卖枸杞,坚持不下去了?那就玩直播吧......


小凡是一家网络公司的UI设计师,平常绝大多数时间都是和电脑的“二人”世界中度过,谈不上枯燥,也没有多大激情。作为一个90后,小凡和大多数同龄人一样,过着早九晚五生活,相比办公室里模式化的人生,在草原上长大的他更喜欢自由自在的生活,于是一年多前,他离开了公司,开始学着创业。

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那时,小凡从家乡青海得知,黑枸杞正兴起,市场才开始热卖,四处都在流传“软黄金”的盛名。巨大的利润空间和高度的市场需求一下就吸引涉事不深的小凡,他亲信了“青海老乡”并且在“老乡”那里进了一批货,等货到了再通过朋友圈进行宣传。刚开始一天就能卖掉3、4斤,然而仅仅过了不到一星期,销售就出现了困难。尽管他想出了各种方法来带动,但无奈的还是没有什么起色。

经过多方了解,小凡才知道是自己的货源出了问题。自己从小在阿爸阿妈身边长大,小时候经常看见阿妈和草原上女孩们用黑枸杞泡水喝,她们都说,喝这个皮肤好,显年轻。小凡自以为很了解家乡的特产,但还是被骗了,经过仔细研究才知道所谓的“货源”只不过是跟黑枸杞很相像并经过“伪装”处理的白刺果。在几经思考之下,小凡做出了一个现在看来非常正确的决定:回到家乡,回到青海诺木洪,回到阿爸阿妈身边,到黑枸杞的源头去找货源!

于是小凡回到家乡青海诺木洪,加入到了国家支持的黑枸杞产业园区。每年8月是黑枸杞的采摘期,小凡和阿爸阿妈还有高原的乡亲们每天早上4、5点就要雇小货车来到草原上采摘黑枸杞,劳作8-9个小时才往回赶,这样的采摘一般会持续一个多月。这里的环境非常恶劣,干旱的气候有利于花青素的合成,昼夜温差大有利于花青素的沉淀,高海拔有利于花青素的累积,诺木洪的灰漠钙土,提供了生长的温床。综合气候、温差、海拔、土壤各种先天条件,在这样的恶劣环境下,才能长出最好的枸杞果子!诺木洪方圆1000里都是戈壁滩,生长的环境十分的纯洁干净,这里没有工厂、没有城市、没有汽车尾气,生长出来的枸杞也是纯天然的有机滋补品。

然而理想终究只是理想。就在小凡满怀壮志地收获了第一批成熟的黑果枸杞准备进行销售时,一连串负面的谣言传到了他的耳里:黑枸杞是炒作、黑枸杞的功效都是骗人的、花青素并没有那么好,…,尽管谣言本身也存在诋毁,但对消费者而言无疑是影响巨大的,一时间黑枸杞从“天价”跌倒了“谷底”。

小凡对此既气愤又无奈。气的是黑枸杞的的确确是含有丰富的花青素,也真的具有很好的功效,可以祛斑抗皱、延缓衰老、改善体质、对预防心血管疾病有着重要保护作用,并且可以通过清除体内多余自由基来防止细胞癌变扩散,达到预防癌症的效果。明明具有如此多的功能,却被人诋毁得一文不值。而且此外黑枸杞还含有17种氨基酸,13种微量元素,具有极高的营养价值,但也被数落得跟普通红枸杞一样,没有特别之处。然而,无奈是市场的迅速衰败让他也无力回天,只好吞下眼角的泪水,回到都市中重新开始。

但让他没有想到的是,一切早已命中注定。原本以为回到城市后生活又会归为平淡,在一次偶然接触到网络直播后命运发生了改变。作为一种最新的互动形式,小凡没有花过多的时间去与所谓的网络主播打情骂俏,而是在思考怎么利用这样的平台做一点有意义事,就在那么灵光一闪般,小凡突然想到,既然大家都对黑枸杞网上的传言信之不已,那自己何不通过直播来进行反击呢?

于是他开始筹备自己直播计划,自己当主播,并且直播的内容也与众不同,他要做的是介绍自己家乡的特产黑果枸杞给大家,把黑枸杞的生长环境,采摘,晾晒,食用等原汁原味工艺流程呈现给大家,并且将一些挑选的经验和效果直观的进行现场演示,同时还即兴传授一些使用的要点和注意事项。此时,CCTV-10,CCTV-7还有各地方卫视美食养生节目也在播出黑枸杞的相关知识和对人体的功效,就这样,不仅让他在短短一个月的时间收获了数万的粉丝,连一些同行女主播也开始向他咨询购买。毕竟黑果枸杞所蕴含的多种功效都十分适合长期用电脑办公的群体,并且具有“抗衰老、助睡眠”功效的花青素也正是网络主播所需要的。

这样的商机发现给小凡带来了巨大的惊喜,不仅滞销的问题得到解决,还让他收获了粉丝的信赖,而慕名而来的人也多了起来。如今,小凡不仅开通了自己的微商城——凡哥优品,还利用商城给粉丝们发起了各种福利“商城红包”、“商城积分”、“商城合伙人每周分红计划”,层出不穷的玩法,也为小凡带来了不少的回头客。而小凡也顺势扩宽了商城的产品种类,开始搜寻各地的特产美食,并通过自己的微信公众号分享给粉丝。这一系列的手段之下,也终于让小凡体会到了成功的滋味。

直播的农产品,哪有好处

直播,不仅明星爱玩,企业大咖也上瘾。确实,直播给许多人第一印象是“好玩儿”。最近我们可以看到传统媒体+直播、电商+直播的结合,已经成为一种新的现象,而且在形成一种新趋势。相对pc直播,移动直播更是逐步在成为市场中的“主角”。

如今,农产品电商的面临的困局:物流成本高、在储存和运输过程当中会有损耗。水果、生鲜等等,无不是这个特点。所以,对于大多数农产品来讲,最好是尽可能的缩短中间环节,从地头到消费者手里的步骤越少越好。虽然现在很多农产品电商都在提产地直供,但是相应的中间环节,因为销售的问题,还是无法最大限度的减少。

的确,农产品电商直播存在各种“门槛”因素,但依然不能阻挡住其趋势,可以说未来是移动直播的天下。

农产品电商做移动直播能带来哪些好处

1、降低成本。移动的在线直播都可以让农产品的销售效率大幅度提高,同时还能降低销售成本:

2、转化率:这个过程类似于一个电视购物的过程,只不过加入了社交属性,同时更真实。消费者可以实实在在的看到自己吃到嘴里的东西到底是怎么来的,是什么样子的,转化率提高是必然的;

3、一对多的咨询:这是跟其它咨询软件不一样的地方,这里面可以实现一对多咨询,提高咨询的效率;

4、跟风效应:冲动型购买就这样,一看这苹果这么好,这么快一棵树又被抢没了,那就得赶紧抢;

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