憋说话,鸟悄的跟着书记网卖火龙果,是条门路。

大宅村在翔安区政府的引导下,2014年首次同步在网上接受订单,村党支部书记成了“淘宝店主”,火龙果销售到了全国各地,让村民开心不已。现在,一进村便看到漫山遍野的火龙果树,红彤彤的果实像小灯笼,令人垂涎欲滴。 村支书开网店 接受网上订货 在大宅合作社,来自全国各地的收购商,正将从村民田中购买的火龙果一车车运到这里过磅、记账和包装,地上的火龙果堆成了小山。 “你要是提前一天来,这里的火龙果更多。”一个正在包装的村民笑着说,他们采收的火龙果已经是今年的第三批了,每批大概持续4天。前几天正值火龙果的集中采摘期,收购商们蜂拥而来,车子沿着村路都快排到村口了。 据介绍,今年大宅的火龙果产量受天气影响,其实下降了一两成,但价格走俏,每斤批发价达3.5元,比去年增加了5毛,创了历史新高,所以村民的收入并未减少。由于火龙果的采收季节是从7月至11月,加之今年有农历双闰月,采收期将延长一个月,因此预计产量会在后面反超,村民的收入将增长,预计每亩可收20000元。 “现在每天我都会接到全国各地网友的订单,要我赶快发货。”大宅村书记、大宅火龙果合作社负责人陈金发说,以前他们只会“低头走路”,有收购商来,就全部卖给对方,最多也只是接受一些散客。今年他们首次在网上推销大宅火龙果。 现在,陈金发随时在线上接受大家的订货,这些订单来自全国各地,最远是东北的。据悉,这些人很多都是来厦门旅游过的人,曾品尝过大宅的火龙果,回家后难忘美味,便呼朋唤友一块购买。 很多人一买就是一二十箱,大宅火龙果的品牌在全国各地打响。“这也是应该的,因为我们大宅可是‘全国一村一品示范村’。”陈金发笑着说,他很看好网络这块市场,以后将加大重视力度,帮村民们打开多种销路。 据统计,目前大宅村进入盛产期的火龙果有600亩,这一数目每年都在增加,村民们预计实现1000亩是不成问题的。 “我们要让大宅的每块空地都种满火龙果。”陈金发自信地说,火龙果好管理,效益又好,一些之前未种火龙果的村民现在都改种火龙果,没地的甚至在房前屋后种上几棵。 陈金发说,翔安在重点打造香山景区,而该景区就在他们村旁边,厦大翔安校区也离村里不远。接下来,他们将以火龙果为平台,搭起乡村旅游线路,丰富大宅村的经济结构,让村民的口袋更鼓。 在大宅村的带动下,这几年,新店吕塘、珩厝等附近村庄的村民,也都到这里买苗取经,而今年这一范围又扩大到了内厝镇、新圩镇,还有同安五显镇。他们都加入大宅火龙果合作社,靠着“大宅火龙果”这一金字招牌的力量,抱团闯市场。

大宅村在翔安区政府的引导下,2014年首次同步在网上接受订单,村党支部书记成了“淘宝店主”,火龙果销售到了全国各地,让村民开心不已。现在,一进村便看到漫山遍野的火龙果树,红彤彤的果实像小灯笼,令人垂涎欲滴。

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村支书开网店 接受网上订货

在大宅合作社,来自全国各地的收购商,正将从村民田中购买的火龙果一车车运到这里过磅、记账和包装,地上的火龙果堆成了小山。

“你要是提前一天来,这里的火龙果更多。”一个正在包装的村民笑着说,他们采收的火龙果已经是今年的第三批了,每批大概持续4天。前几天正值火龙果的集中采摘期,收购商们蜂拥而来,车子沿着村路都快排到村口了。

据介绍,今年大宅的火龙果产量受天气影响,其实下降了一两成,但价格走俏,每斤批发价达3.5元,比去年增加了5毛,创了历史新高,所以村民的收入并未减少。由于火龙果的采收季节是从7月至11月,加之今年有农历双闰月,采收期将延长一个月,因此预计产量会在后面反超,村民的收入将增长,预计每亩可收20000元。

“现在每天我都会接到全国各地网友的订单,要我赶快发货。”大宅村书记、大宅火龙果合作社负责人陈金发说,以前他们只会“低头走路”,有收购商来,就全部卖给对方,最多也只是接受一些散客。今年他们首次在网上推销大宅火龙果。

现在,陈金发随时在线上接受大家的订货,这些订单来自全国各地,最远是东北的。据悉,这些人很多都是来厦门旅游过的人,曾品尝过大宅的火龙果,回家后难忘美味,便呼朋唤友一块购买。

很多人一买就是一二十箱,大宅火龙果的品牌在全国各地打响。“这也是应该的,因为我们大宅可是‘全国一村一品示范村’。”陈金发笑着说,他很看好网络这块市场,以后将加大重视力度,帮村民们打开多种销路。

据统计,目前大宅村进入盛产期的火龙果有600亩,这一数目每年都在增加,村民们预计实现1000亩是不成问题的。

“我们要让大宅的每块空地都种满火龙果。”陈金发自信地说,火龙果好管理,效益又好,一些之前未种火龙果的村民现在都改种火龙果,没地的甚至在房前屋后种上几棵。

陈金发说,翔安在重点打造香山景区,而该景区就在他们村旁边,厦大翔安校区也离村里不远。接下来,他们将以火龙果为平台,搭起乡村旅游线路,丰富大宅村的经济结构,让村民的口袋更鼓。

在大宅村的带动下,这几年,新店吕塘、珩厝等附近村庄的村民,也都到这里买苗取经,而今年这一范围又扩大到了内厝镇、新圩镇,还有同安五显镇。他们都加入大宅火龙果合作社,靠着“大宅火龙果”这一金字招牌的力量,抱团闯市场。

来个约定,2017年换个姿势创业,如何?比如卖核桃

下一班小编 2016-12-26 22:26
3年前,刚刚步入30岁的杨世明决定结束职场人生,带着妻儿回到老家云南大理的一个小县城,准备从华强北进手机回老家去卖。可家里的手机通讯店就在主大街上满满一条街,最大的问题是手机主要消费群体年轻人几乎都出去打工去了,市场容量太小不足以养家糊口,从发达城市向内地小城扩展的路走不通。 徘徊在创业还是打工的十字路口,或许是很多准备“逃离北上广深”青年面临的最大问题,更令人头疼的是,在基本没有创业资金的情况下如何着手,杨世明白手起家在网上卖核桃,现在“梅林核桃王”在网上鼎鼎有名,创下了一年销售额超过320万元的业绩,杨世明的故事或许能给心中有诸多疑问、又有志于创业的年轻人以启示。 惊奇发现“核桃商机” 电商借力做起大买卖 2001年,从山东工商学院毕业后,由于一位师兄的推荐,24岁的杨世明来到深圳在一家着名的生产月饼的公司找到一份管理培训的工作。由于勤奋肯干,他的能力提高很快,两年后就跳槽到一家提供快速消费品的公司,成为月入七八千元的总经理助理。“因为总经理和另外的老板一年到公司的次数都不会超过两次,我这个助理做的是总经理的工作”。杨世明说,那时他主要负责在深圳各大商场超市的某品牌纸巾供应。 “成家后我发现开销变得大了,每月的工资仅够生活,孩子出生后更是感觉这样下去不行。”杨世明说,在职场上他的这个职位薪金说低不低,说高也再没什么空间了,这种“温水煮青蛙”的状态只会让自己安于现状,失去奋斗的动力。2007年,他毅然辞职开始打算自己创业,可这时却发现自己基本没什么积蓄,只能做点“小本买卖”。 一开始他想开个便利店,发现利润太薄,后来想到开一家鸭脖加盟连锁店。他找到该品牌深圳地区负责加盟的人,得知需加盟费2.4万元,外加0.5万元押金。这些成本还能承受得起。 为了找店面,杨世明从福田区景田找到新洲、从上沙找到下沙,又跑到罗湖区的东门向西村、翠竹、水库等等几乎找了一个遍。接近12月底了,他才发现下梅林一个位置合适,转让费3.5万元,每月租金3100元。他算了一下还需装修费应2万元左右,设备等杂七杂八费用也要2万元。不过,等了两个星期对方却回话说,深圳市场加盟的人太多,后来居然不了了之。 眼看年关将至,杨世明折腾了很久却还是“无业游民”。一个偶然的机会,他听说南京有个朋友兼职卖河北石门核桃,一个月轻松能赚几千元。于是,杨世明拉了一位朋友直奔福田、布吉两大农批市场,发现批发一斤核桃大约是18元,而家乐福做特价时一斤也要34.8元,想到核桃易于保管运输又是快速消费品,杨世明觉得卖核桃“有门”。 再细打探,发现深圳市场卖的大部分是云南核桃和新疆核桃,新疆核桃由于道路远成本高不占多数,最畅销的居然是自己家乡的云南核桃,由于皮薄仁好非常受欢迎。杨世明说,他突然想起二姐来广州开会时给他带了一袋核桃,于是从批发市场买了一点回去比较,甚至还从网上搜出了一条关于这个品种核桃的历史文献记载,清代安徽人檀萃在《滇海虞衡志》中说:“核桃以漾濞江为上,壳薄可掐而破之。”而这漾濞县就在他的家乡大理西部。 “我当时赶紧给二姐打电话,问她在当地是多少钱一斤买的,得到的回答是有利润的。”杨世明说,加上运费、损耗之类的拉到深圳,应该比超市便宜。 核桃由于富含不饱和脂肪酸,以及大量的维生素和微量元素,一直在市场上非常受消费者欢迎,销量应该会相当大。“核桃之路”选定之后,紧接着面临的是要怎么做呢?批发还是零售?深加工还是进商场?租专柜还是挑担子卖? 核桃这东西在深圳满大街都有人卖,由于品质参差不齐,小商贩基本已经把零售核桃的名声做臭了,买回去空壳的、砸不烂的铁核桃等,凭杨世明的一己之力怎能挽回一个商品的信誉呢? 如果想快速跑量当然是商场、超市更快,如果依托一个现成的信用平台,也是商场超市更好做。可多年来,杨世明唯一的工作就是作为深圳很多商场超市的供货商,其中的甘苦和内幕他很清楚。 “我们卖的是大家吃的快速消费品,也算是个比较有名的品牌,可包括什么进场费、条码费、店庆赞助费、公司周年赞助费、节日赞助费、周年赞助费、物流仓储费等费用外,甚至连销售返利、促销费(包括海报费、端架费、堆头费)等一系列费用,基本上会占去销售金额的12%~25%。”杨世明说,这些都还算小事,他这种小本生意最怕的是压后结款,很多超市压经销商的货款长达60天,有个别长达90天,而这期间如果你断货或者少送货还要缴纳罚款。 摸着自己瘪瘪的口袋,杨世明迅速放弃了把老家核桃贩卖到商场超市的想法。那么租个店面开个专卖店如何呢?费用虽然相对较低,但销售渠道非常有限,不可能做得很开。“传统的商路对于今天的年轻人来说,由于初期创业资本太少,基本上已经行不通了。那就只剩下一个渠道——网络。”杨世明说,随着他辞工后的第一个春节即将到来,休闲食品的旺季到来了,市民消费力会急速攀升,他决定去网上碰碰运气。 他打电话让二姐在家里收购了400多斤,经过8天的长途跋涉,2008年1月中旬,汽车托运的核桃终于从云南来到深圳。杨世明马上开始在深圳各个门户网站的BBS、跳蚤市场去发广告。“我承诺买3斤起免费送货,我送核桃时还让买家先试吃,觉得不好吃马上就得走。”杨世明说,由于时间节点选择的好,加上第一批核桃为打开市场才卖18元一斤,一天居然来了十多位顾客,平均卖出去二三十斤。杨世明选择每天坐公交车送一个片区,每天奔波在深圳各个片区,渐渐地,他的“回头客”多了起来。 零打碎敲地卖,优势在少压资金,劣势则产品品质不稳定,而且这种天然的农产品很难像工业品那样做到工业标准化,价格也会随着季节波动。2008年,杨世明父亲在老家为他收购了一批特殊核桃,当地人称为“草果核”,就是因为其外形像肉豆蔻,也就是俗名叫“草果”的一种食用香料,长圆形,壳薄肉香脆还略带甜味,两个核桃放在手上一起捏,就能捏碎皮,客户反映非常好。 “我当时就想必须解决品质和价格浮动问题,农产品地域特征非常明显,就和大红袍一样,真正好的产品是非常有限的。”杨世明说,这时他做了一个大胆的决定,每年在9月份当地核桃上市时大量囤积,老家气候干爽阴凉,空间大适合核桃存储。第一次胆子比较小,以一吨4万多元的价格屯了5吨,可不到2月份就卖光了。这给了他极大的勇气,现在一压至少40多万元的资金,但却保证了核桃买家吃到质量、价格稳定的核桃。 2009年春节,由于顾客的需求增多,杨世明开了淘宝店,他采取了两项重要的经营模式,逐步开始将核桃卖到全国。 首先是租借笋岗仓库作为核桃中转站,在那里他与一家做饮料的商人达成仓储协议,冬季饮料淡季却是核桃销售旺季,卡车将核桃从杨世明老家运来就放这里,杨世明掏更多的租金。这种互补的合伙制极大摊薄了成本,却保证了货物发送速度,买家能及时收到货物。其次,杨世明虽然买了一辆车送货,但他发现成本并不低,随着销售量逐渐增大,他终于有资本和快递公司协商价钱了,以5元快递3公斤的价格起步,多一公斤多1元的优惠价格解决了不让顾客等的难题。现在虽然每月付给快递公司费用1万多元,但却让杨世明的核桃卖得越来越火。 辞职之前在消费品领域摸爬滚打,现在给杨世明带来了经验:“客户的消费经验是,拿到核桃后一大袋里有一颗是小个的,都会让他感觉老板有偷工减料之嫌,更别说是空壳或铁核桃。”杨世明说,在虚拟的销售网络里,只有真诚才能打开销路,唯一的出路就是尽可能地标准化。他在梅林的店铺里请了4个员工,其中有两个人专门负责在仓库打包分等级,目前他的3个品种核桃分成七八个等级,除了按大小外,还根据口味分。 “花了这个价钱,就有了对货品的预期性,这样做品质起伏不会太大,所以重复购买的客户越来越多。这也让我摆脱了一般网店的低价诱惑,现在30元左右一斤,做了3年多从来不打折业绩也一直飙升,梅林核桃王的名声也逐渐在网络上传开。”杨世明说。 由于核桃富含的特殊营养成分,很多孕妇都会大量补充的坚果。当时杨世明并未意识到孕妇是一个很大的市场,但他发现购买核桃的孕妇顾客非常多,杨世明这才意识到,孕妇市场潜力相当大。 “普通人对核桃没我这么熟悉,其中口感的区别是非常大的,老人、孕妇、小孩吃的都需要不同的推荐。”杨世明说,一般肥型核桃含油比较多,个大味浓比较受老年人欢迎,而瘦型核桃则清爽有回甘,适合孕妇口味,研究出这个门道后,杨世明有意识地闯入妈妈群、孕妇论坛等地方去做广告,甚至联系这些群主定期沟通,搞活动会送一些小礼物等。现在,杨世明还与南山的一家产后康复机构合作,推广自己的核桃。功夫不负有心人,现在,孕妇占到杨世明核桃购买群体的三分之一以上。 而“办公室休闲食品”,则是杨世明创造“千百粒”这个品牌,并拿下女性市场的又一个重要举措。 “我卖核桃时发现,很多机关事业、大企业单位的女性们,经常合伙购买相当大数量的核桃,她们除了拿回家吃外,很多时候是当成零食吃的。”杨世明说,包括开心果、杏仁、话梅、葡萄干等休闲食品都是经过加工炒制的,口味比核桃好一些,但却不见得比核桃更符合现代人的养生健康理念。于是他制作了只有三四个核桃的小试吃包装,里面塞上自己网店的小卡片,去一些女性集中的写字楼送货时,电梯里遇到的女性都会主动赠送她们品尝,在白领女性中间赢得了相当好的口碑,网上的好评让他的小店迅速成了淘宝的皇冠卖家,也让他把云南核桃卖到了长三角,甚至京津地区。 今年已经卖出去28吨核桃的杨世明仍然不停地开动脑筋。“每年9月份新核桃上市前一个月,我基本上就卖得差不多。进入淡季,这时候我就联系生产月饼的厂家进点月饼,填补空当,由于卖核桃积累了比较好的信誉,让月饼也比较好卖,去年一个季度就卖了80多万元。”杨世明说,这个意外的收获也是他没有料到的。 在杨世明的店里看到一些大枣、夏威夷果和碧根果等,他说:“因为我一直承诺3斤包邮,但实际生活中有卖家就反映,喜欢常吃常鲜,买不了3斤却又希望包邮,我想如果有一些与相关休闲食品有关的东西搭配,买家也许接受。”就这样,他首先引进了新疆大枣,和一些春节市民比较喜欢的坚果,结果在2010年春节又卖得很火,成为核桃主业非常有益的补充。 当问杨世明,你对打算自己创业的朋友有什么建议时,他这样说:“想自己创业的朋友,我们不能奢望所做的行业能够有长期的暴利。当你听说做某某的某某人赚了大钱了,你再跟着进入的时候大多数时候已经不可能有那么高的利润了。开拓者能够赚到钱除了眼光以外,其实担负着的是巨大的风险和市场开拓的责任,比如高科技行业;长期稳定的高利润也有,比如垄断行业,你我做不了。网上开渠道,网下下功夫,这样的生意才能持续做下去。”

