你和创业之间,也许只差一颗草莓


简阳市石板凳镇官堰村的草莓种植户何小微,将刚采摘出来的新鲜草莓摆上了简阳市第八届冬草莓启动仪式上的展示台,“现在正是冬草莓的销售旺季,网上订单太多了,时间完全不够用,今天都是抽空过来的。”

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为尽孝 她从城市回归农村种草莓

为了就近照顾生病的婆婆,两年前26岁的何小微从城市回到农村,从白领变为农民,她的人生因为一颗颗鲜红的草莓在慢慢的发生着变化,而她也用自己的头脑和眼光改变着草莓传统的销售模式。

和大多数年轻人一样,正值青春的何小微喜欢城市的繁华,而厦门的悠闲舒适也让她习惯了城市生活的方便和快捷。“那个时候做外贸,收入也不多,但确实没想过要回农村发展。”

但两年前婆婆的一场大病让何小微开始思考更多的问题,“老人家年纪大了,没人照顾确实不行,老人家养儿这么大,晚年应该好好享受。”带着遗憾,何小微从厦门回到了老家——简阳市石板凳镇官堰村。

回来做什么?这个问题困扰了何小微很久,“普通的种地不仅收入不高,而且我自己也不太擅长。”两年前,正是石板凳镇草莓种植快速发展的时期,周边村镇许多人都开始种植草莓,何小微思来想去最终决定投身草莓种植业,在田间地头来发展自己的事业。

50亩,是何小微最初承包的土地,被她全部用来种植了草莓,用“简单粗暴”来形容何小微的种地技巧一点也不为过,“一开始就是自己找了些书来看,也跟比较会的人学,但毕竟是新手,很多都是乱搞的。”幸运的是,2014年简阳的冬草莓销售形势一片大好,虽然“简单粗暴”,但何小微也借着这片东风,当年不仅回收15万成本,还净赚20余万元。

“当时还是很高兴,比以前在厦门收入高多了,当时简阳的草莓品牌也打得很响亮,我就感觉自己事业一片光明,嘿嘿。” 但正当何小微打算乘胜追击扩大规模时,2015年简阳的冬草莓却因受品质、价格的影响,并没有为种植户带来很多利润,何小微和她的草莓也一度走入困境。

每斤6至7元,是2015年简阳冬草莓普遍的收购价格,而这个价格却抵不过何小微投入的成本。“当时主要是通过卖给收购的商家,和一些临街售卖的方式,比较普通,自己也主导不了价格,那一年就亏了15万块。”经此一役后,何小微也将种植面积缩小到了17亩。

陷入困境后的何小微痛定思痛,在不断改进种植技术的同时,也开始思考拓展新的销售渠道。机会总是留给有准备的人,2015年简阳在天府新机场的带动下,电子商务产业发展势头迅猛,这时脑子灵活的何小微将眼光转向了网络。

“当时政府也很支持大众发展电子商务,很多优惠政策,而且我们简阳冬草莓在全国也很出名,全国的消费者肯定不少。”当想法碰上机遇,一切都就变得顺理成章。2015年底,何小微和朋友合作的草莓网店顺利开业。

运输是网上销售草莓最需要解决的问题,因为这关系着草莓到达客户手中时呈现出来的卖相和品质。为了解决运输时间的问题,何小微摒弃了相对慢一点的快递,选择了顺丰,“因为顺丰承诺全国范围内均可以三天内到货,而且大部分是一天至两天,超时我们和快递共同承担赔偿。”

另一方面,何小微也通过使用冰袋让每一份寄出去的草莓保持低温,留住香甜的口感。“从这两月的反馈来看,冰袋的帮助很大,很多客户都说到手拆开看起都很新鲜。”虽然80元一斤的价格比市场高出一两倍,但何小微的草莓因为较好的品质收获了越来越多的回头客,

“最远的卖到了辽宁,两天时间就到货了,这次网上卖草莓两个月就卖了10多万,还是依靠朋友的网店多多宣传,我下一步就想自己开个网店,专门销售我的草莓和无花果。”翻着手上的订单,何小微不停地说着未来的打算。

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