卖土货,不玩直播?那你真的是out了!

在天上飞的鸡,只吃海鲜的鱼……这些“珍稀”农产品,你或许听过,但很少见过。在重庆,就有不少这样优质农产品,因为产于偏远农村,而未能被消费者广泛知晓。如今,农村淘宝“村红”(扎根农村卖农产品的人)全国直播首秀在秀山土家族苗族自治县举行,以视频直播方式带领网友深入秀山田间地头,实时展示原汁原味的农家土货采集过程,消费者则可以边看边买、指定购买,从而让重庆农产品走向全国,帮助农民增收致富。 “村红”带动农产品走出去 农家卖土货玩视频直播 10点,秀山县雅江镇桂坪村,农村淘宝“村红”三人团队猫着腰偷偷进入山头的生态养鸡场,一会儿撒玉米引诱鸡群,一会儿又“突然袭击”……经过半小时的围追堵截之后,最终成功抓到几只土鸡。 这一“山头抓鸡”的直播画面让观看的网民们看得挪不开眼:“这才是正宗的土鸡啊”“看着就好吃”“这么可爱让我怎么舍得买来吃”……直播页面上,吃货们不断刷屏。 “我家的鸡都是散养,行动敏捷,可以从这个山头飞到那个山头,又叫‘土飞鸡’。它们虽然个头比市场上卖的鸡小,但肉质更加鲜美。”“村红”之一、养鸡农户王成刚在直播镜头中向网友们介绍。 除了抓土鸡,当天“村红”团队还直播了捡土鸡蛋、寻农家腊肉“源头”、现场割蜂蜜、手工炒茶叶、品武陵特色小吃以及“村淘大集市”等。与此同时,直播的相关农产品也在农村淘宝、手机淘宝、聚划算平台同步发售,网友一旦在网上下单,现场便称重、打包、装车、发货。 农村农产品过去一般由农民卖给经销商,再由经销商卖给消费者,中间费用较高;或是农民肩挑背磨运到集市上售卖,受众面小,销量难以保证。如今消费者都青睐新鲜、自然的特色农产品,但或者由于途径有限,难以接触到真正的土货;或者因为担心农产品质量问题,不敢轻易购买。 阿里巴巴“村红”项目负责人介绍,“村红”直播让消费者了解到商品最原生态的模样,并通过现场备货发货的方式,保障货品的质量,从而达到让城市消费者能买到优质农家土货、农民自己能网销农产品的目的。 “我的土鸡在秀山很有名气,主要靠口口相传,购买的也主要是当地人或熟人、朋友。希望通过直播,让我家的‘土飞鸡’能‘飞’向全国。”王成刚说。 淘宝直播数据显示,当天上午“村红直播找土货”淘宝直播平台共计突破10万名网友在线观看,同期在线人数近5000人,点赞次数近9万次;开播前5秒,土鸡蛋销售4万枚,截至当天下午3点,土鸡蛋销量突破10万枚。 当农产品遇上直播,“火花四溅” 网络营销在经历一波又一波的变革后,如今迎来了直播新玩法,相较图片+文字的传统单一模式,网络直播能更好地给农产品电商赋能。一方面,直播刺激了买方消费,用户可以在直播中点击领取屏幕上出现的红包、优惠券,通过商品的导购链接直接购买;另一方面,通过直播,卖方能清晰、立体地展现产品优势,给买家更直观的视觉体验,自然的互动还能拉近买卖双方的距离,增强黏性。 由于农产品的特殊属性,很多消费者更愿意看到一些外表朴素的主播,用不那么花哨的方式来推介好的农产品。不得不说的是,我国大部分农产品流通从业者都是农民出身,思想上很保守,也习惯了踏踏实实低调做生意,像直播这种过于新潮的行为或许并不能被他们所接受。但是,时代在变迁,消费者的食品安全意识越来越强,如今的生鲜行业已经不再是“你说货好,我就相信”的年代了,没有强大的品牌作支撑,再不搞点宣传新花样,说不准什么时候真的就跟不上时代的脚步了,甚至被同行超越,被市场抛弃都不是不可能的事。为了不让自己有后悔的一天,请务必解放思想,顺势而行。

在天上飞的鸡,只吃海鲜的鱼……这些“珍稀”农产品,你或许听过,但很少见过。在重庆,就有不少这样优质农产品,因为产于偏远农村,而未能被消费者广泛知晓。如今,农村淘宝“村红”(扎根农村卖农产品的人)全国直播首秀在秀山土家族苗族自治县举行,以视频直播方式带领网友深入秀山田间地头,实时展示原汁原味的农家土货采集过程,消费者则可以边看边买、指定购买,从而让重庆农产品走向全国,帮助农民增收致富。

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“村红”带动农产品走出去 农家卖土货玩视频直播

10点,秀山县雅江镇桂坪村,农村淘宝“村红”三人团队猫着腰偷偷进入山头的生态养鸡场,一会儿撒玉米引诱鸡群,一会儿又“突然袭击”……经过半小时的围追堵截之后,最终成功抓到几只土鸡。

这一“山头抓鸡”的直播画面让观看的网民们看得挪不开眼:“这才是正宗的土鸡啊”“看着就好吃”“这么可爱让我怎么舍得买来吃”……直播页面上,吃货们不断刷屏。

“我家的鸡都是散养,行动敏捷,可以从这个山头飞到那个山头,又叫‘土飞鸡’。它们虽然个头比市场上卖的鸡小,但肉质更加鲜美。”“村红”之一、养鸡农户王成刚在直播镜头中向网友们介绍。

除了抓土鸡,当天“村红”团队还直播了捡土鸡蛋、寻农家腊肉“源头”、现场割蜂蜜、手工炒茶叶、品武陵特色小吃以及“村淘大集市”等。与此同时,直播的相关农产品也在农村淘宝、手机淘宝、聚划算平台同步发售,网友一旦在网上下单,现场便称重、打包、装车、发货。

农村农产品过去一般由农民卖给经销商,再由经销商卖给消费者,中间费用较高;或是农民肩挑背磨运到集市上售卖,受众面小,销量难以保证。如今消费者都青睐新鲜、自然的特色农产品,但或者由于途径有限,难以接触到真正的土货;或者因为担心农产品质量问题,不敢轻易购买。

阿里巴巴“村红”项目负责人介绍,“村红”直播让消费者了解到商品最原生态的模样,并通过现场备货发货的方式,保障货品的质量,从而达到让城市消费者能买到优质农家土货、农民自己能网销农产品的目的。

“我的土鸡在秀山很有名气,主要靠口口相传,购买的也主要是当地人或熟人、朋友。希望通过直播,让我家的‘土飞鸡’能‘飞’向全国。”王成刚说。

淘宝直播数据显示,当天上午“村红直播找土货”淘宝直播平台共计突破10万名网友在线观看,同期在线人数近5000人,点赞次数近9万次;开播前5秒,土鸡蛋销售4万枚,截至当天下午3点,土鸡蛋销量突破10万枚。

当农产品遇上直播,“火花四溅”

网络营销在经历一波又一波的变革后,如今迎来了直播新玩法,相较图片+文字的传统单一模式,网络直播能更好地给农产品电商赋能。一方面,直播刺激了买方消费,用户可以在直播中点击领取屏幕上出现的红包、优惠券,通过商品的导购链接直接购买;另一方面,通过直播,卖方能清晰、立体地展现产品优势,给买家更直观的视觉体验,自然的互动还能拉近买卖双方的距离,增强黏性。

由于农产品的特殊属性,很多消费者更愿意看到一些外表朴素的主播,用不那么花哨的方式来推介好的农产品。不得不说的是,我国大部分农产品流通从业者都是农民出身,思想上很保守,也习惯了踏踏实实低调做生意,像直播这种过于新潮的行为或许并不能被他们所接受。但是,时代在变迁,消费者的食品安全意识越来越强,如今的生鲜行业已经不再是“你说货好,我就相信”的年代了,没有强大的品牌作支撑,再不搞点宣传新花样,说不准什么时候真的就跟不上时代的脚步了,甚至被同行超越,被市场抛弃都不是不可能的事。为了不让自己有后悔的一天,请务必解放思想,顺势而行。

高逼格,自己当老板!跟着90后去创业,咋样?

下一班小编 2017-01-10 21:50
彭宇是一名回乡创业的90后大学生,他在网上卖辣椒,不仅把家乡的辣椒卖到了山西、新疆、甘肃、宁夏、湖北等地,还把家乡的辣椒卖到新加坡。提及网上卖辣椒,彭宇有自己的见解。他说,兴平自古就有“唐蒜明椒”的美誉,群众有种植辣椒的传统,只要网上的营销模式好,一定会有网友出钱买辣椒。 90后大学生回乡创业网上卖辣椒 兴平市汤坊镇王堡村回乡创业的90后大学毕业生彭宇正是凭着自己的这份见解开始创业的。他将农民群众采用标准化种植的优质线辣椒,通过网络销售,仅一年多的时间,其销售额就突破180多万元,支付给辣椒种植户的原料采购款也突破了100万元。 创业伊始,彭宇首先把自己的网上销售辣椒思路,“灌输”给自己的父亲,希望得到父亲的支持。 当时,毕业于陕西青年政治学院工商企业管理专业的彭宇向父亲讲了自己的想法。彭宇说,刚摘的鲜辣椒,水分大,肯定没有办法在网上销售,只有加工成辣椒粉、辣椒段、辣椒丝、辣椒油后才能销售。身为兴平市秦绿食品有限公司总经理的父亲彭武云被儿子几次“灌输”,但仍有几分犹豫。 父亲清楚,在淘宝网上卖辣椒,运费就是一个大问题,父亲走访了汤坊镇上的几家快递公司,听了一下报价,一箱20袋装的辣椒粉重量是11公斤,仅运费就要75元,1斤辣椒面就增加了3.7元的运费,这么贵的价格,又有谁会买? 但彭宇说,不用担心运输费用,优质农产品在网上销售,讲的就是一个产地和质量!因为彭宇知道,“兴平辣椒”已经获得了国家质量监督检验检疫总局认定的“地理标志产品保护”。 于是说干就干,彭宇拍照片,写资料,建网站,开淘宝网店,委托兴平市秦绿食品有限公司加工产品。就这样,这个出身于辣椒之乡的年轻人信心满满的开始了自己的创业之路。 当第一笔网上订单来的时候,彭宇不敢相信自己的眼睛,原来是山西的一个客户,说是在网上看到兴平辣椒在销售,能不能先用快递寄两包辣椒面。 当天,彭宇就把辣椒面马上寄了过去。仅隔了5天,这一客户说能不能再寄60箱,彭宇立即与西安一家物流公司联系,以每箱4元的运费将辣椒产品及时发往山西。后来,这个客户被发展成兴平秦绿辣椒在山西省的总代理。 充足的货源,上乘的质量,众多的客户,使彭宇一天到晚都在忙着网上销售,为了方便各省客户,他还安排省级代理、分销商、网店就近配货。 从此,“兴平辣椒”在网上的好评如潮,点赞者不断,山西、新疆、甘肃、宁夏、湖北等地的客户和网友纷纷采取打电话、发QQ、发电子邮件、网上订单等多种方式采购辣椒。近期,彭宇还给新加坡发了2个货柜的辣椒。 仅一年多的时间,彭宇的销售额就突破180多万元,支付给辣椒种植户的原料采购款也突破100万元。 谈及远景打算,彭宇说,网上销售只是他创业的开始,下一步他计划成立农民专业合作社,扩大辣椒种植基地,先把优质辣椒生产出来,那才能卖上一个好价钱…… 农产品+电商,买家受益,卖家更获利 在传统农业营销模式中,鲜活农产品从田间地头到市民餐桌,要经过多级渠道运转,这其中产生了人工、运输、存储等多项附加费用,导致流通过程中始终存在“生产者没有获得多少收益,而消费者支出居高不下”的现象。 而通过互联网销售产品,可以实现买家与生产方的直接对话,不仅可以减少中间环节,降低附加费用,同时也可以直接反应市场需求,实现产销信息的对称。 然而,想要成功在线上销售却也不是那么容易的一件事,尤其是做农产品,产品本身的包装十分重要,根据产品特点还可以打造一个更便于记住和传播的品牌名称,既然做品牌化,就必须有过硬的产品质量,这是一切的基础。

