朋友圈里的微商多半靠发展代理来赚钱，有个小伙儿做微商却不做代理，靠网上直播全国各地淘土特产，最高月入20万。当下，对于有个性土特产本来就很有市场，如果再懂得运用互联网思维进行一个跨界的整合，只要能保证产品品质，就能让梦想照进现实。



网上直播淘土特产

微信里卖土货的杨杨，公司内摆了一堆包装盒。杨杨叫康扬川，今年31岁，老家是四川安岳。康先生说，他之前在重庆一家社区网站做运营总监，去年年底，因公司效益不好，不断出现亏损，他才选择辞职卖农副产品。

“我老家是农村的，本来对农副产品就有一种特殊情结，都市白领对食品安全越来越重视，我看好这一块儿的市场。”康先生说，他家里有果园，之前就帮父母卖过柠檬，后来他又帮亲戚卖蜂蜜，通过朋友圈直播，80斤蜂蜜不到两周就卖完了，看到市场前景。“我偶尔还从老家带只土鸡回重庆与朋友分享，每次有朋友知道我带土鸡或是土鸡蛋回来，朋友都高兴来我家做客，因为真正的土特产城里很难买。”

在康先生的微店里看了一下，里面有26种农副产品，很多都已经下架，康先生说，下架了是属于过了季节的产品。今年3月份，他正式开始做微店，一个人开车去各地考察，最偏僻的地方是去阿坝淘松茸和冬虫夏草，最远是去海南淘芒果。他最近刚去澄阳湖考察大闸蟹回来。

“今年5月份成立公司，平均每个月有十几万的销售量，最高月入20万。”康先生说，他不走量，只做品质，所有商品的价格都要比市场上贵10%至20%，他也不按市场定价，与其走量，不如淘到精品卖贵点，也是因为品质和口碑，东西才能得到很多人的信任。

康先生说，很多偏远的地方他都是自驾过去，用越野车拉回来卖。

康先生说，他不光卖，还会在网上做直播，直播间内讲述产品背后的故事，教大家认识那种是好货。“我国庆前才去了澄阳湖考察大闸蟹，整个过程我都发到朋友圈里，买家都是有目共睹的，而且我会告诉大家澄阳湖大闸蟹今年产量不到1000万只，世面上很多都不是澄阳湖生产的，澄阳湖大闸蟹只是品牌宣传得好，周围几个湖的大闸蟹不比澄阳湖的差。”

康先生说，他的直播账号已经拥有50万粉丝，通过“网红”的经济思路来推动自己的销售，实地考察也让消费者对他的产品品质更信赖。他还通过重庆几个吃喝玩乐的微信大号进行推广，这样更能找到消费的目标群体。他现在有6个微信号，已经加了上万人。

康先生所，他现在遇到的困难是，很多当地农民不会发货，他想在全国的每个城市寻找合伙人，通过合伙人进行发货。

康先生的朋友吴斌说，他和康先生以前是同事，平时也比较关注食品安全问题，今年也辞掉工作跟康先生一起创业，觉得这个事情很有意义，目前销量在稳步增长。

真会玩：潮范直播+土货特产

农产品一上网，潜在市场立刻就扩展到了全国，但是农村电商到底咋样才能做出花儿来，咱们就需要有新思路。像这种在线直播，就是一种很好的探索。咱们在网上开店，虽然有图像和视频，有客服解答问题，但是肯定还是不能像直播这样实时互动，全范围地介绍咱们自己的好产品。

而这种直播卖土特产的方式就很好地解决了这个问题。通过这样的直播，各位网友拿着手机，开着电脑就能实时地和直播的人互动，由这些主播们有针对地解答这些潜在用户的疑问，还能为网店导流，这样一下就激活了销售。

除此之外，这种直播其实还给各位店长提供了展示自己才艺的机会。毕竟，在直播里，咱们要学会包装，要想销路好，先要有人气。所以，各种的地方曲艺，都可以想办法在直播里进行展示，甚至也可以进行合理的改变，帮助咱们进行商品销售。

直播，其实对于更多的农民来说，这既是一个机会，更是一个挑战，如何在这样一个激烈的时代下有一立足之地，或者说跟得上时代，就需要多多学习，多多创新。 收起阅读 »

在定西市岷县秦许乡中堡村，曾经对网络一无所知的农民於军强，却开了一家淘宝网店，经过4年多的打拼，网店的订单从刚开始的两三天一个提高到一天20个左右，营业额也从一月5000元提高到6万元，员工人数由最初的“单打独斗”发展到现在的6人，网店的年总销售额由原来的6万多元提升到现在的70多万元，年均纯收入从9000元增长到现在的8万元。原本“靠天吃饭”的农民於军强，在这个网络“虚拟世界”里实现了自己的致富梦。



淘宝网卖药材 年销售额超70万元

出生在定西岷县农村的於军强学历不高，1996年上高二的他辍学外出打工，去过建筑工地、酒店饭馆，干的都是最累最脏的活儿。漂泊的生活和不稳定的工作让他总是忧心忡忡。他也尝试过自己创业，把家乡的农产品带到打工的城市摆摊出售，却没有很好的收益。

2009年，由于妻子生病需要照顾，於军强辞掉了在西安月薪2000元的工作，回到岷县家中。此行，他还带回来了一台二手的台式电脑，并安装了网线连接了互联网，然而这引起了父亲的不满，於军强几次进城工作都无功而返，如今回到家不好好种地，却一年花一千多元钱的费用摆弄上网，父亲为这个“不务正业”的儿子深感忧虑。

“我们当地对小伙子的评价好坏标准之一就是小伙子是否上地勤快，我父亲早上去种地甚至跟村民说，‘哎，没办法，老子上山种地，儿子在家睡大觉。’其实他不知道我为了网店的事情可能忙到了晚上两点。”於军强说，那时，自己在父亲的眼里基本就是个不孝而懒惰的儿子。而村里人对此也冷嘲热讽，谁都无法理解一个农民不种地能在网上折腾出什么成绩。

2009年1月，於军强的“岷县当归人家”网店开业了，网店将岷县的风俗民情、人文地理、特产市场，甚至自家生产当归的全过程都进行了详细介绍。那段时间，於军强白天黑夜都钻在屋子里研究如何开网店。“刚开店的那半年时间基本都没有生意，所有人都看不到我开淘宝店的希望，我自己也感觉前途渺茫，顶着周围人的不理解和经济的压力，那段时间我内心最苦，但我坐在电脑前就忘记了现实的残酷，因为网络让我进入更广阔的世界。”於军强说。

