦的出门到处找采购商了,冬天天气恶劣,父亲的身体也受不了,自己这也算帮了父亲一个大忙。”1 越来越多像王晓媛这样的年轻人已经加入到回乡的行列中来,他们不仅有更广阔的见识和思路,同时也为致富乡亲做出了自己的贡献。王晓媛说:“现在通过手机发布信息之后,销售量上涨了很多,乡里的很多农产品都能很及时的销售出去,而且最主要的是,父亲不用那么辛苦的出门到处找采购商了,冬天天气恶劣,父亲的身体也受不了,自己这也算帮了父亲一个大忙。” 搭上互联网的农产品,品牌化很重要,但如何像设计艺术品一样设计产品? 产品选品:必须过硬的产品质量,这是一切的基础,必须有特色(如果实在没有合适的产品,就选择国家地理标志产品)。 品牌名称:根据产品特点、目标客户群体和价格取一个屌丝型的方便传播的 名称,比如做干果的“三只松鼠”,卖橙子的“褚橙”,卖螃蟹的“俞三男”状元蟹,卖草莓的“四大美莓”。 包装设计:根据产品特点做一种艺术感的设计,就和小米手机的包装盒一样,让人看见就喜欢这个包装。 产品故事:产量有限,独一无二的环境产物,还是有什么历史故事,还是和创始人有什么渊源。 广告语:让人朗朗上口,可以根据时事,通过事件营销不断选择新的广告语来宣传产品,但是内涵不变。

时近年关,农户们都希望把自家的农产品尽快卖出去,过个好年。陕西运城市万荣县万泉乡的王晓媛也不例外。王晓媛家有十来亩地,主要种植大葱,万泉大葱也是万荣县万泉乡的特产。万泉乡的大葱生长于孤峰山下,是全国文明的大葱生产基地。这里的大葱杆粗杆长,洁白鲜嫩,还是国家农产品地理标志保护产品。王晓媛说:“去年万泉乡大概种植了六七十亩大葱。“大葱已成为万泉乡人民致富的主导产业。

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“互联网+大葱”一天卖葱5万斤

王晓媛的父亲50多岁了,是一名老代办,已经从事了20多年。除了销售自家的大葱,也帮助周围乡亲们往外卖苹果、红枣,梨、柿子等当地农产品,以前都是靠着一些老的人脉和资源,销路不好的时候也要出门到处找采购商,做得非常的辛苦。

王晓媛看在眼里,急在心里,很想分担父亲的辛苦。去年,在太原开超市的她,回到了父亲的身边,帮助父亲一起做代办生意。一个多月前,她看到新闻报道山西运城临猗县的一名农村妇女用手机app“一亩田“卖出了很多当地的苹果。就下载到手机上,并把自家和邻居的苹果,大葱,梨,红枣等都发布上去。没多久,一位来自河南的采购商就在手机上联系她,并最终购买了大概两吨的大葱。当时葱正值低价,农户一斤也就赚3,4毛钱,代办费是2分,但这次交易,让王晓媛发现,原来用手机足不出户也能有采购商找上门,这让她感到非常高兴。

父亲年纪大了,不太会用手机,王晓媛就和父亲分工,她负责用手机发布信息,联系客户。父亲负责带客户看货,装车,收钱。“生意好的时候,早上一睁眼就开始接电话,我老公,我妈妈都得一起帮忙。“王晓媛说。

这个月,父女俩通过“一亩田“,一次性卖出去5万斤大葱和10万斤苹果。今年年初的大葱滞销,影响了这一季的大葱种植面积,但随着天气变冷,需求量逐渐增加,大葱价格不断上涨,好点的大葱一斤已经能赚1块钱。“现在万荣县的大葱都卖的差不多了,销售已经接近尾声。但是乡里的苹果大概还有三分之二没有卖出去。”王晓媛略有担心,“这两天要及时更新一下信息,争取年前可以把苹果卖完,让乡亲们都能过个好年”。

越来越多像王晓媛这样的年轻人已经加入到回乡的行列中来,他们不仅有更广阔的见识和思路,同时也为致富乡亲做出了自己的贡献。王晓媛说:“现在通过手机发布信息之后,销售量上涨了很多,乡里的很多农产品都能很及时的销售出去,而且最主要的是,父亲不用那么辛苦的出门到处找采购商了,冬天天气恶劣,父亲的身体也受不了,自己这也算帮了父亲一个大忙。”1

越来越多像王晓媛这样的年轻人已经加入到回乡的行列中来,他们不仅有更广阔的见识和思路,同时也为致富乡亲做出了自己的贡献。王晓媛说:“现在通过手机发布信息之后,销售量上涨了很多,乡里的很多农产品都能很及时的销售出去,而且最主要的是,父亲不用那么辛苦的出门到处找采购商了,冬天天气恶劣,父亲的身体也受不了,自己这也算帮了父亲一个大忙。”

搭上互联网的农产品,品牌化很重要,但如何像设计艺术品一样设计产品?

产品选品:必须过硬的产品质量,这是一切的基础,必须有特色(如果实在没有合适的产品,就选择国家地理标志产品)。

品牌名称:根据产品特点、目标客户群体和价格取一个屌丝型的方便传播的 名称,比如做干果的“三只松鼠”,卖橙子的“褚橙”,卖螃蟹的“俞三男”状元蟹,卖草莓的“四大美莓”。

包装设计:根据产品特点做一种艺术感的设计,就和小米手机的包装盒一样,让人看见就喜欢这个包装。

产品故事:产量有限,独一无二的环境产物,还是有什么历史故事,还是和创始人有什么渊源。

广告语:让人朗朗上口,可以根据时事,通过事件营销不断选择新的广告语来宣传产品,但是内涵不变。

绵阳80后两兄弟,一年销售200万+

下一班小编 2017-03-09 20:36
“80后”青年陈泓润和同学李强,合伙成立了两个公司,专门销售绵阳各地的土特产,一年多时间,销售收入达到了200多万元。在许多特产店越来越举步维艰的时候,他们的生意为何这样红火?因为他们做的是电商。 “80”后开网店专销绵阳土特产,大热 在“望崇国际”21楼的写字间里,“绵阳良鑫科技有限公司”和“绵阳品味斋商贸有限公司”的“双料创始人”陈泓润和李强向记者讲述了他们的创业史。 陈泓润和李强都有一颗不安分的心。陈泓润退伍后搞过运输,跟人合伙开过歌城、酒吧。“都是传统产业,操心、累,利润还不高。”陈泓润说。李强原本在江油电信部门工作,单调的工作和没有悬念的前景不是他想要的生活。于是,他辞了职,在江油开网店,专卖当地土特产。 2013年,陈泓润找到李强,商量合伙干一番事业,两人一拍即合:开网店,做大做强。于是,两人放下手上的所有事情,专心致志地开始筹划起来。 思来想去,他们决定:就做绵阳土特产。“现在绵阳在外面叫得响的品牌不多,尤其是食品类的东西。”陈泓润说,“其实,我们绵阳不是没有好东西,而是没有把牌子打出去。”2013年10月,他们的第一个网店“品味斋食品专营店”正式在淘宝网开张。 刚开始时,他们的“品味斋”设在江油,后来搬到了绵阳。“因为这边政府有更多的优惠政策鼓励创业。”在陈泓润和李强的眼里,北川、平武的腊肉和蜂蜜,以及三台的皮蛋,都是地道的好东西,他们的“品味斋”就专营这几样土特产。“我是三台人,我从小就知道三台的‘杜智华’皮蛋好吃,早在上世纪80年代就出口了,还是非物质文化遗产,但因为运输不方便,其它地方很少有人知道。”陈泓润说,他们了解到这个皮蛋生产厂家最近几年也想走电商之路,但由于没有合适的平台,也缺乏相关的经营策略,一直没能展开。“我们就跑去跟他们谈,拿到了唯一的线上代理权。” “品味斋”很快在网上为“杜智华”皮蛋打开了销路。“最开始上海一个买家自己买了些吃,觉得很好,没多久就是中秋节了,他又找到我们说要团购6000个。”这一笔3万多元的订单让陈泓润和李强信心倍增,也坚定了把“绵阳造”卖到天涯海角的决心。 除了三台皮蛋,平武和北川的老腊肉、土蜂蜜、菌类干货等,都是“品味斋”里“叫好又叫座”的产品。“我们跟平武和北川的生产商联手,由他们提供货真价实的当地土特产,我们负责在线上销售。现在我们为他们打开了销路,经常还会供不应求。” 2014年10月,他们的第二个网店“川富农夫旗舰店”应运而生。“品味斋开了一年,营业额有一百多万元,川富农夫才开了半年,也卖了八九十万元了。”陈泓润自豪地说。 如今,陈泓润和李强的公司,已经有14位员工,他们的网店在淘宝上的名气越来越大,越来越多的省内外客户慕名而来,在这里购买他们心仪的“绵阳造”。“今年,我们还准备在杭州建一个分公司,与杭州的生产厂家合作,专营童鞋。目前我们正在研发自己的品牌,分公司也正在筹建当中。”陈泓润说,但我们还是会继续坚持卖‘绵阳造’,并希望有更多的人能和我们一起走这条路,做出绵阳的特点。绵阳有这么多的好资源和好产品,我们应该通过互联网把绵阳的好东西都推出去。” 说起绵阳的创业环境,陈泓润说:“政策好,相关部门的支持力度也很大,但还是感觉气氛不太浓,也比较缺乏人才。我们经常到浙江、上海、广东等地去学习,感觉那边的气氛特别好,做每一行的都有自己的圈子,随时在一起交流,总结得失一起提高。相比之下,绵阳在这方面还比较欠缺,都是自己埋头苦干,缺乏交流。”

