如何在生活细节中,找到创业灵感和成功方向?

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下小班

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从细节中挖掘财富,在生活中寻找机会 无论生活还是工作中,每个人都离不开细节,细节是成败的基础,是成功的引导者。
“天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。——老子 ”想成就大事的创业者很多,但能够把小事做细的人很少。
对于个人而言,无论是说话,办事,还是做人,任何一个细节都可能产生巨大的影响。一个不经意的细节,往往能反映一个人的深层次的修养。把自己做完美很难,需要每一个细节完美的积累;但毁坏自己却是So easy ,只要一个细节没有注意到,就可能带来难以挽回的影响。
一些成功的创业者就是从细节中挖掘到一笔笔财富的。

举个例子,自己所见,我相信很多人也听过这个故事,拿出来与大家在微博上分享。

阅读是李嘉诚的习惯,特别是塑胶行业类的杂志,他一定不肯放过。1957年初的一个晚上,李嘉诚正埋头在灯下阅读新一期英文版《树胶》杂志,突然,一段小道消息让他兴奋起来:意大利某公司利用塑胶原料制造塑料花,全面倾销欧美市场。这给了李嘉诚极大的灵感,她敏锐的意识到,人们在物质生活有了一定保障后,必定在精神生活上有更高的追求。而种植花卉等植物,不但每天需要浇水,除草,而且很快会凋谢,这与当时快节奏的生活和工作方式很不协调。如果大量生产塑料花,完全可以解决以上问题。于是李嘉诚预测塑料花肯定可以在香港流行,马上亲自带人远赴意大利的塑胶厂去“学艺”。
回来之后,李嘉诚不仅牢牢的占据了香港塑料花市场,他还开拓并逐步稳固了欧洲市场。趁着这股风靡全球的塑料花浪潮,他还将目光转向北美地区。塑料花为他赚取了人生的第一桶金,他也因此赢得了“塑料花大王”的美誉。

杂志上的一条小道消息,却催生出了上千万的大生意,通常是常人发掘不了的,当然机遇也很总要。这则故事告诉我们细节是创业者应当高度重视的。凡事做有心人,不放过细节。
现实生活中一个个实践都是由细节累计起来的,我们只有注重细节,把一点一滴都注意到了,自然而然,也比较容易获得更大的成功机会。正所谓“细节决定成败”。所以,对于一名创业者(我们)来说,无论从事什么项目。都应该从点滴下手,从细节入手,拥有一双善于从细节中挖掘财富的眼睛。

在20世纪60年代末期,米勒啤酒公司在美国啤酒行业排名仅仅处在第八位,市场份额仅为8%,与百威,蓝带知名品牌相比,差距十分明显。为了改变这种现状,米勒公司的领导决定进行严谨的市场调查,进行市场细分,从而找出战胜对手的机会。通过调查发现,若按使用频率对啤酒进行市场细分,啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者,而前者人数虽多,但饮用量却只有后者的1/8。
随着进一步调查,他们还发现,重度饮用者有着以下特征:多是蓝领阶层;每天看电视至少3个小时以上;爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场放在重度使用者身上,并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位和包装,改变宣传策略,加大宣传力度。到了1978年,这个牌子年销售达2000W箱,仅仅逊于百威啤酒,在美国名列第二。

创业者(我们)如果能够先于竞争对手捕捉到有价值的细节,通常就可以抢先获得持久的竞争优势,就可以比竞争对手更好的适应买方的真实需求。因此,创业者(我们)需要做的就是瞄准用户需求,挖掘市场新机会(新的市场机会)。寻找潜在的机会,可以从以下几个问题着手:
1.是否纯在客户需求但市场上仍没有的产品。
2.改进的产品能否完成附加功能。
3.是否存在将服务和产品整合出售。 市场无处不在,细节之处有商机。成功的创业者要善于抓住市场细节,从而为企业竞争创造优势。