3年前,刚刚步入30岁的杨世明决定结束职场人生,带着妻儿回到老家云南大理的一个小县城,准备从华强北进手机回老家去卖。可家里的手机通讯店就在主大街上满满一条街,最大的问题是手机主要消费群体年轻人几乎都出去打工去了,市场容量太小不足以养家糊口,从发达城市向内地小城扩展的路走不通。

徘徊在创业还是打工的十字路口,或许是很多准备“逃离北上广深”青年面临的最大问题,更令人头疼的是,在基本没有创业资金的情况下如何着手,杨世明白手起家在网上卖核桃,现在“梅林核桃王”在网上鼎鼎有名,创下了一年销售额超过320万元的业绩,杨世明的故事或许能给心中有诸多疑问、又有志于创业的年轻人以启示。

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惊奇发现“核桃商机” 电商借力做起大买卖

2001年,从山东工商学院毕业后,由于一位师兄的推荐,24岁的杨世明来到深圳在一家着名的生产月饼的公司找到一份管理培训的工作。由于勤奋肯干,他的能力提高很快,两年后就跳槽到一家提供快速消费品的公司,成为月入七八千元的总经理助理。“因为总经理和另外的老板一年到公司的次数都不会超过两次,我这个助理做的是总经理的工作”。杨世明说,那时他主要负责在深圳各大商场超市的某品牌纸巾供应。

“成家后我发现开销变得大了,每月的工资仅够生活,孩子出生后更是感觉这样下去不行。”杨世明说,在职场上他的这个职位薪金说低不低,说高也再没什么空间了,这种“温水煮青蛙”的状态只会让自己安于现状,失去奋斗的动力。2007年,他毅然辞职开始打算自己创业,可这时却发现自己基本没什么积蓄,只能做点“小本买卖”。

一开始他想开个便利店,发现利润太薄,后来想到开一家鸭脖加盟连锁店。他找到该品牌深圳地区负责加盟的人,得知需加盟费2.4万元,外加0.5万元押金。这些成本还能承受得起。

为了找店面,杨世明从福田区景田找到新洲、从上沙找到下沙,又跑到罗湖区的东门向西村、翠竹、水库等等几乎找了一个遍。接近12月底了,他才发现下梅林一个位置合适,转让费3.5万元,每月租金3100元。他算了一下还需装修费应2万元左右,设备等杂七杂八费用也要2万元。不过,等了两个星期对方却回话说,深圳市场加盟的人太多,后来居然不了了之。

眼看年关将至,杨世明折腾了很久却还是“无业游民”。一个偶然的机会,他听说南京有个朋友兼职卖河北石门核桃,一个月轻松能赚几千元。于是,杨世明拉了一位朋友直奔福田、布吉两大农批市场,发现批发一斤核桃大约是18元,而家乐福做特价时一斤也要34.8元,想到核桃易于保管运输又是快速消费品,杨世明觉得卖核桃“有门”。

再细打探,发现深圳市场卖的大部分是云南核桃和新疆核桃,新疆核桃由于道路远成本高不占多数,最畅销的居然是自己家乡的云南核桃,由于皮薄仁好非常受欢迎。杨世明说,他突然想起二姐来广州开会时给他带了一袋核桃,于是从批发市场买了一点回去比较,甚至还从网上搜出了一条关于这个品种核桃的历史文献记载,清代安徽人檀萃在《滇海虞衡志》中说:“核桃以漾濞江为上,壳薄可掐而破之。”而这漾濞县就在他的家乡大理西部。

“我当时赶紧给二姐打电话,问她在当地是多少钱一斤买的,得到的回答是有利润的。”杨世明说,加上运费、损耗之类的拉到深圳,应该比超市便宜。

核桃由于富含不饱和脂肪酸,以及大量的维生素和微量元素,一直在市场上非常受消费者欢迎,销量应该会相当大。“核桃之路”选定之后,紧接着面临的是要怎么做呢?批发还是零售?深加工还是进商场?租专柜还是挑担子卖?

核桃这东西在深圳满大街都有人卖,由于品质参差不齐,小商贩基本已经把零售核桃的名声做臭了,买回去空壳的、砸不烂的铁核桃等,凭杨世明的一己之力怎能挽回一个商品的信誉呢?

如果想快速跑量当然是商场、超市更快,如果依托一个现成的信用平台,也是商场超市更好做。可多年来,杨世明唯一的工作就是作为深圳很多商场超市的供货商,其中的甘苦和内幕他很清楚。

“我们卖的是大家吃的快速消费品,也算是个比较有名的品牌,可包括什么进场费、条码费、店庆赞助费、公司周年赞助费、节日赞助费、周年赞助费、物流仓储费等费用外,甚至连销售返利、促销费(包括海报费、端架费、堆头费)等一系列费用,基本上会占去销售金额的12%~25%。”杨世明说,这些都还算小事,他这种小本生意最怕的是压后结款,很多超市压经销商的货款长达60天,有个别长达90天,而这期间如果你断货或者少送货还要缴纳罚款。

摸着自己瘪瘪的口袋,杨世明迅速放弃了把老家核桃贩卖到商场超市的想法。那么租个店面开个专卖店如何呢?费用虽然相对较低,但销售渠道非常有限,不可能做得很开。“传统的商路对于今天的年轻人来说,由于初期创业资本太少,基本上已经行不通了。那就只剩下一个渠道——网络。”杨世明说,随着他辞工后的第一个春节即将到来,休闲食品的旺季到来了,市民消费力会急速攀升,他决定去网上碰碰运气。

他打电话让二姐在家里收购了400多斤,经过8天的长途跋涉,2008年1月中旬,汽车托运的核桃终于从云南来到深圳。杨世明马上开始在深圳各个门户网站的BBS、跳蚤市场去发广告。“我承诺买3斤起免费送货,我送核桃时还让买家先试吃,觉得不好吃马上就得走。”杨世明说,由于时间节点选择的好,加上第一批核桃为打开市场才卖18元一斤,一天居然来了十多位顾客,平均卖出去二三十斤。杨世明选择每天坐公交车送一个片区,每天奔波在深圳各个片区,渐渐地,他的“回头客”多了起来。

零打碎敲地卖,优势在少压资金,劣势则产品品质不稳定,而且这种天然的农产品很难像工业品那样做到工业标准化,价格也会随着季节波动。2008年,杨世明父亲在老家为他收购了一批特殊核桃,当地人称为“草果核”,就是因为其外形像肉豆蔻,也就是俗名叫“草果”的一种食用香料,长圆形,壳薄肉香脆还略带甜味,两个核桃放在手上一起捏,就能捏碎皮,客户反映非常好。

“我当时就想必须解决品质和价格浮动问题,农产品地域特征非常明显,就和大红袍一样,真正好的产品是非常有限的。”杨世明说,这时他做了一个大胆的决定,每年在9月份当地核桃上市时大量囤积,老家气候干爽阴凉,空间大适合核桃存储。第一次胆子比较小,以一吨4万多元的价格屯了5吨,可不到2月份就卖光了。这给了他极大的勇气,现在一压至少40多万元的资金,但却保证了核桃买家吃到质量、价格稳定的核桃。

2009年春节,由于顾客的需求增多,杨世明开了淘宝店,他采取了两项重要的经营模式,逐步开始将核桃卖到全国。

首先是租借笋岗仓库作为核桃中转站,在那里他与一家做饮料的商人达成仓储协议,冬季饮料淡季却是核桃销售旺季,卡车将核桃从杨世明老家运来就放这里,杨世明掏更多的租金。这种互补的合伙制极大摊薄了成本,却保证了货物发送速度,买家能及时收到货物。其次,杨世明虽然买了一辆车送货,但他发现成本并不低,随着销售量逐渐增大,他终于有资本和快递公司协商价钱了,以5元快递3公斤的价格起步,多一公斤多1元的优惠价格解决了不让顾客等的难题。现在虽然每月付给快递公司费用1万多元,但却让杨世明的核桃卖得越来越火。