“80后”青年陈泓润和同学李强,合伙成立了两个公司,专门销售绵阳各地的土特产,一年多时间,销售收入达到了200多万元。在许多特产店越来越举步维艰的时候,他们的生意为何这样红火?因为他们做的是电商。

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“80”后开网店专销绵阳土特产,大热

在“望崇国际”21楼的写字间里,“绵阳良鑫科技有限公司”和“绵阳品味斋商贸有限公司”的“双料创始人”陈泓润和李强向记者讲述了他们的创业史。

陈泓润和李强都有一颗不安分的心。陈泓润退伍后搞过运输,跟人合伙开过歌城、酒吧。“都是传统产业,操心、累,利润还不高。”陈泓润说。李强原本在江油电信部门工作,单调的工作和没有悬念的前景不是他想要的生活。于是,他辞了职,在江油开网店,专卖当地土特产。

2013年,陈泓润找到李强,商量合伙干一番事业,两人一拍即合:开网店,做大做强。于是,两人放下手上的所有事情,专心致志地开始筹划起来。

思来想去,他们决定:就做绵阳土特产。“现在绵阳在外面叫得响的品牌不多,尤其是食品类的东西。”陈泓润说,“其实,我们绵阳不是没有好东西,而是没有把牌子打出去。”2013年10月,他们的第一个网店“品味斋食品专营店”正式在淘宝网开张。

刚开始时,他们的“品味斋”设在江油,后来搬到了绵阳。“因为这边政府有更多的优惠政策鼓励创业。”在陈泓润和李强的眼里,北川、平武的腊肉和蜂蜜,以及三台的皮蛋,都是地道的好东西,他们的“品味斋”就专营这几样土特产。“我是三台人,我从小就知道三台的‘杜智华’皮蛋好吃,早在上世纪80年代就出口了,还是非物质文化遗产,但因为运输不方便,其它地方很少有人知道。”陈泓润说,他们了解到这个皮蛋生产厂家最近几年也想走电商之路,但由于没有合适的平台,也缺乏相关的经营策略,一直没能展开。“我们就跑去跟他们谈,拿到了唯一的线上代理权。”

“品味斋”很快在网上为“杜智华”皮蛋打开了销路。“最开始上海一个买家自己买了些吃,觉得很好,没多久就是中秋节了,他又找到我们说要团购6000个。”这一笔3万多元的订单让陈泓润和李强信心倍增,也坚定了把“绵阳造”卖到天涯海角的决心。

除了三台皮蛋,平武和北川的老腊肉、土蜂蜜、菌类干货等,都是“品味斋”里“叫好又叫座”的产品。“我们跟平武和北川的生产商联手,由他们提供货真价实的当地土特产,我们负责在线上销售。现在我们为他们打开了销路,经常还会供不应求。”

2014年10月,他们的第二个网店“川富农夫旗舰店”应运而生。“品味斋开了一年,营业额有一百多万元,川富农夫才开了半年,也卖了八九十万元了。”陈泓润自豪地说。

如今,陈泓润和李强的公司,已经有14位员工,他们的网店在淘宝上的名气越来越大,越来越多的省内外客户慕名而来,在这里购买他们心仪的“绵阳造”。“今年,我们还准备在杭州建一个分公司,与杭州的生产厂家合作,专营童鞋。目前我们正在研发自己的品牌,分公司也正在筹建当中。”陈泓润说,但我们还是会继续坚持卖‘绵阳造’,并希望有更多的人能和我们一起走这条路,做出绵阳的特点。绵阳有这么多的好资源和好产品,我们应该通过互联网把绵阳的好东西都推出去。”

说起绵阳的创业环境,陈泓润说:“政策好,相关部门的支持力度也很大,但还是感觉气氛不太浓,也比较缺乏人才。我们经常到浙江、上海、广东等地去学习,感觉那边的气氛特别好,做每一行的都有自己的圈子,随时在一起交流,总结得失一起提高。相比之下,绵阳在这方面还比较欠缺,都是自己埋头苦干,缺乏交流。”

接下来,80后要如何拼事业?从硕士小哥身上获启发

下一班小编 2017-03-07 19:34
赵磊是85后,长江大学在读硕士。眼下,他的同学们都在银行、证券公司、会计师事务所等单位实习,他却另辟蹊径,自主创业开起了网店,卖的就是自己家乡洪湖的农产品。他这种模式,不仅解决了当地农产品愁销路的问题,更是破解了当地农产品加工企业销售量不高的局面。 创业 自开网店破解产销难题 今年29岁的赵磊,本科学的是工商管理,目前正在长江大学攻读农村区域经济方面的硕士。每次回洪湖老家,赵磊都听见乡里乡亲抱怨说,种的东西不好卖,愁销路。 “家乡的农产品种类丰富,品质好,可由于地理位置偏僻,老一辈的农民又没有很强的市场经济意识,因此很难找到销售渠道。”赵磊说,为了破解这一难题,他萌生了把农产品拿到网上去卖的想法,但绝不能单纯地卖初级产品,应该延伸产业链。 为此,赵磊积极走访当地农产品加工企业,学习优秀企业“订单农业”的做法。“简单点说,就是我开网店帮企业卖产品,企业定点收购我们村农户种植的农产品。”赵磊说,刚开始,企业都是抱着试一试的态度让他在网上帮忙卖,没想到他仅花了一个月的时间就完成了企业一年的网上销量,这令企业刮目相看,立马签订了合作协议。 现状 目前月销售额超10万元 结合自己所学的专业,赵磊一边在网上进行销售,一边对后台的数据进行分析。“这就是网上销售和企业实体销售最大的区别,通过网络,我能获得第一手的消费人群数据,这样可以定向开发重点市场。”赵磊说,目前,除了港澳台,他网店里的产品已在全国各地全面铺开,通过网上消费者的评价,他了解到了各地消费者的喜好,并及时反馈给企业,让企业增加品种、改进包装,而这些第一手的消费者信息,都是企业原先自主经营时不能及时掌握的。 从2014年5月至今,赵磊网店内的产品已多达40余款,有洪湖藕带、鲫鱼、莲子、藕粉等。“每一款产品,我们对其的定义都不同,例如有的是用来吸引流量的,根本就不赚钱的;有的是店内的中流砥柱;有几款则号称店内的奢侈品,不求很多人买,但是利润丰厚。”赵磊说,开网店,讲究的是价格策略、产品策略、发展策略,只有这样,网店的经营才能长久。 为了让更多的网上购物者知道自己的网店,赵磊经常参加淘宝的活动。有一次,他将店内的一款藕带列为活动产品,没想到当天6时至21时的销量就达到了1908单。“晚上九、十点以后,我们都没时间统计销量了,都忙着去打包发货了,保守估计这款活动产品当天盈利超万元。”赵磊回忆到。 从最初的月销售额几千元到现在的10万元,赵磊网店的销售额一直在增长。“初步统计,我们店的日均订单在100单左右,上月销售额为10.2万元。”赵磊说。 前景 未来打算开办农产品电商园 谈及未来的发展,赵磊说,他想跟有实力的企业合作,建一个荆州地区的农产品电商园,让更多的人了解荆州的农产品,推广荆州特色。“现在就缺乏这样一个平台,让我了解荆州有哪些适合在网上卖的产品。”赵磊说,好的产品需要去挖掘、去包装,而且要有一定的市场认可度,但挑选到这样的产品很难。加之流动资金不足,目前在注册品牌、参与淘宝大型活动等方面都比较受限。 赵磊淘宝店的办公地点目前租在荆州关羽祠附近,是一间100多平方米的简易民房。“当初是准备把办公地点设在洪湖的,可是从洪湖发快递不方便,于是就选择定点荆州城区,这样一年的快递费都可以节省三四万元钱。”赵磊说,因为场地受限,很多产品都堆放不下,急需扩大场地。他了解到荆州正在建设华中农高区,集农业科技研发创新体系、现代农业展示示范体系、农产品精深加工产业体系、农产品现代流通体系等于一体,他打算依托此平台,开办荆州地区的农产品电商园,真正做大做强,能为农村的发展贡献一份力。