经过几个月的摸爬滚打，於军强逐渐了解了电商行业，对网上交易的规则也全掌握了,做起来也是得心应手。网店经营逐步进入正轨，网店的稳定消费者越来越多，订单源源不断。在开网店的第二年，於军强就用积累的利润修建了四间新平房，乡亲们终于知道了“淘宝店”是干什么的，好几户农民也开始接宽带买电脑开淘宝店。

“如今，受我的影响，我们村现在已经有四五个人家里买了电脑，并且拉了网线，开网店卖岷县黄芪、蜂蜜、蕨麻等土特产。”於军强说，邮局也专门给村子里开设了专趟邮车，定期上门收取邮件。“今后我们的网店将向更加专业化、团队化、品牌化的方向发展，在信息产业领域让‘岷归’美誉得到迅速广泛的传播。”

“我是农民，种植当归、党参、黄芪等中药材。岷县当归有天下第一的美誉，我致力于绿色原生态药材事业……”这是於军强在微博上的自我介绍。如今，素有“千年药乡”之称的岷县,随着“岷归”等中药材特色产业的发展壮大,一些像於军强一样有头脑善经营的农民依托“岷归”品牌弄潮商海开网店，催生了一支亦农亦商的农民网商集团军。

於军强说，如今他将乡亲们自种的优质当归、党参、黄芪等收购回来，不但增加了乡亲们的收入，自家店铺也从最初的夫妻店成长为现在能为6个人提供就业的店铺，店铺的好评率达到99.7%以上。因为有了互联网这个大平台，南方城市的顾客也能使用到岷县的原生态绿色农产品，除了国内的订单还有个别订单是境外的，对於军强来说，每一份订单都是对他的信任和鼓励。

“开网店四年来，我享受着每一天的工作，网店就是我的事业，我的日子整天忙碌而快乐着。如今岷县有三十多个像我这样的淘宝掌柜，真心祝愿我们都能做好网店这份事业，做一个有社会责任感、每天都快乐的网店掌柜。”於军强说。 收起阅读 »

2012年年底，岳阳警方发布的一条微博让切糕一下子就火了起来，“天价切糕”让人们对新疆玛仁糖产生偏见。看到网友的各种议论声后，湖南长沙理工大学的维吾尔族大四学生阿迪力?买买提吐热决心让大家尝一尝味道正宗而又价格实惠的切糕，为家乡的美食正名。他和自己的汉族同学蒋金亚、蒋春杨凑了3万元，开了一家切糕淘宝专卖店。



糕淘宝店 日销售额超10万

阿迪力?买买提吐热今年23岁，来自新疆喀什的他出生在一个切糕世家，他的父母靠售卖切糕养大了六个子女。大学期间懂事的阿迪力边打工边学习，希望能减轻家里的负担。为了让大家尝一尝味道正宗而又价格实惠的切糕，阿迪力与他的同学凑了3万块钱办起淘宝切糕网店。

阿迪力的创业得到了家里的支持，为保障切糕的原汁原味，父母从喀什将制作原材料寄往长沙，而阿迪力和他的小伙伴们则在长沙租下一处民房作为生产间开始手工制作切糕。

阿迪力继承了家人做切糕的天赋：从麦芽糖倒入大锅熬煮出浓稠的糖稀，再往锅中倒入产自新疆的核桃、杏仁、葡萄干等材料，经搅拌熬煮将混合好食材的糖稀放入槽盒，凝固、压实、冷却，一块块闪着金黄光泽的切糕就这样在阿迪力的手中新鲜出炉。

2014年5月初一档热播的电视美食节目介绍了新疆切糕，阿迪力的切糕网店销量出现井喷，仅5月3日、4日两天累计销售切糕超6000单，日销售额超过10万元。销售量激增忙坏了三位切糕合伙人，他们又雇来了几位员工增加人手以保障供货。

除了网络销售，目前三位合伙人正计划开设实体店，他们刚租下一处门面准备装修营业。阿迪力告诉记者，切糕在自己的家乡其实叫做玛仁糖，小时候他的父亲会牵着毛驴带着他一起赶集卖玛仁糖。阿迪力的爷爷曾告诉他，玛仁糖曾是西域商队重要的能量补给品。如今阿迪力这位“切糕小王子”希望他的切糕有一天能走上超市货架，成为消费者喜爱的能量补充型零食。

特色切糕很好，但网络交易平台需要许可证！

2015年4月24日，十二届全国人大常委会第十四次会议表决通过了新修订的《中华人民共和国食品安全法》(以下简称“新食安法”)。这部被称为“史上最严的食品安全法”将于今年10月1日起正式施行。

新食安法规定，网络食品交易第三方平台提供者应当对入网食品经营者进行实名登记，明确其食品安全管理责任;依法应当取得许可证的，还应当审查其许可证。作为淘宝卖家只有上传“食品流通许可证”并通过审核，才可以在淘宝网上销售食品。据客服人员介绍，倘若10月1日之后没有完成这一步骤，食品卖家将被禁止发布新商品。 收起阅读 »

2014年双十一凌晨仅仅38分钟，一家卖徐州土特产的淘宝店铺成交了1000单，这让一群年轻人异常兴奋了起来。在这短短38分钟内，由于买家浏览量和下单量过大，网页直接崩溃了两次。截至11日凌晨4点，他的天猫网店“源尔康旗舰店”订单量达到了3000单，是去年双十一同期成交量的3倍。



“双十一”徐州小伙网上卖“土产” 疯了

“去年我们‘双十一’的成交额是50万元，今年我预计得超过200万元！”李林异常兴奋地喊道，“正如世界首富比尔盖茨说的，‘要么电子商务，要么无商可务’！”

“亲，因为近期促销活动比较火爆，您订购的商品，我们已经给您加急处理咯，还请您耐心等待！”

“亲，请确定一下，是这个地址吗？”

“亲，本店默认申通圆通中通，如需顺丰快递，可选择货到付款。”

……

旺旺对话框里的头像不断在闪烁着，窗口显示屏不断在跳动着，“源尔康旗舰店”在线客服部主管董姣正有条不紊地一条条地回复。

这间不足20平方米的办公室内，只听见“滴滴”的提示声和噼里啪啦的打字声。在“双十一”这个特殊的日子，他们已经从前一天的晚上7点，奋战到第二天的上午10点。

“我们一共有12位专职客服，平时分两班工作，‘双十一’只能一起上，按照我们的要求，必须在30秒内给予消费者首次回复。”董姣的手指在键盘上飞舞，“平时我们在线客服正常是一个人同时回复6—8个窗口，从昨天晚上开始，业务量突然暴增，平均下来一个人要回复12—13个窗口，任务量翻了一倍。”