彭宇是一名回乡创业的90后大学生,他在网上卖辣椒,不仅把家乡的辣椒卖到了山西、新疆、甘肃、宁夏、湖北等地,还把家乡的辣椒卖到新加坡。提及网上卖辣椒,彭宇有自己的见解。他说,兴平自古就有“唐蒜明椒”的美誉,群众有种植辣椒的传统,只要网上的营销模式好,一定会有网友出钱买辣椒。

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90后大学生回乡创业网上卖辣椒

兴平市汤坊镇王堡村回乡创业的90后大学毕业生彭宇正是凭着自己的这份见解开始创业的。他将农民群众采用标准化种植的优质线辣椒,通过网络销售,仅一年多的时间,其销售额就突破180多万元,支付给辣椒种植户的原料采购款也突破了100万元。

创业伊始,彭宇首先把自己的网上销售辣椒思路,“灌输”给自己的父亲,希望得到父亲的支持。

当时,毕业于陕西青年政治学院工商企业管理专业的彭宇向父亲讲了自己的想法。彭宇说,刚摘的鲜辣椒,水分大,肯定没有办法在网上销售,只有加工成辣椒粉、辣椒段、辣椒丝、辣椒油后才能销售。身为兴平市秦绿食品有限公司总经理的父亲彭武云被儿子几次“灌输”,但仍有几分犹豫。

父亲清楚,在淘宝网上卖辣椒,运费就是一个大问题,父亲走访了汤坊镇上的几家快递公司,听了一下报价,一箱20袋装的辣椒粉重量是11公斤,仅运费就要75元,1斤辣椒面就增加了3.7元的运费,这么贵的价格,又有谁会买?

但彭宇说,不用担心运输费用,优质农产品在网上销售,讲的就是一个产地和质量!因为彭宇知道,“兴平辣椒”已经获得了国家质量监督检验检疫总局认定的“地理标志产品保护”。

于是说干就干,彭宇拍照片,写资料,建网站,开淘宝网店,委托兴平市秦绿食品有限公司加工产品。就这样,这个出身于辣椒之乡的年轻人信心满满的开始了自己的创业之路。

当第一笔网上订单来的时候,彭宇不敢相信自己的眼睛,原来是山西的一个客户,说是在网上看到兴平辣椒在销售,能不能先用快递寄两包辣椒面。

当天,彭宇就把辣椒面马上寄了过去。仅隔了5天,这一客户说能不能再寄60箱,彭宇立即与西安一家物流公司联系,以每箱4元的运费将辣椒产品及时发往山西。后来,这个客户被发展成兴平秦绿辣椒在山西省的总代理。

充足的货源,上乘的质量,众多的客户,使彭宇一天到晚都在忙着网上销售,为了方便各省客户,他还安排省级代理、分销商、网店就近配货。

从此,“兴平辣椒”在网上的好评如潮,点赞者不断,山西、新疆、甘肃、宁夏、湖北等地的客户和网友纷纷采取打电话、发QQ、发电子邮件、网上订单等多种方式采购辣椒。近期,彭宇还给新加坡发了2个货柜的辣椒。

仅一年多的时间,彭宇的销售额就突破180多万元,支付给辣椒种植户的原料采购款也突破100万元。

谈及远景打算,彭宇说,网上销售只是他创业的开始,下一步他计划成立农民专业合作社,扩大辣椒种植基地,先把优质辣椒生产出来,那才能卖上一个好价钱……

农产品+电商,买家受益,卖家更获利

在传统农业营销模式中,鲜活农产品从田间地头到市民餐桌,要经过多级渠道运转,这其中产生了人工、运输、存储等多项附加费用,导致流通过程中始终存在“生产者没有获得多少收益,而消费者支出居高不下”的现象。

而通过互联网销售产品,可以实现买家与生产方的直接对话,不仅可以减少中间环节,降低附加费用,同时也可以直接反应市场需求,实现产销信息的对称。

然而,想要成功在线上销售却也不是那么容易的一件事,尤其是做农产品,产品本身的包装十分重要,根据产品特点还可以打造一个更便于记住和传播的品牌名称,既然做品牌化,就必须有过硬的产品质量,这是一切的基础。

想玩小程序,别闹了,还是先玩转土特产,更靠谱些!

下一班小编 2017-01-09 22:31
在运城市机场大道豪德贸易广场一家正在装修的门店内,有两个曾经也为工作奔忙的大学生正紧张地忙碌着,他们一个叫杨少锋,一个叫杨海军。杨海军在不停地接打手机,杨少锋则在整理店内的物品。两个小伙子都是芮城县靠近黄河的历山村人,从小一起长大,因为学习成绩好,两人都考上了大学,杨少锋上的是长春金融学院,杨海军则是上了西南交通大学。 哥俩网上卖土特产年赚百万 现在杨少锋和杨海军两人是生意合作伙伴,他们虽然创业仅仅两年多,却已经有了上百万的年收入。杨海军不太爱说话,杨少锋则弹弹衣襟上沾着的尘土,说起了他们的大学生活、他们毕业后的经历以及现在开网店、卖土特产的生意。 2002年,农家少年杨少锋来到长春金融学院就读。上大学的目的是什么?杨少锋说,自己从一进入大学就在考虑这个问题,后来想通了,大学除了学知识、长见识,就是历练。所以,杨少锋的大学生涯几乎一直在“自讨苦吃”。 从大二时,杨少锋每天凌晨三点起床,骑上将近一个小时的自行车,到广告公司领报纸,然后挨家挨户送报纸,风雨无阻。除此之外,课余时间他也不闲着,一直是学校社团组织的活跃分子。“那时虽然很辛苦,但是感觉到很充实、很快乐。拿送报纸说,那不仅仅是一个体力活儿,最主要的是,我积累了人际交往方面的好多经验。”杨少锋说,年轻是资本,但是年轻时一定要多吃点苦,不然以后会后悔的。 2006年3月,即将毕业的时候,杨少锋开始了一个新尝试。“那时我和同学受到百度搜索引擎的启发,决定研发一个搜索引擎,当时北京奥运会正在筹备,我们的想法是,让外国人通过我们自己研发的网站,快速了解中国的体育和人文。”杨少锋说。 这次创业最后以失败收场,但是,却激发出了学习金融的杨少锋对网络的兴趣,他为此还有幸加入到了被称为“东北大学生创业第一人”董一萌的团队,在那里他学到了真本领和真功夫,而且还结交了网络界的高材生,为他以后的创业之路奠定了基础。 2006年7月,杨少锋毕业离校。对于大多数大学生来说,毕业后找一份和本专业对口的工作是一件惬意的事。杨少锋学的是金融专业,他的同学多数选择了在银行或国有企业上班。 杨少锋说他自己当时在长春找一份工作也比较容易,但是他很想看看不同于长春的世界,就一路奔到了江南,去杭州应聘到一家木业公司的工作。凭着踏实能吃苦,杨少锋一开始的业绩就很是不错,很快当上了主管,然而,仅仅几个月后,他选择了跳槽。“那个公司收入不错,给我的岗位也不错,但员工相对老龄化,感觉不到朝气和活力,公司的规定我觉得也有些死板。这不是我想要的工作环境。”杨少锋说。 这时一个着名的电子商务公司正招人,对网络本来就感兴趣的他毅然辞职来到了该公司求职。“那天天气很热,其他求职人员都穿着短袖,而我却一直穿着从长春带来的长袖,因为那时身上的钱已经花得所剩无几,我又不好意思开口向家里要钱。我想既然走出去了就要靠自己,不想再靠家里资助了。”杨少锋说。 在公司里,杨少锋学到了很多知识和技巧,也结识了很多的朋友。还是由于他的踏实肯干能吃苦,很快又被提升为主管,而且他的想法和见解比较独特,很多都被领导采纳。在他当主管期间,他所在部门成绩突出,很多时候其他部门都以他的部门为“样板”“标兵”,杨少锋高兴地说。 2008年,受到金融危机的冲击,杨少锋的业绩也在不停下滑,看到短时间无法改变,无奈之下,杨少锋再次辞职,辗转到北京又在一家着名大型国企当上了客户主管。 有一份体面的工作,刚开始时,杨少锋很自豪,但过了不久,他发现他还是不适应。杨少锋说:“我可能一直渴望自己创业。经过毕业后几年的打拼,我觉得自己的经验和能力到了可以独立创业的时候了。要不我的价值体现不出来,我开始琢磨干点什么好。想来想去,就是开个网店。” 回乡后拉朋友入伙 2009年下半年,杨少锋回到了芮城老家。当时杨海军恰巧也回家探望父母。 童年的伙伴聚到一起,坐下来聊过去,聊将来。杨少锋开始对杨海军“洗脑”,讲现在是经济时代、网络时代,网上购物已经成为一种趋势,咱哥俩在外漂了这么多年也该干点东西了,不如一起开网店吧! 对于杨少锋讲的开网店,杨海军并不是很了解,他问,咱们在上面卖什么呢? 杨少锋说,卖咱们村的东西,现在城市生活的人特别注重保健养生,对于原生态的东西也特别感兴趣,咱们就从这方面着手,咱们村好东西不少,环境又好,尤其是野菜山货,都是绿色无公害产品,可是咱们村的人只知道挑出去、拉出去卖,就是弄到县城也没有多少人稀罕,既费劲又不挣钱。咱们收回来,在网上进行销售,一定能行。 杨少锋让杨海军好好考虑考虑。很快,杨海军就给了杨少峰答复,入伙! 对于海军的加入,杨少锋特别高兴:“海军看着话不多,但脑子灵活,有点子,他可是当年我们县的高考状元,西南交通大学毕业后在上海、苏州等地工作,很是了不起。” 说干就干,两人做了一次市场调查,在网上注册了一个叫“原春味”的网店。一开始,他们试着把自家的枣、花生、绿豆还有野花、野菜等几种产品的介绍和图片放到网上,没想到第一天就有了订单。 杨少锋讲,他的第一个订单是小野花,当时看到有订单别提有多高兴了,他赶忙用袋子包好,骑了20多分钟摩托车到县里的快递公司邮给买家。 接着又有了惊喜,当时全国市场紧缺绿豆,买家看到他们网店有绿豆,就向他们大批量订购,哥俩这回可就忙起来了,白天在本村以及周围村子挨家挨户收绿豆,晚上和家人一起帮着挑拣和筛选,第二天发货。几个月下来,哥俩憔悴了很多,但收入也多了起来。 眼看着生意一天天好起来,但问题也随之产生了。开网店货源至关重要,但是农产品有季节性,杨少锋的网店不断出现缺货断货的事情,满足不了客户的需求,有的农产品不易保存,卖不掉只能白白扔掉,造成不小的损失。另外,两人资金周转不灵、人手也紧缺,物流渠道也不畅通。 面对一大堆问题,两个小伙子一时间摸不着了头脑,偶尔还会发生争执。但从来没有提出过要放弃。没钱了,放下架子,向亲戚朋友借,并保证一定尽快还上。人手不够,就把村里闲着的人拉过来帮忙,给他们发工资。 针对货源问题,他们可下了不少辛苦,周围的十里八村跑遍了收购货物,还把自家的院子和房子改成了仓库储存,对于不易贮存的,把它们腌制起来同样可以放到店铺里卖。就这样,两个人遇到问题,解决问题,一起研究、一起开拓市场,产品数量也从最初十来个品种做到了现在的八十几个品种,每天的订单数量也从几十个增加到上百个。现在他们的农产品发往全国各地,深圳、广州、香港的买家居多,而且对他们的评价也很高,有的买家还把他们的槐花、蒲公英等特色产品带到了日本,让日本人也品尝了他们家乡的野味。 现在哥俩的生意做大了,收入节节攀升。他们还找了十来个老乡帮忙整理包装,每人每年可以挣到1.5万元左右,村里的几家农户还和他们签订了合同,在自家的地里种上他们需要的品种,然后哥俩来收购,收购的价格也相当可观。这样既给村民们带来了额外的收入,又解决了货源问题。 杨少锋说:“我们经常会教乡亲们使用电脑,让他们通过电脑学习农业生产知识,想办法使乡亲们的农产品增值。” 为了提高供货效率,最近他们把公司仓库搬到了离物流公司较近的豪德贸易广场。 现在他们正装修自己的公司,招兵买马。“认准目标,坚持下去,就会走向成功。这是我和即将进入大学以及正在找工作的学弟学妹们分享的一点人生经验。”杨少锋说道。

