为什么?放弃淘宝去做微信电商卖坚果


  2012年,我毕业了。带着对梦想的期待,我踏上了求职之路。对于求职,我一开始总觉得很简单,工作,应该是很好找的。因为在学校那会,我就已经开始了做兼职打工赚零钱。可是,当我真正的踏上社会,才发现,工作没那么好找。记得毕业那天,爸妈把我的被子等生活用品都搬回家了,然后学校也不能住了,由于那几天有面试,所以暂时没有回家。于是,那几天,就在网吧里通宵,白天去面试,晚上找网吧睡觉。三天后,还没落实好工作,才回了家。在家短暂休息一周以后,又重新回到杭州找工作。

  回到杭州,先把住的地方搞定了。然后就网上投简历,可是如同石沉大海,偶尔有个电话,是推销的。于是又开始每天跑人才市场,当时是七月份,气温高达40度,盯着太阳,跑东跑西,一个月下来,还没落实好。

  于是,重新认识我自己,自己肯定有原因,但是,又不知道哪里的原因,没办法,继续面试了半个月,还是不行,或许是自己对工作高不成低不就吧,最终放弃了求职,下定决心开始了自己的淘宝事业!

  但是,淘宝也不是那么好做的,当时也已经很热门了,大家都在做淘宝了。而我又不是这个专业出身,对这方面的经验是0。虽然在学校有捣鼓过淘宝,那会只是好玩,没有深入研究。所以,最终,自己通过学习,把最基本的淘宝知识学好,在九月份开始了真正的淘宝之旅-卖坚果。

  临安山核桃,是我们这里的特产。每年的产值都是几十亿元的,所以,能从这上亿元的产值里捞百分之一也是很可观的数字。于是,在自己回临安老家采摘完山核桃之后,就正式自己加工,然后开始在淘宝卖了。

  2012年那会做淘宝,虽然也很激烈,但是远远没有现在这么激烈,刷单也没这么严重。当时稍微用几个关键词刷下,排名都能很靠前。记得当时用两个关键词,每天早中晚的刷,排名第二天就到前三页了,之后几天继续刷,排名基本就在第一页了。

  于是就靠这个方法操作了半来个月,销量随之慢慢提升了。

  由记得第一次参加淘宝活动,由于自己设置失误,导致两斤的坚果一斤的价格,活动一开始,一个小时内就抢光了,结果忙的手忙脚乱,旺旺都爆了。忙好以后,当时还在考虑,要不要发货,毕竟第一次活动面对这么大的货,亏了好几千。最终还是发了货。幸运的是,由于坚果都是挑选的最好的,口味也是最好的配方,客户收到货后,100都好评,甚至很多吃完了还回来买的。

  这一次的活动,让我学到很多,之后,又上了很多次活动,都圆满的完成。

  就这样,一直做到过年,虽然没有赚到大钱,但是,学到了很多,对淘宝的看法,对电商的关注都慢慢开始有了兴趣。

  2013年春,鉴于坚果的季节性以及对坚果质量要求的原因,在过完年后,我决定将坚果换成其他的东西来做,因为坚果,我只做新货,只做最新鲜的坚果,所以只做半年。最终选择了女包。不过,在坚持了一个月后,还是重新的踏上了求职之路。

  一直到现在,终于又决定离职全职做微信卖坚果了。

  我为什么会选择微信,不继续做淘宝呢?

  在淘宝,我经历了很多,学到了很多,也看的太多了。我自己感觉并没有太深太精的能力,想要做好一个店铺,一个人的能力太有限了。没有好的团队,没有好的运营能力,没有好的人脉资源,没有足够的资金,淘宝,真的玩不起。目前的淘宝,走的是精细化运作的路线,走的是品牌化的路线,对于C店来说,尤其是夫妻店,个人店而言,生存的空间是越来越小。如果我还是像12年那样小打小闹混点生活费,对于毕业已经两年的王爷(私人微信onehong123)来说,实在是太没脸面了,我想要更好的事业,更好的发展。真正的做一款能够让大家觉得好吃的产品,好用的产品或者是受益的产品。所以,我看中了微信。

  微信,虽然是个社交工具,但是,在电商方面,尤其是本地电商,前途虽然迷茫,但是就是这种雾里看花似的发展状态,才让我有了机会。

  2014年3月,“那一季的夏天”微信公众号(share009)正式开始运营,定位在微信营销微信运营这方面,因为我发现,真正专注于微信运营和营销的微信公众号不是很多,再加上自己也是从头开始学这方面的知识,所以就开始了运作。粉丝从0开始,到现在的上千,虽然涨粉不快,粉丝也不多,但是,在这运营中间,让我看到了比淘宝金矿还大的前景。

  因为微信除了聊天刷朋友圈,还能卖货,还能做自媒体,还能看文章,学习东西。最重要的是,微信能够做本地电商。不管是公众号的微店,还是朋友圈的生意,都能够与本地结合,做到互动与沟通,做到一个以个人情感与信任为基础,逐渐扩散到产品,最终有可能发展到平台的模式。

  看中了这样的前景,于是我就在想,到底怎么样才能与我的坚果结合起来。因为我没有明星的光环,我没有大佬的魅力,所以,没有办法通过个人形象进行营销。所以,最终还是回到产品上。通过对之前客户的回访,淘宝数据的分析,整体市场行情的查看,最终选择了一款最新的无污染无添加的配方山核桃-水煮山核桃,味道是肉香味,配料都是采用最天然的材料,单单这个配方,就值200万,所以,我选中了这样的一家厂家合作。

  这一款山核桃是王爷今年最重要的产品,目前已经正式上市(其他味道的还是奶油和椒盐),吃过之后,大家都觉得不错,这也让我很欣慰。毕竟,之前的淘宝经验,让我懂得,客户对产品的满意,是给店家最大的回报。只有产品好,质量保证,口味保证。你才能让客户为你买单,为你宣传。

  所以,当我的微信朋友都认可我时,我知道,我成功了一半,另一半,需要的是做好产品与服务。

  我想,未来,我会开启我的新篇章。
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