苗族小哥,让土特产飞出大山......


  23岁的马喜像往常一样,在店里的货物堆放间里,和助手姜燕一起把客户在网店里订购的黄粑、干豆豉打包,三下两下就包装好一个产品。12点半,快递员准时上门取货单和产品。

  “又送走一批单子,再看看网上又来单子没!”望着快递员骑车运货的背影,马喜脸上露出笑容。就是这个宜宾市兴文县大河苗族乡的苗族小伙,通过开网店让家乡的农家土产走出了大山。

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  苗族小伙开网店让土特产飞出大山

  开网店前,马喜在成都读函授网络工程专业,他白天在一家公司上班,业余时间还找点“外水”,月收入6000-8000元。“这样的收入在同行中算低的,我觉得自己有这方面的才能,还不如创业。”今年2月,马喜辞职回到了兴文。

  他也犹豫过,辞职的选择是否正确。不过如今网店的“红火”,让他觉得有奔头。

  谈及创业决定,马喜说与自己的出生地有关。他的老家在大河苗族乡庆林山上,大山和山里人于他再熟不过。

  今年2月,回到家的马喜发现,村里家家户户都有土特产,顿时萌生一个想法:如果开个网店,干豆豉、黄粑、腊肉、香肠这些被“埋没”的原生态食物不就可以走出大山吗?

  在家人和女朋友的支持下,3月初,他在淘宝网上注册了“苗山恋人”网店,联系了快递公司每天定时上门收货。

  马喜记得,网店的第一位买家来自广东,购买了10个黄粑。“这么远的网友都能光顾,证明大山土特产是有市场的。”第一单的顺利成交坚定了小马要用心经营的决心。每个订单,除了认真挑选物品外,他还非常重视包装。

  马喜在兴文县城租了一间门面,专门有一间房堆放包装盒子、袋子、打包工具、产品。见到他时,他正用专用气枪给包装袋充气。订购的咸菜塞进包装袋后,套上纸盒上写着“来自大山的味道”一行字,简约而安全的包装一如朴素的农家食材。

  干豆豉在马喜的网店卖得不错,这个月已经卖了125盒。马喜的干豆豉一卖断货,村民就要忙碌了。“马正家一直都喜欢做干豆豉,用来炒肉香得很,有时候乡上的餐馆也买点儿做菜。”给马正打电话预定100斤干豆豉后,马喜将订单记在笔记本上。

  别看现在一个电话就可以搞定产品订购,网店起步时,在庆林山生长的马喜一样吃过村民的“闭门羹”。“他们都愿意把东西卖给我,但是一听说得等到我在网上卖出货之后再付钱,大家就都有顾虑了。”

  为了让村民放心,马喜把生活费节约出来作货款。两个月后,网店销售额逐步上升,各个“供货商”也对这个小伙子更加信任。“现在都可以卖完再跟他们结账,我也少了资金压力。”

  村民介绍,他们从没想过自家的“山货”可以卖到上海、深圳这些城市。“我们家里有很多竹林,砍了竹子做成竹筒,小的可以蒸竹筒饭,大的可以盛汤。”小马说,店里的竹筒都是上海咖啡馆、大餐馆这些地方来的订单。

  为了不辜负村民的信任,马喜针对网络营销的特性想了很多办法。每个热门节点,他都会推出农家礼盒打包促销。同时,他还借助自己的QQ、微博“打广告”,很多朋友买了特产后口口相传,都愿意直接找他拿货。

  在马喜的努力下,这半年来,他网店的销售额已超过5万元,累计成交蜂蜜200余斤、干豆豉1000余盒、黄粑1万余袋。“今年年底,我要让网店有兴文土特产产品上百种,让所有土特产都走出大山,也让我的淘宝店成为兴文最大的农产品网上贸易平台。”

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