卖土货,不玩直播?那你真的是out了!


在天上飞的鸡,只吃海鲜的鱼……这些“珍稀”农产品,你或许听过,但很少见过。在重庆,就有不少这样优质农产品,因为产于偏远农村,而未能被消费者广泛知晓。如今,农村淘宝“村红”(扎根农村卖农产品的人)全国直播首秀在秀山土家族苗族自治县举行,以视频直播方式带领网友深入秀山田间地头,实时展示原汁原味的农家土货采集过程,消费者则可以边看边买、指定购买,从而让重庆农产品走向全国,帮助农民增收致富。

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“村红”带动农产品走出去 农家卖土货玩视频直播

10点,秀山县雅江镇桂坪村,农村淘宝“村红”三人团队猫着腰偷偷进入山头的生态养鸡场,一会儿撒玉米引诱鸡群,一会儿又“突然袭击”……经过半小时的围追堵截之后,最终成功抓到几只土鸡。

这一“山头抓鸡”的直播画面让观看的网民们看得挪不开眼:“这才是正宗的土鸡啊”“看着就好吃”“这么可爱让我怎么舍得买来吃”……直播页面上,吃货们不断刷屏。

“我家的鸡都是散养,行动敏捷,可以从这个山头飞到那个山头,又叫‘土飞鸡’。它们虽然个头比市场上卖的鸡小,但肉质更加鲜美。”“村红”之一、养鸡农户王成刚在直播镜头中向网友们介绍。

除了抓土鸡,当天“村红”团队还直播了捡土鸡蛋、寻农家腊肉“源头”、现场割蜂蜜、手工炒茶叶、品武陵特色小吃以及“村淘大集市”等。与此同时,直播的相关农产品也在农村淘宝、手机淘宝、聚划算平台同步发售,网友一旦在网上下单,现场便称重、打包、装车、发货。

农村农产品过去一般由农民卖给经销商,再由经销商卖给消费者,中间费用较高;或是农民肩挑背磨运到集市上售卖,受众面小,销量难以保证。如今消费者都青睐新鲜、自然的特色农产品,但或者由于途径有限,难以接触到真正的土货;或者因为担心农产品质量问题,不敢轻易购买。

阿里巴巴“村红”项目负责人介绍,“村红”直播让消费者了解到商品最原生态的模样,并通过现场备货发货的方式,保障货品的质量,从而达到让城市消费者能买到优质农家土货、农民自己能网销农产品的目的。

“我的土鸡在秀山很有名气,主要靠口口相传,购买的也主要是当地人或熟人、朋友。希望通过直播,让我家的‘土飞鸡’能‘飞’向全国。”王成刚说。

淘宝直播数据显示,当天上午“村红直播找土货”淘宝直播平台共计突破10万名网友在线观看,同期在线人数近5000人,点赞次数近9万次;开播前5秒,土鸡蛋销售4万枚,截至当天下午3点,土鸡蛋销量突破10万枚。

当农产品遇上直播,“火花四溅”

网络营销在经历一波又一波的变革后,如今迎来了直播新玩法,相较图片+文字的传统单一模式,网络直播能更好地给农产品电商赋能。一方面,直播刺激了买方消费,用户可以在直播中点击领取屏幕上出现的红包、优惠券,通过商品的导购链接直接购买;另一方面,通过直播,卖方能清晰、立体地展现产品优势,给买家更直观的视觉体验,自然的互动还能拉近买卖双方的距离,增强黏性。

由于农产品的特殊属性,很多消费者更愿意看到一些外表朴素的主播,用不那么花哨的方式来推介好的农产品。不得不说的是,我国大部分农产品流通从业者都是农民出身,思想上很保守,也习惯了踏踏实实低调做生意,像直播这种过于新潮的行为或许并不能被他们所接受。但是,时代在变迁,消费者的食品安全意识越来越强,如今的生鲜行业已经不再是“你说货好,我就相信”的年代了,没有强大的品牌作支撑,再不搞点宣传新花样,说不准什么时候真的就跟不上时代的脚步了,甚至被同行超越,被市场抛弃都不是不可能的事。为了不让自己有后悔的一天,请务必解放思想,顺势而行。

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