除了客服异常忙碌外，负责包装的人员也一刻不能闲着：对照着发货单，把商品装进包装盒，然后塞入小赠品、发票，最后用印有“源尔康旗舰店”的宽胶带仔细捆绑。

“每件商品包装时间也就是十几秒。”看着记者目瞪口呆的样子，正在包装的小楚说：“我们平时每人每天也得包一二百单，手脚慢的根本做不了。”

上午11点多，李林店门口的包装盒已经摆成了一面“墙”。“这还早着呢，我们前两天做黄桃罐头促销的时候，7天包了6000多箱，简直堆成了山。”李林说，真正的包装高峰还在下午。

与此同时，李林的爸爸李井峰进进出出地补货，妈妈则在一旁默默无语地清点存货。

“为了‘双十一’，我们提前一个月开始准备的。事情可多了，得设计页面、产品拍照、活动价格上报等等，都非常繁琐。”前不久，李林的爸爸因为身体不适住进了医院。由于人手有限，为了“双十一”，他提前出了院。

点开李林的“源尔康旗舰店”网站，卖的全是徐州土特产：牛蒡茶、牛蒡酱、银杏果、小儿酥、蜜三刀、羊角蜜……按销售排序，前三名是维维营养麦片、维维嚼益嚼和蜜三刀。

“我还在天猫上卖过烙馍馍、馓子，买徐州特产的多为在外地的徐州人，很受欢迎。”李林说，“不过，‘双十一’的快递不给力，没法做这些熟食。这次我上了大沙河苹果、银杏，也不错。”

“‘双十一’是不是真便宜啊？不是噱头吧？”“当然是真的。”李林急了，“我们总店共有320多种产品，这次有88种产品参加了‘双十一’活动。”记者看到，一款760克的豆奶粉，过去22元一袋不包邮，“双十一”35元两袋包邮，一件亏7元。

700克一罐的精品小儿酥，过去25元一罐不包邮，“双十一”17元一罐包邮，一件亏9元。

500克的蜜三刀，过去20元一斤包邮，“双十一”10.8元一斤包邮，一件亏5元。

“而且，天猫商城对参与‘双十一’的产品有非常严格的要求，必须是三个月内的最低价。”李林说，“我们参与‘双十一’也不会赚钱，主要是提高曝光度和知名度。”

“我的公司去年销售额是600多万元，预计今年能达到1000万元。”听了李林的话，爸爸李井峰睨了他一眼：“你怎么不给人家算算你的成本。”

“我们家是从事农产品收购的，过去开过实体店，但是生意不理想。2008年，我就试着在淘宝开了一家C店，帮家里卖点东西。”李林回忆说，但是自己还在上学，只请了一个客服，一年的销售额才几万元。

2010年，李林说服了父母，在天猫开了一家旗舰店。“在天猫开店，成本非常高，不仅要注册公司，每年缴纳10万元保证金、3万元服务费，天猫还要按销售额收取0.05%的提成。”说到这儿，李林笑了，“这些规定把我爸爸吓坏了。可我告诉他，必须发展电子商务，只开实体店，是死路一条。”

2012年，从南京铁道学院轨道焊接专业毕业的李林，放弃了南车集团月薪一万多元的工作岗位，全身心投入电子商务。“多可惜，他非要受这个累。”妈妈至今说起来还是很惋惜。

“我可不这样看，到南车集团去工作，是给别人打工，干的是个工作。可我现在干的是自己感兴趣的，是我的事业。”李林对公司的未来充满希望，同时在京东商城、1号店、阿里巴巴都开设了“徐州特色馆”，出售徐州特色农产品、绿色产品、有机食品、地方水果、粮油等400余种。

目前，李林还加入徐州电子商务协会。“我很想通过协会，与更多的徐州电子商务从业者交流，从而把自己做大做强。我对咱徐州的土特产有信心，人家新疆特产能卖到全世界，咱也行！” 收起阅读 »

“互联网+”时代的快速发展，不仅让普通老百姓的生活更加便利，也让一些头脑灵活的人觅得商机。宁阳县华丰镇大王村有一位叫刘瑞的“80后”农村女青年，她在淘宝网上开设了三家店铺，专卖当地的农产品。在短短两年多的时间里，店铺一年总销售额蹿升到两百多万元，净利六十多万元。



网店的山货卖火了

刘瑞走上网络创业之路，还要从家乡寄来的几十个山鸡蛋说起。

刘瑞今年29岁。自小生在农村，长在农村，婚后，她和丈夫一起去了北京，经营起一家网上书店。“2013年，我怀孕了，当时特别想吃家乡的山鸡蛋和大枣，就让父母邮寄了一些。”闲着没事干，刘瑞在网上分享家乡各种农产品的图片和吃法，没想到受到很多网友欢迎。

刘瑞想到，在老家有很多的农产品资源，如果自己在网上经营农产品，会不会获得很大的利润呢?经过再三考虑，她把网上书店关掉，回老家搞起了农产品电商。“我找到当地的一些合作社、家庭农场和农户，收购他们的农产品，然后再在网上进行销售。”刘瑞介绍说。网店刚开张时，知道的人很少，网店页面的访问量不高。刘瑞急了，拎着几袋山鸡蛋和核桃等农产品，找到一个繁忙的十字路口，用手提的箱子搭了个展台摆摊，但是收效甚微。

为了继续推广农产品，刘瑞决定线上线下一起发力:利用微信、微博发布店内的消息，线下举办推广会。同时在网上持续不断发布“食材故事”。

刘瑞介绍，从播种到收获，每一样食材都有一个完整的故事，每当上新产品，她都会发布食材从播种到收获的照片或视频，讲述“食材自己的故事”。去年卖草莓时，刘瑞用单反相机记录了草莓从播种到采摘的整个过程，并发布到了网店上，消费者不仅买得放心，还增加了他们的心理认同感。

目前，刘瑞有三个淘宝店铺，最差的一个等级也达到了皇冠。“这个店是双皇冠等级的，有五万多个好评。”刘瑞在电脑上点开自己的店铺笑着告诉记者。

刘瑞坚信只有确保“舌尖上的安全”，才能为自己赢得顾客。“在去年9月25日草莓种植的时候，我和种植户签订了农产品质量安全协议。”刘瑞介绍，协议规定，农户要按照无公害标准种植草莓，确保草莓的质量安全。如果农户在协议期内，被发现违规使用农药或者化肥，出现了安全质量上的问题，农户就要对她进行赔偿。