“每一条跑道上都挤满了参赛选手,每一个行业都挤满了竞争对手。

细节的挖掘固然重要,但不是没一个细节抓住了,就会立刻发光发亮。还需不断试错。

说到这里我还要分享一个例子,是我最近看的一本书,微博上面购买到的,这里给@微博橱窗点一个赞。是电商自媒体第一人@龚文祥 著的一本新书。 其中他讲了一个他自身经历的例子:
《三天找到了三个月都找不到的工作》
一次,我在深圳偶遇一个漂亮女孩,她是重庆一家航空公司的退役空姐,长的十分漂亮,可是他来深圳找了近3个月的工作竟然找不到,他只是希望找一份1000多元月薪的文员工作。问了一下原因,才知道问题所在:她没有文凭,除了空姐经历没有任何公司的工作经历,做文员她还不会使用计算机,不会打字,投了几十份简历几乎没有通知她面试的。我对他说,你只要分析一下你要找的“目标公司在哪里,你的简历就出现在哪里”,并将你的简历修改下,我保证你一周就能上班。于是我用广告公司产品的定位方法帮她修改了简历。
广告口号简历标题改为“空姐来深圳找工作”;使她的简历从上万份简历中脱颖而出。 最后5天之内有5家公司找他面试,3家公司录用了她,他选择了一家香港广告公司深圳办事处做前台文员,月薪2500.现在已经是此公司的高级经理。---------出自《传统企业如何做电商及微电商》
龚总善于抓住目标市场细节,突出了”空姐“的这个优势,并加以包装。从而使得这位女士找到了3个月都可能找不到的工作。可见善于捕捉细节的重要性!

PS:以上均为个人总结整理,(深夜总结不易)希望大家认真阅读,并予以评论。最后推荐一本最近在看的一本书给大家《传统企业如何做电商及微电商》这本书真诚推荐大家阅读!
编者: @营销怪咖
2015.10.10

贼拉贼拉帅

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分享晨兴资本合伙人刘芹的一个演讲实录:

孤独,是每一个创业者与生俱来的。

做公司早期创始人是非常困难的。因为你面对员工的时候,很难向他去解释,公司可能只有三个月发工资的钱,甚至三个月之后发工资的钱从哪里来,我都不知道。你无法和他们去分享这个事实。你同时还得和他们讲,你在干一件非常伟大的事情。而事实上,你连明天干什么都不知道。

第二,你也无法和你的投资人去分享这件事。因为并不是所有的投资人,都有勇气去听到真实的现状。你也无法站在聚光灯下,向媒体去分享你的创业故事。你讲的都是你的光鲜亮丽,而事实上,你的压力无法得到分担。

这种孤独是一个创业者与生俱来的。而且越是成功的创业者,在工作上孤独感更大。为什么?如果你不成功,你可能失败了以后换一个办公室,两年时间干一番新的事业。如果你成功了,你被成功所累,你有了光环。人人都认为你应该继续更成功。这种光环使得你的孤独感更强。

所以投资人的认同,以及让创业者放下这种所谓的包袱,是创业者本质上最需要的。其实投资者给你投一档钱,这不重要。投一档钱真的是因为跟你投缘,是对你的认同。

只是投资者把这种认同,用一个实实在在的,三个月之后要发的工资这笔账送给他们。因此,你看那些真的很优秀的投资者,他们内心深处是极其尊重创业者的。

他们从内心深处明白,他们之间的位置,不是一个居高临下的俯视态度,他们是平等的,甚至是创业者拥有更高的位置。因此,你作为一个创业者,真正需要找到的是能够认同你的投资人,而不应该是一张支票。我是一个什么都不是的人,但是我热爱创业。我知道怎么能够帮助中国的创业者获得成功,这是真正的财富。这是主流社会真正价值的所在。所以,认同是极其重要的一点。创业需要有价值的东西。

天道不一定酬勤,深度思考比勤奋工作更重要

我要讲一个故事。我在2003年就认识了雷军。在2010年投资小米之前,我们两个有大约六七年作为朋友的交往经历。这个故事我忘记是发生在哪一年,也许是在2007年,也许是在2006年,也许是在2008年。

有一次,我忘记是什么原因,雷军给我打了一个电话。

他说:“我一直认为你做投资是有自己的独到之处,你能告诉我,到底怎么样才能做一个成功的投资者?你为什么投资能做得非常不错呢?”

我当时给了他一个答案,“我相信我极其的勤奋。我相信天道一定能酬勤!我相信如果勤奋的话,你一定能做一个非常好的投资者。”我本来以为这个答案至少能得到雷军的部分认同,结果我没想到,他给了我一个让人惊讶的反馈。这个答案就是天道并非一定酬勤。

这个观点当时给了我非常大的刺激。我后来慢慢明白了,可能勤奋是必要的,但是勤奋是远远不够的。

这件体悟,也许我可以和大家分享另外一个有趣故事,是一本书。这本书豆瓣上可以找得到,叫《异类》。在豆瓣的书评里,有这样一段介绍:在《异类》一书中,作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行的分析,让读者看到了一连串颇感意外的统计结果:英超联赛大部分球员都在9月至11月出生;比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生在1955年;纽约很多着名律师事务所的开创者竟然都是犹太人后裔,并且他们的祖辈大多是在纽约的服装行业谋生。

为什么会有这些奇怪的统计结果?