辞职之前在消费品领域摸爬滚打,现在给杨世明带来了经验:“客户的消费经验是,拿到核桃后一大袋里有一颗是小个的,都会让他感觉老板有偷工减料之嫌,更别说是空壳或铁核桃。”杨世明说,在虚拟的销售网络里,只有真诚才能打开销路,唯一的出路就是尽可能地标准化。他在梅林的店铺里请了4个员工,其中有两个人专门负责在仓库打包分等级,目前他的3个品种核桃分成七八个等级,除了按大小外,还根据口味分。

“花了这个价钱,就有了对货品的预期性,这样做品质起伏不会太大,所以重复购买的客户越来越多。这也让我摆脱了一般网店的低价诱惑,现在30元左右一斤,做了3年多从来不打折业绩也一直飙升,梅林核桃王的名声也逐渐在网络上传开。”杨世明说。

由于核桃富含的特殊营养成分,很多孕妇都会大量补充的坚果。当时杨世明并未意识到孕妇是一个很大的市场,但他发现购买核桃的孕妇顾客非常多,杨世明这才意识到,孕妇市场潜力相当大。

“普通人对核桃没我这么熟悉,其中口感的区别是非常大的,老人、孕妇、小孩吃的都需要不同的推荐。”杨世明说,一般肥型核桃含油比较多,个大味浓比较受老年人欢迎,而瘦型核桃则清爽有回甘,适合孕妇口味,研究出这个门道后,杨世明有意识地闯入妈妈群、孕妇论坛等地方去做广告,甚至联系这些群主定期沟通,搞活动会送一些小礼物等。现在,杨世明还与南山的一家产后康复机构合作,推广自己的核桃。功夫不负有心人,现在,孕妇占到杨世明核桃购买群体的三分之一以上。

而“办公室休闲食品”,则是杨世明创造“千百粒”这个品牌,并拿下女性市场的又一个重要举措。

“我卖核桃时发现,很多机关事业、大企业单位的女性们,经常合伙购买相当大数量的核桃,她们除了拿回家吃外,很多时候是当成零食吃的。”杨世明说,包括开心果、杏仁、话梅、葡萄干等休闲食品都是经过加工炒制的,口味比核桃好一些,但却不见得比核桃更符合现代人的养生健康理念。于是他制作了只有三四个核桃的小试吃包装,里面塞上自己网店的小卡片,去一些女性集中的写字楼送货时,电梯里遇到的女性都会主动赠送她们品尝,在白领女性中间赢得了相当好的口碑,网上的好评让他的小店迅速成了淘宝的皇冠卖家,也让他把云南核桃卖到了长三角,甚至京津地区。

今年已经卖出去28吨核桃的杨世明仍然不停地开动脑筋。“每年9月份新核桃上市前一个月,我基本上就卖得差不多。进入淡季,这时候我就联系生产月饼的厂家进点月饼,填补空当,由于卖核桃积累了比较好的信誉,让月饼也比较好卖,去年一个季度就卖了80多万元。”杨世明说,这个意外的收获也是他没有料到的。

在杨世明的店里看到一些大枣、夏威夷果和碧根果等,他说:“因为我一直承诺3斤包邮,但实际生活中有卖家就反映,喜欢常吃常鲜,买不了3斤却又希望包邮,我想如果有一些与相关休闲食品有关的东西搭配,买家也许接受。”就这样,他首先引进了新疆大枣,和一些春节市民比较喜欢的坚果,结果在2010年春节又卖得很火,成为核桃主业非常有益的补充。

当问杨世明,你对打算自己创业的朋友有什么建议时,他这样说:“想自己创业的朋友,我们不能奢望所做的行业能够有长期的暴利。当你听说做某某的某某人赚了大钱了,你再跟着进入的时候大多数时候已经不可能有那么高的利润了。开拓者能够赚到钱除了眼光以外,其实担负着的是巨大的风险和市场开拓的责任,比如高科技行业;长期稳定的高利润也有,比如垄断行业,你我做不了。网上开渠道,网下下功夫,这样的生意才能持续做下去。”

大米每斤卖到30元,大叔你这是在“搞事情”!!!

下一班小编 2016-12-25 20:55
今年6月中旬以后,刘宝启在网上销售大米时,就最怕客户下的订单是蟹田大米。对这样的订户,他都要逐一解释:不好意思,我去年收的10万斤蟹田大米,已经卖完了,明年多种。 今年44岁的刘宝启有4个身份:鱼台县王鲁镇陈堂村村主任;鱼台县玉谷谷物种植专业合作社理事长;鱼台县丰谷米业公司经理;在网上卖鱼台大米的电商。对这4个身份,刘宝启同样看重。 刘宝启网上卖鱼台大米 点赞 陈堂村是个有1400名村民的大村,种地效益低,村民纷纷选择外出打工。从2007年开始,作为村主任的刘宝启就开始流转村民的土地。到2011年,刘宝启流转来的土地达到580亩。一季小麦,一季水稻,刘宝启像别的种地村民一样,在地里忙一年,年终算下账,效益很低。分析其中的原因,刘宝启觉得还是粮食卖价过低,尤其是大米,每斤才二三元钱,“鱼台大米名声在外,怎么和别的地方一般大米价格相差不大呢?”到超市看看,标着有机、绿色的大米,价格很好。 种有机、绿色大米,需要大片尽量不受外界影响的种植区域,刘宝启一个人做不来。2013年,他联合村里40多户种水稻多的村民,成立了玉谷谷物种植专业合作社。社员通过流转土地,搞规模种植。流转来的土地地块小,而且中间还有几户想种地的村民。刘宝启就出面做工作,通过调换,把这几户的地调出去。这样,合作社便有了大片不受邻近地块打药、施肥等影响的水稻种植基地。 2006年,刘宝启成立了丰谷米业有限公司,统一对外销售合作社生产出来的大米,以便打品牌。 合作社水稻种植基地生产的有机大米、绿色大米,前些年基本被团购走,用于大单位机关食堂使用,或者发放福利。近两年,这种团购量减少,不但销路成了问题,价格也开始走低。 2014年过春节时,刘宝启在北京干软件工作的侄子对他说,你们的稻谷质量好,鱼台大米又全国闻名,你们可以在网上卖大米。 一句话点醒梦中人。2014年中秋节前,刘宝启开始在网上开店,宣传推介他们生产出来的有机大米。网上卖大米,刘宝启有顾虑。有机大米一年只种一季,为了增加土壤中有机质含量,冬季种苜蓿,第二年水稻插秧前粉碎还田。而且,他们种植的是上个世纪七十年代的老品种,这种老品种粘性强、口感好。这样的大米,一亩地才产300斤,每斤种植成本在18元以上;加上后期加工、包装,每斤成本超过25元。这么贵的大米,在网上有人买吗? 刘宝启在网上试销的价格是每斤40元,而且全部包邮。一袋8两,有些客户只订一袋尝尝,远的地方仅邮费就要20多元。试销一个月,刘宝启赔进5万元钱,他却乐了:卖出去近600斤,客户反映很好,回头率也高。试销过后,每袋价格调整为30元,量大才包邮。目前,刘宝启每天在网上销售有机大米四五百袋,而且销路越来越好。 合作社现在种着300亩有机水稻,同样被刘宝启看好的是蟹田水稻。刘宝启说,他们的蟹田水稻,与有机水稻的区别,就是没加盖防虫网,连除草也全靠人工。“这样的稻田,水质好到可以养螃蟹。”刘宝启说。这样的稻田生产出来的大米,比绿色产品的要求都高。 合作社去年种了200亩蟹田水稻,亩产大米500斤,对外销售统一价格是每斤6元。“这种大米品质高,价位又合适,很适合富裕起来的普通消费者需求。”刘宝启说。 有好的销路,是刘宝启最高兴的事儿。今年春天,合作社与相邻村庄的村民新签了1000多亩地的土地流转协议。在新流转的土地中,刘宝启打算拿出500亩种植蟹田水稻。相对于合作社流转土地种植,刘宝启更看好订单种植。刘宝启开始与周边农户签订种植合同,签了合同的农户只负责田间管理,水稻品种、田间技术以及耕种收全由合作社说了算,稻谷收获后由合作社统一收购。“这样,我可以实现以销定产,种植基地就不再仅限于本村、本镇。”刘宝启说。 今年7月份,刘宝启不仅在有机大米生产基地安装了60多个摄像头,还在生产、包装车间安装了摄像头,共计80个。这些摄像头与网络连接,消费者可以对从田间生产的育秧开始,直到最后的包装发货,进行全过程监控。“我这么做,就是想让消费者吃得放心。”刘宝启说。 刘宝启说,他追求大米的品质与食用安全,也是被市场逼出来的。他说,随着中国普通消费者富裕程度不断提升,他们在消费上会越来越讲求农副产品的品质和安全性。而投资农业,必须打出自己的品牌,品牌靠的是产品质量。“我们的大米质量过硬了,消费者绝对放心了,我们才能有大发展。这也是农副产品生产的最终出路。”

今年6月中旬以后,刘宝启在网上销售大米时,就最怕客户下的订单是蟹田大米。对这样的订户,他都要逐一解释:不好意思,我去年收的10万斤蟹田大米,已经卖完了,明年多种。

今年44岁的刘宝启有4个身份:鱼台县王鲁镇陈堂村村主任;鱼台县玉谷谷物种植专业合作社理事长;鱼台县丰谷米业公司经理;在网上卖鱼台大米的电商。对这4个身份,刘宝启同样看重。

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刘宝启网上卖鱼台大米 点赞

陈堂村是个有1400名村民的大村,种地效益低,村民纷纷选择外出打工。从2007年开始,作为村主任的刘宝启就开始流转村民的土地。到2011年,刘宝启流转来的土地达到580亩。一季小麦,一季水稻,刘宝启像别的种地村民一样,在地里忙一年,年终算下账,效益很低。分析其中的原因,刘宝启觉得还是粮食卖价过低,尤其是大米,每斤才二三元钱,“鱼台大米名声在外,怎么和别的地方一般大米价格相差不大呢?”到超市看看,标着有机、绿色的大米,价格很好。

种有机、绿色大米,需要大片尽量不受外界影响的种植区域,刘宝启一个人做不来。2013年,他联合村里40多户种水稻多的村民,成立了玉谷谷物种植专业合作社。社员通过流转土地,搞规模种植。流转来的土地地块小,而且中间还有几户想种地的村民。刘宝启就出面做工作,通过调换,把这几户的地调出去。这样,合作社便有了大片不受邻近地块打药、施肥等影响的水稻种植基地。

2006年,刘宝启成立了丰谷米业有限公司,统一对外销售合作社生产出来的大米,以便打品牌。

合作社水稻种植基地生产的有机大米、绿色大米,前些年基本被团购走,用于大单位机关食堂使用,或者发放福利。近两年,这种团购量减少,不但销路成了问题,价格也开始走低。

2014年过春节时,刘宝启在北京干软件工作的侄子对他说,你们的稻谷质量好,鱼台大米又全国闻名,你们可以在网上卖大米。

一句话点醒梦中人。2014年中秋节前,刘宝启开始在网上开店,宣传推介他们生产出来的有机大米。网上卖大米,刘宝启有顾虑。有机大米一年只种一季,为了增加土壤中有机质含量,冬季种苜蓿,第二年水稻插秧前粉碎还田。而且,他们种植的是上个世纪七十年代的老品种,这种老品种粘性强、口感好。这样的大米,一亩地才产300斤,每斤种植成本在18元以上;加上后期加工、包装,每斤成本超过25元。这么贵的大米,在网上有人买吗?