赵磊是85后,长江大学在读硕士。眼下,他的同学们都在银行、证券公司、会计师事务所等单位实习,他却另辟蹊径,自主创业开起了网店,卖的就是自己家乡洪湖的农产品。他这种模式,不仅解决了当地农产品愁销路的问题,更是破解了当地农产品加工企业销售量不高的局面。

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创业 自开网店破解产销难题

今年29岁的赵磊,本科学的是工商管理,目前正在长江大学攻读农村区域经济方面的硕士。每次回洪湖老家,赵磊都听见乡里乡亲抱怨说,种的东西不好卖,愁销路。

“家乡的农产品种类丰富,品质好,可由于地理位置偏僻,老一辈的农民又没有很强的市场经济意识,因此很难找到销售渠道。”赵磊说,为了破解这一难题,他萌生了把农产品拿到网上去卖的想法,但绝不能单纯地卖初级产品,应该延伸产业链。

为此,赵磊积极走访当地农产品加工企业,学习优秀企业“订单农业”的做法。“简单点说,就是我开网店帮企业卖产品,企业定点收购我们村农户种植的农产品。”赵磊说,刚开始,企业都是抱着试一试的态度让他在网上帮忙卖,没想到他仅花了一个月的时间就完成了企业一年的网上销量,这令企业刮目相看,立马签订了合作协议。

现状 目前月销售额超10万元

结合自己所学的专业,赵磊一边在网上进行销售,一边对后台的数据进行分析。“这就是网上销售和企业实体销售最大的区别,通过网络,我能获得第一手的消费人群数据,这样可以定向开发重点市场。”赵磊说,目前,除了港澳台,他网店里的产品已在全国各地全面铺开,通过网上消费者的评价,他了解到了各地消费者的喜好,并及时反馈给企业,让企业增加品种、改进包装,而这些第一手的消费者信息,都是企业原先自主经营时不能及时掌握的。

从2014年5月至今,赵磊网店内的产品已多达40余款,有洪湖藕带、鲫鱼、莲子、藕粉等。“每一款产品,我们对其的定义都不同,例如有的是用来吸引流量的,根本就不赚钱的;有的是店内的中流砥柱;有几款则号称店内的奢侈品,不求很多人买,但是利润丰厚。”赵磊说,开网店,讲究的是价格策略、产品策略、发展策略,只有这样,网店的经营才能长久。

为了让更多的网上购物者知道自己的网店,赵磊经常参加淘宝的活动。有一次,他将店内的一款藕带列为活动产品,没想到当天6时至21时的销量就达到了1908单。“晚上九、十点以后,我们都没时间统计销量了,都忙着去打包发货了,保守估计这款活动产品当天盈利超万元。”赵磊回忆到。

从最初的月销售额几千元到现在的10万元,赵磊网店的销售额一直在增长。“初步统计,我们店的日均订单在100单左右,上月销售额为10.2万元。”赵磊说。

前景 未来打算开办农产品电商园

谈及未来的发展,赵磊说,他想跟有实力的企业合作,建一个荆州地区的农产品电商园,让更多的人了解荆州的农产品,推广荆州特色。“现在就缺乏这样一个平台,让我了解荆州有哪些适合在网上卖的产品。”赵磊说,好的产品需要去挖掘、去包装,而且要有一定的市场认可度,但挑选到这样的产品很难。加之流动资金不足,目前在注册品牌、参与淘宝大型活动等方面都比较受限。

赵磊淘宝店的办公地点目前租在荆州关羽祠附近,是一间100多平方米的简易民房。“当初是准备把办公地点设在洪湖的,可是从洪湖发快递不方便,于是就选择定点荆州城区,这样一年的快递费都可以节省三四万元钱。”赵磊说,因为场地受限,很多产品都堆放不下,急需扩大场地。他了解到荆州正在建设华中农高区,集农业科技研发创新体系、现代农业展示示范体系、农产品精深加工产业体系、农产品现代流通体系等于一体,他打算依托此平台,开办荆州地区的农产品电商园,真正做大做强,能为农村的发展贡献一份力。