在运城市机场大道豪德贸易广场一家正在装修的门店内,有两个曾经也为工作奔忙的大学生正紧张地忙碌着,他们一个叫杨少锋,一个叫杨海军。杨海军在不停地接打手机,杨少锋则在整理店内的物品。两个小伙子都是芮城县靠近黄河的历山村人,从小一起长大,因为学习成绩好,两人都考上了大学,杨少锋上的是长春金融学院,杨海军则是上了西南交通大学。

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哥俩网上卖土特产年赚百万

现在杨少锋和杨海军两人是生意合作伙伴,他们虽然创业仅仅两年多,却已经有了上百万的年收入。杨海军不太爱说话,杨少锋则弹弹衣襟上沾着的尘土,说起了他们的大学生活、他们毕业后的经历以及现在开网店、卖土特产的生意。

2002年,农家少年杨少锋来到长春金融学院就读。上大学的目的是什么?杨少锋说,自己从一进入大学就在考虑这个问题,后来想通了,大学除了学知识、长见识,就是历练。所以,杨少锋的大学生涯几乎一直在“自讨苦吃”。

从大二时,杨少锋每天凌晨三点起床,骑上将近一个小时的自行车,到广告公司领报纸,然后挨家挨户送报纸,风雨无阻。除此之外,课余时间他也不闲着,一直是学校社团组织的活跃分子。“那时虽然很辛苦,但是感觉到很充实、很快乐。拿送报纸说,那不仅仅是一个体力活儿,最主要的是,我积累了人际交往方面的好多经验。”杨少锋说,年轻是资本,但是年轻时一定要多吃点苦,不然以后会后悔的。

2006年3月,即将毕业的时候,杨少锋开始了一个新尝试。“那时我和同学受到百度搜索引擎的启发,决定研发一个搜索引擎,当时北京奥运会正在筹备,我们的想法是,让外国人通过我们自己研发的网站,快速了解中国的体育和人文。”杨少锋说。

这次创业最后以失败收场,但是,却激发出了学习金融的杨少锋对网络的兴趣,他为此还有幸加入到了被称为“东北大学生创业第一人”董一萌的团队,在那里他学到了真本领和真功夫,而且还结交了网络界的高材生,为他以后的创业之路奠定了基础。

2006年7月,杨少锋毕业离校。对于大多数大学生来说,毕业后找一份和本专业对口的工作是一件惬意的事。杨少锋学的是金融专业,他的同学多数选择了在银行或国有企业上班。

杨少锋说他自己当时在长春找一份工作也比较容易,但是他很想看看不同于长春的世界,就一路奔到了江南,去杭州应聘到一家木业公司的工作。凭着踏实能吃苦,杨少锋一开始的业绩就很是不错,很快当上了主管,然而,仅仅几个月后,他选择了跳槽。“那个公司收入不错,给我的岗位也不错,但员工相对老龄化,感觉不到朝气和活力,公司的规定我觉得也有些死板。这不是我想要的工作环境。”杨少锋说。

这时一个着名的电子商务公司正招人,对网络本来就感兴趣的他毅然辞职来到了该公司求职。“那天天气很热,其他求职人员都穿着短袖,而我却一直穿着从长春带来的长袖,因为那时身上的钱已经花得所剩无几,我又不好意思开口向家里要钱。我想既然走出去了就要靠自己,不想再靠家里资助了。”杨少锋说。

在公司里,杨少锋学到了很多知识和技巧,也结识了很多的朋友。还是由于他的踏实肯干能吃苦,很快又被提升为主管,而且他的想法和见解比较独特,很多都被领导采纳。在他当主管期间,他所在部门成绩突出,很多时候其他部门都以他的部门为“样板”“标兵”,杨少锋高兴地说。

2008年,受到金融危机的冲击,杨少锋的业绩也在不停下滑,看到短时间无法改变,无奈之下,杨少锋再次辞职,辗转到北京又在一家着名大型国企当上了客户主管。

有一份体面的工作,刚开始时,杨少锋很自豪,但过了不久,他发现他还是不适应。杨少锋说:“我可能一直渴望自己创业。经过毕业后几年的打拼,我觉得自己的经验和能力到了可以独立创业的时候了。要不我的价值体现不出来,我开始琢磨干点什么好。想来想去,就是开个网店。”

回乡后拉朋友入伙

2009年下半年,杨少锋回到了芮城老家。当时杨海军恰巧也回家探望父母。

童年的伙伴聚到一起,坐下来聊过去,聊将来。杨少锋开始对杨海军“洗脑”,讲现在是经济时代、网络时代,网上购物已经成为一种趋势,咱哥俩在外漂了这么多年也该干点东西了,不如一起开网店吧!

对于杨少锋讲的开网店,杨海军并不是很了解,他问,咱们在上面卖什么呢?

杨少锋说,卖咱们村的东西,现在城市生活的人特别注重保健养生,对于原生态的东西也特别感兴趣,咱们就从这方面着手,咱们村好东西不少,环境又好,尤其是野菜山货,都是绿色无公害产品,可是咱们村的人只知道挑出去、拉出去卖,就是弄到县城也没有多少人稀罕,既费劲又不挣钱。咱们收回来,在网上进行销售,一定能行。

杨少锋让杨海军好好考虑考虑。很快,杨海军就给了杨少峰答复,入伙!

对于海军的加入,杨少锋特别高兴:“海军看着话不多,但脑子灵活,有点子,他可是当年我们县的高考状元,西南交通大学毕业后在上海、苏州等地工作,很是了不起。”

说干就干,两人做了一次市场调查,在网上注册了一个叫“原春味”的网店。一开始,他们试着把自家的枣、花生、绿豆还有野花、野菜等几种产品的介绍和图片放到网上,没想到第一天就有了订单。

杨少锋讲,他的第一个订单是小野花,当时看到有订单别提有多高兴了,他赶忙用袋子包好,骑了20多分钟摩托车到县里的快递公司邮给买家。

接着又有了惊喜,当时全国市场紧缺绿豆,买家看到他们网店有绿豆,就向他们大批量订购,哥俩这回可就忙起来了,白天在本村以及周围村子挨家挨户收绿豆,晚上和家人一起帮着挑拣和筛选,第二天发货。几个月下来,哥俩憔悴了很多,但收入也多了起来。

眼看着生意一天天好起来,但问题也随之产生了。开网店货源至关重要,但是农产品有季节性,杨少锋的网店不断出现缺货断货的事情,满足不了客户的需求,有的农产品不易保存,卖不掉只能白白扔掉,造成不小的损失。另外,两人资金周转不灵、人手也紧缺,物流渠道也不畅通。

面对一大堆问题,两个小伙子一时间摸不着了头脑,偶尔还会发生争执。但从来没有提出过要放弃。没钱了,放下架子,向亲戚朋友借,并保证一定尽快还上。人手不够,就把村里闲着的人拉过来帮忙,给他们发工资。

针对货源问题,他们可下了不少辛苦,周围的十里八村跑遍了收购货物,还把自家的院子和房子改成了仓库储存,对于不易贮存的,把它们腌制起来同样可以放到店铺里卖。就这样,两个人遇到问题,解决问题,一起研究、一起开拓市场,产品数量也从最初十来个品种做到了现在的八十几个品种,每天的订单数量也从几十个增加到上百个。现在他们的农产品发往全国各地,深圳、广州、香港的买家居多,而且对他们的评价也很高,有的买家还把他们的槐花、蒲公英等特色产品带到了日本,让日本人也品尝了他们家乡的野味。

现在哥俩的生意做大了,收入节节攀升。他们还找了十来个老乡帮忙整理包装,每人每年可以挣到1.5万元左右,村里的几家农户还和他们签订了合同,在自家的地里种上他们需要的品种,然后哥俩来收购,收购的价格也相当可观。这样既给村民们带来了额外的收入,又解决了货源问题。

杨少锋说:“我们经常会教乡亲们使用电脑,让他们通过电脑学习农业生产知识,想办法使乡亲们的农产品增值。”

为了提高供货效率,最近他们把公司仓库搬到了离物流公司较近的豪德贸易广场。

现在他们正装修自己的公司,招兵买马。“认准目标,坚持下去,就会走向成功。这是我和即将进入大学以及正在找工作的学弟学妹们分享的一点人生经验。”杨少锋说道。

土货蜂蜜,一年突破200万,最好销量?当然不,好戏在后头......