“我一亩地草莓能产六千斤，网销能卖六万元左右，但是如果我违反协议规定，就赔偿刘瑞三万元违约金。”草莓种植户胡建华介绍，跟着刘瑞干，她能给出比其他批发商更高的价格，并且全部包销。

目前，刘瑞已经和当地十多位农户签订了协议。除此之外，刘瑞还给农产品质量安全又上了一道保险，那就是把自己的利益和农户进行绑定。

“如果我的网店每年销售一万斤草莓，我要把这一万斤草莓销售额的20％拿出来，按比例分给农户，让农户能分享到销售环节利润。”刘瑞说，这样做，她和种植户就结成了利益共同体。

由于农产品生产的季节性，刘瑞并不打算做大规模销售。在她看来，传统渠道的大企业更容易为利润而放弃对品质的追求，这是食品安全问题的来源之一，而地域化的小品牌可以离消费者更近、更注重品质。

现在，网店上回头客越来越多，刘瑞的网络店铺光是固定客户就有四千多人。“现在我想做一个手机APP，买家可以通过APP来下单，或者通过我们的微信公众号下单，然后再考虑做自己的生鲜配送，省内当日送达，让更多的人享受到来自大自然的恩惠。”刘瑞说。 收起阅读 »

三年前，吴丰还只是一个每天骑着自行车上班的小会计。吴丰出生在农村，一家人生活并不富裕。靠着贫困生补助，吴丰读了大学，就读于嘉兴职业学院，可才读了半年，家中发生变故，母亲重病让她被迫退学。回到老家的吴丰，在一个小厂里当起了会计，“每天骑半个小时自行车到一个小山村里上班，碰到冬天冷得不行。就这样，每个月也只能拿1000多元。”



大山里的米酒 卖出省外

艰辛的生活，让吴丰渴望改变。有一天，爱逛淘宝的吴丰发现，有人在网上卖起了遂昌常见的竹炭。“开淘宝赚外快”，这个念头在吴丰心中萌发，她决定也尝试一下。

兼职开的网店，生意并不好。吴丰几个“亲”打下来，竹炭生意亏本居多，“我爸妈都觉得我脑子是不是坏掉了，但不亏，信誉就冲不上去。”25岁的吴丰没有放弃，可问题是：遂昌除了竹炭，还能卖什么？

2010年的一次意外，让吴丰看到了家乡特有的商机。“逛淘宝的时候，我看人家土产店的销售记录，地瓜干居然都能卖几百公斤，这东西，村里可多的是啊。”吴丰立即把家里剩下的地瓜干在淘宝店上架。

这一举动，让小店迎来了转机——当月，吴丰就卖出了700斤地瓜干。自家的地瓜干卖光了，吴丰就到村里去收购。如今，最好的一个月，吴丰店里能卖出1800多斤地瓜干。意外收获让吴丰下定决心辞职，为此还专程去遂昌网商协会上了几天的课，专心做网商。

眼见她的生意越做越好，家人也来了兴趣，“要不把咱家的米酒也放上去卖卖？”正在酿酒的母亲主动提出了自己的想法。吴丰觉得这个主意不错，她不但把自家米酒放上了货架，还把母亲酿酒的过程拍成视频，放在商品介绍里。

“有图有真相”，吴丰的做法打动了热衷网购的城里人，没有掺水的土烧酒不仅江浙地区受欢迎，甚至广东，山东，辽宁，黑龙江等外省人也来采购。生意好的时候，一个月能卖300多斤。

“我妈可得意了，说自己的酒从小县城出发，现在走向全国了。”吴丰说，酿了多少年酒的母亲也没像这样对电脑感兴趣过，一听到淘宝旺旺的声音响起，就要凑上前来看一会，关切地问女儿，是不是又有客人来买酒了。

在经营网店的过程中，吴丰发现，东西越土，越受欢迎。“遂昌生态环境好，我们这边常见的一些东西，在淘宝上居然都能卖得起价格，我爸捡的松针，野草，还有刺果，也有人买，而且一买还买不少。”吴丰说，山上摘的野菜，在清明节期间，几天就能卖出1000多斤。

“还有现在热卖的马尾松松针，我们这多得很，没人要啊，但很多大城市的人觉得是好东西。一公斤可以卖5块钱。如果有客人早上来问，我爸下午就上山去捡，保证新鲜。”说起这几乎无本的赚钱生意，吴丰开心地笑了起来。

如今，吴丰的淘宝店已经成了皇冠旺铺，一个人忙不过来，父母和丈夫也来帮忙，小店的年营业额可以达到四五十万元，纯利润超过15万元。2012年初，靠着开网店赚的钱，吴丰在遂昌县城买了一套100多平方米的房子，更让家人开心的是，一年前，吴丰还有了自己的小宝宝。

电商米酒 微博，微信，直播都好

除淘宝，如今电商的营销也可以借助微信、微博等平台将产品推广出去，另外采用直播的玩法想必会有更好的效果。就拿微信来说，这像是一对一的电话营销，效果类似“狙击”，信息可精准传达到个人。农产品和电商搭配，乍一看像混搭，格格不入，但细细想来这种模式才是农产品将有的样子。对于双十一销售额达到1207亿的天朝来说，农产品土特产如果还拘泥于传统买卖方式，那真是out了。

不过，虽然网上卖农产品是一个不错的路子，但是食品安全是所有的前提，只有在保证质量的情况下，才有资格谈如何发展。如果想持续发展，品牌建立也是很重要的，比如：三只松鼠。相信在电商坚果内，三只松鼠是一个标杆，无论是后来居上的百草味，还是良品铺子都不及松鼠的名气。 收起阅读 »

“罗汉果、巴马香猪腊肠、武冈卤豆干。。。。。。”这些都是荣启红的创业宝贝。“这是我们新到的苹果，你尝尝，给我们提点意见。”刚来到荣启红的公司，就被他意想不到的热情感染了。这位93年的大男生，说起话来有些腼腆。然而他却为了寻找优质特色食品，跑遍了大半个中国，清水蟹原创品牌两个月销售额达到了300多万。