只要敢想、敢干、敢创新,家乡小吃也能热销国外

下一班小编 2017-03-06 19:52
在邵阳街头巷尾的熟食摊上香气四溢的牙签牛肉让一位80后美女发现了商机,然后自行研究配方,与好友制作出有独特风味的牙签牛肉品牌“湘巧家”微信外销。就是这么一根小小的牙签牛肉,成就了两位姑娘的创业致富梦想。 两位80后美女 微信热销国内外 为了减轻家里的重担,16岁刚上了一个学期高中的吕玉巧就放下了书包,来到邵东县城打工。她在一个生产箱包的工厂里做工人,开启了起早贪黑的生活。 县城里的商业气息催生了这个花季少女心中做生意的种子。几个月后,她便开始在小饰品城批发一些货物,白天在广场摆摊,晚上就在火车站摆摊,“当时一天有好几十块钱的收入,比在工厂打工强多了”。 小打小闹摆地摊的生活没过多久,吕玉巧就和一些同样有着创业梦想的朋友,开着汽车装满邵东生产的锅碗瓢盆去全国各地“卖车货”。而这种商业模式在邵东也才刚刚开始兴起,年纪轻轻的吕玉巧试吃了创业这只“螃蟹”。走南闯北几年下来挣了80多万元,也积累了创业的第一桶金。 2011年至2013年,吕玉巧孤身一人在浙江义乌开了一间做头饰的饰品厂,谁料到那几年全国经济下滑,短短不到三年时间,她就把自己这些年赚的积蓄都亏了进去还负了债。而此时生活在邵阳市区一个相对优越家庭的王阳,也同样有着一颗不安分的心。 王阳的父母都在机关单位工作,按照父母的“指令”安排,她从重庆一所大学毕业后应该进邵阳某单位办公室工作。然而,王阳却毅然地放弃旁人羡慕的“金饭碗”工作,和朋友合伙经营了一家小小的茶馆当起了老板,从此开始了创业的漫漫征途。 “街边的茶馆里,倒映着一个城市的形象。”王阳开茶馆之前在外地读书也好去各地旅游,她总喜欢到茶馆里边坐坐,喝上一杯清茶,看看街边的美景。而这,似乎也成了她选择开茶馆的一个重要原因。 因她经营灵活,待客真诚,茶客盈门,每月下来至少分得1万元以上的纯收入。2007年,王阳因朋友的介绍相识了吕玉巧,有着相同创业梦想的两位美女一见如故,说起邵阳美食两人还有一个共同的爱好就是——钟情于香辣俱全的小吃牙签牛肉。 从义乌做生意亏本回来后,吕玉巧就闲在家里没事做,想做生意却又没有本钱。那时微商刚刚流行,她就试着做微商,在微信圈里卖衣服、卖鞋子,连她自己都没有想到,销量会有那么好,一个月也能赚2万多元。几个月后,做微商的人越来越多,竞争也就越来越激烈。 2014年3月的一天,一位在温州做生意的邵阳老乡给她发来了微信:“以前在你家里吃饭,你妈妈做的那牙签牛肉挺好吃的,你能不能给我做几包邮寄过来?”吕玉巧做了5包给那个老乡寄去。几天后,老乡又微聊说,朋友们吃过后,都觉得口感独特,非常好吃,要她再做10包牙签牛肉寄去。 “我家祖传秘方的新鲜牙签牛肉,有需要的朋友可微订。”2014年3月,吕玉巧在微信朋友圈里发了这样一条消息,没想到第一天就接到了微信朋友30包的单,第二天50包,第三天100包……“就这样订单越来越多,那时候我没有任何的设备,也没有打真空包装的机器,每天都是手工现做的,大清早就跑到市区的三眼井市场去打包,然后发给客户。”吕玉巧说。 因牙签牛肉,两个创业激情燃烧的女孩融合在了一起。2014年6月,吕玉巧跟王阳商议:“能否把这个牙签牛肉做大做强,我们俩姐妹联手扩大生产规模,通过各自微信圈把牙签牛肉卖到全国。”说干就干!两人联手一起开始创业,办执照,招工人,装修厂房,独特风味的牙签牛肉已注册商标品牌,“湘巧家”便应运而生,产品通过检验后在微信朋友圈里开始销售。一传十,十传百,全国各地“好吃客”的订单如约而至。 “记得我们合伙刚起步的时候,两人每天早晨5时起床去市场买新鲜的牛肉,再切、炒、串,虽然过程辛苦,但从不马虎。产品由于口感很好,‘湘巧家’的口碑高涨,吃货粉丝越来越多。”王阳说。 “商机就是将‘不可能’变成‘可能’,创新没有成功经验可以借鉴,必须做好艰苦创业的准备,敢想、敢干、敢创新就能成功!”没读多少书的吕玉巧在商海里摸爬滚打多年后有了自己的想法。 刚开始有所起色的“湘巧家”,一段时间内却不断有退货,最多的时候达到百分之五十,都因牙签刺破包装袋造成。为了信誉,她们只好全额退款。随后,吕玉巧和王阳把自己关在办公室里苦苦思索,在车间里一遍又一遍地做实验,并请来熟食工厂的老师傅一起改进生产工艺。 功夫不负有心人,经过彻底改良后,包装问题得到有效解决。为了挽回之前丢失的顾客,她们一个又一个地打电话过去解释并获取他们的信任。 去年冬天,“湘巧家”接到了高铁订单,现在南昌、郑州、西安等地的高铁上都有销售“湘巧家”牙签牛肉,全国各地爱上牙签牛肉而成为代理商的达到上百家。此外,远在新加坡和马来西亚的不少华侨也成了她们忠实的“粉丝”。负责营销的王阳总结说,牙签牛肉乘上高铁奔向全国,华侨们使牙签牛肉从“土货”变身为“洋货”,每个月的销售额超过30万元。 由于业务量不断增多, 目前,吕玉巧和王阳正在扩大场地,更新设备,研发新产品。9月11日,吕玉巧微信晒图称,“到湖南农业大学报到,终于圆了我的大学梦。”据了解,吕玉巧选修的是食品专业,她说,“专业的人,做专业的事。”10月2日,“湘巧家”黄牛养殖基地选址确定,面积300亩左右,将落户邵阳县的一处山地。10月15日,“姐妹俩”将带着新产品鱼嘴巴和白辣椒牛肉酱前往北京,向中国农科院的教授请教质量和口味等方面的问题。“闲时两人还在学英语,等厂子规模大了,到时候把‘湘巧家’牙签牛肉外销到世界各地去!”谈到未来的发展,吕玉巧和王阳信心满满。

在邵阳街头巷尾的熟食摊上香气四溢的牙签牛肉让一位80后美女发现了商机,然后自行研究配方,与好友制作出有独特风味的牙签牛肉品牌“湘巧家”微信外销。就是这么一根小小的牙签牛肉,成就了两位姑娘的创业致富梦想。

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两位80后美女 微信热销国内外

为了减轻家里的重担,16岁刚上了一个学期高中的吕玉巧就放下了书包,来到邵东县城打工。她在一个生产箱包的工厂里做工人,开启了起早贪黑的生活。

县城里的商业气息催生了这个花季少女心中做生意的种子。几个月后,她便开始在小饰品城批发一些货物,白天在广场摆摊,晚上就在火车站摆摊,“当时一天有好几十块钱的收入,比在工厂打工强多了”。

小打小闹摆地摊的生活没过多久,吕玉巧就和一些同样有着创业梦想的朋友,开着汽车装满邵东生产的锅碗瓢盆去全国各地“卖车货”。而这种商业模式在邵东也才刚刚开始兴起,年纪轻轻的吕玉巧试吃了创业这只“螃蟹”。走南闯北几年下来挣了80多万元,也积累了创业的第一桶金。

2011年至2013年,吕玉巧孤身一人在浙江义乌开了一间做头饰的饰品厂,谁料到那几年全国经济下滑,短短不到三年时间,她就把自己这些年赚的积蓄都亏了进去还负了债。而此时生活在邵阳市区一个相对优越家庭的王阳,也同样有着一颗不安分的心。

王阳的父母都在机关单位工作,按照父母的“指令”安排,她从重庆一所大学毕业后应该进邵阳某单位办公室工作。然而,王阳却毅然地放弃旁人羡慕的“金饭碗”工作,和朋友合伙经营了一家小小的茶馆当起了老板,从此开始了创业的漫漫征途。

“街边的茶馆里,倒映着一个城市的形象。”王阳开茶馆之前在外地读书也好去各地旅游,她总喜欢到茶馆里边坐坐,喝上一杯清茶,看看街边的美景。而这,似乎也成了她选择开茶馆的一个重要原因。

因她经营灵活,待客真诚,茶客盈门,每月下来至少分得1万元以上的纯收入。2007年,王阳因朋友的介绍相识了吕玉巧,有着相同创业梦想的两位美女一见如故,说起邵阳美食两人还有一个共同的爱好就是——钟情于香辣俱全的小吃牙签牛肉。

从义乌做生意亏本回来后,吕玉巧就闲在家里没事做,想做生意却又没有本钱。那时微商刚刚流行,她就试着做微商,在微信圈里卖衣服、卖鞋子,连她自己都没有想到,销量会有那么好,一个月也能赚2万多元。几个月后,做微商的人越来越多,竞争也就越来越激烈。

2014年3月的一天,一位在温州做生意的邵阳老乡给她发来了微信:“以前在你家里吃饭,你妈妈做的那牙签牛肉挺好吃的,你能不能给我做几包邮寄过来?”吕玉巧做了5包给那个老乡寄去。几天后,老乡又微聊说,朋友们吃过后,都觉得口感独特,非常好吃,要她再做10包牙签牛肉寄去。

“我家祖传秘方的新鲜牙签牛肉,有需要的朋友可微订。”2014年3月,吕玉巧在微信朋友圈里发了这样一条消息,没想到第一天就接到了微信朋友30包的单,第二天50包,第三天100包……“就这样订单越来越多,那时候我没有任何的设备,也没有打真空包装的机器,每天都是手工现做的,大清早就跑到市区的三眼井市场去打包,然后发给客户。”吕玉巧说。

因牙签牛肉,两个创业激情燃烧的女孩融合在了一起。2014年6月,吕玉巧跟王阳商议:“能否把这个牙签牛肉做大做强,我们俩姐妹联手扩大生产规模,通过各自微信圈把牙签牛肉卖到全国。”说干就干!两人联手一起开始创业,办执照,招工人,装修厂房,独特风味的牙签牛肉已注册商标品牌,“湘巧家”便应运而生,产品通过检验后在微信朋友圈里开始销售。一传十,十传百,全国各地“好吃客”的订单如约而至。

“记得我们合伙刚起步的时候,两人每天早晨5时起床去市场买新鲜的牛肉,再切、炒、串,虽然过程辛苦,但从不马虎。产品由于口感很好,‘湘巧家’的口碑高涨,吃货粉丝越来越多。”王阳说。

“商机就是将‘不可能’变成‘可能’,创新没有成功经验可以借鉴,必须做好艰苦创业的准备,敢想、敢干、敢创新就能成功!”没读多少书的吕玉巧在商海里摸爬滚打多年后有了自己的想法。