下一班小编 2017-01-08 22:48
蜂蜜、薏米、山茶油……宁化90后小伙子张清勋通过互联网,让当地“土货”搭上互联网的快车,畅销福州、厦门、上海、广州等地,成为都市千家万户抢手的香饽饽。2015年销售额突破200万元。 微信上热销蜂蜜 “吃腻了大鱼大肉和大棚蔬菜,就爱吃传统的土特产,它让人感到更安全更温暖。”张清勋感慨道。 小张辗转福州、厦门打工多年,发现城里人对健康、美味又饱含乡土风情的农副产品情有独钟,却又怕上当受骗,经常托熟人到产地买正宗的土特产。 2014年2月,张清勋回乡过春节,发现朋友小江在微信群里卖蜂蜜,一交流,发现宁化有得天独厚的蜜源优势,便尝试着在微信群里推介蜂蜜,很快不少网友响应。 为了寻找正宗的土货,确保蜂蜜质量,张清勋遍访全县各村落,货比三家后,以最正宗的产品推荐给网友。宁化城郊七里圳江明亮兄弟俩的200多箱蜜蜂,年产蜂蜜近万斤,主打绿色、纯天然蜂蜜品牌,成为张清勋可靠的蜂蜜供货点。 接单、记录邮寄地址、产品打包……没有实体店,从不到市场上吆喝,单凭手机微信招揽客户,张清勋首战告捷,当月销售蜂蜜200多公斤,赢得了大量网上回头客。 张清勋经常在论坛、微信群里发些有关蜂蜜的帖子,并现身说法,耐心解答网友们的疑问,一起分享蜂蜜的养生知识,讨论鉴别蜂蜜的真假。不少网友先试着买点品尝,感觉不错后再买,不仅成为回头客,还义务帮忙宣传,介绍新网友购买。 2014年5月,上海一家民营企业一次性从张清勋手中购进蜂蜜500瓶350公斤,作为员工福利发放。“这是一家老客户,尽管双方曾有过多次生意往来,但订货前对方还是五次索要不同蜜源的蜂蜜,慎重比对后才下单。”这是张清勋目前接到的最大单。 为了“土货”不“土”卖,让消费者满意,张清勋在蜂蜜包装上花了不少心思。他采用气泡柱进行防损包装,既美观大方,又防瓶体破损。 张清勋积极推介蜂蜜系列产品,寻求代理商,既批发又零售,通过基本朋友圈对蜂蜜的推介,不断扩大微信客户,带动了马蜂酒、花粉、蜂王浆等系列产品的销售,产品远销全国各地。 淘宝上畅销薏米 宁化县是“中国薏米之乡”,淮土镇薏米种植面积6000多亩,所产薏米具有煮后糯软、粘香、细腻、软滑、气馨甘爽等特点。2014年6月,张清勋在网上推出淮土糯薏米。2015年11月,他注册成立的万星贸易有限公司正式落户淘宝网,推出蜂蜜、薏米、花生、山茶油等品种,当月售出山茶油200多公斤、薏米350多公斤。 很多在外的宁化人特别青睐家乡的薏米和山茶油,经常托张清勋代购。他意识到这也是难得的商机,开始在厦门寻找合伙人,进行推介和销售,自己则负责进货和发货。 张清勋充分利用淘宝、微信、微博,促进网上交易,打开电商销路。目前他拥有微信朋友1500多人,其中微信代理12名,产品销往全国20多个城市,曾创下过日销售额3万元的纪录。 为保证质量,扩大销量,张清勋从源头上严把货物质量关。他隔三差五走到养蜂基地、薏米产地、茶农家中实地察看,发现问题及时指出,最后才与村民签订销售合同。“无论是什么产品,品质为先,做土产更要追到原产地,找到真正的优质土货,让消费者买得放心、吃得开心。”张清勋说,他卖的都是正宗产品,货真价实,童叟无欺,他本人都快成土货鉴定专家了。 2015年10月,张清勋参加县商务局举办的首期电商孵化班,现已顺利结业,并入驻县电子商务产业园,他将建立独立的网上商城,进一步将客家土特产推向全国各地。

蜂蜜、薏米、山茶油……宁化90后小伙子张清勋通过互联网,让当地“土货”搭上互联网的快车,畅销福州、厦门、上海、广州等地,成为都市千家万户抢手的香饽饽。2015年销售额突破200万元。

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微信上热销蜂蜜

“吃腻了大鱼大肉和大棚蔬菜,就爱吃传统的土特产,它让人感到更安全更温暖。”张清勋感慨道。

小张辗转福州、厦门打工多年,发现城里人对健康、美味又饱含乡土风情的农副产品情有独钟,却又怕上当受骗,经常托熟人到产地买正宗的土特产。

2014年2月,张清勋回乡过春节,发现朋友小江在微信群里卖蜂蜜,一交流,发现宁化有得天独厚的蜜源优势,便尝试着在微信群里推介蜂蜜,很快不少网友响应。

为了寻找正宗的土货,确保蜂蜜质量,张清勋遍访全县各村落,货比三家后,以最正宗的产品推荐给网友。宁化城郊七里圳江明亮兄弟俩的200多箱蜜蜂,年产蜂蜜近万斤,主打绿色、纯天然蜂蜜品牌,成为张清勋可靠的蜂蜜供货点。

接单、记录邮寄地址、产品打包……没有实体店,从不到市场上吆喝,单凭手机微信招揽客户,张清勋首战告捷,当月销售蜂蜜200多公斤,赢得了大量网上回头客。

张清勋经常在论坛、微信群里发些有关蜂蜜的帖子,并现身说法,耐心解答网友们的疑问,一起分享蜂蜜的养生知识,讨论鉴别蜂蜜的真假。不少网友先试着买点品尝,感觉不错后再买,不仅成为回头客,还义务帮忙宣传,介绍新网友购买。

2014年5月,上海一家民营企业一次性从张清勋手中购进蜂蜜500瓶350公斤,作为员工福利发放。“这是一家老客户,尽管双方曾有过多次生意往来,但订货前对方还是五次索要不同蜜源的蜂蜜,慎重比对后才下单。”这是张清勋目前接到的最大单。

为了“土货”不“土”卖,让消费者满意,张清勋在蜂蜜包装上花了不少心思。他采用气泡柱进行防损包装,既美观大方,又防瓶体破损。

张清勋积极推介蜂蜜系列产品,寻求代理商,既批发又零售,通过基本朋友圈对蜂蜜的推介,不断扩大微信客户,带动了马蜂酒、花粉、蜂王浆等系列产品的销售,产品远销全国各地。

淘宝上畅销薏米

宁化县是“中国薏米之乡”,淮土镇薏米种植面积6000多亩,所产薏米具有煮后糯软、粘香、细腻、软滑、气馨甘爽等特点。2014年6月,张清勋在网上推出淮土糯薏米。2015年11月,他注册成立的万星贸易有限公司正式落户淘宝网,推出蜂蜜、薏米、花生、山茶油等品种,当月售出山茶油200多公斤、薏米350多公斤。

很多在外的宁化人特别青睐家乡的薏米和山茶油,经常托张清勋代购。他意识到这也是难得的商机,开始在厦门寻找合伙人,进行推介和销售,自己则负责进货和发货。

张清勋充分利用淘宝、微信、微博,促进网上交易,打开电商销路。目前他拥有微信朋友1500多人,其中微信代理12名,产品销往全国20多个城市,曾创下过日销售额3万元的纪录。

为保证质量,扩大销量,张清勋从源头上严把货物质量关。他隔三差五走到养蜂基地、薏米产地、茶农家中实地察看,发现问题及时指出,最后才与村民签订销售合同。“无论是什么产品,品质为先,做土产更要追到原产地,找到真正的优质土货,让消费者买得放心、吃得开心。”张清勋说,他卖的都是正宗产品,货真价实,童叟无欺,他本人都快成土货鉴定专家了。

2015年10月,张清勋参加县商务局举办的首期电商孵化班,现已顺利结业,并入驻县电子商务产业园,他将建立独立的网上商城,进一步将客家土特产推向全国各地。

谁说:生活不止眼前的苟且,还有诗和远方?也有特产土鸡蛋

下一班小编 2017-01-05 21:51
两年前,宁乡小伙刘沩关掉了自己在广东的工厂和外贸公司,回家做起了网上卖鸡的生意。如今,他的生意越做越大,每月可销2000只土鸡、12万个鸡蛋。对于自己“沩印养鸡专业合作社”的前程,刘沩更是充满信心:“明年我们将扩建新的基地,争取做到销售土鸡40000只、鸡蛋200万个!” 80后小伙淘宝开网店卖土鸡、鸡蛋 “咯——咯——咯”,一只只1公斤大小的五黑土鸡在竹林草地里自在地唱着歌、觅食昆虫。刘沩兴办的“沩印生态养殖场”就坐落在群山环抱、绿树掩映的八角溪村。 1984年出生的刘沩是土生土长的沩山人,最初他在广东做工厂管理,几年时间下来他拥有了自己的灯具工厂和外贸公司。“在公司业绩蒸蒸日上的时候,我的右腿膝关节被确诊为骨巨细胞瘤,医生下了病危通知,只能忍痛卖掉自己的心血。”刘沩回家休养,爱动脑筋的他决定不再南下,而是在自己家乡卖鸡。 刘沩联合村民们一起建立“沩印养鸡专业合作社”,并注册了“沩印”商标。“也就是‘沩山印象’的意思。”刘沩介绍,到今年八月,养鸡专业合作社已经进入正轨,合作社全部采取小户散养的模式,现有存栏土鸡16000只,每天可出3000-5000个绿壳土鸡蛋,“到了下个月,新的一批土鸡开始产蛋,每天又可多出产初生绿壳土鸡蛋2000-3000个。” “这些土鸡除自己觅食昆虫、饮用山泉外,我喂的全部是自产的碎米、稻谷、菜叶。”刘沩说。 2012年2月,刘沩在淘宝网上开了一家名叫“沩印生态养殖”的店铺,他将自己养鸡生产的全过程拍片并制成网页,放在网店、QQ空间和微博上,供顾客和网友参观、浏览,以消除疑虑。“目前我正在筹备建立自己的网上可追溯平台,今后通过这个平台可以查询到整个养殖生产流程和基地视频直播。” “网店起初每天只有几个顾客,现在已经有上千个固定客户,宁乡县城还有几十个实体店销售代理点。”刘沩介绍,现在每个月可销土鸡2000只左右、销蛋12万多个,深受顾客欢迎。 “中秋节前几天,在我这里的绿壳土鸡蛋订单就有3000多份……现在主要是保证质量,扩大影响,争取明年销售土鸡40000只,鸡蛋200万个。”刘沩表示,2015年,合作社将在沩山扩建新的基地,包括藏香猪、黄牛、生态鱼的养殖以及烟熏腊肉、火焙鱼、坛子菜、干菜的加工等。 农产品借助互联网,机会多多 对于农村产品土生土长的追求,使农村网络创业成为一个全新机会。这种“农场+电商”模式,从源头上保证货源,通过高质量高服务标准获取高毛利的方式,也是创业的一种手段。创业不易,投资农业也一样不易,但是只要肯动脑,广开思路,拓展视野,掌握市场,要赚钱还是机会多多的。

两年前,宁乡小伙刘沩关掉了自己在广东的工厂和外贸公司,回家做起了网上卖鸡的生意。如今,他的生意越做越大,每月可销2000只土鸡、12万个鸡蛋。对于自己“沩印养鸡专业合作社”的前程,刘沩更是充满信心:“明年我们将扩建新的基地,争取做到销售土鸡40000只、鸡蛋200万个!”