刘宝启在网上试销的价格是每斤40元,而且全部包邮。一袋8两,有些客户只订一袋尝尝,远的地方仅邮费就要20多元。试销一个月,刘宝启赔进5万元钱,他却乐了:卖出去近600斤,客户反映很好,回头率也高。试销过后,每袋价格调整为30元,量大才包邮。目前,刘宝启每天在网上销售有机大米四五百袋,而且销路越来越好。

合作社现在种着300亩有机水稻,同样被刘宝启看好的是蟹田水稻。刘宝启说,他们的蟹田水稻,与有机水稻的区别,就是没加盖防虫网,连除草也全靠人工。“这样的稻田,水质好到可以养螃蟹。”刘宝启说。这样的稻田生产出来的大米,比绿色产品的要求都高。

合作社去年种了200亩蟹田水稻,亩产大米500斤,对外销售统一价格是每斤6元。“这种大米品质高,价位又合适,很适合富裕起来的普通消费者需求。”刘宝启说。

有好的销路,是刘宝启最高兴的事儿。今年春天,合作社与相邻村庄的村民新签了1000多亩地的土地流转协议。在新流转的土地中,刘宝启打算拿出500亩种植蟹田水稻。相对于合作社流转土地种植,刘宝启更看好订单种植。刘宝启开始与周边农户签订种植合同,签了合同的农户只负责田间管理,水稻品种、田间技术以及耕种收全由合作社说了算,稻谷收获后由合作社统一收购。“这样,我可以实现以销定产,种植基地就不再仅限于本村、本镇。”刘宝启说。

今年7月份,刘宝启不仅在有机大米生产基地安装了60多个摄像头,还在生产、包装车间安装了摄像头,共计80个。这些摄像头与网络连接,消费者可以对从田间生产的育秧开始,直到最后的包装发货,进行全过程监控。“我这么做,就是想让消费者吃得放心。”刘宝启说。

刘宝启说,他追求大米的品质与食用安全,也是被市场逼出来的。他说,随着中国普通消费者富裕程度不断提升,他们在消费上会越来越讲求农副产品的品质和安全性。而投资农业,必须打出自己的品牌,品牌靠的是产品质量。“我们的大米质量过硬了,消费者绝对放心了,我们才能有大发展。这也是农副产品生产的最终出路。”

洋葱,借电商之力卖出国,真是辣眼睛!

下一班小编 2016-12-22 21:49
坐在家里轻点鼠标,和来自世界各地的客商聊着水灾、干旱,手机总是占线,一些中国代理商和说着半生不熟汉语的老外跟他谈着百万美元的生意。这就是平度仁兆镇沙北头村农民王桂欣的日常生活。2000年,自从一个韩国朋友给他搬来一台电脑,王桂欣的视野突然开阔了,家里种的洋葱上网卖,收购村里的蔬菜上网卖,去年,他甚至花一万多元钱拍下了阿里巴巴的洋葱类标王位置,成了网上着名的“洋葱王”。在网上,他的买卖都是拿美元计算,每年坐在家里就有200多万美元收入。 下海种洋葱 网卖带众乡亲致富 王桂欣今年59岁,他说自己是“二十几岁的大脑,三十几岁的身体,五十几岁的年龄”。办公室墙上贴的是世界地图,记事板上记着“加拿大多伦多”“阿联酋”“孟加拉”的船期,和人谈起生意,张口就问:“你是说FOB价,还是CIF价?” 1993年是中韩建交的第二年,韩国商人纷纷来到中国寻找商机。做农产品贸易的韩商韩载吉来到平度寻找洋葱货源。当时,在乡政府工作的王桂欣就开着大头车带着韩载吉四处转悠,没几天,两人就成了朋友。韩载吉劝王桂欣,回家自己开个公司,包块地,他负责引进韩国的洋葱良种,产品由他包销。就这样,王桂欣“下海”了。 韩载吉很快从韩国空运了7箱洋葱种子。这种洋葱个头大,普通的一亩地产1000公斤就属于好收成,这种洋葱一亩地能产5000多公斤。王桂欣把地全用来种洋葱,还动员村民一起参与。村民没见过新品种,新洋葱好不好吃?韩国人真能收购?不会种怎么办?王桂欣一拍胸脯,凭着他这个能人的信任,村民半信半疑地开始了种植。 第一年,六七十亩地只有三分之二的种子发芽。怎么移栽,怎么管理,这些都是韩载吉通过翻译电话指挥,细心的王桂欣把听来的全记在本上。洋葱收获时,村民惊呆了。国内的洋葱一个只有一二两重,韩国品种一个有1斤重!王桂欣高高兴兴地把洋葱收集起来,等着发货。“七八月雨季,咱没经验,普通洋葱堆一块儿不要紧,这种洋葱金贵,叫雨一泡烂了一大半。”即使是这样,除去承包费用和人工费,王桂欣一算,也比种普通品种赚钱。 韩国洋葱种了3年,这期间,王桂欣有了自营进出口权。韩载吉托他在安丘、东营、滨州等地发展业务,远在甘肃、内蒙古的种植户也让他去做指导。那段日子,王桂欣忙得几乎不着家。2000年,韩载吉从韩国到平度来看他,王桂欣正忙得不可开交。“他问我为什么不用电脑,一下把我问住了,我那时候还不知道电脑什么样。”韩载吉给王桂欣送了一台微机,村里没宽带,就用电话线拨号。王桂欣跟着孙子学26个字母,练“一指禅”一个键一个键地戳。半夜惊醒,他都要打开电脑,戳出一个字来就激动得手舞足蹈。 王桂欣学会了上网做买卖。注册阿里巴巴商铺,把产品照片发到网上,从此韩载吉不再是王桂欣的唯一客商。法国、美国、加拿大等地的客户通过网上联系方式找到王桂欣,他研制的新品种在网上是畅销货。虽然王桂欣的普通话还有浓浓的平度味,可他和老外沟通却无障碍。“网上有翻译软件啊!实在不行我这里还有懂翻译的员工!”王桂欣轻松地说。 2000年,王桂欣利用自己多年的积蓄,投资建起了青岛平度惠德蔬菜有限公司,搞起了蔬菜加工。他以优惠价格优先收购本村村民种植的蔬菜,后又将范围扩大到周围村庄,最远的到了60里外的张戈庄镇尚河头村。目前,王桂欣的“订单蔬菜基地”已达800多亩,本村就有110户菜农,种植面积达到了200多亩。村里一些七八十岁的老太太常常晚上凑在一起到老王的蔬菜加工厂剥洋葱皮,一晚上唠着嗑能挣上二三十块钱。 青年毕业,回乡创业如何? 自2014年下半年以来,农村电商的热潮逐渐蔓延开来,而且出现少有的天下共热现象,即上到总理,下到县乡长;大到商界巨头,小到普通创业青年;外有互联网企业跨界,内有涉农企业转型;大家都有参与农村电商的想法,那到底目前农村电商发展如何? 以青年人为主的农村电商自主创业,大量回乡农民工、返乡大学生和部分大学生村官,开始运用电商这一便捷的平台,销售农村土特产品,还有新农人群体普遍在运用电商载体。根据阿里巴巴研究院的数据,2014年阿里巴巴零售平台上注册地址在乡镇的农村卖家达66万个,继续保持高速增长;在阿里零售平台上的新农人群体突破100万人。 从地域上来看,县域电商发展可以说是风生水起。2014年中国“电商百佳县”榜单表明,“互联网+”与县域经济相融合,拥有巨大的探索空间,县域电子商务快速、持续发展的过程,吸引了当地大量企业及上下游合作伙伴大规模参与、相互促进,电子商务正逐步与县域经济深入融合。比如位居“电商百佳县”之首的义乌,2014年电子商务交易额达1153亿元,当地网商在各大电子商务平台开通的账户总数超过24万个,远远超过实体商铺的数量。 所以,对于那些大学毕业的80后、90后来说,回乡创业做电商未必不是一条好的“罗马”路。

坐在家里轻点鼠标,和来自世界各地的客商聊着水灾、干旱,手机总是占线,一些中国代理商和说着半生不熟汉语的老外跟他谈着百万美元的生意。这就是平度仁兆镇沙北头村农民王桂欣的日常生活。2000年,自从一个韩国朋友给他搬来一台电脑,王桂欣的视野突然开阔了,家里种的洋葱上网卖,收购村里的蔬菜上网卖,去年,他甚至花一万多元钱拍下了阿里巴巴的洋葱类标王位置,成了网上着名的“洋葱王”。在网上,他的买卖都是拿美元计算,每年坐在家里就有200多万美元收入。

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下海种洋葱 网卖带众乡亲致富

王桂欣今年59岁,他说自己是“二十几岁的大脑,三十几岁的身体,五十几岁的年龄”。办公室墙上贴的是世界地图,记事板上记着“加拿大多伦多”“阿联酋”“孟加拉”的船期,和人谈起生意,张口就问:“你是说FOB价,还是CIF价?”

1993年是中韩建交的第二年,韩国商人纷纷来到中国寻找商机。做农产品贸易的韩商韩载吉来到平度寻找洋葱货源。当时,在乡政府工作的王桂欣就开着大头车带着韩载吉四处转悠,没几天,两人就成了朋友。韩载吉劝王桂欣,回家自己开个公司,包块地,他负责引进韩国的洋葱良种,产品由他包销。就这样,王桂欣“下海”了。

韩载吉很快从韩国空运了7箱洋葱种子。这种洋葱个头大,普通的一亩地产1000公斤就属于好收成,这种洋葱一亩地能产5000多公斤。王桂欣把地全用来种洋葱,还动员村民一起参与。村民没见过新品种,新洋葱好不好吃?韩国人真能收购?不会种怎么办?王桂欣一拍胸脯,凭着他这个能人的信任,村民半信半疑地开始了种植。

第一年,六七十亩地只有三分之二的种子发芽。怎么移栽,怎么管理,这些都是韩载吉通过翻译电话指挥,细心的王桂欣把听来的全记在本上。洋葱收获时,村民惊呆了。国内的洋葱一个只有一二两重,韩国品种一个有1斤重!王桂欣高高兴兴地把洋葱收集起来,等着发货。“七八月雨季,咱没经验,普通洋葱堆一块儿不要紧,这种洋葱金贵,叫雨一泡烂了一大半。”即使是这样,除去承包费用和人工费,王桂欣一算,也比种普通品种赚钱。

韩国洋葱种了3年,这期间,王桂欣有了自营进出口权。韩载吉托他在安丘、东营、滨州等地发展业务,远在甘肃、内蒙古的种植户也让他去做指导。那段日子,王桂欣忙得几乎不着家。2000年,韩载吉从韩国到平度来看他,王桂欣正忙得不可开交。“他问我为什么不用电脑,一下把我问住了,我那时候还不知道电脑什么样。”韩载吉给王桂欣送了一台微机,村里没宽带,就用电话线拨号。王桂欣跟着孙子学26个字母,练“一指禅”一个键一个键地戳。半夜惊醒,他都要打开电脑,戳出一个字来就激动得手舞足蹈。

王桂欣学会了上网做买卖。注册阿里巴巴商铺,把产品照片发到网上,从此韩载吉不再是王桂欣的唯一客商。法国、美国、加拿大等地的客户通过网上联系方式找到王桂欣,他研制的新品种在网上是畅销货。虽然王桂欣的普通话还有浓浓的平度味,可他和老外沟通却无障碍。“网上有翻译软件啊!实在不行我这里还有懂翻译的员工!”王桂欣轻松地说。

2000年,王桂欣利用自己多年的积蓄,投资建起了青岛平度惠德蔬菜有限公司,搞起了蔬菜加工。他以优惠价格优先收购本村村民种植的蔬菜,后又将范围扩大到周围村庄,最远的到了60里外的张戈庄镇尚河头村。目前,王桂欣的“订单蔬菜基地”已达800多亩,本村就有110户菜农,种植面积达到了200多亩。村里一些七八十岁的老太太常常晚上凑在一起到老王的蔬菜加工厂剥洋葱皮,一晚上唠着嗑能挣上二三十块钱。

青年毕业,回乡创业如何?

自2014年下半年以来,农村电商的热潮逐渐蔓延开来,而且出现少有的天下共热现象,即上到总理,下到县乡长;大到商界巨头,小到普通创业青年;外有互联网企业跨界,内有涉农企业转型;大家都有参与农村电商的想法,那到底目前农村电商发展如何?

以青年人为主的农村电商自主创业,大量回乡农民工、返乡大学生和部分大学生村官,开始运用电商这一便捷的平台,销售农村土特产品,还有新农人群体普遍在运用电商载体。根据阿里巴巴研究院的数据,2014年阿里巴巴零售平台上注册地址在乡镇的农村卖家达66万个,继续保持高速增长;在阿里零售平台上的新农人群体突破100万人。

从地域上来看,县域电商发展可以说是风生水起。2014年中国“电商百佳县”榜单表明,“互联网+”与县域经济相融合,拥有巨大的探索空间,县域电子商务快速、持续发展的过程,吸引了当地大量企业及上下游合作伙伴大规模参与、相互促进,电子商务正逐步与县域经济深入融合。比如位居“电商百佳县”之首的义乌,2014年电子商务交易额达1153亿元,当地网商在各大电子商务平台开通的账户总数超过24万个,远远超过实体商铺的数量。

所以,对于那些大学毕业的80后、90后来说,回乡创业做电商未必不是一条好的“罗马”路。

指一条创业路:网上卖特产,一年2000万+,如何?