刚开始有所起色的“湘巧家”,一段时间内却不断有退货,最多的时候达到百分之五十,都因牙签刺破包装袋造成。为了信誉,她们只好全额退款。随后,吕玉巧和王阳把自己关在办公室里苦苦思索,在车间里一遍又一遍地做实验,并请来熟食工厂的老师傅一起改进生产工艺。

功夫不负有心人,经过彻底改良后,包装问题得到有效解决。为了挽回之前丢失的顾客,她们一个又一个地打电话过去解释并获取他们的信任。

去年冬天,“湘巧家”接到了高铁订单,现在南昌、郑州、西安等地的高铁上都有销售“湘巧家”牙签牛肉,全国各地爱上牙签牛肉而成为代理商的达到上百家。此外,远在新加坡和马来西亚的不少华侨也成了她们忠实的“粉丝”。负责营销的王阳总结说,牙签牛肉乘上高铁奔向全国,华侨们使牙签牛肉从“土货”变身为“洋货”,每个月的销售额超过30万元。

由于业务量不断增多, 目前,吕玉巧和王阳正在扩大场地,更新设备,研发新产品。9月11日,吕玉巧微信晒图称,“到湖南农业大学报到,终于圆了我的大学梦。”据了解,吕玉巧选修的是食品专业,她说,“专业的人,做专业的事。”10月2日,“湘巧家”黄牛养殖基地选址确定,面积300亩左右,将落户邵阳县的一处山地。10月15日,“姐妹俩”将带着新产品鱼嘴巴和白辣椒牛肉酱前往北京,向中国农科院的教授请教质量和口味等方面的问题。“闲时两人还在学英语,等厂子规模大了,到时候把‘湘巧家’牙签牛肉外销到世界各地去!”谈到未来的发展,吕玉巧和王阳信心满满。

苗族小哥,让土特产飞出大山......

下一班小编 2017-03-02 23:59
  23岁的马喜像往常一样,在店里的货物堆放间里,和助手姜燕一起把客户在网店里订购的黄粑、干豆豉打包,三下两下就包装好一个产品。12点半,快递员准时上门取货单和产品。   “又送走一批单子,再看看网上又来单子没!”望着快递员骑车运货的背影,马喜脸上露出笑容。就是这个宜宾市兴文县大河苗族乡的苗族小伙,通过开网店让家乡的农家土产走出了大山。   苗族小伙开网店让土特产飞出大山   开网店前,马喜在成都读函授网络工程专业,他白天在一家公司上班,业余时间还找点“外水”,月收入6000-8000元。“这样的收入在同行中算低的,我觉得自己有这方面的才能,还不如创业。”今年2月,马喜辞职回到了兴文。   他也犹豫过,辞职的选择是否正确。不过如今网店的“红火”,让他觉得有奔头。   谈及创业决定,马喜说与自己的出生地有关。他的老家在大河苗族乡庆林山上,大山和山里人于他再熟不过。   今年2月,回到家的马喜发现,村里家家户户都有土特产,顿时萌生一个想法:如果开个网店,干豆豉、黄粑、腊肉、香肠这些被“埋没”的原生态食物不就可以走出大山吗?   在家人和女朋友的支持下,3月初,他在淘宝网上注册了“苗山恋人”网店,联系了快递公司每天定时上门收货。   马喜记得,网店的第一位买家来自广东,购买了10个黄粑。“这么远的网友都能光顾,证明大山土特产是有市场的。”第一单的顺利成交坚定了小马要用心经营的决心。每个订单,除了认真挑选物品外,他还非常重视包装。   马喜在兴文县城租了一间门面,专门有一间房堆放包装盒子、袋子、打包工具、产品。见到他时,他正用专用气枪给包装袋充气。订购的咸菜塞进包装袋后,套上纸盒上写着“来自大山的味道”一行字,简约而安全的包装一如朴素的农家食材。   干豆豉在马喜的网店卖得不错,这个月已经卖了125盒。马喜的干豆豉一卖断货,村民就要忙碌了。“马正家一直都喜欢做干豆豉,用来炒肉香得很,有时候乡上的餐馆也买点儿做菜。”给马正打电话预定100斤干豆豉后,马喜将订单记在笔记本上。   别看现在一个电话就可以搞定产品订购,网店起步时,在庆林山生长的马喜一样吃过村民的“闭门羹”。“他们都愿意把东西卖给我,但是一听说得等到我在网上卖出货之后再付钱,大家就都有顾虑了。”   为了让村民放心,马喜把生活费节约出来作货款。两个月后,网店销售额逐步上升,各个“供货商”也对这个小伙子更加信任。“现在都可以卖完再跟他们结账,我也少了资金压力。”   村民介绍,他们从没想过自家的“山货”可以卖到上海、深圳这些城市。“我们家里有很多竹林,砍了竹子做成竹筒,小的可以蒸竹筒饭,大的可以盛汤。”小马说,店里的竹筒都是上海咖啡馆、大餐馆这些地方来的订单。   为了不辜负村民的信任,马喜针对网络营销的特性想了很多办法。每个热门节点,他都会推出农家礼盒打包促销。同时,他还借助自己的QQ、微博“打广告”,很多朋友买了特产后口口相传,都愿意直接找他拿货。   在马喜的努力下,这半年来,他网店的销售额已超过5万元,累计成交蜂蜜200余斤、干豆豉1000余盒、黄粑1万余袋。“今年年底,我要让网店有兴文土特产产品上百种,让所有土特产都走出大山,也让我的淘宝店成为兴文最大的农产品网上贸易平台。”

  23岁的马喜像往常一样,在店里的货物堆放间里,和助手姜燕一起把客户在网店里订购的黄粑、干豆豉打包,三下两下就包装好一个产品。12点半,快递员准时上门取货单和产品。

  “又送走一批单子,再看看网上又来单子没!”望着快递员骑车运货的背影,马喜脸上露出笑容。就是这个宜宾市兴文县大河苗族乡的苗族小伙,通过开网店让家乡的农家土产走出了大山。

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  苗族小伙开网店让土特产飞出大山

  开网店前,马喜在成都读函授网络工程专业,他白天在一家公司上班,业余时间还找点“外水”,月收入6000-8000元。“这样的收入在同行中算低的,我觉得自己有这方面的才能,还不如创业。”今年2月,马喜辞职回到了兴文。

  他也犹豫过,辞职的选择是否正确。不过如今网店的“红火”,让他觉得有奔头。

  谈及创业决定,马喜说与自己的出生地有关。他的老家在大河苗族乡庆林山上,大山和山里人于他再熟不过。

  今年2月,回到家的马喜发现,村里家家户户都有土特产,顿时萌生一个想法:如果开个网店,干豆豉、黄粑、腊肉、香肠这些被“埋没”的原生态食物不就可以走出大山吗?

  在家人和女朋友的支持下,3月初,他在淘宝网上注册了“苗山恋人”网店,联系了快递公司每天定时上门收货。

  马喜记得,网店的第一位买家来自广东,购买了10个黄粑。“这么远的网友都能光顾,证明大山土特产是有市场的。”第一单的顺利成交坚定了小马要用心经营的决心。每个订单,除了认真挑选物品外,他还非常重视包装。

  马喜在兴文县城租了一间门面,专门有一间房堆放包装盒子、袋子、打包工具、产品。见到他时,他正用专用气枪给包装袋充气。订购的咸菜塞进包装袋后,套上纸盒上写着“来自大山的味道”一行字,简约而安全的包装一如朴素的农家食材。

  干豆豉在马喜的网店卖得不错,这个月已经卖了125盒。马喜的干豆豉一卖断货,村民就要忙碌了。“马正家一直都喜欢做干豆豉,用来炒肉香得很,有时候乡上的餐馆也买点儿做菜。”给马正打电话预定100斤干豆豉后,马喜将订单记在笔记本上。

  别看现在一个电话就可以搞定产品订购,网店起步时,在庆林山生长的马喜一样吃过村民的“闭门羹”。“他们都愿意把东西卖给我,但是一听说得等到我在网上卖出货之后再付钱,大家就都有顾虑了。”

  为了让村民放心,马喜把生活费节约出来作货款。两个月后,网店销售额逐步上升,各个“供货商”也对这个小伙子更加信任。“现在都可以卖完再跟他们结账,我也少了资金压力。”

  村民介绍,他们从没想过自家的“山货”可以卖到上海、深圳这些城市。“我们家里有很多竹林,砍了竹子做成竹筒,小的可以蒸竹筒饭,大的可以盛汤。”小马说,店里的竹筒都是上海咖啡馆、大餐馆这些地方来的订单。

  为了不辜负村民的信任,马喜针对网络营销的特性想了很多办法。每个热门节点,他都会推出农家礼盒打包促销。同时,他还借助自己的QQ、微博“打广告”,很多朋友买了特产后口口相传,都愿意直接找他拿货。

  在马喜的努力下,这半年来,他网店的销售额已超过5万元,累计成交蜂蜜200余斤、干豆豉1000余盒、黄粑1万余袋。“今年年底,我要让网店有兴文土特产产品上百种,让所有土特产都走出大山,也让我的淘宝店成为兴文最大的农产品网上贸易平台。”

兄弟,大学毕业双双把家还,也能年入百万,干啥?卖野菜!