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80后小伙淘宝开网店卖土鸡、鸡蛋

“咯——咯——咯”,一只只1公斤大小的五黑土鸡在竹林草地里自在地唱着歌、觅食昆虫。刘沩兴办的“沩印生态养殖场”就坐落在群山环抱、绿树掩映的八角溪村。

1984年出生的刘沩是土生土长的沩山人,最初他在广东做工厂管理,几年时间下来他拥有了自己的灯具工厂和外贸公司。“在公司业绩蒸蒸日上的时候,我的右腿膝关节被确诊为骨巨细胞瘤,医生下了病危通知,只能忍痛卖掉自己的心血。”刘沩回家休养,爱动脑筋的他决定不再南下,而是在自己家乡卖鸡。

刘沩联合村民们一起建立“沩印养鸡专业合作社”,并注册了“沩印”商标。“也就是‘沩山印象’的意思。”刘沩介绍,到今年八月,养鸡专业合作社已经进入正轨,合作社全部采取小户散养的模式,现有存栏土鸡16000只,每天可出3000-5000个绿壳土鸡蛋,“到了下个月,新的一批土鸡开始产蛋,每天又可多出产初生绿壳土鸡蛋2000-3000个。”

“这些土鸡除自己觅食昆虫、饮用山泉外,我喂的全部是自产的碎米、稻谷、菜叶。”刘沩说。

2012年2月,刘沩在淘宝网上开了一家名叫“沩印生态养殖”的店铺,他将自己养鸡生产的全过程拍片并制成网页,放在网店、QQ空间和微博上,供顾客和网友参观、浏览,以消除疑虑。“目前我正在筹备建立自己的网上可追溯平台,今后通过这个平台可以查询到整个养殖生产流程和基地视频直播。”

“网店起初每天只有几个顾客,现在已经有上千个固定客户,宁乡县城还有几十个实体店销售代理点。”刘沩介绍,现在每个月可销土鸡2000只左右、销蛋12万多个,深受顾客欢迎。

“中秋节前几天,在我这里的绿壳土鸡蛋订单就有3000多份……现在主要是保证质量,扩大影响,争取明年销售土鸡40000只,鸡蛋200万个。”刘沩表示,2015年,合作社将在沩山扩建新的基地,包括藏香猪、黄牛、生态鱼的养殖以及烟熏腊肉、火焙鱼、坛子菜、干菜的加工等。

农产品借助互联网,机会多多

对于农村产品土生土长的追求,使农村网络创业成为一个全新机会。这种“农场+电商”模式,从源头上保证货源,通过高质量高服务标准获取高毛利的方式,也是创业的一种手段。创业不易,投资农业也一样不易,但是只要肯动脑,广开思路,拓展视野,掌握市场,要赚钱还是机会多多的。

听!家乡人喊你回家卖红枣,顺便还可以玩#直播#

下一班小编 2017-01-04 21:10
李明慧,24岁,家住新疆阿克苏市阿瓦提县丰收二场三连,西南政法大学国际法学院一年级研究生。去年的一场冰雹造成家里40多亩15吨的红枣严重滞销,直到12月份都没人来收,父亲整日唉声叹气,为给父母减压,她萌生了在学校卖红枣的念头。 新疆美女硕士网上卖红枣月入四万 李明慧让父亲将1200斤红枣用纸箱装好托运到学校,没想到,红枣很快就销售一空。尝到甜头后,今年5月起,她先是在微信朋友圈里推广,假期又把红枣分销给家在安徽、南京、江西的同学帮忙销售。今年10月,李明慧还注册了“你好吗”商标并设计了LOGO,几个月来,她不断加微信朋友,圈子越扩越大。在淘宝网的名气也越来越大! 李明慧说,自家种植的红枣品种是“灰枣”,体型比较小,但肉厚核小,十分甜。大家对新疆红枣的印象都是像鸡肝那么大,体型娇小的灰枣一开始销量并不好,只好给身边的亲友赠送、试吃,品尝后大家都觉得不错,陆续开始订购红枣。 在没有课的时间,她一天的重头戏就落在了跟客户打交道、拣货、发货上。一天几万条的旺旺信息要回复,手在键盘上飞快的敲过也回应不及,面对着不停闪烁地头像,和一大批的订单,娇小瘦弱的李明慧也会常常感到无法完美应对。 好在同班同学孔令会和李红每天会来帮她打包。几个人手忙脚乱的称重、装袋、填单,再按照订单,挑成色最好的红枣一份份称好打包。这些同学临走时会被赠送一袋红枣,拿到寝室后与同学一起分享。 因为自幼家中就种植红枣,李明慧衣食住行的费用和学费都来自自家的枣树,红枣对她有着特殊的感情。 “我很小就跟着父母去枣园干农活,枣树什么季节施肥,什么季节喷药,红枣什么时候采摘,怎么储存、保鲜,我都很清楚,红枣甜不甜不需要尝,靠眼睛就能分辨出来。” 大部分订单打包完毕发出后,李明慧和同学会动手做顿营养丰富的晚餐来犒劳自己,两三个人分工明确,择菜、洗菜、备料,欢乐嬉闹中可以将一天的疲惫都忘记。 吃饭时间,李明慧也不忘自己的红枣,一边大口吃饭,一边查看手机里提示的新订单。现在,李明慧每天的订单至少有60个,每月有4万元的收入,白天上课,傍晚进货,晚上送货,充实而忙碌着。 “这是我人生第一次为家里做出贡献,我感觉自己不再是那个只会接受照顾的小女生,我第一次感到自己对于别人有了真实价值,这种感觉让我热血澎湃,在困苦中拼搏不难,但在安逸中破茧不易,我决定要改变自己一直以来的安逸生活,我决定要破茧,我不仅要帮助我家卖枣,我还要帮助其他枣农,帮助我的家乡。” 回顾2016年,农产品电商还可以这样玩 对于李明慧来说,微信电商是很好销售自己大枣的平台,然而对于刚刚过去的一年来说,有一种新玩法更吸引人,就是直播。2016年,或许也可以称为网络直播元年。明星柳岩曾在1个小时,吸引2000万人观看,将某品牌枣夹核桃卖出6万多件。 如火如荼的直播业务,正与不同互联网行业结合起来,形成“直播+”经济。关注某个明星、关注某个商品的一群人,聚在一起购物,自然而然就萌发了“大家一起逛街买买买”的感觉。而传统电视购物,以及所谓的T2O,却无法做到这一点。 直播这种形式,融合了大流量、网络红人效应以及品牌的充分曝光多种营销利好,被业界一致看好。对于中小企业来说,直播是一个难得的红利期。 正在电商农产品路上摸爬滚打的你,是不是也可以考虑这样的销售模式.......

李明慧,24岁,家住新疆阿克苏市阿瓦提县丰收二场三连,西南政法大学国际法学院一年级研究生。去年的一场冰雹造成家里40多亩15吨的红枣严重滞销,直到12月份都没人来收,父亲整日唉声叹气,为给父母减压,她萌生了在学校卖红枣的念头。

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新疆美女硕士网上卖红枣月入四万

李明慧让父亲将1200斤红枣用纸箱装好托运到学校,没想到,红枣很快就销售一空。尝到甜头后,今年5月起,她先是在微信朋友圈里推广,假期又把红枣分销给家在安徽、南京、江西的同学帮忙销售。今年10月,李明慧还注册了“你好吗”商标并设计了LOGO,几个月来,她不断加微信朋友,圈子越扩越大。在淘宝网的名气也越来越大!

李明慧说,自家种植的红枣品种是“灰枣”,体型比较小,但肉厚核小,十分甜。大家对新疆红枣的印象都是像鸡肝那么大,体型娇小的灰枣一开始销量并不好,只好给身边的亲友赠送、试吃,品尝后大家都觉得不错,陆续开始订购红枣。

在没有课的时间,她一天的重头戏就落在了跟客户打交道、拣货、发货上。一天几万条的旺旺信息要回复,手在键盘上飞快的敲过也回应不及,面对着不停闪烁地头像,和一大批的订单,娇小瘦弱的李明慧也会常常感到无法完美应对。

好在同班同学孔令会和李红每天会来帮她打包。几个人手忙脚乱的称重、装袋、填单,再按照订单,挑成色最好的红枣一份份称好打包。这些同学临走时会被赠送一袋红枣,拿到寝室后与同学一起分享。

因为自幼家中就种植红枣,李明慧衣食住行的费用和学费都来自自家的枣树,红枣对她有着特殊的感情。

“我很小就跟着父母去枣园干农活,枣树什么季节施肥,什么季节喷药,红枣什么时候采摘,怎么储存、保鲜,我都很清楚,红枣甜不甜不需要尝,靠眼睛就能分辨出来。”

大部分订单打包完毕发出后,李明慧和同学会动手做顿营养丰富的晚餐来犒劳自己,两三个人分工明确,择菜、洗菜、备料,欢乐嬉闹中可以将一天的疲惫都忘记。

吃饭时间,李明慧也不忘自己的红枣,一边大口吃饭,一边查看手机里提示的新订单。现在,李明慧每天的订单至少有60个,每月有4万元的收入,白天上课,傍晚进货,晚上送货,充实而忙碌着。

“这是我人生第一次为家里做出贡献,我感觉自己不再是那个只会接受照顾的小女生,我第一次感到自己对于别人有了真实价值,这种感觉让我热血澎湃,在困苦中拼搏不难,但在安逸中破茧不易,我决定要改变自己一直以来的安逸生活,我决定要破茧,我不仅要帮助我家卖枣,我还要帮助其他枣农,帮助我的家乡。”

回顾2016年,农产品电商还可以这样玩

对于李明慧来说,微信电商是很好销售自己大枣的平台,然而对于刚刚过去的一年来说,有一种新玩法更吸引人,就是直播。2016年,或许也可以称为网络直播元年。明星柳岩曾在1个小时,吸引2000万人观看,将某品牌枣夹核桃卖出6万多件。

如火如荼的直播业务,正与不同互联网行业结合起来,形成“直播+”经济。关注某个明星、关注某个商品的一群人,聚在一起购物,自然而然就萌发了“大家一起逛街买买买”的感觉。而传统电视购物,以及所谓的T2O,却无法做到这一点。

直播这种形式,融合了大流量、网络红人效应以及品牌的充分曝光多种营销利好,被业界一致看好。对于中小企业来说,直播是一个难得的红利期。

正在电商农产品路上摸爬滚打的你,是不是也可以考虑这样的销售模式.......