下一班小编 2016-12-21 20:25
蕲艾,一个不起眼的产品,却被张俊凯做成了大生意。2011年,抱着试试看的想法,张俊凯开始在淘宝上卖家乡特产——蕲艾,一年之后销售额就达两千多万元。经过两年的经营,他的网店逐渐成熟,但也面临着冒牌货、价格战的困扰,张俊凯正寻找新的出路。 网上卖家乡特产 一年卖了2000多万 艾草,这个看起来毫不起眼的养生产品在淘宝上却很受欢迎。蕲艾,蕲春四宝之一。2011底,28岁的张俊凯在淘宝上开店专卖蕲艾,一年卖出了2300多万元。2013年,在整个行业不景气的情况下,他的网店的销售额仍然有1800多万元。 在经营这家网店之前,张俊凯曾换了多份工作,但都不理想。他开始寻求改变,和很多人一样,他接触淘宝,卖衣服、鞋子、保健品,但大都没有做好。张俊凯琢磨:不能这样打游击了,该结合自身优势做点什么。 偶然的机会,看到网上有人卖艾草,张俊凯想到家乡特产——蕲艾。2011年11月,张俊凯抱着试试看的想法,开网店卖蕲艾。 “刚开始也就是进点货,卖得还不错。”但是张俊凯很快遇到了困难——不知道蕲艾的年份,分不清产品的好坏。分不清蕲艾好坏的张俊凯为此吃了大亏:“有一批艾草叶不好,气味也不好,最后处理掉了,损失了二三十万元。”后来,张俊凯请教了当地年长的师傅,细心研究蕲艾,严把材料质量关。 解决好了原材料的问题,张俊凯开始走品牌化路线——把产品都打上品牌。名字是根据是张俊凯的母亲明腊姑而来,“当时没想到那么多,就是觉得名字应该朗朗上口,明大妈叫起来也亲切,容易接受。”张俊凯还找人给母亲画了个卡通肖像,将“母亲”印在了包装上。 张俊凯说,网店定位精准是其成功的秘诀之一。蕲艾是养生产品,而张俊凯的网店打的是孝心牌,客户群定位的是老年人。记者看到,如今该网店内艾草的产品有几十种,包含了温灸艾疗系列、温灸器具系列等四个系列。 去年是开店的第二年,网店的销售额达1800多万元,较第一年有所下降。张俊凯说,这是因为整个行业都不景气,此外还遇到了很多网店都遇到过的坎——冒牌和低价。“大家都知道蕲春的艾草好,所以很多外地艾草都冒充蕲艾。”让张俊凯不能忍受的还有低价,“有些网店的产品冒充蕲艾,还打着全国七块八包邮的低价,搅乱了市场,这么低的价格还不够蕲艾的成本。” 但张俊凯说,他坚决不搞价格战,希望从服务和品牌上做功夫,“肯定要把品牌坚持下去,搞好蕲艾的品质和价格,适当的时候搞点促销。”他说,今年开始做足疗护理和刮痧按摩等产品,产品经过改良,更人性化。 未来的目标是什么?张俊凯“嘿嘿”一笑,“有想过搞其他的网店,但觉得不是很好,主要心思还是放在品牌上面。我们希望能做些深加工的东西,增加蕲艾的附加值,比如口服的艾草,或者提取蕲艾的有效成分做化妆品。”

蕲艾,一个不起眼的产品,却被张俊凯做成了大生意。2011年,抱着试试看的想法,张俊凯开始在淘宝上卖家乡特产——蕲艾,一年之后销售额就达两千多万元。经过两年的经营,他的网店逐渐成熟,但也面临着冒牌货、价格战的困扰,张俊凯正寻找新的出路。

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网上卖家乡特产 一年卖了2000多万

艾草,这个看起来毫不起眼的养生产品在淘宝上却很受欢迎。蕲艾,蕲春四宝之一。2011底,28岁的张俊凯在淘宝上开店专卖蕲艾,一年卖出了2300多万元。2013年,在整个行业不景气的情况下,他的网店的销售额仍然有1800多万元。

在经营这家网店之前,张俊凯曾换了多份工作,但都不理想。他开始寻求改变,和很多人一样,他接触淘宝,卖衣服、鞋子、保健品,但大都没有做好。张俊凯琢磨:不能这样打游击了,该结合自身优势做点什么。

偶然的机会,看到网上有人卖艾草,张俊凯想到家乡特产——蕲艾。2011年11月,张俊凯抱着试试看的想法,开网店卖蕲艾。

“刚开始也就是进点货,卖得还不错。”但是张俊凯很快遇到了困难——不知道蕲艾的年份,分不清产品的好坏。分不清蕲艾好坏的张俊凯为此吃了大亏:“有一批艾草叶不好,气味也不好,最后处理掉了,损失了二三十万元。”后来,张俊凯请教了当地年长的师傅,细心研究蕲艾,严把材料质量关。

解决好了原材料的问题,张俊凯开始走品牌化路线——把产品都打上品牌。名字是根据是张俊凯的母亲明腊姑而来,“当时没想到那么多,就是觉得名字应该朗朗上口,明大妈叫起来也亲切,容易接受。”张俊凯还找人给母亲画了个卡通肖像,将“母亲”印在了包装上。

张俊凯说,网店定位精准是其成功的秘诀之一。蕲艾是养生产品,而张俊凯的网店打的是孝心牌,客户群定位的是老年人。记者看到,如今该网店内艾草的产品有几十种,包含了温灸艾疗系列、温灸器具系列等四个系列。

去年是开店的第二年,网店的销售额达1800多万元,较第一年有所下降。张俊凯说,这是因为整个行业都不景气,此外还遇到了很多网店都遇到过的坎——冒牌和低价。“大家都知道蕲春的艾草好,所以很多外地艾草都冒充蕲艾。”让张俊凯不能忍受的还有低价,“有些网店的产品冒充蕲艾,还打着全国七块八包邮的低价,搅乱了市场,这么低的价格还不够蕲艾的成本。”

但张俊凯说,他坚决不搞价格战,希望从服务和品牌上做功夫,“肯定要把品牌坚持下去,搞好蕲艾的品质和价格,适当的时候搞点促销。”他说,今年开始做足疗护理和刮痧按摩等产品,产品经过改良,更人性化。

未来的目标是什么?张俊凯“嘿嘿”一笑,“有想过搞其他的网店,但觉得不是很好,主要心思还是放在品牌上面。我们希望能做些深加工的东西,增加蕲艾的附加值,比如口服的艾草,或者提取蕲艾的有效成分做化妆品。”

约起!我带上你,你带上钱,咱们一起卖脐橙

下一班小编 2016-12-20 22:28
初冬时节,江西省赣州市迎来脐橙采摘季。金黄的脐橙挂满枝头,果农肩挑手提,穿梭忙碌在脐橙林里;城乡道路上,装运的车辆络绎不绝……安远县车头镇果农郑柏陌指着自家那片脐橙园,乐呵呵地说:“有20多亩,果子基本下树,卖了18万元。” 49岁的郑柏陌是车头镇车头村人,种植脐橙20多年。种果之前,全家仅靠几亩水田,勉强维持温饱。 2001年,县里出台鼓励政策,号召大力发展脐橙产业。郑柏陌看准这个机会,通过政府担保向信用社贷款4000余元,流转承包一片山地,陆续种下700株脐橙。镇里经常组织果农参加技术培训,还请来专家,上门指导服务。郑柏陌说,种植脐橙致富后,他在圩镇临街建了一幢3层半的楼房,买了两辆小汽车,日子越过越红火。 赣南山地多,气候、土壤适合脐橙生长,“兴果富民”战略应运而生,通过发展脐橙产业推进脱贫攻坚。赣州市银行业支持赣南苏区重点产业发展,不断优化信贷结构,促进信贷投入总量增长,同时突出支农信贷投放重点,扩大“财政惠农信贷通”贷款发放,优化支农信贷资金配置,加大信贷投入。赣州各地探索准许以调换、转让、租赁、入股等多种形式加快山地经营权流转,并用法律形式确保经营权50年不变;不少贫困户以土地入股等形式参与到果业开发中。 为让贫困户真正受益,赣州各地成立脐橙协会和果业合作社,实现了从零星种植到规模开发的转变。通过“企业(合作社、农场)+基地+贫困户”等产业化经营模式,推行“统一品种、统一技术、统一培训、统一销售”,辐射带动贫困户参与发展脐橙产业。 信丰县大阿镇官洞坑村68岁的贫困残疾人刘礼泮,在金园脐橙农民专业合作社的带动下,2010年种下5亩脐橙,由合作社提供打药、施肥等技术指导,挂果后由合作社包销,每年有两三万元的收入;他在合作社务工,每月有2000元工资收入。“脐橙产业改变了我的生活。”现阶段,信丰县已有6.5万贫困人口依靠脐橙产业脱贫。 各类政策叠加效应明显,1991年到2015年,赣州平均每年增加果园面积7万余亩。脐橙产业还带动了养殖、农资、休闲旅游等关联配套产业发展,解决了100万农村劳动力就业,其中贫困户劳动力约占35%。赣州市还计划在2016年至2018年,通过发展脐橙产业再让9万贫困人口实现脱贫。 绿色环保塑品牌 优质脐橙卖得快 好的品质来自精细管理。各脐橙基地推行“三禁三停”措施,通过禁伐、禁渔、禁采,停批污染项目、关停污染企业、叫停污染行为等方式,保证绿色生态大环境,推广绿色种植方式。 安远县车头镇独立岽万亩绿色脐橙出口种植基地,实行的是“山顶戴帽、山腰种果、山脚穿裙、山底养殖”的生态种植模式,实行山、水、田、林、园综合配套,推广多功能立体种养等方式,保持水土涵养水源,实现资源循环利用。 郑柏陌在脐橙园上方修建了几间猪舍,在山脚下开挖了一口鱼塘。猪粪入池发酵,沼液肥果、喂鱼,“猪—沼—果—鱼”的立体生态模式保证水果品质的同时还促进增收,今年他果园的猪舍出栏生猪100多头,净赚5万多元。 赣州果业局负责人介绍说,全市每年都会确定统一的脐橙采果时间,对违规采摘、催熟打蜡、以次充好等影响脐橙绿色品质的违法行为进行严厉打击。 酒香也要勤吆喝。赣州市委常委、宣传部部长胡雪梅说,每年都会在各大媒体推广赣南脐橙,积极参加国内外各项大型农产品展示展览活动,提升赣南脐橙的品牌美誉度和市场占有率。 赣南脐橙先后荣获“国优产品”、农业部“优质农产品”等称号。2011年,赣南脐橙地理标志证明商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。2015年,赣南脐橙以657.84亿元的品牌价值蝉联全国初级农产品类地理标志产品价值榜榜首,并荣获“2015最受消费者喜爱的中国农产品区域公用品牌”。 线上线下齐发力 创新营销香万里 赣州市安远县电商孵化园里,电商经理唐培坤正组织货源、采摘发货、准备包装纸箱,忙得不可开交。“目前已订货30万斤,这几天已陆续发货300多件,在网上平均卖到6.5元一斤,可以说是供不应求。”唐培坤兴奋地说。 看中安远丰富的农副产品资源,3年前,80后的唐培坤在安远电商孵化园开了一家公司,销售蜂蜜、土蜂酒等农副产品,脐橙自然成了网店的主打产品。去年,唐培坤在线上销售脐橙20多万公斤,客户遍及上海、北京、新疆等全国各地。 对果农来说,网络销售有什么好处?唐培坤如数家珍地给我们介绍说,果农坐在家里就可以把脐橙卖到全国各地,价钱还比线下卖得更高,根本不用愁销路。按照一年销售30万斤脐橙计算,可以为30至50户果农服务。 商静伟介绍说,安远电商孵化园去年6月开园,当年电商销售脐橙就达4亿多元,占全县当年产量的1/10左右,价钱比线下销售高出一倍。11月5日,赣南脐橙正式开摘,安远电商孵化园当天总发货量达9万件。电商已成为果农致富增收的重要平台。 脐橙销售,一头连接市场,一头连接果农。赣州市发改委主任黄明哲介绍说,在初步建起覆盖全国的市场营销体系的同时,赣州还加快发展“社区直销”“农超对接”“基地直采”“代理配送”等新型交易方式,充分利用“互联网+”营销模式,不断拓宽销售渠道;加快培育赣南脐橙出口基地和出口企业,扩大脐橙出口,拓展国际市场领域。如今,赣南脐橙更远销港、澳、东南亚、中东以及俄罗斯、蒙古、印度等20多个国家和地区……