下一班小编 2017-02-28 23:12
  在(山西)运城市机场大道豪德贸易广场一家正在装修的门店内,有两个曾经也为工作奔忙的大学生正紧张地忙碌着,他们一个叫杨少锋,一个叫杨海军。杨海军在不停地接打手机,杨少锋则在整理店内的物品。两个小伙子都是芮城县靠近黄河的历山村人,从小一起长大,因为学习成绩好,两人都考上了大学,杨少锋上的是长春金融学院,杨海军则是上了西南交通大学。   大学生回乡开淘宝店卖土特产年收入百万   2002年,农家少年杨少锋来到长春金融学院就读。上大学的目的是什么?杨少锋说,自己从一进入大学就在考虑这个问题,后来想通了,大学除了学知识、长见识,就是历练。所以,杨少锋的大学生涯几乎一直在“自讨苦吃”。   从大二时,杨少锋每天凌晨三点起床,骑上将近一个小时的自行车,到广告公司领报纸,然后挨家挨户送报纸,风雨无阻。除此之外,课余时间他也不闲着,一直是学校社团组织的活跃分子。“那时虽然很辛苦,但是感觉到很充实、很快乐。拿送报纸说,那不仅仅是一个体力活儿,最主要的是,我积累了人际交往方面的好多经验。”杨少锋说,年轻是资本,但是年轻时一定要多吃点苦,不然以后会后悔的。   2006年3月,即将毕业的时候,杨少锋开始了一个新尝试。“那时我和同学受到百度搜索引擎的启发,决定研发一个搜索引擎,当时北京奥运会正在筹备,我们的想法是,让外国人通过我们自己研发的网站,快速了解中国的体育和人文。”杨少锋说。   这次创业最后以失败收场,但是,却激发出了学习金融的杨少锋对网络的兴趣,他为此还有幸加入到了被称为“东北大学生创业第一人”董一萌的团队,在那里他学到了真本领和真功夫,而且还结交了网络界的高材生,为他以后的创业之路奠定了基础。   2006年7月,杨少锋毕业离校。对于大多数大学生来说,毕业后找一份和本专业对口的工作是一件惬意的事。杨少锋学的是金融专业,他的同学多数选择了在银行或国有企业上班。   杨少锋说他自己当时在长春找一份工作也比较容易,但是他很想看看不同于长春的世界,就一路奔到了江南,去杭州应聘到一家木业公司的工作。凭着踏实能吃苦,杨少锋一开始的业绩就很是不错,很快当上了主管,然而,仅仅几个月后,他选择了跳槽。“那个公司收入不错,给我的岗位也不错,但员工相对老龄化,感觉不到朝气和活力,公司的规定我觉得也有些死板。这不是我想要的工作环境。”杨少锋说。   这时一个著名的电子商务公司正招人,对网络本来就感兴趣的他毅然辞职来到了该公司求职。“那天天气很热,其他求职人员都穿着短袖,而我却一直穿着从长春带来的长袖,因为那时身上的钱已经花得所剩无几,我又不好意思开口向家里要钱。我想既然走出去了就要靠自己,不想再靠家里资助了。”杨少锋说。   在公司里,杨少锋学到了很多知识和技巧,也结识了很多的朋友。还是由于他的踏实肯干能吃苦,很快又被提升为主管,而且他的想法和见解比较独特,很多都被领导采纳。在他当主管期间,他所在部门成绩突出,很多时候其他部门都以他的部门为“样板”“标兵”,杨少锋高兴地说。   2008年,受到金融危机的冲击,杨少锋的业绩也在不停下滑,看到短时间无法改变,无奈之下,杨少锋再次辞职,辗转到北京又在一家著名大型国企当上了客户主管。   有一份体面的工作,刚开始时,杨少锋很自豪,但过了不久,他发现他还是不适应。杨少锋说:“我可能一直渴望自己创业。经过毕业后几年的打拼,我觉得自己的经验和能力到了可以独立创业的时候了。要不我的价值体现不出来,我开始琢磨干点什么好。想来想去,就是开个网店。”   2009年下半年,杨少锋回到了芮城老家。当时杨海军恰巧也回家探望父母。   童年的伙伴聚到一起,坐下来聊过去,聊将来。杨少锋开始对杨海军“洗脑”,讲现在是经济时代、网络时代,网上购物已经成为一种趋势,咱哥俩在外漂了这么多年也该干点东西了,不如一起开网店吧!   对于杨少锋讲的开网店,杨海军并不是很了解,他问,咱们在上面卖什么呢?   杨少锋说,卖咱们村的东西,现在城市生活的人特别注重保健养生,对于原生态的东西也特别感兴趣,咱们就从这方面着手,咱们村好东西不少,环境又好,尤其是野菜山货,都是绿色无公害产品,可是咱们村的人只知道挑出去、拉出去卖,就是弄到县城也没有多少人稀罕,既费劲又不挣钱。咱们收回来,在网上进行销售,一定能行。   杨少锋让杨海军好好考虑考虑。很快,杨海军就给了杨少峰答复,入伙!   对于海军的加入,杨少锋特别高兴:“海军看着话不多,但脑子灵活,有点子,他可是当年我们县的高考状元,西南交通大学毕业后在上海、苏州等地工作,很是了不起。”   说干就干,两人做了一次市场调查,在网上注册了一个叫“原春味”的网店。一开始,他们试着把自家的枣、花生、绿豆还有野花、野菜等几种产品的介绍和图片放到网上,没想到第一天就有了订单。   杨少锋讲,他的第一个订单是小野花,当时看到有订单别提有多高兴了,他赶忙用袋子包好,骑了20多分钟摩托车到县里的快递公司邮给买家。   接着又有了惊喜,当时全国市场紧缺绿豆,买家看到他们网店有绿豆,就向他们大批量订购,哥俩这回可就忙起来了,白天在本村以及周围村子挨家挨户收绿豆,晚上和家人一起帮着挑拣和筛选,第二天发货。几个月下来,哥俩憔悴了很多,但收入也多了起来。   眼看着生意一天天好起来,但问题也随之产生了。开网店货源至关重要,但是农产品有季节性,杨少锋的网店不断出现缺货断货的事情,满足不了客户的需求,有的农产品不易保存,卖不掉只能白白扔掉,造成不小的损失。另外,两人资金周转不灵、人手也紧缺,物流渠道也不畅通。   面对一大堆问题,两个小伙子一时间摸不着了头脑,偶尔还会发生争执。但从来没有提出过要放弃。没钱了,放下架子,向亲戚朋友借,并保证一定尽快还上。人手不够,就把村里闲着的人拉过来帮忙,给他们发工资。   针对货源问题,他们可下了不少辛苦,周围的十里八村跑遍了收购货物,还把自家的院子和房子改成了仓库储存,对于不易贮存的,把它们腌制起来同样可以放到店铺里卖。就这样,两个人遇到问题,解决问题,一起研究、一起开拓市场,产品数量也从最初十来个品种做到了现在的八十几个品种,每天的订单数量也从几十个增加到上百个。现在他们的农产品发往全国各地,深圳、广州、香港的买家居多,而且对他们的评价也很高,有的买家还把他们的槐花、蒲公英等特色产品带到了日本,让日本人也品尝了他们家乡的野味。   现在哥俩的生意做大了,收入节节攀升。他们还找了十来个老乡帮忙整理包装,村里的几家农户还和他们签订了合同,在自家的地里种上他们需要的品种,然后哥俩来收购,收购的价格也相当可观。这样既给村民们带来了额外的收入,又解决了货源问题。   杨少锋说:“我们经常会教乡亲们使用电脑,让他们通过电脑学习农业生产知识,想办法使乡亲们的农产品增值。”   为了提高供货效率,最近他们把公司仓库搬到了离物流公司较近的豪德贸易广场。现在他们正装修自己的公司,招兵买马。“认准目标,坚持下去,就会走向成功。这是我和即将进入大学以及正在找工作的学弟学妹们分享的一点人生经验。”杨少锋说。