前方高能!创业,成为农村淘宝合伙人,你值得借鉴

下一班小编 2017-01-03 22:51
衣锦还乡是大多数从农村走出的大学生的梦想,毕业后愿意回到农村工作的少之又少。今年27岁的赵媛却是一个特例,2015年大场镇南辛庄村招聘农村淘宝合伙人,赵媛毅然报了名,并且成功将农村淘宝店做了起来,不仅极大改善了村民们的生活,而且还用网络帮助村民解决草莓销售的难题。 放弃城里工作回乡创业 和许多年轻的创业者一样,赵媛经历了从学生到待业、择业、就业的过程。她也曾有过迷茫、彷徨、烦扰,甚至痛苦和泪水。6年前,赵媛辞职在市区开了一家自己的童装店,一直苦心经营,2015年年底,当听说家乡大场镇南辛庄村招募农村淘宝合伙人,帮助村民网上代购网货时,经济头脑敏锐的她立即察觉到了其中的商机,做出了回到家乡进行农村电商创业的选择。 “农村淘宝合伙人通过帮助村民网上代购网货,中间按照比例收取佣金作为报酬,其中不仅政府免费提供场地,而且阿里巴巴还免费提供电脑、电视及装修。”赵媛告诉记者,她之前就开过网店,微商也一直在做,对电子商务还比较了解,再加上农村淘宝政策优惠多、扶持力度大,可以说是“拎包入驻”,几乎为零成本、零风险,完全可以试一试。 带着多年的销售经验,赵媛报名之后很顺利地通过了面试。“通过面试仅仅是开始,要想最终成为农村淘宝合伙人,必须要进村入户,和150个村民合影,上传给阿里巴巴公司,来证明村庄的潜在消费能力。”赵媛说,为此她冒着小雨,用3天时间跑遍了南辛庄村及其周边的殷家庄、小楼子、大楼子、前园5个村庄,和192个村民进行了合影,最终于今年初在南辛庄村村委会建立了农村淘宝服务站。 “经过一段时间的调查,我发现现在农村以老人妇女儿童居多,他们一般不会上网,平时买些日用品,都要跑到3.5公里远的镇上,特别麻烦,而且货品单一,选择余地小。”赵媛告说,自从有了农村淘宝服务站,村民可以来这里,由她帮助大家在网上买东西。“这样不仅距离近,抬脚就到,而且选择多,网上商品达上亿种,价格也便宜,村民不用出村子就能买到任何自己想要的东西,极大地方便了村民。”赵媛说。 由于网上购物方便又有价格优势,赵媛的农村淘宝服务站开张头一个月,就进入了西海岸农村淘宝15强,代购商品2万元,获得了2000多元的佣金。“农村淘宝合伙人做得好的,月代购金额有100多万元的,和他们相比,我只是刚刚上路,这也许算不了什么,但考虑到南辛庄村常驻81户160人,刚开始取得这样的成绩已经很不容易,后面的势头也不错。”赵媛说,下一步她将加大宣传力度,拓展代购范围,同时她还有了一个新的计划,那就是帮助南辛庄村村民网上代销草莓。 在服务村民的过程当中,赵媛发现,南辛庄村常驻户有近一半种植草莓,有着10多年的草莓种植历史。去年以来,又建设了草莓产业园和农民创业园,目前园区共200余亩100多个大棚,年产50多万斤草莓。“要想将这些草莓卖出去,而且卖个好价钱,单纯依靠传统的线下销售渠道,恐怕还不行。为此,我想到了线上销售草莓,在政府、社会、企业等各界的帮助下,我现在已经在天猫、淘宝、微店等网站上设立了店铺,专门销售草莓。”赵媛说。 回想6年前独自开店的创业艰辛,现在赵媛在农村进行电商创业的时候,她的身后有了政府、社会、企业一大群人的指导和帮助。为了感谢大家的帮助,赵媛也网店上做出了一个承诺,网上每卖出一单草莓,就会捐出一元钱,设立草莓扶贫基金,来专门帮助南辛庄村的贫困户,为让他们彻底脱贫致富尽一份微薄之力。

衣锦还乡是大多数从农村走出的大学生的梦想,毕业后愿意回到农村工作的少之又少。今年27岁的赵媛却是一个特例,2015年大场镇南辛庄村招聘农村淘宝合伙人,赵媛毅然报了名,并且成功将农村淘宝店做了起来,不仅极大改善了村民们的生活,而且还用网络帮助村民解决草莓销售的难题。

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放弃城里工作回乡创业

和许多年轻的创业者一样,赵媛经历了从学生到待业、择业、就业的过程。她也曾有过迷茫、彷徨、烦扰,甚至痛苦和泪水。6年前,赵媛辞职在市区开了一家自己的童装店,一直苦心经营,2015年年底,当听说家乡大场镇南辛庄村招募农村淘宝合伙人,帮助村民网上代购网货时,经济头脑敏锐的她立即察觉到了其中的商机,做出了回到家乡进行农村电商创业的选择。

“农村淘宝合伙人通过帮助村民网上代购网货,中间按照比例收取佣金作为报酬,其中不仅政府免费提供场地,而且阿里巴巴还免费提供电脑、电视及装修。”赵媛告诉记者,她之前就开过网店,微商也一直在做,对电子商务还比较了解,再加上农村淘宝政策优惠多、扶持力度大,可以说是“拎包入驻”,几乎为零成本、零风险,完全可以试一试。

带着多年的销售经验,赵媛报名之后很顺利地通过了面试。“通过面试仅仅是开始,要想最终成为农村淘宝合伙人,必须要进村入户,和150个村民合影,上传给阿里巴巴公司,来证明村庄的潜在消费能力。”赵媛说,为此她冒着小雨,用3天时间跑遍了南辛庄村及其周边的殷家庄、小楼子、大楼子、前园5个村庄,和192个村民进行了合影,最终于今年初在南辛庄村村委会建立了农村淘宝服务站。

“经过一段时间的调查,我发现现在农村以老人妇女儿童居多,他们一般不会上网,平时买些日用品,都要跑到3.5公里远的镇上,特别麻烦,而且货品单一,选择余地小。”赵媛告说,自从有了农村淘宝服务站,村民可以来这里,由她帮助大家在网上买东西。“这样不仅距离近,抬脚就到,而且选择多,网上商品达上亿种,价格也便宜,村民不用出村子就能买到任何自己想要的东西,极大地方便了村民。”赵媛说。

由于网上购物方便又有价格优势,赵媛的农村淘宝服务站开张头一个月,就进入了西海岸农村淘宝15强,代购商品2万元,获得了2000多元的佣金。“农村淘宝合伙人做得好的,月代购金额有100多万元的,和他们相比,我只是刚刚上路,这也许算不了什么,但考虑到南辛庄村常驻81户160人,刚开始取得这样的成绩已经很不容易,后面的势头也不错。”赵媛说,下一步她将加大宣传力度,拓展代购范围,同时她还有了一个新的计划,那就是帮助南辛庄村村民网上代销草莓。

在服务村民的过程当中,赵媛发现,南辛庄村常驻户有近一半种植草莓,有着10多年的草莓种植历史。去年以来,又建设了草莓产业园和农民创业园,目前园区共200余亩100多个大棚,年产50多万斤草莓。“要想将这些草莓卖出去,而且卖个好价钱,单纯依靠传统的线下销售渠道,恐怕还不行。为此,我想到了线上销售草莓,在政府、社会、企业等各界的帮助下,我现在已经在天猫、淘宝、微店等网站上设立了店铺,专门销售草莓。”赵媛说。

回想6年前独自开店的创业艰辛,现在赵媛在农村进行电商创业的时候,她的身后有了政府、社会、企业一大群人的指导和帮助。为了感谢大家的帮助,赵媛也网店上做出了一个承诺,网上每卖出一单草莓,就会捐出一元钱,设立草莓扶贫基金,来专门帮助南辛庄村的贫困户,为让他们彻底脱贫致富尽一份微薄之力。

年销售额1.2亿,大叔你到底卖的啥?

下一班小编 2017-01-02 22:02
隆回县七江镇石背村,年近七旬的刘克纯,正在自家小洋楼里,和玉竹种植专业合作社社员们一起,打包1000公斤准备销往马来西亚的玉竹饮片。就是这位曾经连电脑拼音打字都不会的乡下土农民,如今却通过阿里巴巴、慧聪等知名网站,将隆回当地种植的中药材玉竹俏销到国内外,实现年销售额1.2亿元。 网上卖药材 一年销售上亿元 2003年,有着精明商业头脑的刘克纯发现玉竹销售效益可观,便在街上开了家玉竹收购店,收购鲜玉竹加工后再销售,生意很不错,但屡屡往返娄底、邵阳、长沙等地送货,很辛苦。一次,一位朋友对他说:“你可以把玉竹拿到网上卖呀!”一句玩笑话,点醒了刘克纯。 2006年,刘克纯把产品挂到网上后,没想到有很多人来联系,经过在电话中沟通,陆续有客户找上门来验货。当时,每销售一公斤玉竹,刘克纯就能赚4至5元。记得有一天,他在七江镇贺家冲、大虎坪、平南、枫木冲等村收购了14吨玉竹,一转手差价就赚了7000多元。 在网上赚钱,不会电脑寸步难行。可刚开始,刘克纯对电脑操作一窍不通。但他没有气馁,经常晚上跑到网吧,拜网吧老板或身边上网的人为师,专心学习。学电脑初期,妻子常常笑他,总是满键盘地找字母,半天才找到一个,像是捉蚂蚁。水滴石穿,刘克纯终于玩转了电脑,并在淘宝等网站注册了会员,开始正式发布自己的产品信息。 渐渐地,刘克纯的网店生意越来越火,由于买家需要大量的货,单靠个人的能力,已远远满足不了客户需求。刘克纯一拍脑袋,干脆邀请了本村50余家农户一起成立了玉竹种植专业合作社,采取“合作社+基地+种植户+统一回收+网上销售”的产业化发展思路运作,不断更新技术、引进品种、争创品牌。同时在七江镇石背村建立了隆回县首家玉竹科技合作基地,组织玉竹种植户按规模化、标准化的要求进行开发、生产、加工和销售,实现小生产与大市场“无缝对接”,实现合作社与农户互利双赢,带动了当地农民一起致富。 网络为媒,如今,已是隆回县七江镇玉竹种植专业合作社负责人的刘克纯,带领社员,实现了栽培技术、产品销售跨国“联姻”,合作社的玉竹产品,除远销广州、深圳、香港等地外,还时常跨洋过海,出口美国、加拿大、韩国、马来西亚等国。2014年,七江镇成品玉竹通过刘克纯的网站,售量突破1万吨,实现产值1.2亿元,种植户每亩获纯利6000多元。刘克纯富了,也圆了广大玉竹种植户的致富梦。 农产品从传统到电商,应该怎么做? 在传统农业营销模式中,鲜活农产品从田间地头到市民餐桌,要经过多级渠道运转,这其中产生了人工、运输、存储等多项附加费用,导致流通过程中始终存在“生产者没有获得多少收益,而消费者支出居高不下”的现象。 而通过互联网销售产品,可以实现买家与生产方的直接对话,不仅可以减少中间环节,降低附加费用,同时也可以直接反应市场需求,实现产销信息的对称。 根据最新的数据统计,今年上半年,全国社会消费品零售总额中网上零售额达2.24万亿元,同比增长28.2%。这既说明互联网的产品销售市场很大,也表明互联网市场竞争激烈。 在同质化产品的竞争当中,脱颖而出,最有效的方法就是走品牌化道路,在互联网中的品牌化运作,则涉及到产品包装、企业形象包装以及在互联网中推广渠道与方式。 而对于平台的选择来说,建议选择微信、微博等平台来发布信息进行宣传。原因在于,通过微信微博宣传,成本小、作用大,直接面向消费者,他们对产品更加有信心,而且容易培养客户的忠诚度。