初冬时节,江西省赣州市迎来脐橙采摘季。金黄的脐橙挂满枝头,果农肩挑手提,穿梭忙碌在脐橙林里;城乡道路上,装运的车辆络绎不绝……安远县车头镇果农郑柏陌指着自家那片脐橙园,乐呵呵地说:“有20多亩,果子基本下树,卖了18万元。”

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49岁的郑柏陌是车头镇车头村人,种植脐橙20多年。种果之前,全家仅靠几亩水田,勉强维持温饱。

2001年,县里出台鼓励政策,号召大力发展脐橙产业。郑柏陌看准这个机会,通过政府担保向信用社贷款4000余元,流转承包一片山地,陆续种下700株脐橙。镇里经常组织果农参加技术培训,还请来专家,上门指导服务。郑柏陌说,种植脐橙致富后,他在圩镇临街建了一幢3层半的楼房,买了两辆小汽车,日子越过越红火。

赣南山地多,气候、土壤适合脐橙生长,“兴果富民”战略应运而生,通过发展脐橙产业推进脱贫攻坚。赣州市银行业支持赣南苏区重点产业发展,不断优化信贷结构,促进信贷投入总量增长,同时突出支农信贷投放重点,扩大“财政惠农信贷通”贷款发放,优化支农信贷资金配置,加大信贷投入。赣州各地探索准许以调换、转让、租赁、入股等多种形式加快山地经营权流转,并用法律形式确保经营权50年不变;不少贫困户以土地入股等形式参与到果业开发中。

为让贫困户真正受益,赣州各地成立脐橙协会和果业合作社,实现了从零星种植到规模开发的转变。通过“企业(合作社、农场)+基地+贫困户”等产业化经营模式,推行“统一品种、统一技术、统一培训、统一销售”,辐射带动贫困户参与发展脐橙产业。

信丰县大阿镇官洞坑村68岁的贫困残疾人刘礼泮,在金园脐橙农民专业合作社的带动下,2010年种下5亩脐橙,由合作社提供打药、施肥等技术指导,挂果后由合作社包销,每年有两三万元的收入;他在合作社务工,每月有2000元工资收入。“脐橙产业改变了我的生活。”现阶段,信丰县已有6.5万贫困人口依靠脐橙产业脱贫。

各类政策叠加效应明显,1991年到2015年,赣州平均每年增加果园面积7万余亩。脐橙产业还带动了养殖、农资、休闲旅游等关联配套产业发展,解决了100万农村劳动力就业,其中贫困户劳动力约占35%。赣州市还计划在2016年至2018年,通过发展脐橙产业再让9万贫困人口实现脱贫。

绿色环保塑品牌 优质脐橙卖得快

好的品质来自精细管理。各脐橙基地推行“三禁三停”措施,通过禁伐、禁渔、禁采,停批污染项目、关停污染企业、叫停污染行为等方式,保证绿色生态大环境,推广绿色种植方式。

安远县车头镇独立岽万亩绿色脐橙出口种植基地,实行的是“山顶戴帽、山腰种果、山脚穿裙、山底养殖”的生态种植模式,实行山、水、田、林、园综合配套,推广多功能立体种养等方式,保持水土涵养水源,实现资源循环利用。

郑柏陌在脐橙园上方修建了几间猪舍,在山脚下开挖了一口鱼塘。猪粪入池发酵,沼液肥果、喂鱼,“猪—沼—果—鱼”的立体生态模式保证水果品质的同时还促进增收,今年他果园的猪舍出栏生猪100多头,净赚5万多元。

赣州果业局负责人介绍说,全市每年都会确定统一的脐橙采果时间,对违规采摘、催熟打蜡、以次充好等影响脐橙绿色品质的违法行为进行严厉打击。

酒香也要勤吆喝。赣州市委常委、宣传部部长胡雪梅说,每年都会在各大媒体推广赣南脐橙,积极参加国内外各项大型农产品展示展览活动,提升赣南脐橙的品牌美誉度和市场占有率。

赣南脐橙先后荣获“国优产品”、农业部“优质农产品”等称号。2011年,赣南脐橙地理标志证明商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。2015年,赣南脐橙以657.84亿元的品牌价值蝉联全国初级农产品类地理标志产品价值榜榜首,并荣获“2015最受消费者喜爱的中国农产品区域公用品牌”。

线上线下齐发力 创新营销香万里

赣州市安远县电商孵化园里,电商经理唐培坤正组织货源、采摘发货、准备包装纸箱,忙得不可开交。“目前已订货30万斤,这几天已陆续发货300多件,在网上平均卖到6.5元一斤,可以说是供不应求。”唐培坤兴奋地说。

看中安远丰富的农副产品资源,3年前,80后的唐培坤在安远电商孵化园开了一家公司,销售蜂蜜、土蜂酒等农副产品,脐橙自然成了网店的主打产品。去年,唐培坤在线上销售脐橙20多万公斤,客户遍及上海、北京、新疆等全国各地。

对果农来说,网络销售有什么好处?唐培坤如数家珍地给我们介绍说,果农坐在家里就可以把脐橙卖到全国各地,价钱还比线下卖得更高,根本不用愁销路。按照一年销售30万斤脐橙计算,可以为30至50户果农服务。

商静伟介绍说,安远电商孵化园去年6月开园,当年电商销售脐橙就达4亿多元,占全县当年产量的1/10左右,价钱比线下销售高出一倍。11月5日,赣南脐橙正式开摘,安远电商孵化园当天总发货量达9万件。电商已成为果农致富增收的重要平台。

脐橙销售,一头连接市场,一头连接果农。赣州市发改委主任黄明哲介绍说,在初步建起覆盖全国的市场营销体系的同时,赣州还加快发展“社区直销”“农超对接”“基地直采”“代理配送”等新型交易方式,充分利用“互联网+”营销模式,不断拓宽销售渠道;加快培育赣南脐橙出口基地和出口企业,扩大脐橙出口,拓展国际市场领域。如今,赣南脐橙更远销港、澳、东南亚、中东以及俄罗斯、蒙古、印度等20多个国家和地区……

大学毕业,回乡混的差?不,那是你没看到现实

下一班小编 2016-12-19 21:06
大学毕业后能在大城市里找一份收入较高的工作,曾是很多农村学生的梦想。何礼进、彭松这对年轻夫妻却反其道而行之,放弃了在重庆的优越生活,回到老家开小卖部。用他们的话说,回乡创业,梦实现了,心安定了。 见到何礼进、彭松这对夫妻时,小两口正在西充县凤鸣镇双龙桥村的“特色商品”小卖部整理货物。采访中,丈夫彭松显得有些腼腆,妻子何礼进却大方地打开了话匣子:“我是双龙桥村11组人,和其他农村孩子一样,想大学毕业能找到一份稳定的工作,在大城市当白领。” 夫妻回乡创业 农村同样有舞台 2003年,大学毕业的何礼进先是在一个电脑销售和维护企业当销售员。2008年10月,她跳槽到成都巨石集团实验室工作,这是一家生产玻璃纤维的企业。 不久后,彭松也来到该实验室,并对活泼可爱的何礼进产生了好感。“他是广安人,说和我们南充曾经是一家,是老乡。总以老乡为借口来帮助我。”何礼进笑着说,自己也被彭松的稳重、干练和帅气吸引了。经过一段时间的接触和了解,2009年7月,两人结为夫妻。 2010年,彭松来到重庆某化工厂工作,何礼进也进入重庆某制药企业,两人每月的工资有近8000元。2012年3月,随着爱情结晶的到来,夫妻俩得生活更加过得有滋有味。 “其实我们一直想自己创业,为自己打工。”何礼进说,她看到老家西充近年来发展日新月异,很多乡亲开起了农家乐,钱袋子鼓了起来。 2014年8月,经过多次考察,以及与家人协商,何礼进、彭松毅然辞职,来到双龙桥村租了40多平方米的商铺开起杂货店。 “这小两口做生意很实诚,从来不喊高价,大家都喜欢到他们店里买东西。”村主任何春介绍说。 “除了乡亲们,每天的游客才是我们的主要客户。”何礼进说,他们和该县许多有机食品生产企业建立了购销联系,将当地特色农产品摆上货架,“红薯粉丝、狮子糕等好卖得很,很受游客喜欢。” 据了解,西充县正在全力打造“全省电子商务进农村综合示范县”,电子商务销售平台建设得到专项资金的支持。看着电商的飞速发展,夫妻俩并没有满足现状,而是想把更多的西充特色商品,通过网络销售到全国甚至国外。 “2014年,我们注册了一个名叫‘双龙桥特色超市’的网店,将西充特色商品挂在网上销售,由于渠道有限,商品不多,销售的量不是很大。”何礼进说,现在,他们正在与该县百科、茂源、龙兴等大型有机农产品生产企业联系,希望建立购销联系,网络销售牛奶猪肉、葵花鸡、八品莲花茶、有机蔬菜等有机农产品。 “我们的销售网络正在健全、扩大,相信不久的将来,我们的收入将比原来更高。”彭松说,他很满意现在的生活。 网购力量 未来新发展 据了解,网购占社会总零售额的比例在3%-5%,网络零售已形成了一个全新的平台,但这只是从传统零售额中分到一杯羹,并没有把经济蛋糕做大。如果想让电商,尤其是土特产做的更大,需要在网上所销售的东西有明显的地域优势,比如新疆的大枣,东北的大米,宁夏的枸杞等等。当然最好还可以走线上线下相结合的路子。 另外,创新、服务也要做到位。美国西部淘金热期间,能挣到钱的并不是淘金者,而是卖衣服裤子和饮用水的。如今在淘宝上开网店的商家多如牛毛,他们需要哪些配套服务呢?图片处理、模特造型、同城快递……这些都是发展方向。如今,网络是个开放的平台,遵循渠道为王的商业法则,建一个网站成本很低,但市场推广成本远高于传统门店。模式能吸引人气,就能带来可观的效益。

大学毕业后能在大城市里找一份收入较高的工作,曾是很多农村学生的梦想。何礼进、彭松这对年轻夫妻却反其道而行之,放弃了在重庆的优越生活,回到老家开小卖部。用他们的话说,回乡创业,梦实现了,心安定了。

见到何礼进、彭松这对夫妻时,小两口正在西充县凤鸣镇双龙桥村的“特色商品”小卖部整理货物。采访中,丈夫彭松显得有些腼腆,妻子何礼进却大方地打开了话匣子:“我是双龙桥村11组人,和其他农村孩子一样,想大学毕业能找到一份稳定的工作,在大城市当白领。”

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夫妻回乡创业 农村同样有舞台

2003年,大学毕业的何礼进先是在一个电脑销售和维护企业当销售员。2008年10月,她跳槽到成都巨石集团实验室工作,这是一家生产玻璃纤维的企业。

不久后,彭松也来到该实验室,并对活泼可爱的何礼进产生了好感。“他是广安人,说和我们南充曾经是一家,是老乡。总以老乡为借口来帮助我。”何礼进笑着说,自己也被彭松的稳重、干练和帅气吸引了。经过一段时间的接触和了解,2009年7月,两人结为夫妻。

2010年,彭松来到重庆某化工厂工作,何礼进也进入重庆某制药企业,两人每月的工资有近8000元。2012年3月,随着爱情结晶的到来,夫妻俩得生活更加过得有滋有味。

“其实我们一直想自己创业,为自己打工。”何礼进说,她看到老家西充近年来发展日新月异,很多乡亲开起了农家乐,钱袋子鼓了起来。

2014年8月,经过多次考察,以及与家人协商,何礼进、彭松毅然辞职,来到双龙桥村租了40多平方米的商铺开起杂货店。

“这小两口做生意很实诚,从来不喊高价,大家都喜欢到他们店里买东西。”村主任何春介绍说。

“除了乡亲们,每天的游客才是我们的主要客户。”何礼进说,他们和该县许多有机食品生产企业建立了购销联系,将当地特色农产品摆上货架,“红薯粉丝、狮子糕等好卖得很,很受游客喜欢。”

据了解,西充县正在全力打造“全省电子商务进农村综合示范县”,电子商务销售平台建设得到专项资金的支持。看着电商的飞速发展,夫妻俩并没有满足现状,而是想把更多的西充特色商品,通过网络销售到全国甚至国外。

“2014年,我们注册了一个名叫‘双龙桥特色超市’的网店,将西充特色商品挂在网上销售,由于渠道有限,商品不多,销售的量不是很大。”何礼进说,现在,他们正在与该县百科、茂源、龙兴等大型有机农产品生产企业联系,希望建立购销联系,网络销售牛奶猪肉、葵花鸡、八品莲花茶、有机蔬菜等有机农产品。

“我们的销售网络正在健全、扩大,相信不久的将来,我们的收入将比原来更高。”彭松说,他很满意现在的生活。

网购力量 未来新发展

据了解,网购占社会总零售额的比例在3%-5%,网络零售已形成了一个全新的平台,但这只是从传统零售额中分到一杯羹,并没有把经济蛋糕做大。如果想让电商,尤其是土特产做的更大,需要在网上所销售的东西有明显的地域优势,比如新疆的大枣,东北的大米,宁夏的枸杞等等。当然最好还可以走线上线下相结合的路子。

另外,创新、服务也要做到位。美国西部淘金热期间,能挣到钱的并不是淘金者,而是卖衣服裤子和饮用水的。如今在淘宝上开网店的商家多如牛毛,他们需要哪些配套服务呢?图片处理、模特造型、同城快递……这些都是发展方向。如今,网络是个开放的平台,遵循渠道为王的商业法则,建一个网站成本很低,但市场推广成本远高于传统门店。模式能吸引人气,就能带来可观的效益。

“农二代”show time:直播卖鸡,鸡蛋10万个。心动吗?