90后农村男生的电商之路

大学时因为吃饭不规律，荣启红的肠胃出了些毛病。2014年大学毕业前夕和一位学长去襄阳考察，发现当地菊粉喝了后能清理肠胃。而襄阳本地食物偏辣，他们看到了商机。

两人共同投入十万元进了一批货，没想到市场很难开拓，人们似乎对保健品充满着质疑，这批货卖了一半就卖不动了。

“直到有一天结识了正在襄阳寻觅食材的张东，我才缓过神来，为什么不从源头上保证食物的健康呢？”荣启红笑着说自己的经验太匮乏。

2015年3月荣启红的食品电商公司成立了，而此时的资金已所剩无几，为了维持团队的存活，荣启红不得不寄希望于投资人。

然而却遭遇了不少冷眼。荣启红回忆那段经历：“当我穿着一身休闲服出现在投资人面前，他上下打量了我一番，忽悠几句就把我打发走了。”

幸运的是，公司终于在2015年5月获得了一位投资人青睐。有了300万资金的注入，团队的干劲更大了。

曾有一家物业公司想跟他合作，让他们的产品进驻社区，本来是一个好机会，却被他拒绝了。“他的条件是要我们降低成本，放弃寻找原产地的食品，直接从白沙洲批发市场进货。”在荣启红看来，无论多远，都必须要去寻找食品源头，把健康有特色的食材带给消费者，如果仅仅求省事儿便违背了创业的初衷。

随着产品种类的丰富和公司知名度的提高，电商的订单数渐渐地增多，然而一次突然而来的大订单，让荣启红措手不及。

2015年9月，公司接到了一笔100多万的大单，某企业为员工提供的中秋节福利。而这份 “福利”便是公司的3000份组合产品，“一份产品包括大米、香肠、蜂蜜、红枣等，一箱重20斤。”

突然的惊喜让他有点儿喜出望外，但是没高兴多久就面临了大难题。由于数量太大，生产基地的存储不够，都得赶工生产。当来自各地的第一批产品汇聚到公司时，如何存储成了一个大难题。“公司大厅堆满了才只够堆放几百件组合产品。”

荣启红慌忙地找快递公司，最后达成了一个条件：“快递免费借仓库给公司组装产品，条件是3000货全由他们发。”荣启红急忙交了钱，连合同都没签好。后续出现了一系列糟糕的问题，“快递公司收钱以后只给我们安排了五辆车，剩下的货物却说要先积压着，要先发他们其他的件。”

不得已所有员工全部上阵，卸货、装货、贴标、密封，就和流水线工人一样。“所有人都是七八点去，十点多才回去，盒饭就放在地上，吃的菜里面都夹杂着灰，女生都成了女汉子。”

让人糟心的是，寄过去的快递也出现一系列问题，有的破损了，有的寄错了，有的则因为快递没有送到顾客大发脾气。“我们打了3000个电话，一边和客户道歉，一边和收件人道歉。”荣启红无奈地回忆起那段经历。他叹了口气：“这也是太年轻，没有经验的后果。”

有了这次的教训，荣启红不断调整公司的战略。2015年10月公司着手推出洪湖清水蟹，为了对市场提前预估，他购买了网络上30家销量高、不同产地的螃蟹，并进行试吃对比，最后对每一款的优缺点进行比较评分。“当我们吃到那家月销量过万的店的螃蟹口感还不如我们的时，顿时充满了信心。”

为了将“蟹小胖”这个品牌包装地更有文化底蕴，将产品人物代言定位为Q版林黛玉。《红楼梦》中有一段吃螃蟹的场景，林黛玉咏蟹的诗，其中有两句是这样写的：“蟹封嫩玉双双满，壳凸红脂块块香。多肉更怜卿八足，助情谁劝我千觞。”

为了推向市场，主打一款128元的套餐10只洪湖清水螃蟹，“尽管亏本在尝试，没想到上架后受到了不少顾客的好评，不少顾客说肉多黄多，性价比高。”荣启红自豪地向我介绍。双十二当天创下了近千单的销售。

两个多月时间，“蟹小胖”的销售额达到了300多万，“年后还有好多顾客要买，但是洪湖现在已经没螃蟹了。”

“未来公司将在不同时节推出不同的农副产品。让老百姓吃的放心。”在做食品电商的企业中，荣启红的团队并不是做的最牛的，但是他身上却透露着年轻人创业能吃苦、敢付出的干劲。 收起阅读 »

作家洪峰，原本只想携妻女在云南隐居，谁知一次被打的经历，逼得他决心做点事“赚影响力图平安”，可真正的意外收获却是，从帮着村里老乡卖鸡蛋开始，他成了年销售6000万元的淘宝大户……



作家隐居云南，最后卖起特产

“都市生活让人厌倦，除了一间房子，没有什么是自己的”洪峰在1983年开始小说创作，代表作有《瀚海》、《离乡》、《喜剧之年》等小说，他和格非、苏童、余华、马原等人，是当代先锋文学的代表作家。

2008年，洪峰的妻子蒋燕处于子宫癌的恢复期，体内激素不平衡。医生建议她回到云南老家休养，他们回到了曲靖市会泽县金钟镇马武村。选择回云南，洪峰也有自己的理由：不喜欢与人打交道。“无论是曾经生活过的长春、北京或者沈阳，与人群的疏离感都挥之不去。都市生活让人厌倦，除了一间房子，没有什么是自己的。那些‘圈子’也让人恶心，每天都说最好听的话，干的事情却不一样。”

来到马武村两年以后，洪峰建了一座占地2400平方米的“珞妮山庄”——珞妮是他女儿的名字。房屋用最高标号水泥建筑，墙壁加厚一块砖，窗外是青山绿野。他每天在山庄内读书、写作、看球，凌晨三四点钟睡觉，中午醒来。他鲜与村民打交道，也对过去的圈子隐匿住址。最初陪伴他的是妻子，以及几只跟随他多年的藏獒，后来，又多了女儿珞妮。

如果不是“村支书的野蛮闯入”，洪峰或许会一直延续这样的生活：与自我冲撞的外界被隔离在外，所爱的人与事环绕在身边，还有一个偌大的看得见风景的庄园。然而事与愿违。作家洪峰的平静生活在2012年1月22日，那个除夕夜前夕，被击碎。下午四点，村支书带领十几个人来到洪峰的珞妮山庄门口，妻子蒋燕开门以后，人群涌进院子，围住洪峰，拳脚相加。洪峰起身，很快又被打倒。反复几次以后，他的意识陷入混沌……