隆回县七江镇石背村,年近七旬的刘克纯,正在自家小洋楼里,和玉竹种植专业合作社社员们一起,打包1000公斤准备销往马来西亚的玉竹饮片。就是这位曾经连电脑拼音打字都不会的乡下土农民,如今却通过阿里巴巴、慧聪等知名网站,将隆回当地种植的中药材玉竹俏销到国内外,实现年销售额1.2亿元。

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网上卖药材 一年销售上亿元

2003年,有着精明商业头脑的刘克纯发现玉竹销售效益可观,便在街上开了家玉竹收购店,收购鲜玉竹加工后再销售,生意很不错,但屡屡往返娄底、邵阳、长沙等地送货,很辛苦。一次,一位朋友对他说:“你可以把玉竹拿到网上卖呀!”一句玩笑话,点醒了刘克纯。

2006年,刘克纯把产品挂到网上后,没想到有很多人来联系,经过在电话中沟通,陆续有客户找上门来验货。当时,每销售一公斤玉竹,刘克纯就能赚4至5元。记得有一天,他在七江镇贺家冲、大虎坪、平南、枫木冲等村收购了14吨玉竹,一转手差价就赚了7000多元。

在网上赚钱,不会电脑寸步难行。可刚开始,刘克纯对电脑操作一窍不通。但他没有气馁,经常晚上跑到网吧,拜网吧老板或身边上网的人为师,专心学习。学电脑初期,妻子常常笑他,总是满键盘地找字母,半天才找到一个,像是捉蚂蚁。水滴石穿,刘克纯终于玩转了电脑,并在淘宝等网站注册了会员,开始正式发布自己的产品信息。

渐渐地,刘克纯的网店生意越来越火,由于买家需要大量的货,单靠个人的能力,已远远满足不了客户需求。刘克纯一拍脑袋,干脆邀请了本村50余家农户一起成立了玉竹种植专业合作社,采取“合作社+基地+种植户+统一回收+网上销售”的产业化发展思路运作,不断更新技术、引进品种、争创品牌。同时在七江镇石背村建立了隆回县首家玉竹科技合作基地,组织玉竹种植户按规模化、标准化的要求进行开发、生产、加工和销售,实现小生产与大市场“无缝对接”,实现合作社与农户互利双赢,带动了当地农民一起致富。

网络为媒,如今,已是隆回县七江镇玉竹种植专业合作社负责人的刘克纯,带领社员,实现了栽培技术、产品销售跨国“联姻”,合作社的玉竹产品,除远销广州、深圳、香港等地外,还时常跨洋过海,出口美国、加拿大、韩国、马来西亚等国。2014年,七江镇成品玉竹通过刘克纯的网站,售量突破1万吨,实现产值1.2亿元,种植户每亩获纯利6000多元。刘克纯富了,也圆了广大玉竹种植户的致富梦。

农产品从传统到电商,应该怎么做?

在传统农业营销模式中,鲜活农产品从田间地头到市民餐桌,要经过多级渠道运转,这其中产生了人工、运输、存储等多项附加费用,导致流通过程中始终存在“生产者没有获得多少收益,而消费者支出居高不下”的现象。

而通过互联网销售产品,可以实现买家与生产方的直接对话,不仅可以减少中间环节,降低附加费用,同时也可以直接反应市场需求,实现产销信息的对称。

根据最新的数据统计,今年上半年,全国社会消费品零售总额中网上零售额达2.24万亿元,同比增长28.2%。这既说明互联网的产品销售市场很大,也表明互联网市场竞争激烈。

在同质化产品的竞争当中,脱颖而出,最有效的方法就是走品牌化道路,在互联网中的品牌化运作,则涉及到产品包装、企业形象包装以及在互联网中推广渠道与方式。

而对于平台的选择来说,建议选择微信、微博等平台来发布信息进行宣传。原因在于,通过微信微博宣传,成本小、作用大,直接面向消费者,他们对产品更加有信心,而且容易培养客户的忠诚度。

2017制定一个小目标:让土特产卖出国

下一班小编 2016-12-30 00:18
从小小网店到年销售额近百万大公司;从耕种几分地到包销上百亩;从产品滞销到销出国门……绍兴上虞农创客王园园通过互联网开拓销路,品牌化农业经营,实现家乡土特产销量年年攀升,产品远销日本、澳大利亚等。她的创业之路是怎样的? 转型电商,土特产受到海外华侨青睐 王园园是下管镇兴南村人,2006年毕业于浙江经贸职业技术学院计算机专业,此后她先后到宁波几家外贸公司任职。期间她常听说朋友开网店赚钱,这使她萌生了做网商的想法。但卖什么好呢?王园园思来想去,认为家乡土特产货源足,口味又受到不少外地人喜爱,于是注册了家名为“虞南之味”的淘宝店铺,专卖家乡土特产。 王园园主打的是家乡的笋干菜。笋干菜是绍兴传统家常菜,在农村挨家挨户十有九晒制,或自吃,或送人,颇受江浙一带老百姓的喜欢。在开店之前,王园园调查过不少卖绍兴特产店铺,由于当地梅干菜特别有名,不少人也将笋干菜与梅干菜混淆在一起,当梅干菜卖出去。王园园不这样做。 她特意将绍兴笋干菜与梅干菜在概念上区别开来,独树一帜。在产品介绍上,她将笋干菜的制作工艺、营养价值、可制菜品等介绍的十分详细。不仅如此,她还仿照《舌尖上的中国》为笋干菜制作了专题宣传片,以讲故事形式介绍推广该特产。在包装上,她也尽量做精品,随商品寄给客户的,还有“致买家的一封信”,诚恳地请买家为商品提意见。制定制作标准、收购标准等。 王园园的努力有了效果。2012年冬,第一次开卖笋干菜,商品刚上架一个月,自家的新干菜、隔年干菜已经全部卖空。随后,她又问村里收购,再一次全部卖空。算下来,一个冬天卖光了三四百斤笋干菜,赚了上万元。买家中,不少华侨华人。他们想吃家乡的味道,网上搜索排名第一的就是王园园的这家网店。 创立农产品品牌,提升品牌价值 笋干菜的网上热销让王园园尝到了甜头。2013年,她辞去工作,回到老家上虞专心经营土特产网店。那年,务农的父亲在家承包了200亩土地,种植红米、黑米等各色大米。没有销售经验的老父亲第一年便滞销,五吨左右大米放在家里卖不出去,这可急坏了老人家,转而求助王园园的网络店铺。 王园园并不急于售卖。她指导父亲多需要几种不同颜色谷类,并首次提出“五彩米”概念。为了让大家更了解“五彩米”,王园园耗费一年时间编制了一本《五彩粥米》小宣传画册,着重介绍了五彩米的出处、种植过程、养生功效、做法等,随包装好的产品一起寄给消费者。随着“五彩米”概念的推广,不少消费者纷纷在网店下单选购。 2014年上虞团区委举办青年创新创业大赛,王园园报了生态五彩米项目,一举获得铜奖。同年6月,她被选派到省团委参加农业相关培训。针对一些消费者提出的“五彩米”是否为转基因的猜测,借助这次培训机会,她找到了中国水稻研究所专家对“五彩米”进行了专项检测,并出具了“检测认证报告”。有了这份报告,不少消费者终于可以放心大胆选购起来。 那年,王园园种植基地的50亩五彩米销售额达到30万。王园园还为网店内的土特产注册商标“虞南情”,销售产品包括笋干菜、五彩米等,打响自己农产品品牌。同时,她还在上虞开发区开了家线下体验店,把网上商品放到线下展示。针对日本等海外客户,她还专门开发了“五彩米”特色包装,封面上印着中国传统水墨画,被当作伴手礼送给海外亲友。 拓展产业链,发展农耕文化体验游 在种植五彩米同时,王园园还对产品进行深加工,制作了红米酒、黑米酒、五彩年糕丝等。拓展产业链。王园园还有更大的设想。她在网上开展活动,免费给网友寄五彩米,只要对方把做出的菜拍照发她即可。通过这种方式,她大力开发五彩米菜系,甚至考虑发展线下饭店。目前,她征集到的菜色包括煤球蛋糕、八宝鱿鱼卷、红米酸奶糕、五彩米炒饭等,品相诱人。 王园园预计今年五彩米产量将达到五吨左右,销售额将比去年增长10%。线上笋干菜销量将达到一万斤,销量比去年增长30%。如今,王园园不仅包销周边村镇的笋干菜,还聘请当地村民到自己的种植基地工作,“虞南之请”网店还无偿帮助村民代销特色农产品。村中不少大学生在王园园带动下,纷纷回乡助力当地农业发展。 此外,王园园还有一个占地近一百亩的果蔬基地,里面种有枇杷、沙糖桔、无花果、猕猴桃及大棚蔬菜等。她打算依托这个基地建设一个农耕产业园。产业园内的果蔬一律不施农药,让其自然生长。同时,园内业会设立农耕相关设施,让城市里的孩子能够多到乡下体验农耕乐趣,带动虞南旅游业发展。

从小小网店到年销售额近百万大公司;从耕种几分地到包销上百亩;从产品滞销到销出国门……绍兴上虞农创客王园园通过互联网开拓销路,品牌化农业经营,实现家乡土特产销量年年攀升,产品远销日本、澳大利亚等。她的创业之路是怎样的?