下一班小编 2016-12-18 23:31
  在天上飞的鸡,只吃海鲜的鱼……这些“珍稀”农产品,你或许听过,但很少见过。在重庆,就有不少这样优质农产品,因为产于偏远农村,而未能被消费者广泛知晓。   如何让重庆农产品更好地走出去?5月30日,农村淘宝“村红”(扎根农村卖农产品的人)全国直播首秀在秀山土家族苗族自治县举行,以视频直播方式带领网友深入秀山田间地头,实时展示原汁原味的农家土货采集过程,消费者则可以边看边买、指定购买,从而让重庆农产品走向全国,帮助农民增收致富。   农家卖土货玩视频直播   5月30日上午10点,秀山县雅江镇桂坪村,农村淘宝“村红”三人团队猫着腰偷偷进入山头的生态养鸡场,一会儿撒玉米引诱鸡群,一会儿又“突然袭击”……经过半小时的围追堵截之后,最终成功抓到几只土鸡。   这一“山头抓鸡”的直播画面让观看的网民们看得挪不开眼:“这才是正宗的土鸡啊”“看着就好吃”“这么可爱让我怎么舍得买来吃”……直播页面上,吃货们不断刷屏。   “我家的鸡都是散养,行动敏捷,可以从这个山头飞到那个山头,又叫‘土飞鸡’。它们虽然个头比市场上卖的鸡小,但肉质更加鲜美。”“村红”之一、养鸡农户王成刚在直播镜头中向网友们介绍。   除了抓土鸡,当天“村红”团队还直播了捡土鸡蛋、寻农家腊肉“源头”、现场割蜂蜜、手工炒茶叶、品武陵特色小吃以及“村淘大集市”等。与此同时,直播的相关农产品也在农村淘宝、手机淘宝、聚划算平台同步发售,网友一旦在网上下单,现场便称重、打包、装车、发货。   “村红”带动农产品走出去   农村农产品过去一般由农民卖给经销商,再由经销商卖给消费者,中间费用较高;或是农民肩挑背磨运到集市上售卖,受众面小,销量难以保证。   如今消费者都青睐新鲜、自然的特色农产品,但或者由于途径有限,难以接触到真正的土货;或者因为担心农产品质量问题,不敢轻易购买。   阿里巴巴“村红”项目负责人介绍,“村红”直播让消费者了解到商品最原生态的模样,并通过现场备货发货的方式,保障货品的质量,从而达到让城市消费者能买到优质农家土货、农民自己能网销农产品的目的。   “我的土鸡在秀山很有名气,主要靠口口相传,购买的也主要是当地人或熟人、朋友。希望通过直播,让我家的‘土飞鸡’能‘飞’向全国。”王成刚说。   淘宝直播数据显示,当天上午“村红直播找土货”淘宝直播平台共计突破10万名网友在线观看,同期在线人数近5000人,点赞次数近9万次;开播前5秒,土鸡蛋销售4万枚,截至当天下午3点,土鸡蛋销量突破10万枚。   农村电商创新营销助农民增收   此次农村淘宝选择在秀山做全国直播首秀,是看中了秀山在产品溯源、物流等方面的优势。如直播售出的秀山土鸡蛋,都将打上二维码,消费者扫描就便可以查询产地;同时,秀山已实现物流公司进村,保障货品能够及时运送出去。   “为配合本次直播,我们还推出了农产品促销活动,如原价2.8元/枚的土鸡蛋,活动期间只要1元多,原价120元/斤的蜂蜜,活动价也仅要98元,差价均由政府进行补贴。”秀山县商务局相关负责人介绍,相比活动期间的销售额,借此次直播打响秀山农产品品牌、促进农民增收才是最大目的。   参与此次直播的秀山县美其村养蜂户彭昌平告诉记者,希望通过此次直播,让全国消费者认可秀山蜂蜜。   “由于农民缺乏互联网、市场营销等知识,如何进行有效营销一直是我市发展农村电商的一大难题。而直播是一种易于操作和掌握的手段,能够让农民以最直接的方式,将农产品的优点原汁原味展现给消费者,有利于我市农产品更好地走出去。”市商委相关负责人介绍。

  在天上飞的鸡,只吃海鲜的鱼……这些“珍稀”农产品,你或许听过,但很少见过。在重庆,就有不少这样优质农产品,因为产于偏远农村,而未能被消费者广泛知晓。

  如何让重庆农产品更好地走出去?5月30日,农村淘宝“村红”(扎根农村卖农产品的人)全国直播首秀在秀山土家族苗族自治县举行,以视频直播方式带领网友深入秀山田间地头,实时展示原汁原味的农家土货采集过程,消费者则可以边看边买、指定购买,从而让重庆农产品走向全国,帮助农民增收致富。

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  农家卖土货玩视频直播

  5月30日上午10点,秀山县雅江镇桂坪村,农村淘宝“村红”三人团队猫着腰偷偷进入山头的生态养鸡场,一会儿撒玉米引诱鸡群,一会儿又“突然袭击”……经过半小时的围追堵截之后,最终成功抓到几只土鸡。

  这一“山头抓鸡”的直播画面让观看的网民们看得挪不开眼:“这才是正宗的土鸡啊”“看着就好吃”“这么可爱让我怎么舍得买来吃”……直播页面上,吃货们不断刷屏。

  “我家的鸡都是散养,行动敏捷,可以从这个山头飞到那个山头,又叫‘土飞鸡’。它们虽然个头比市场上卖的鸡小,但肉质更加鲜美。”“村红”之一、养鸡农户王成刚在直播镜头中向网友们介绍。

  除了抓土鸡,当天“村红”团队还直播了捡土鸡蛋、寻农家腊肉“源头”、现场割蜂蜜、手工炒茶叶、品武陵特色小吃以及“村淘大集市”等。与此同时,直播的相关农产品也在农村淘宝、手机淘宝、聚划算平台同步发售,网友一旦在网上下单,现场便称重、打包、装车、发货。

  “村红”带动农产品走出去

  农村农产品过去一般由农民卖给经销商,再由经销商卖给消费者,中间费用较高;或是农民肩挑背磨运到集市上售卖,受众面小,销量难以保证。

  如今消费者都青睐新鲜、自然的特色农产品,但或者由于途径有限,难以接触到真正的土货;或者因为担心农产品质量问题,不敢轻易购买。

  阿里巴巴“村红”项目负责人介绍,“村红”直播让消费者了解到商品最原生态的模样,并通过现场备货发货的方式,保障货品的质量,从而达到让城市消费者能买到优质农家土货、农民自己能网销农产品的目的。

  “我的土鸡在秀山很有名气,主要靠口口相传,购买的也主要是当地人或熟人、朋友。希望通过直播,让我家的‘土飞鸡’能‘飞’向全国。”王成刚说。

  淘宝直播数据显示,当天上午“村红直播找土货”淘宝直播平台共计突破10万名网友在线观看,同期在线人数近5000人,点赞次数近9万次;开播前5秒,土鸡蛋销售4万枚,截至当天下午3点,土鸡蛋销量突破10万枚。

  农村电商创新营销助农民增收

  此次农村淘宝选择在秀山做全国直播首秀,是看中了秀山在产品溯源、物流等方面的优势。如直播售出的秀山土鸡蛋,都将打上二维码,消费者扫描就便可以查询产地;同时,秀山已实现物流公司进村,保障货品能够及时运送出去。

  “为配合本次直播,我们还推出了农产品促销活动,如原价2.8元/枚的土鸡蛋,活动期间只要1元多,原价120元/斤的蜂蜜,活动价也仅要98元,差价均由政府进行补贴。”秀山县商务局相关负责人介绍,相比活动期间的销售额,借此次直播打响秀山农产品品牌、促进农民增收才是最大目的。

  参与此次直播的秀山县美其村养蜂户彭昌平告诉记者,希望通过此次直播,让全国消费者认可秀山蜂蜜。

  “由于农民缺乏互联网、市场营销等知识,如何进行有效营销一直是我市发展农村电商的一大难题。而直播是一种易于操作和掌握的手段,能够让农民以最直接的方式,将农产品的优点原汁原味展现给消费者,有利于我市农产品更好地走出去。”市商委相关负责人介绍。

微信,总要卖些特别的零食,比如:洛神花脯

下一班小编 2016-12-16 20:22
  80后村民刘金霞,自制豆腐花、凉粉、糖水小吃,还研制了洛神花脯、猪肉脯等,请人设计了包装,通过包装上的微信二维码“吸粉”,不少回头客都通过微信向她下订单。      土特产包装印微信二维码,游客微信付款      刘金霞自制的豆腐花、凉粉、腌黄瓜等甜品小食,摆在了旭日古村村口处显眼位置,很多游客都停下脚步品尝。“老板,没有现金能不能微信支付呀?”“当然可以啦!”刘金霞拿来一包土特产,包装上有她的微信二维码。原来,这些洛神花脯、猪肉脯也是刘金霞亲手制作的。记者添加其为微信好友后,看见她的朋友圈里发布了不少她制作手工食品的照片和小视频。“微信上的回头客不少,有来自东莞、深圳、广州、香港等地的。”刘金霞高兴地说。      刘金霞出生于1987年,是本村人,一开始,在村口卖自制小食特产,是为了能更方便照顾家庭。刘金霞的大宝如今上幼儿园,小宝只有8个月大。以前她外出做零工,孩子由老人帮忙带。后来,老人身体不太好,她就没有外出打工了。为了减轻家里负担,刘金霞于是在村里卖一些小食。她从网上学习豆腐花的制作方法,花了半年时间,历经了多次失败,最后才研究出豆腐花的做法。卖豆腐花的同时,她也卖家婆种的菜干、豆子等。为了增加收入,她又想到了自制土特产卖。      “酸酸甜甜,味道挺好的,尝一下?”刘金霞准备了一些洛神花脯供游人试尝,尝过后购买的游人不少。      怎么想到做洛神花脯卖呢?原来,村里有人卖新鲜的洛神花,晒干的洛神花拿来泡水味道很酸。刘金霞听说洛神花加点糖、盐等腌制一下也可以吃,于是自己尝试腌制并进一步改良,经过烘晒、晾干等步骤后,制成洛神花脯。刘金霞将洛神花脯拿给附近亲朋、邻居品尝,得到了大家的肯定。去年底,她将洛神花脯打好包装,开始在村口卖,游人试吃后觉得味道很好,纷纷购买。      刘金霞见反响不错更有信心了,决定自己种洛神花。今年三四月开始育苗,半个月后种到山上。“洛神花喜欢干旱、海拔比较高的地方,很好种,不用杀虫,不用施肥,很天然。最近雨下得多,连浇水都省了。”刘金霞陆陆续续种洛神花苗,到现在已种了将近400棵。洛神花一年得重新种一次,每年10月~11月收获。      将洛神花腌制后,只要密封好放在阴凉地方,能够存放很长时间。有人订购时,就取出来简单处理一番打上包装就可以,很方便。刘金霞说,洛神花可是好东西,具有清热解渴、养血活血、改善便秘、减轻感冒症状等功效。她准备明年研制洛神花果酱,她认为,要打开销路,就得勇于推陈出新。      客人微信下单,生意好时一天能卖20多包猪肉脯      除了洛神花脯,刘金霞制作的猪肉脯也十分受游客欢迎。她从网上学习猪肉脯制作技巧,基本上每天都做猪肉脯,晚上9时过后将孩子都哄睡了后,就开始制作。一斤多瘦肉大约制成一包4两的猪肉脯,凌晨赶制下来能做10多包,她这一加班要到凌晨两三点才能睡。周一至周五,前来古村游玩的游客较少,刘金霞有时候没在村口摆档,就在家里做猪肉脯,一天能做30包左右。      如今,向刘金霞购买手工自制土特产的基本上都是游客。很多客人觉得好吃就添加刘金霞为微信好友。外地客人微信下单后,刘金霞打好包装,晚上8时左右就开摩托车到离村不远的地方去寄件。“生意好的时候,一天可以卖20多包。”刘金霞的表姐也来帮她代理销售,每隔几天就向她进一次货。      刘金霞说,现在网络很便利,可以通过网站、手机app等学习制作食物,很多人分享的都是成功的经验。“充分利用网络资源,让我少走了很多弯路。只要食品制作卫生保质量,搭上网络的便利快车,就能让我的手工制品走得更远。”