这一幕的发生，距离洪峰归隐山间不足四年。“作家洪峰被打”事件曝光以后，洪峰的住址不再是秘密。马原、王小山、余华等朋友，相继上门探望。作家余华事后调侃，“没想到世外桃源也有村支书”。而洪峰被打的原因，是“村支书心虚，担心被我告发贪污问题”。

洪峰在昏迷中醒来那一刻，他觉得自己应该做一些事情，“一切必须有所改变。我要让自己更有影响力，以获得生活的安宁。虽然携众行凶的村支书已经被调离马武村，但我不能允许今后自己的生活再次被其他的什么人莫名践踏”。

洪峰购置了20余台电脑，筹备“洪峰影视文化工作室”，计划在影视领域创业。与此同时，他开通了微博。此前他的微博一直处于闲置状态，被打事件发生后，他的粉丝涨到了数十万。余华来访时，也建议他“多用微博，很多事办起来会更方便”。

然而就在筹备影视项目期间，村民的求助，改变了洪峰的创业轨迹。一位邻村的老太的儿子去世，无钱下葬，家中只剩她一人。因为洪峰被打事件，她得知了县城中存在洪峰这位名人。因此，她找到洪峰的妻子蒋燕求助，还送给蒋燕14张拼布绣。

于是，洪峰发了一条微博，售卖老太的拼布绣。他陈述老太面临的困境，讲解拼布绣这种彝族手工艺品的文化内涵。十几分钟以后，拼布绣就被卖光。此举给老人筹得了2600元钱安葬费。

此前，洪峰的妻子蒋燕有时会制作一些民族服装放在淘宝上售卖。所以，老太的拼布绣也是放在淘宝店“珞妮民族手工”出售的。这之后一段时间，洪峰组织了十几位孤寡老太，制作拼布绣和盘扣，在网上销售，赚的钱都给了老太太们。“有人问，‘你那么厌倦跟人交往，为什么管这些闲事？’我说，‘只是因为我想做。这些事和我的情感世界相关，不做我心里会不舒服’”。

这件事很快传遍会泽县境内。数周后，又有老两口找到洪峰，希望洪峰帮他们卖鸡蛋。原来，老两口在山林里放养了千余只鸡，它们在山上不断地下蛋，老两口却找不到销路。

这一次卖鸡蛋，洪峰折腾了半年。最初鸡蛋总是破损，100枚蛋快递发走，到顾客手中，最少只剩不足30个。调整几次包装以后，洪峰终于做到了“鸡蛋装在箱子里，从二层楼扔下，都不会碎”。最终，鸡蛋卖了70余万元，扣除物流和包装的成本，洪峰将剩余30万元全部交给了养鸡的老两口。这期间鸡蛋破损的赔偿由洪峰承担，他为此赔了30万元。

不过，这次卖鸡蛋让洪峰看到了商机，他认定卖农产品是一项可以为之的事业。一方面，自从开始卖鸡蛋，微博上的网友就不断询问洪峰：是否还有其他的农产品可以出售？另一方面，经过计算，“只要将犯过错的包装细节修正，农产品销售是可以盈利的”。

由此，作家洪峰进入了农产品电商领域创业。他从云南的农民手中收购土特产和中草药，在妻子开设的淘宝店“珞妮民族手工”销售。洪峰经营土特产业务，为了保证当地土特产能卖出足够多的数量，制定了相对稳定的销售价格。土特产价格随行就市，收购价格高时，洪峰亏损一些，反之，则盈利一些，将总体盈利或亏损控制在5%以内。

在他看来，5%的利润并不低，而且土特产业务做得好，可以为企业积累下非常好的声誉，能让他们在土特产之外的业务上更容易赚钱。比如有云南珠宝商与他合作，洪峰便开了另一家名为“珞妮山庄”的淘宝店销售珠宝，“零售价甚至低于其他卖家的批发价”。

洪峰不看好那些打着将产品卖给中产阶级的旗号，而将价格定得过高的电商卖家。他认为人性恒久不变的一点是“既想要好吃，又想要便宜”。在他眼中，高价格是涸泽而渔的短视行为，不可能长期持续。

洪峰称，2016年，仅“珞妮民族手工”的销售额就达6000万元。他现在有了两个身份，作家洪峰和商人洪峰。但就像作家洪峰不允许自己写作不够好的作品一样，商人洪峰也不允许自己销售糟糕的产品。

2013年，在微博网友的要求下，他又陆续增加了猪肉、肉肠和鲜花饼。猪肉是在农民家中收购的家养猪，肉味浓厚。而肉肠和鲜花饼，则是先从农民家中收购原材料，再与当地食品加工厂合作，使用对方的机器设备，生产带有QS批文的产品。

洪峰说，猪肉、肉肠和鲜花饼都会很快卖光。夏季高温，需要冷链运输，价格较高。一些顾客甚至会在冬季一次性购买半年吃的食品。有人问洪峰产品畅销的秘诀，洪峰说，“哪有什么秘诀。你做肉肠用土猪肉别用饲料猪肉，少放淀粉。做鲜花饼放鲜花、真花，别用糖精，别用添加剂，一定好。”

2013年年末，他的朋友导演闫建钢吃了他的农产品以后，发微博赞美。因此，洪峰的淘宝店的买家，出现了越来越多的演艺圈人士。但他不认为朋友帮忙营销，是留住演艺圈客户的唯一原因，“产品要不好，谁给你站台也没用”。

洪峰称，淘宝店运营中，有数据能佐证这一观点。当他推出一款新产品时，往往首月销量不高，第二个月会突然增加很多，“这是客户真正尝到了产品，再经过口碑传播造成的结果”。

随着演艺圈人士的增多，这些演员给洪峰提出了新的需求：希望能在他的店内购买新鲜蔬菜。因此，洪峰承包了30亩土地，雇农民用有机的方式种植蔬菜，主要为演艺圈的人提供日常所需。

不过，当被问及有哪些明星客户时，洪峰选择保密。“只能说连一线的影星、歌星都有。他们的广告费很贵，我透露他们的名字，就相当于利用他们做广告，这是很忌讳的一件事”。

洪峰陆续与很多农户签约，交给农户一部分定金，约定作物成熟时收购。但与农民打交道时，他又一次体验到了对人性的失望——收购时节，只要别人价高，一些农户就会无视与洪峰的合同，将产品卖给别人。