  在(山西)运城市机场大道豪德贸易广场一家正在装修的门店内,有两个曾经也为工作奔忙的大学生正紧张地忙碌着,他们一个叫杨少锋,一个叫杨海军。杨海军在不停地接打手机,杨少锋则在整理店内的物品。两个小伙子都是芮城县靠近黄河的历山村人,从小一起长大,因为学习成绩好,两人都考上了大学,杨少锋上的是长春金融学院,杨海军则是上了西南交通大学。

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  大学生回乡开淘宝店卖土特产年收入百万

  2002年,农家少年杨少锋来到长春金融学院就读。上大学的目的是什么?杨少锋说,自己从一进入大学就在考虑这个问题,后来想通了,大学除了学知识、长见识,就是历练。所以,杨少锋的大学生涯几乎一直在“自讨苦吃”。

  从大二时,杨少锋每天凌晨三点起床,骑上将近一个小时的自行车,到广告公司领报纸,然后挨家挨户送报纸,风雨无阻。除此之外,课余时间他也不闲着,一直是学校社团组织的活跃分子。“那时虽然很辛苦,但是感觉到很充实、很快乐。拿送报纸说,那不仅仅是一个体力活儿,最主要的是,我积累了人际交往方面的好多经验。”杨少锋说,年轻是资本,但是年轻时一定要多吃点苦,不然以后会后悔的。

  2006年3月,即将毕业的时候,杨少锋开始了一个新尝试。“那时我和同学受到百度搜索引擎的启发,决定研发一个搜索引擎,当时北京奥运会正在筹备,我们的想法是,让外国人通过我们自己研发的网站,快速了解中国的体育和人文。”杨少锋说。

  这次创业最后以失败收场,但是,却激发出了学习金融的杨少锋对网络的兴趣,他为此还有幸加入到了被称为“东北大学生创业第一人”董一萌的团队,在那里他学到了真本领和真功夫,而且还结交了网络界的高材生,为他以后的创业之路奠定了基础。

  2006年7月,杨少锋毕业离校。对于大多数大学生来说,毕业后找一份和本专业对口的工作是一件惬意的事。杨少锋学的是金融专业,他的同学多数选择了在银行或国有企业上班。

  杨少锋说他自己当时在长春找一份工作也比较容易,但是他很想看看不同于长春的世界,就一路奔到了江南,去杭州应聘到一家木业公司的工作。凭着踏实能吃苦,杨少锋一开始的业绩就很是不错,很快当上了主管,然而,仅仅几个月后,他选择了跳槽。“那个公司收入不错,给我的岗位也不错,但员工相对老龄化,感觉不到朝气和活力,公司的规定我觉得也有些死板。这不是我想要的工作环境。”杨少锋说。

  这时一个著名的电子商务公司正招人,对网络本来就感兴趣的他毅然辞职来到了该公司求职。“那天天气很热,其他求职人员都穿着短袖,而我却一直穿着从长春带来的长袖,因为那时身上的钱已经花得所剩无几,我又不好意思开口向家里要钱。我想既然走出去了就要靠自己,不想再靠家里资助了。”杨少锋说。

  在公司里,杨少锋学到了很多知识和技巧,也结识了很多的朋友。还是由于他的踏实肯干能吃苦,很快又被提升为主管,而且他的想法和见解比较独特,很多都被领导采纳。在他当主管期间,他所在部门成绩突出,很多时候其他部门都以他的部门为“样板”“标兵”,杨少锋高兴地说。

  2008年,受到金融危机的冲击,杨少锋的业绩也在不停下滑,看到短时间无法改变,无奈之下,杨少锋再次辞职,辗转到北京又在一家著名大型国企当上了客户主管。

  有一份体面的工作,刚开始时,杨少锋很自豪,但过了不久,他发现他还是不适应。杨少锋说:“我可能一直渴望自己创业。经过毕业后几年的打拼,我觉得自己的经验和能力到了可以独立创业的时候了。要不我的价值体现不出来,我开始琢磨干点什么好。想来想去,就是开个网店。”

  2009年下半年,杨少锋回到了芮城老家。当时杨海军恰巧也回家探望父母。

  童年的伙伴聚到一起,坐下来聊过去,聊将来。杨少锋开始对杨海军“洗脑”,讲现在是经济时代、网络时代,网上购物已经成为一种趋势,咱哥俩在外漂了这么多年也该干点东西了,不如一起开网店吧!

  对于杨少锋讲的开网店,杨海军并不是很了解,他问,咱们在上面卖什么呢?

  杨少锋说,卖咱们村的东西,现在城市生活的人特别注重保健养生,对于原生态的东西也特别感兴趣,咱们就从这方面着手,咱们村好东西不少,环境又好,尤其是野菜山货,都是绿色无公害产品,可是咱们村的人只知道挑出去、拉出去卖,就是弄到县城也没有多少人稀罕,既费劲又不挣钱。咱们收回来,在网上进行销售,一定能行。

  杨少锋让杨海军好好考虑考虑。很快,杨海军就给了杨少峰答复,入伙!

  对于海军的加入,杨少锋特别高兴:“海军看着话不多,但脑子灵活,有点子,他可是当年我们县的高考状元,西南交通大学毕业后在上海、苏州等地工作,很是了不起。”

  说干就干,两人做了一次市场调查,在网上注册了一个叫“原春味”的网店。一开始,他们试着把自家的枣、花生、绿豆还有野花、野菜等几种产品的介绍和图片放到网上,没想到第一天就有了订单。

  杨少锋讲,他的第一个订单是小野花,当时看到有订单别提有多高兴了,他赶忙用袋子包好,骑了20多分钟摩托车到县里的快递公司邮给买家。

  接着又有了惊喜,当时全国市场紧缺绿豆,买家看到他们网店有绿豆,就向他们大批量订购,哥俩这回可就忙起来了,白天在本村以及周围村子挨家挨户收绿豆,晚上和家人一起帮着挑拣和筛选,第二天发货。几个月下来,哥俩憔悴了很多,但收入也多了起来。

  眼看着生意一天天好起来,但问题也随之产生了。开网店货源至关重要,但是农产品有季节性,杨少锋的网店不断出现缺货断货的事情,满足不了客户的需求,有的农产品不易保存,卖不掉只能白白扔掉,造成不小的损失。另外,两人资金周转不灵、人手也紧缺,物流渠道也不畅通。

  面对一大堆问题,两个小伙子一时间摸不着了头脑,偶尔还会发生争执。但从来没有提出过要放弃。没钱了,放下架子,向亲戚朋友借,并保证一定尽快还上。人手不够,就把村里闲着的人拉过来帮忙,给他们发工资。

  针对货源问题,他们可下了不少辛苦,周围的十里八村跑遍了收购货物,还把自家的院子和房子改成了仓库储存,对于不易贮存的,把它们腌制起来同样可以放到店铺里卖。就这样,两个人遇到问题,解决问题,一起研究、一起开拓市场,产品数量也从最初十来个品种做到了现在的八十几个品种,每天的订单数量也从几十个增加到上百个。现在他们的农产品发往全国各地,深圳、广州、香港的买家居多,而且对他们的评价也很高,有的买家还把他们的槐花、蒲公英等特色产品带到了日本,让日本人也品尝了他们家乡的野味。

  现在哥俩的生意做大了,收入节节攀升。他们还找了十来个老乡帮忙整理包装,村里的几家农户还和他们签订了合同,在自家的地里种上他们需要的品种,然后哥俩来收购,收购的价格也相当可观。这样既给村民们带来了额外的收入,又解决了货源问题。

  杨少锋说:“我们经常会教乡亲们使用电脑,让他们通过电脑学习农业生产知识,想办法使乡亲们的农产品增值。”

  为了提高供货效率,最近他们把公司仓库搬到了离物流公司较近的豪德贸易广场。现在他们正装修自己的公司,招兵买马。“认准目标,坚持下去,就会走向成功。这是我和即将进入大学以及正在找工作的学弟学妹们分享的一点人生经验。”杨少锋说。

老话:学习不刻苦,不如回家卖红薯?可如今,卖红薯的都是研究生,囧!