  80后村民刘金霞,自制豆腐花、凉粉、糖水小吃,还研制了洛神花脯、猪肉脯等,请人设计了包装,通过包装上的微信二维码“吸粉”,不少回头客都通过微信向她下订单。
  
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  土特产包装印微信二维码,游客微信付款
  
  刘金霞自制的豆腐花、凉粉、腌黄瓜等甜品小食,摆在了旭日古村村口处显眼位置,很多游客都停下脚步品尝。“老板,没有现金能不能微信支付呀?”“当然可以啦!”刘金霞拿来一包土特产,包装上有她的微信二维码。原来,这些洛神花脯、猪肉脯也是刘金霞亲手制作的。记者添加其为微信好友后,看见她的朋友圈里发布了不少她制作手工食品的照片和小视频。“微信上的回头客不少,有来自东莞、深圳、广州、香港等地的。”刘金霞高兴地说。
  
  刘金霞出生于1987年,是本村人,一开始,在村口卖自制小食特产,是为了能更方便照顾家庭。刘金霞的大宝如今上幼儿园,小宝只有8个月大。以前她外出做零工,孩子由老人帮忙带。后来,老人身体不太好,她就没有外出打工了。为了减轻家里负担,刘金霞于是在村里卖一些小食。她从网上学习豆腐花的制作方法,花了半年时间,历经了多次失败,最后才研究出豆腐花的做法。卖豆腐花的同时,她也卖家婆种的菜干、豆子等。为了增加收入,她又想到了自制土特产卖。
  
  “酸酸甜甜,味道挺好的,尝一下?”刘金霞准备了一些洛神花脯供游人试尝,尝过后购买的游人不少。
  
  怎么想到做洛神花脯卖呢?原来,村里有人卖新鲜的洛神花,晒干的洛神花拿来泡水味道很酸。刘金霞听说洛神花加点糖、盐等腌制一下也可以吃,于是自己尝试腌制并进一步改良,经过烘晒、晾干等步骤后,制成洛神花脯。刘金霞将洛神花脯拿给附近亲朋、邻居品尝,得到了大家的肯定。去年底,她将洛神花脯打好包装,开始在村口卖,游人试吃后觉得味道很好,纷纷购买。
  
  刘金霞见反响不错更有信心了,决定自己种洛神花。今年三四月开始育苗,半个月后种到山上。“洛神花喜欢干旱、海拔比较高的地方,很好种,不用杀虫,不用施肥,很天然。最近雨下得多,连浇水都省了。”刘金霞陆陆续续种洛神花苗,到现在已种了将近400棵。洛神花一年得重新种一次,每年10月~11月收获。
  
  将洛神花腌制后,只要密封好放在阴凉地方,能够存放很长时间。有人订购时,就取出来简单处理一番打上包装就可以,很方便。刘金霞说,洛神花可是好东西,具有清热解渴、养血活血、改善便秘、减轻感冒症状等功效。她准备明年研制洛神花果酱,她认为,要打开销路,就得勇于推陈出新。
  
  客人微信下单,生意好时一天能卖20多包猪肉脯
  
  除了洛神花脯,刘金霞制作的猪肉脯也十分受游客欢迎。她从网上学习猪肉脯制作技巧,基本上每天都做猪肉脯,晚上9时过后将孩子都哄睡了后,就开始制作。一斤多瘦肉大约制成一包4两的猪肉脯,凌晨赶制下来能做10多包,她这一加班要到凌晨两三点才能睡。周一至周五,前来古村游玩的游客较少,刘金霞有时候没在村口摆档,就在家里做猪肉脯,一天能做30包左右。
  
  如今,向刘金霞购买手工自制土特产的基本上都是游客。很多客人觉得好吃就添加刘金霞为微信好友。外地客人微信下单后,刘金霞打好包装,晚上8时左右就开摩托车到离村不远的地方去寄件。“生意好的时候,一天可以卖20多包。”刘金霞的表姐也来帮她代理销售,每隔几天就向她进一次货。
  
  刘金霞说,现在网络很便利,可以通过网站、手机app等学习制作食物,很多人分享的都是成功的经验。“充分利用网络资源,让我少走了很多弯路。只要食品制作卫生保质量,搭上网络的便利快车,就能让我的手工制品走得更远。”

#无拼搏,不青春# 跟着80后微信卖辣椒面也很好

下一班小编 2016-12-13 22:06
  现在的智能手机功能越来越强大,贵阳的一80后女子利用微信开了一家辣椒店,客户手机下单,货到付款。开店两个月来生意不错,她从未遭遇“跑单”。      老家辣椒面发到微信朋友圈      1980年出生的郭女士在一家事业单位上班,老家在六盘水,每次从老家回来,总会带上家人自制的豆妈辣椒面回来给大家分享,没想到,同事、朋友们都说“味道特别正宗”,大家都叮嘱她下次多带些回来。她想到,自己何不在网上开个网店呢?      她和家人商量时一拍即合。一开始,郭女士准备开个淘宝店,后来发现店铺需要人去打理,上班特别忙,她只好放弃了。在朋友的建议下,今年2月,她用手机试着开了个“微店”。接下来,郭女士在微信里的朋友圈内开始推销自制的豆妈辣椒面,没想到,才一天就接到了3单生意,朋友们的鼓励让她看到了希望。      郭女士说,开店第一个星期,手机里大约就有三四十份订单了,因为大多数顾客都住贵阳市区,而且量也比较少,一般也就半斤或者一斤,而每斤辣椒面才60元,考虑到运送成本,她常常选择在午休时间乘坐公交车一家一家送,常常累得满身大汗。      第二周,外省顾客看到她家的辣椒面得到朋友们的好评后,开始在微信里下单,不过,支付问题成了最大的麻烦,因为没有第三方支付平台,还是担心遇到跑单现象。最后,她还是决定:货到付款。      “人与人之间只要相互信任,应该不会出现跑单行为。”郭女士说,她还清楚记得,第一单“货到付款”是快递到甘肃省一名姓王的先生那里,王先生接到辣椒面后,直接电话给了好评,同时表示,现在货到付款的销售模式越来越少,卖家还能如此信任对方,确实不简单。      郭女士得到王先生的肯定后,对自己的销售模式有了信心。“至今为止,我已经发出去近百个订单了,从来都没有遇到过跑单现象。”郭女士表示,她感到自己卖的不仅仅是辣椒面,更多的是人与人之间的一份诚信。      网上卖东西 你得会网络营销      网上买东西是越来越受大家的欢迎,价廉、方便、品类多。而对于卖家来说,想要让产品持续性的超强购买力,那么需要你的产品和服务一直有保障。这是最基本的。在高质量的前提下,接下来需要的就是好的营销,如果你的一切营销努力都建立在欺骗的基础之上,那么无论你多么成功地推广了你的产品,那都是一次性消费。别人被你的推广吸引来了,也会因为你的产品质量太次而选择离去。所以,在开始网络营销推广之前,你第一个要明确的就是你所要卖的东西,必须价廉物美,而不是和电视购物广告中卖的那些所谓的真钻手表和超强功能山寨手机一样,只是一锤子买卖,靠欺骗顾客来赚钱。网络营销推广不仅仅是把你的产品推销给顾客,更关键的是要树立良好的口碑,不仅仅让他们成为回头客,更要让他们的朋友都成为你的顾客,如果能够让他们在现实生活中的朋友,哪怕不上网的,也成为你的顾客,那更将是一次完美的营销推广。      在营销当中,始终要遵守的还有两个基本原则:一个是你所要营销推广的确实是好商品,另一个是你所要营销推广的过程中不能带有诈骗的味道。      其实,网络营销从狭义上说,就是在网上卖东西,把你的商品卖给网民,这是最直白的网络营销;而从广义上来说,不仅仅是要在网上卖东西,更要让网民对你的产品建立口碑,建立信心,网上卖的只是一部分,吸引网民到现实生活中去购买你的产品,将是另外的一部分。总而言之,网络营销就是让你的产品被所有的网民接受,不管他们是在网上购买还是在网下购买,他们对你的品牌的熟悉,以及对你的商品的购买欲望,将有很大一部分来自于网络。

  现在的智能手机功能越来越强大,贵阳的一80后女子利用微信开了一家辣椒店,客户手机下单,货到付款。开店两个月来生意不错,她从未遭遇“跑单”。
  
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  老家辣椒面发到微信朋友圈
  
  1980年出生的郭女士在一家事业单位上班,老家在六盘水,每次从老家回来,总会带上家人自制的豆妈辣椒面回来给大家分享,没想到,同事、朋友们都说“味道特别正宗”,大家都叮嘱她下次多带些回来。她想到,自己何不在网上开个网店呢?
  
  她和家人商量时一拍即合。一开始,郭女士准备开个淘宝店,后来发现店铺需要人去打理,上班特别忙,她只好放弃了。在朋友的建议下,今年2月,她用手机试着开了个“微店”。接下来,郭女士在微信里的朋友圈内开始推销自制的豆妈辣椒面,没想到,才一天就接到了3单生意,朋友们的鼓励让她看到了希望。
  
  郭女士说,开店第一个星期,手机里大约就有三四十份订单了,因为大多数顾客都住贵阳市区,而且量也比较少,一般也就半斤或者一斤,而每斤辣椒面才60元,考虑到运送成本,她常常选择在午休时间乘坐公交车一家一家送,常常累得满身大汗。
  
  第二周,外省顾客看到她家的辣椒面得到朋友们的好评后,开始在微信里下单,不过,支付问题成了最大的麻烦,因为没有第三方支付平台,还是担心遇到跑单现象。最后,她还是决定:货到付款。
  
  “人与人之间只要相互信任,应该不会出现跑单行为。”郭女士说,她还清楚记得,第一单“货到付款”是快递到甘肃省一名姓王的先生那里,王先生接到辣椒面后,直接电话给了好评,同时表示,现在货到付款的销售模式越来越少,卖家还能如此信任对方,确实不简单。
  
  郭女士得到王先生的肯定后,对自己的销售模式有了信心。“至今为止,我已经发出去近百个订单了,从来都没有遇到过跑单现象。”郭女士表示,她感到自己卖的不仅仅是辣椒面,更多的是人与人之间的一份诚信。
  
  网上卖东西 你得会网络营销
  
  网上买东西是越来越受大家的欢迎,价廉、方便、品类多。而对于卖家来说,想要让产品持续性的超强购买力,那么需要你的产品和服务一直有保障。这是最基本的。在高质量的前提下,接下来需要的就是好的营销,如果你的一切营销努力都建立在欺骗的基础之上,那么无论你多么成功地推广了你的产品,那都是一次性消费。别人被你的推广吸引来了,也会因为你的产品质量太次而选择离去。所以,在开始网络营销推广之前,你第一个要明确的就是你所要卖的东西,必须价廉物美,而不是和电视购物广告中卖的那些所谓的真钻手表和超强功能山寨手机一样,只是一锤子买卖,靠欺骗顾客来赚钱。网络营销推广不仅仅是把你的产品推销给顾客,更关键的是要树立良好的口碑,不仅仅让他们成为回头客,更要让他们的朋友都成为你的顾客,如果能够让他们在现实生活中的朋友,哪怕不上网的,也成为你的顾客,那更将是一次完美的营销推广。
  
  在营销当中,始终要遵守的还有两个基本原则:一个是你所要营销推广的确实是好商品,另一个是你所要营销推广的过程中不能带有诈骗的味道。
  
  其实,网络营销从狭义上说,就是在网上卖东西,把你的商品卖给网民,这是最直白的网络营销;而从广义上来说,不仅仅是要在网上卖东西,更要让网民对你的产品建立口碑,建立信心,网上卖的只是一部分,吸引网民到现实生活中去购买你的产品,将是另外的一部分。总而言之,网络营销就是让你的产品被所有的网民接受,不管他们是在网上购买还是在网下购买,他们对你的品牌的熟悉,以及对你的商品的购买欲望,将有很大一部分来自于网络。