他的处理方式，就是如果某一农民不守信用，下次就不再收购他的产品。这两年，随着他收购量越来越大，且年年收购，渐渐农民违约的情况减少。

除了不讲信用，一些农民还会直接欺骗，比如送猕猴桃时，箱子最上面一层放的是好猕猴桃，下面就是烂的；表面难以察觉，但内部已经坏掉的苹果，仍然给洪峰送来……这种情形，导致洪峰他们一直没有绝对有效的品控手段。“山区那么大，不可能雇人处处都看着”。

洪峰的解决办法有两种，一种是订立规则，如果农民造假，下次就不再收购，随着洪峰的店越做越大，造假的农民就少了。另一种是“肯赔”，一旦得知顾客收到的产品口味不对，立刻返款赔偿，每年的赔付量占总体销量的20%。

信用和依赖，是让洪峰在经营中受益最多的。2014年，洪峰的一位同学偏头疼，需要野生天麻，向洪峰打听。洪峰随手发了条微博：有人需要天麻和三七吗？很多人回应需要。于是，洪峰增加了中药材的业务。会泽当地的农民很多会上山采药，洪峰的药材就是从他们手中收购而来。

中草药大多为干货，损耗很低。但洪峰将它的利润率定为10%，依然选择薄利多销的策略。“按理说中草药利润率比较高。但我们的中草药比药店还便宜，而且因为云南就是药材产区，野生药材多，药效好”。据洪峰称，他的妻子蒋燕祖上是中医世家。医术原本传男不传女，但传到蒋燕的父亲时，他父亲不肯学，就传给了蒋燕。她三岁起被爷爷背在背上上山采药，七岁跟着爷爷学着开药方。

为了维持客户，洪峰建立了QQ群、微信群、微博群，现在累计人数已经过万。最初有人在群中问与药膳相关的问题，蒋燕一一解答。渐渐又有人请蒋燕推荐药方。洪峰称，蒋燕的建议每次都很精准，大家越来越信任她，他们的中草药销售业务在今年增长了数十倍。

也有一些网友质疑洪峰，他们觉得洪峰不再写小说，而是成为一个商人，令他们很失望。但洪峰说，“如果会被粉丝的看法束缚，我就不会远离文学圈了。另外，一个作家不需要总写，也不会总能写出最好的。当他写不出最好的作品时，还想出书，肯定会把坏的东西拿出来。”

离开文学圈十年，从商五年，洪峰“感觉自己有点用了”，为什么？“我至少能让农民手里有俩钱儿。作为一个小说家，我写了那么多东西，试图改变这个国家一些人的想法。但发现很扯，人们几十年前什么样，今天还是什么样！”

洪峰接下来计划是，在云南寻找其他的地区，再建新的山庄。一方面是因为“制约淘宝店继续扩张的原因一直存在，会泽县是山区，种植面积有限，农产品难以供应充足”。另一方面，洪峰说，“我的前半生一直居无定所，现在云南让人有了归属感。我希望在云南找一个更美的地方，一个适合我死在那里的地方。” 收起阅读 »

老郭名叫郭芝振，是辛口镇小沙窝村沙沃萝卜销售中心沃美农产品保鲜配送专业合作社的发起人，合作社的建立改变了社员过去“单打独斗”的经营模式，“抱团发展”不仅打开了农产品的销路，也让农户的口袋日趋殷实，生活蒸蒸日上。



这个老郭有点意思，网上萝卜越卖越火

老郭从2006年开始卖沙窝萝卜，那时候沙窝萝卜刚有点儿名气，老郭借了别人的空房存放萝卜，每天起早贪黑开着“大发”车去卖萝卜，一天下来也卖不了多少，郭芝振愁得不行。一次偶然的机会，有个当教师的亲戚让他在网上开个博客试试，将萝卜的信息发到网上，增加知晓率。这个建议让老郭动了心：“我只有初中文化，开始用‘一指禅’学打字，在孩子的指导下，开通了个人博客介绍沙窝萝卜，并在博客上留下联系方式推销沙窝萝卜，没想到一来二去，竟然真的有人通过博客联系我订购萝卜。”这次网络试水让老郭成了同行中上网卖萝卜的第一人。

2008年，他又请人为自己的“天津市沙窝萝卜销售中心”建了网站，并将产地认证和商标注册证书都发到网上。从此，他的萝卜在网上卖火了，第一年卖了5万斤萝卜，第二年10万斤，第三年20万斤，越卖越好。通过网络，老郭把萝卜卖到了上海、杭州、深圳、甘肃，甚至几千公里以外的新疆。为了壮大规模，带领身边的乡亲共同致富，郭芝振联合其他农民组成了一家农民合作社，按高于市场价20％的价格，收购会员的萝卜，以及蔬菜、水果等农产品，不仅解决了让很多农民都头疼的销路问题，还直接提高了农户的收入。

为了满足农产品标准化生产的需求，合作社统一购进了籽饼等生物肥料和生物农药等物资，分发到会员中使用，并对基地生产实行不定期随机抽检，杜绝滥施化肥农药现象，保证了沙窝萝卜的品质。2008年，沃美农产品合作社与天津农科院合作在蔬菜大棚中对萝卜籽种进行改良和提纯复壮，经过多年的培育已经试验成功，今年他们计划扩大种植20亩，用籽种提纯复壮技术培育出的萝卜皮薄、心绿，还可以将萝卜成品率从原来的70%提高到95%，效益增加30%以上。

如今，老郭的合作社已经有会员50户，注册资金580万元，拥有津农注册商标、1000平方米的仓储及加工厂房、300平方米的冷藏库、4部运输车辆，以及150亩核心种植基地，已逐步发展成集蔬菜标准化生产、加工、包装、销售于一体的现代化生产基地。

2017农产品该如何玩？你不知道的——直播

对于老郭来说，博客卖萝卜，自己建网站卖萝卜那都是过去式，对于新型营销，直播才是王道。

据不完全统计，中国在线直播平台数量已超过200家。一些电商平台也顺势开通了直播功能，带来了推介产品的新契机，尤其是直播与农产品的结合，刮起了一阵销售农村土特产品的“网红风”。从政府官员、娱乐明星到素人草根，纷纷走上直播平台，对农产品进行推广和销售。

相较于“图片+文字”的传统模式，网络直播能更好地给农产品电商赋能。一方面，可以让产品销售更直观。有的商家直播“抓土鸡”，观众不仅可以看到真正的土鸡，还能看到土鸡的生活环境，再加上现场称重、现场发货，消费者的购物体验更加真切。