我可以给大家再提供几个例子。我昨天上网又查了几个:富豪榜里有几个成功的创业者,我给大家报一报年龄啊。李彦宏1968年11月出生,雷军1969年12月出生,周鸿祎1970年10月份出生,丁磊1971年10月出生,马化腾1971年10月出生的。稍微不一样点,马云1964年10月出生。

我再给大家一个例子,我是中欧98级的。98级中欧的毕业生很有意思。我回中欧的时候,听到这样一个笑话。很多同学和老师说,你们98级的毕业生,是不是有什么特殊的基因。你看,你们班上做风险投资的特别多,比如刘芹,比如石建明,比如红杉资本的计越,CDH的陈文江,还在中国文化创业基金的陈杭。比我们再高一级是97级的也有几位。

为什么都是97或者98级的呢?是我们的基因有什么特殊之处吗?我想和大家分享的最重要的一点是,其实有时候光有勤奋是不靠谱的。机遇很重要。但是作为创业者,机遇是很难捕捉的,重要的是你要去发现这个机遇。

其实乔布斯和比尔盖茨都是1955年出生的原因,在他们大学毕业和辍业的时候,PC行业刚刚开始。为什么PC互联网的创业者1969年,1970年,1971年这个年龄群最多,是因为刚好互联网热潮,是他们刚好那一年参加工作两年到三年。你太早毕业了,像雷军是软件的这一代,他已经被他的“金山软件”给缠住了。你太晚出生,你还在大学里面,你根本没有机会去思考创业的机遇。

我1998年从中欧毕业,紧接着1999年刚好互联网浪潮爆出。不是因为我多么聪明,不是因为我多勤奋,因此机遇更重要。但是机遇不是运气,机遇是你对创业环境趋势的深度思考。深度思考要比你的勤奋更重要!只是绝大部分的机遇只是被动的被利用起来。只有少部分创业者是主动的去判断和捕捉机会。这是我和大家分享的另外一个观点“天道不一定酬勤!深度思考比勤奋工作更重要!”

伟大创业者的灵感来自于一些你所忽略的细节。

在座的各位,可能听过我在其他地方的演讲。我曾经提到,创业最重要的愿景,要回答三个关键性的很“虚”的问题。“我是谁?我从哪里来?我向哪里去?”

但是我想今天我不展开讲其他问题。今天我想专攻一点,这三个问题其实一点都不虚一点都不空一点都不大。因为我们最关键的问题都是从蛛丝马迹的核心细节所捕捉出来的。所以要小中见大。

我给大家分享一两个例子。在2007决定投资UCweb,很多人不理解你为什么要投资UCweb这个手机浏览器。因为它有价值。它在浏览器上面放了一个所谓的分类导航目录,就是所谓的网站导航。

我想不出来,为什么在美国,是雅虎首先出现——这是一个人工分类的导航列表——而后谷歌出现,把整个的雅虎价值给打没了。但在中国,却是先有了百度,但是很多年以后,才出现了一个叫hao123的导航页,为什么?

我觉得这是一个很有意思的现象。雅虎一个最原始的人工分类列表,曾经极大规模地推动美国互联网发展。而被谷歌这样一个搜索引擎公司轻而易举地取代了。而在中国,我们一直强调中国有叫“后发优势”,我们却是在百度搜索引擎出现后,为什么又会出现一个人工分类的hao123?

这就存在一个非常非常有意思的核心细节。这说明在中国我们有大量的网民,是不知道怎么用拼音的,不知道怎么用键盘的,甚至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打一个字做搜索非常简单,而中国用拼音写汉字输入到搜索框是很困难的。

这说明,第一,流量在互联网里是很核心;第二,流量的实现不一定纯粹是中国照搬美国。

2007年,没有安卓,没有iPhone。2007年,是塞班的时代。塞班的特点,是用手机键盘输入汉字,更加痛苦。用手机键盘,要去按住搜索框更加痛苦。所以我们发现我们的答案很简单,UCweb在2007年塞班的无线互联网时代是流量聚合核心。

这就是我们2007年投资UCweb最核心的一个观点。这个决策的核心点,来自于我们对hao123一个不起眼的现象的思考。所以我想在这里讲到,作为一个创业者,当你在规划你的创业愿景的时候,不要去捕捉一些概念,要去理解你的核心市场的那些核心细节。小中见大。很多伟大的创业者的灵感是来自于一些你所忽略的细节,一些蛛丝马迹的细节隐藏了大量的有益的洞察力。

洞见力是你有一个愿景的源发点。我看到了很多优秀的创业者,无论是周鸿祎,雷军,马化腾,他们所有都有着极强的洞察力。这些洞察力全是来源于对被常人所忽略的蛛丝马迹的捕捉。

三人行,必有我师,更重要的是与谁行?

