绵阳80后两兄弟,一年销售200万+


“80后”青年陈泓润和同学李强,合伙成立了两个公司,专门销售绵阳各地的土特产,一年多时间,销售收入达到了200多万元。在许多特产店越来越举步维艰的时候,他们的生意为何这样红火?因为他们做的是电商。

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“80”后开网店专销绵阳土特产,大热

在“望崇国际”21楼的写字间里,“绵阳良鑫科技有限公司”和“绵阳品味斋商贸有限公司”的“双料创始人”陈泓润和李强向记者讲述了他们的创业史。

陈泓润和李强都有一颗不安分的心。陈泓润退伍后搞过运输,跟人合伙开过歌城、酒吧。“都是传统产业,操心、累,利润还不高。”陈泓润说。李强原本在江油电信部门工作,单调的工作和没有悬念的前景不是他想要的生活。于是,他辞了职,在江油开网店,专卖当地土特产。

2013年,陈泓润找到李强,商量合伙干一番事业,两人一拍即合:开网店,做大做强。于是,两人放下手上的所有事情,专心致志地开始筹划起来。

思来想去,他们决定:就做绵阳土特产。“现在绵阳在外面叫得响的品牌不多,尤其是食品类的东西。”陈泓润说,“其实,我们绵阳不是没有好东西,而是没有把牌子打出去。”2013年10月,他们的第一个网店“品味斋食品专营店”正式在淘宝网开张。

刚开始时,他们的“品味斋”设在江油,后来搬到了绵阳。“因为这边政府有更多的优惠政策鼓励创业。”在陈泓润和李强的眼里,北川、平武的腊肉和蜂蜜,以及三台的皮蛋,都是地道的好东西,他们的“品味斋”就专营这几样土特产。“我是三台人,我从小就知道三台的‘杜智华’皮蛋好吃,早在上世纪80年代就出口了,还是非物质文化遗产,但因为运输不方便,其它地方很少有人知道。”陈泓润说,他们了解到这个皮蛋生产厂家最近几年也想走电商之路,但由于没有合适的平台,也缺乏相关的经营策略,一直没能展开。“我们就跑去跟他们谈,拿到了唯一的线上代理权。”

“品味斋”很快在网上为“杜智华”皮蛋打开了销路。“最开始上海一个买家自己买了些吃,觉得很好,没多久就是中秋节了,他又找到我们说要团购6000个。”这一笔3万多元的订单让陈泓润和李强信心倍增,也坚定了把“绵阳造”卖到天涯海角的决心。

除了三台皮蛋,平武和北川的老腊肉、土蜂蜜、菌类干货等,都是“品味斋”里“叫好又叫座”的产品。“我们跟平武和北川的生产商联手,由他们提供货真价实的当地土特产,我们负责在线上销售。现在我们为他们打开了销路,经常还会供不应求。”

2014年10月,他们的第二个网店“川富农夫旗舰店”应运而生。“品味斋开了一年,营业额有一百多万元,川富农夫才开了半年,也卖了八九十万元了。”陈泓润自豪地说。

如今,陈泓润和李强的公司,已经有14位员工,他们的网店在淘宝上的名气越来越大,越来越多的省内外客户慕名而来,在这里购买他们心仪的“绵阳造”。“今年,我们还准备在杭州建一个分公司,与杭州的生产厂家合作,专营童鞋。目前我们正在研发自己的品牌,分公司也正在筹建当中。”陈泓润说,但我们还是会继续坚持卖‘绵阳造’,并希望有更多的人能和我们一起走这条路,做出绵阳的特点。绵阳有这么多的好资源和好产品,我们应该通过互联网把绵阳的好东西都推出去。”

说起绵阳的创业环境,陈泓润说:“政策好,相关部门的支持力度也很大,但还是感觉气氛不太浓,也比较缺乏人才。我们经常到浙江、上海、广东等地去学习,感觉那边的气氛特别好,做每一行的都有自己的圈子,随时在一起交流,总结得失一起提高。相比之下,绵阳在这方面还比较欠缺,都是自己埋头苦干,缺乏交流。”

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