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转型电商,土特产受到海外华侨青睐

王园园是下管镇兴南村人,2006年毕业于浙江经贸职业技术学院计算机专业,此后她先后到宁波几家外贸公司任职。期间她常听说朋友开网店赚钱,这使她萌生了做网商的想法。但卖什么好呢?王园园思来想去,认为家乡土特产货源足,口味又受到不少外地人喜爱,于是注册了家名为“虞南之味”的淘宝店铺,专卖家乡土特产。

王园园主打的是家乡的笋干菜。笋干菜是绍兴传统家常菜,在农村挨家挨户十有九晒制,或自吃,或送人,颇受江浙一带老百姓的喜欢。在开店之前,王园园调查过不少卖绍兴特产店铺,由于当地梅干菜特别有名,不少人也将笋干菜与梅干菜混淆在一起,当梅干菜卖出去。王园园不这样做。

她特意将绍兴笋干菜与梅干菜在概念上区别开来,独树一帜。在产品介绍上,她将笋干菜的制作工艺、营养价值、可制菜品等介绍的十分详细。不仅如此,她还仿照《舌尖上的中国》为笋干菜制作了专题宣传片,以讲故事形式介绍推广该特产。在包装上,她也尽量做精品,随商品寄给客户的,还有“致买家的一封信”,诚恳地请买家为商品提意见。制定制作标准、收购标准等。

王园园的努力有了效果。2012年冬,第一次开卖笋干菜,商品刚上架一个月,自家的新干菜、隔年干菜已经全部卖空。随后,她又问村里收购,再一次全部卖空。算下来,一个冬天卖光了三四百斤笋干菜,赚了上万元。买家中,不少华侨华人。他们想吃家乡的味道,网上搜索排名第一的就是王园园的这家网店。

创立农产品品牌,提升品牌价值

笋干菜的网上热销让王园园尝到了甜头。2013年,她辞去工作,回到老家上虞专心经营土特产网店。那年,务农的父亲在家承包了200亩土地,种植红米、黑米等各色大米。没有销售经验的老父亲第一年便滞销,五吨左右大米放在家里卖不出去,这可急坏了老人家,转而求助王园园的网络店铺。

王园园并不急于售卖。她指导父亲多需要几种不同颜色谷类,并首次提出“五彩米”概念。为了让大家更了解“五彩米”,王园园耗费一年时间编制了一本《五彩粥米》小宣传画册,着重介绍了五彩米的出处、种植过程、养生功效、做法等,随包装好的产品一起寄给消费者。随着“五彩米”概念的推广,不少消费者纷纷在网店下单选购。

2014年上虞团区委举办青年创新创业大赛,王园园报了生态五彩米项目,一举获得铜奖。同年6月,她被选派到省团委参加农业相关培训。针对一些消费者提出的“五彩米”是否为转基因的猜测,借助这次培训机会,她找到了中国水稻研究所专家对“五彩米”进行了专项检测,并出具了“检测认证报告”。有了这份报告,不少消费者终于可以放心大胆选购起来。

那年,王园园种植基地的50亩五彩米销售额达到30万。王园园还为网店内的土特产注册商标“虞南情”,销售产品包括笋干菜、五彩米等,打响自己农产品品牌。同时,她还在上虞开发区开了家线下体验店,把网上商品放到线下展示。针对日本等海外客户,她还专门开发了“五彩米”特色包装,封面上印着中国传统水墨画,被当作伴手礼送给海外亲友。

拓展产业链,发展农耕文化体验游

在种植五彩米同时,王园园还对产品进行深加工,制作了红米酒、黑米酒、五彩年糕丝等。拓展产业链。王园园还有更大的设想。她在网上开展活动,免费给网友寄五彩米,只要对方把做出的菜拍照发她即可。通过这种方式,她大力开发五彩米菜系,甚至考虑发展线下饭店。目前,她征集到的菜色包括煤球蛋糕、八宝鱿鱼卷、红米酸奶糕、五彩米炒饭等,品相诱人。

王园园预计今年五彩米产量将达到五吨左右,销售额将比去年增长10%。线上笋干菜销量将达到一万斤,销量比去年增长30%。如今,王园园不仅包销周边村镇的笋干菜,还聘请当地村民到自己的种植基地工作,“虞南之请”网店还无偿帮助村民代销特色农产品。村中不少大学生在王园园带动下,纷纷回乡助力当地农业发展。

此外,王园园还有一个占地近一百亩的果蔬基地,里面种有枇杷、沙糖桔、无花果、猕猴桃及大棚蔬菜等。她打算依托这个基地建设一个农耕产业园。产业园内的果蔬一律不施农药,让其自然生长。同时,园内业会设立农耕相关设施,让城市里的孩子能够多到乡下体验农耕乐趣,带动虞南旅游业发展。

明年如何奋斗,使出洪荒之力卖瓜子,咋样?

下一班小编 2016-12-28 21:09
天刚蒙蒙亮,王罗春挣扎着从床上爬起来,他打开电脑,登陆淘宝账户和阿里旺旺,开始一天的工作。王罗春在淘宝网专卖沙土瓜子,销售量位居第一名。春节期间最忙的时候,日均销售额达到10000多元,是过去的三倍多。 看好成本低市场广,下岗后变身淘宝店主 一年前,32岁的王罗春和妻子双双从菏泽市丝绸公司下岗,迫于生存压力,他决定到淘宝网上开家店。他说,相比实体店,网店的资金成本低,但却拥有更广阔的销售市场。 通过考察,王罗春选择以沙土瓜子为主的“菏泽特产”为网店的主要经营项目,一方面货源都在本地,方便进货及沟通;另一方面小食品的市场风险较低,收入相对稳定,且地方特产相比其他食品,拥有独到的优势。 2012年12月9号,王罗春完成各项开店流程,正式成为淘宝大军中的一员。他给自己的网店起名叫“咱的老味道”。 万事开头难,薄利多销是赚钱法宝 成为淘宝店主之后,王罗春除了需要熟悉卖货发货的流程,还要想尽办法提高销量。通过跟朋友“取经”,王罗春总结出扩大宣传和提升服务两大要点:“网店内销售的食品,在实体店有10%-20%的利润,但在网上就减至5%,薄利多销是增加收入的唯一途径。” 为了提高销量,王罗春通过QQ群、微信及论坛,利用网络上一切可利用的平台宣传自己的网店,很多论坛发现广告帖会删除,但王罗春仍坚持发。“被删掉前网友们还是有机会看到的。”王罗春说。 在网店前期订单稀少的日子里,王罗春守在电脑前盯着阿里旺旺,每一次顾客询问信息,对他来说都如获至宝,他明白积少成多的道理,也做好了“万事开头难”的准备。 网店做到“五钻”,“双12”忙到4点吃午饭 “亲,有什么可以帮您?”“谢谢亲,欢迎再来!”这是在网络上遭调侃过“淘宝体”,王罗春跟大部分淘宝店主一样仍坚持使用着。“很多人都想不到,温柔的说话语气是出自一个中年男人之口。”王罗春笑着说。 开网店以后,王罗春一家的生活跟过去完全不一样了,订单逐渐多了之后,妻子也来帮忙,从早上5点到晚上12点,两人轮流值班,进货、接单、发货,日子过得很充实。 王罗春印象最深刻的是“双12”那天,平时只有二三十个单,“双12”却足足收到近200单,他和妻子忙到下午4点才吃午饭。 付出终有回报。经过一年多的用心经营,王罗春的网店做到了“五钻”级别,每天能有二三十个订单,日均销售额3000余元。截止到24日晚上八点,他网店的沙土瓜子销量排名居淘宝网第一名,其中最受欢迎的“沙土喝茶瓜子”过去30天已卖出3888件。 新年愿望:希望少遇“恶意差评师” 在经营网店的日子里,“差评”对王罗春来说如同梦魇一般存在。每天早上他登陆淘宝账户,检查一遍发现没差评,会感觉轻松很多,相反,如果发现有差评,他会难受一整天。 “逛淘宝的网友买东西前都会看下评价,差评会直接影响店铺的形象和信誉,多数顾客的正常诉求都容易解决,最怕碰到恶意差评师,他们以评差评为要挟,索要钱财。”王罗春说,“碰到这种情况,除了及时回复毫无办法。” 提及新年愿望,王罗春说希望少碰到恶意差评师。此外,他表示网络解决了他和妻子下岗后的生活难题,他会继续在网络寻找机会,让日子过得更好。

天刚蒙蒙亮,王罗春挣扎着从床上爬起来,他打开电脑,登陆淘宝账户和阿里旺旺,开始一天的工作。王罗春在淘宝网专卖沙土瓜子,销售量位居第一名。春节期间最忙的时候,日均销售额达到10000多元,是过去的三倍多。

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看好成本低市场广,下岗后变身淘宝店主

一年前,32岁的王罗春和妻子双双从菏泽市丝绸公司下岗,迫于生存压力,他决定到淘宝网上开家店。他说,相比实体店,网店的资金成本低,但却拥有更广阔的销售市场。

通过考察,王罗春选择以沙土瓜子为主的“菏泽特产”为网店的主要经营项目,一方面货源都在本地,方便进货及沟通;另一方面小食品的市场风险较低,收入相对稳定,且地方特产相比其他食品,拥有独到的优势。

2012年12月9号,王罗春完成各项开店流程,正式成为淘宝大军中的一员。他给自己的网店起名叫“咱的老味道”。

万事开头难,薄利多销是赚钱法宝

成为淘宝店主之后,王罗春除了需要熟悉卖货发货的流程,还要想尽办法提高销量。通过跟朋友“取经”,王罗春总结出扩大宣传和提升服务两大要点:“网店内销售的食品,在实体店有10%-20%的利润,但在网上就减至5%,薄利多销是增加收入的唯一途径。”

为了提高销量,王罗春通过QQ群、微信及论坛,利用网络上一切可利用的平台宣传自己的网店,很多论坛发现广告帖会删除,但王罗春仍坚持发。“被删掉前网友们还是有机会看到的。”王罗春说。

在网店前期订单稀少的日子里,王罗春守在电脑前盯着阿里旺旺,每一次顾客询问信息,对他来说都如获至宝,他明白积少成多的道理,也做好了“万事开头难”的准备。

网店做到“五钻”,“双12”忙到4点吃午饭

“亲,有什么可以帮您?”“谢谢亲,欢迎再来!”这是在网络上遭调侃过“淘宝体”,王罗春跟大部分淘宝店主一样仍坚持使用着。“很多人都想不到,温柔的说话语气是出自一个中年男人之口。”王罗春笑着说。

开网店以后,王罗春一家的生活跟过去完全不一样了,订单逐渐多了之后,妻子也来帮忙,从早上5点到晚上12点,两人轮流值班,进货、接单、发货,日子过得很充实。

王罗春印象最深刻的是“双12”那天,平时只有二三十个单,“双12”却足足收到近200单,他和妻子忙到下午4点才吃午饭。

付出终有回报。经过一年多的用心经营,王罗春的网店做到了“五钻”级别,每天能有二三十个订单,日均销售额3000余元。截止到24日晚上八点,他网店的沙土瓜子销量排名居淘宝网第一名,其中最受欢迎的“沙土喝茶瓜子”过去30天已卖出3888件。

新年愿望:希望少遇“恶意差评师”

在经营网店的日子里,“差评”对王罗春来说如同梦魇一般存在。每天早上他登陆淘宝账户,检查一遍发现没差评,会感觉轻松很多,相反,如果发现有差评,他会难受一整天。

“逛淘宝的网友买东西前都会看下评价,差评会直接影响店铺的形象和信誉,多数顾客的正常诉求都容易解决,最怕碰到恶意差评师,他们以评差评为要挟,索要钱财。”王罗春说,“碰到这种情况,除了及时回复毫无办法。”

提及新年愿望,王罗春说希望少碰到恶意差评师。此外,他表示网络解决了他和妻子下岗后的生活难题,他会继续在网络寻找机会,让日子过得更好。