“三人行,必有我师。”其实我想大家都懂的。但是实际上“三人行,必有我师”里面最关键的是:你跟谁在一起往前走。

我为什么想提这一点?因为在早期的时候,我们一般谈创业都说,我们多看看你的团队,你的团队执行力,团队的重要。

到底怎么来判断一个团队?有很多人都在问我,我曾经和有的朋友谈过。我说:“我看你娶什么样的老婆,我看你找什么样的女朋友。”其实这里面有一个很重要的一点在于你跟什么人交往,决定了你的优秀程度。

什么样的人是你的创业的合作伙伴,决定了你的创业团队的quality。 “三人行,必有我师。”我们要学会跟身边的人去学习他们身上的闪光点。

我在自己创业的过程中,和我那些投资了很多年的创始人,我从他们身上学到了很多东西。那么在今天如果我不考虑创业,你在组队的时候,你是愿意组一群你很容易说服和崇拜你的人做你的创业团队,还是尽可能找甚至比你还要优秀的能够扶持你创业的?

其实我们判断一个创业者是否有优秀的团队能力,其实就是看你和什么样的人在一起交往。

所以三人行,必有我师。更重要的是与谁行!小米创始人雷军在业内赫赫有名。他在2010年和我谈时说,他想建立一个不一样的创业公司,“我想把我的股权大量分散出去,因为我需要足够多的,尽可能的多的,足够优秀的人。我们小米前十个月没干事,只干一件事:找人。”

其实很多人觉得找人很难,其实首先要问问你,你是不是深刻地认识到,“三人行,必有我师。”谁做你的老师。人人都做你的老师,你跟谁行?所以在这件事情上,第一点,你要尽可能的找到你能够得到最优秀的,而且优秀程度决定了你团队有多优秀。而不是你如果足够优秀,你要找比你差的,这是很多创业者愿意去找一些容易被说服的比较普通的人的误区。

很多人说,我搞不定那些优秀的人。我同意,搞定优秀的人很难。但是这是我送给大家的另外一句话,“领导力来源于不偏不倚的自我认知、空杯心态和知行合一。”在这一点上,其实很多人认为领导的魅力,来自于你的成就,你的名气。我认为都不是。

真正的领导力,首先你要领导一个团队,你要领导自己。你要做一个公正与公平的领袖和领导者,你首先要对自己公平公正。不偏不倚的自我认知,是一个极难的事情。

所以到今天,我从不认为我是一个成功的投资者。我只愿意说,我是一个很热爱投资和创业的投资者。好的不偏不倚的自我认知,不但看清自己,也不看高自己。当你对自己不偏不倚非常诚实的时候,你会发现你身边的人都聚到你身边。因为他们认识到你是一个值得信赖的领袖。

第二,空杯心态。对于很多优秀的成功商人,特别有想法的创业者不是靠你声音大,是要学会能够放下能够倾听,聆听是比什么都重要的素质和能力。要学会坦荡,简单。所以对于一些优秀的团队,最好的管理是不管理!不管理的意思是说让他们变成自驱动的团队,每个人都能很好的管理自己。高效的团队来自于自驱动,而不是来自于KPI指标。

第三,怎么做到“守正出奇”?做减法是一个创业公司最重要的素质。很多时候,特别在互联网行业,追求极致。互联网是一个以点概面的行业。互联网是一个口碑点可以改变整个行业格局的地方。把公司所有的资源,赌在最核心的点上,是极其难的一件事。这是我讲的最后一点。

其实互联网是一个每天都会出现颠覆与创新的地方。每天都有很多创新的想法,但是我也想讲,现在互联网行业里面我看到很多优秀的人没有办法做成大事。原因是因为他们奇兵不断,怎么能够做到守正出奇是一件极难的事。

怎么能够做到守正出奇,这是我与周鸿祎交往时,所观察到的。周鸿祎是个有争议的人,但他在互联网流量这个理解上,是极其深刻的,他以前也是做流氓软件的。他反思了什么才能回到一个守正出奇的状况。

我想我今天不展开,只希望大家思考比较一下,在奇虎之前的周鸿祎,和奇虎之后的周鸿祎是不一样的。我觉得什么叫守正出奇,是互联网行业里面很重要的一个因素。

在座有很多年轻的创业者,你们都非常有创造力,但是怎么能够把你们的创造力放在一个更抢眼的位置。

首先最重要的一点做产品,而不要做生意。不要只做流量的转换收入,而不做核心用户价值。好的公司都是能够创造真正的长期价值。很多人说,小米手机就是一个会炒作的公司,会做营销的公司。有几个人真正理解,小米是这么具有极客精神的公司?

他把市场上所有资源,想办法提供给用户,最好的价值,最好的性价比,最好的体验。他创造的粉丝,和他的产品分不开。所以守正出奇,是互联网行业创业里面很重要的一个点。

好,谢谢大家。

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