下一班小编 2017-02-27 21:19
春节刚过,“80后”硕士研究生毕业的蔡志雄几分欢喜几分愁。喜的是,自己注册不到一年的“羊踏菜园”电商品牌在市场上站稳脚跟,销售额已突破700万元;愁的是,卖得火爆的“水果红薯”就要断货了,满足不了客户的需求。 硕士毕业生网上卖红薯 小蔡1987年出生,还不到30岁。他说,进入互联网行业,其实是一个“理科男”对计算机行业的特有情怀。上大学时,他阴差阳错上了文理界线不明的财务管理,研究生学的是文科类的伦理学,但他始终坚持理科生的逻辑思维。工作的最初两年,他在一家互联网公司做电商销售,后辞职自己创业。 小蔡是京山人,他选择在与家乡毗邻的屈家岭农谷创业。屈家岭有个大学生创业基地,免费提供办公场地。2016年1月,他揣着20万元一头扎进“互联网+农业”领域,成立羊踏菜园电子商务公司。 建立微商城,利用4000多人的朋友圈营销,与当地邮政建立战略合作伙伴关系,年轻人的一股冲劲,推动羊踏菜园这一品牌很快崭露头角。“每斤一元,五斤起运。帮巨海薯业卖了20窖红薯,将屈家岭的红薯全部卖完了,还帮宜昌、当阳等地卖了部分。”蔡志雄重点营销适宜生吃的“水果红薯”品种。 高峰时月销售额突破200万元,“水果红薯”日销售量突破5万斤,每天快件源源不断发往全国各地,单品成为全国全网零售终端平台销售第一名! 就在事业蒸蒸日上之际,伴随着去年7月中旬的一场历史罕见强降雨,厄运悄然而至。厂房受淹,货物被泡,道路损毁,累计4万余个订单无法按时发送,退单潮与差评蜂拥而至,电商门店一度被关闭。 面对打击,蔡志雄和他的团队没有气馁,积极主动说明情况,请地方政府部门与省网商协会出具证明,最终取得淘宝等网店的谅解,于8月中旬重新开业。 这次灾害,也促使蔡志雄和队友们思考,不能单纯卖产品,而是要在更多的地方推广可复制的商业模式,将全国各地的特色农产品推向市场,送到消费者手中。 按照这一思路,他们先后在广西、重庆、襄阳成立羊踏菜园连锁店,目前这三家连锁店已经进入运营阶段。一个线上农产品电商联盟的梦想正快步走向现实。 蔡志雄说,他的新年梦想,就是建设羊踏菜园生态圈电子商务农产品线上第一品牌,旗下产品将囊括全国3000余种特色农产品,力争明年底,公司销售额突破1亿元,日发出包裹1万余个。 研究生卖红薯,看来网络的土特产很有发展 “吃货”的当下,各种卖特产的讯息扑面而来,仿佛只是一夜之间,特产潮就如复古风一般袭来,无论是各大电商平台,还是社交平台微信微博,都能捕捉到身影。特产,真的这么赚钱吗? 卖特产赚不赚钱,答案是肯定的。 一家比较成熟的特产店毛利率在20%-50%之间。一些土特产经过筛选、包装后,档次得到提升,价格自然也翻好几倍甚至上十倍。但也并不是所有特产店都赚钱。因为与普通零食、日用食品不同的是,特产属于相对专业的行业,如果没有渠道和资源,做起来会很吃力。不过即使有很好的资源渠道,也不意味着线上卖特产就很轻松,目前热销的特产从形态上分为两类,一类是容易储存和运输的,包括干货、茶叶、燕窝、包装辣条等;另一类是对保鲜要求高且不方便运输的生鲜特产等。前者在淘宝上比较好做,但竞争也很激烈。后者则对物流的要求颇高,风险也更大。不过,只要能突破物流问题,网络营销还是很有发展和值得闯一闯的。

春节刚过,“80后”硕士研究生毕业的蔡志雄几分欢喜几分愁。喜的是,自己注册不到一年的“羊踏菜园”电商品牌在市场上站稳脚跟,销售额已突破700万元;愁的是,卖得火爆的“水果红薯”就要断货了,满足不了客户的需求。

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硕士毕业生网上卖红薯

小蔡1987年出生,还不到30岁。他说,进入互联网行业,其实是一个“理科男”对计算机行业的特有情怀。上大学时,他阴差阳错上了文理界线不明的财务管理,研究生学的是文科类的伦理学,但他始终坚持理科生的逻辑思维。工作的最初两年,他在一家互联网公司做电商销售,后辞职自己创业。

小蔡是京山人,他选择在与家乡毗邻的屈家岭农谷创业。屈家岭有个大学生创业基地,免费提供办公场地。2016年1月,他揣着20万元一头扎进“互联网+农业”领域,成立羊踏菜园电子商务公司。

建立微商城,利用4000多人的朋友圈营销,与当地邮政建立战略合作伙伴关系,年轻人的一股冲劲,推动羊踏菜园这一品牌很快崭露头角。“每斤一元,五斤起运。帮巨海薯业卖了20窖红薯,将屈家岭的红薯全部卖完了,还帮宜昌、当阳等地卖了部分。”蔡志雄重点营销适宜生吃的“水果红薯”品种。

高峰时月销售额突破200万元,“水果红薯”日销售量突破5万斤,每天快件源源不断发往全国各地,单品成为全国全网零售终端平台销售第一名!

就在事业蒸蒸日上之际,伴随着去年7月中旬的一场历史罕见强降雨,厄运悄然而至。厂房受淹,货物被泡,道路损毁,累计4万余个订单无法按时发送,退单潮与差评蜂拥而至,电商门店一度被关闭。

面对打击,蔡志雄和他的团队没有气馁,积极主动说明情况,请地方政府部门与省网商协会出具证明,最终取得淘宝等网店的谅解,于8月中旬重新开业。

这次灾害,也促使蔡志雄和队友们思考,不能单纯卖产品,而是要在更多的地方推广可复制的商业模式,将全国各地的特色农产品推向市场,送到消费者手中。

按照这一思路,他们先后在广西、重庆、襄阳成立羊踏菜园连锁店,目前这三家连锁店已经进入运营阶段。一个线上农产品电商联盟的梦想正快步走向现实。

蔡志雄说,他的新年梦想,就是建设羊踏菜园生态圈电子商务农产品线上第一品牌,旗下产品将囊括全国3000余种特色农产品,力争明年底,公司销售额突破1亿元,日发出包裹1万余个。

研究生卖红薯,看来网络的土特产很有发展

“吃货”的当下,各种卖特产的讯息扑面而来,仿佛只是一夜之间,特产潮就如复古风一般袭来,无论是各大电商平台,还是社交平台微信微博,都能捕捉到身影。特产,真的这么赚钱吗?

卖特产赚不赚钱,答案是肯定的。

一家比较成熟的特产店毛利率在20%-50%之间。一些土特产经过筛选、包装后,档次得到提升,价格自然也翻好几倍甚至上十倍。但也并不是所有特产店都赚钱。因为与普通零食、日用食品不同的是,特产属于相对专业的行业,如果没有渠道和资源,做起来会很吃力。不过即使有很好的资源渠道,也不意味着线上卖特产就很轻松,目前热销的特产从形态上分为两类,一类是容易储存和运输的,包括干货、茶叶、燕窝、包装辣条等;另一类是对保鲜要求高且不方便运输的生鲜特产等。前者在淘宝上比较好做,但竞争也很激烈。后者则对物流的要求颇高,风险也更大。不过,只要能突破物流问题,网络营销还是很有发展和值得闯一闯的。