另一方面，可以让消费者更放心。面对食品安全问题，很多消费者特别关注农产品的生产源头环节。蔬菜是否打了农药？小龙虾是怎么清洗的？海参是怎么捕捞的？面对这些疑问，如果通过直播的方式让消费者看到农产品的生产和制作环节，信任问题就会自然而然地得到解决。

对于这种快捷而且跟得上潮流的营销玩法，直播无疑是2017农产品最该有的样子。 收起阅读 »

2015年仅仅第一季度，邱旺健的水果生意就收获了“开门红”，销售额突破400万元。这让硕士、原本在高校有着稳定工作的8岁小伙觉得自己没改错行。其实一年半之前，邱旺健辞去了辅导员的工作，注册了长春果健商贸有限公司（以下简称“果健”），用O2O模式销售起了绿色有机水果。



从开水果超市起步 到网络打开销售

起初邱旺健创业，就是因为心疼父母四处打零工，想自己赚钱。大四那年，邱旺健去沈阳旅游，路过水果批发市场，看到进货商穿戴整齐，不像普通的水果商贩，且进货量很大，前去询问才知道是在沈阳开大型水果超市的。

5年前，长春少有大型水果超市。邱旺健想，为何不在长春开一家水果超市？考察了沈阳市内几家水果超市后，邱旺健有了底儿：专业水果超市里各类水果都要摆设美观，墙面装有大镜子让室内显得更宽敞，并且每天都有特价促销商品。

回到长春后，邱旺健从亲朋好友处筹集了20万元，在一处新住宅区租了间130多平方米的门市房，复制沈阳大型水果超市的经营模式，和父母一道开起了水果超市。

开业当天，店内人流不断，销售额1.3万元，这让邱旺健和父母很是欣喜。“其实没有什么技术含量，就是照搬别人的开店方式”，邱旺健认为当时卖得好是因为水果超市在长春还很少见。

邱旺健边工作边开店，他负责每天半夜零点到3点去水果批发市场的进货，父母负责白天看店。

传统的水果超市，租金少和降低进货价是盈利的两个重要因素。为此，邱旺健与志同道合朋友合作开连锁店，各店统一品牌独立结算。开店第一年，邱旺健就还清了20万元借款。到2012年，长春共开起了8家水果连锁店，其中两家是邱旺健独自所有。

但好景不长，这种传统水果超市复制性很强，随着近几年长春市水果超市数量激增，房租又不断上涨，邱旺健的收入不再可观。

遭遇瓶颈，邱旺健去北京、上海、广州、海南等地调查了解水果行业状况。他发现，电子商务在水果行业应用越加普遍，在一线城市，鲜果切需求量很大。

回到长春，在做了简单随机调研后，邱旺健便购买物流配送车、选了宅配地点，还建了网上鲜果切商城。当时正边工作边读研的邱旺健决定辞职开公司，专心卖水果。

因为准备不充分，鲜果切销售3个多月，月销售额只有1000余元，入不敷出。失败让邱旺健冷静下来思考其中原因。在他看来，长春不比一线城市的生活节奏和消费水平，深受北、上、广企业和白领认可的鲜果切，在长春却水土不服。此外，顾客对鲜果切的质量和卫生问题的质疑，没能得到解决。

“得想办法转变，扭亏为盈”。做鲜果切时，顾客质疑水果的卫生和质量，那就做绿色有机水果，既不用切块，无公害还有益于健康。邱旺健首先选择草莓，“老少皆宜，既比苹果和香蕉等常见水果高档，又不是稀有水果，价格顾客可以接受”。邱旺健找到丹东的99草莓种植基地，与当地农户签订了排他性协议，成为吉林省唯一代理商。

自己说草莓如何绿色、健康，但消费者不信。为打消顾客疑虑，邱旺健想到了“让水果可溯源”。

第一步，在草莓种植大棚内安装摄像头，实时监控草莓的生长过程，并链接到“果健”官网，消费者登录后，便可观看。此外，草莓包装箱体上，贴有二维码，客户扫码后会看到有关草莓的种植地、生长过程和检测标准等内容的图片及文字介绍，“以此实现种植农场和家庭的零距离，保证销售的水果让老人、孩子和孕妇吃了都安全”。

至于销售渠道，邱旺健放弃了看上去高大上的网上商城，改用更加方便的微信。

进货前，由公司6名销售人员通过微信朋友圈了解周围人对草莓的需求量。如此，第一批，邱旺健进购了100箱草莓，一下子便销售一空，紧接着他又进购了300箱。3个月下来，草莓销售额达84万元，邱旺健的水果生意再次红火起来。

草莓的销售期只有短短4个月，为增加绿色有机水果的种类，邱旺健又先后到海南、四川、云南等地，复制与丹东农户合作的模式，建立自己的货源基地。目前，“果健”在全国建立了20多个绿色、无公害水果基地，不同季节保证有10余种水果供应，价位在每斤10元～20元之间。

“果健”配有自己的冷链运输物流团队，当天订购，第二天送货，满100元免费送货。

水果质量得到保证，但如何能广而告之，并增加顾客的黏性？邱旺健带领团队尝试微信情感营销，即销售团队除在朋友圈发布水果销售信息外，还要晒工作和生活等内容，让顾客对“果健”有感情。同时，鼓励顾客在朋友圈晒“买家秀”，即可参与每月一次的抽奖。

今年，邱旺健把原有的两家水果超市升级为“果健”绿色水果直营店，以线下实体店的形式，提供产品展示、品尝和促销等活动，以此带动线上销售。实体店销售额仅占销售总额的10%。每逢节假日，邱旺健和团队都会到写字楼或商业圈举办扫“果健”二维码赠鲜果切等活动，吸引更多消费者通过微信购买水果。

除长春外，邱旺健还在吉林省和黑龙江省的12个城市建立了“果健”销售网，与有意向者进行股份制合作，由邱旺健统一提供货源。

经过一年半多的积累，“果健”线上稳定客户有3万余人。虽然健全了微信公众平台、APP、电子商务网站、企业QQ、微博等网络销售平台，“果健”最主要销售渠道仍是销售员个人微信。有人建议重点建设企业APP和网上商城，但邱旺健担心轻易改变买家的消费习惯，会破坏客户黏性。

一年半的快速发展，邱旺健再次遭遇瓶颈。团队素质跟不上发展速度，现在是一人多职，分工不明确。下一步，邱旺健打算把财务、采购、销售和物流4部分进行明确分工，还要琢磨如何整合和利用已开发的网络销售平台，吸引更多客源。 收起阅读 »