土货蜂蜜,一年突破200万,最好销量?当然不,好戏在后头......


蜂蜜、薏米、山茶油……宁化90后小伙子张清勋通过互联网,让当地“土货”搭上互联网的快车,畅销福州、厦门、上海、广州等地,成为都市千家万户抢手的香饽饽。2015年销售额突破200万元。

1.jpg


微信上热销蜂蜜

“吃腻了大鱼大肉和大棚蔬菜,就爱吃传统的土特产,它让人感到更安全更温暖。”张清勋感慨道。

小张辗转福州、厦门打工多年,发现城里人对健康、美味又饱含乡土风情的农副产品情有独钟,却又怕上当受骗,经常托熟人到产地买正宗的土特产。

2014年2月,张清勋回乡过春节,发现朋友小江在微信群里卖蜂蜜,一交流,发现宁化有得天独厚的蜜源优势,便尝试着在微信群里推介蜂蜜,很快不少网友响应。

为了寻找正宗的土货,确保蜂蜜质量,张清勋遍访全县各村落,货比三家后,以最正宗的产品推荐给网友。宁化城郊七里圳江明亮兄弟俩的200多箱蜜蜂,年产蜂蜜近万斤,主打绿色、纯天然蜂蜜品牌,成为张清勋可靠的蜂蜜供货点。

接单、记录邮寄地址、产品打包……没有实体店,从不到市场上吆喝,单凭手机微信招揽客户,张清勋首战告捷,当月销售蜂蜜200多公斤,赢得了大量网上回头客。

张清勋经常在论坛、微信群里发些有关蜂蜜的帖子,并现身说法,耐心解答网友们的疑问,一起分享蜂蜜的养生知识,讨论鉴别蜂蜜的真假。不少网友先试着买点品尝,感觉不错后再买,不仅成为回头客,还义务帮忙宣传,介绍新网友购买。

2014年5月,上海一家民营企业一次性从张清勋手中购进蜂蜜500瓶350公斤,作为员工福利发放。“这是一家老客户,尽管双方曾有过多次生意往来,但订货前对方还是五次索要不同蜜源的蜂蜜,慎重比对后才下单。”这是张清勋目前接到的最大单。

为了“土货”不“土”卖,让消费者满意,张清勋在蜂蜜包装上花了不少心思。他采用气泡柱进行防损包装,既美观大方,又防瓶体破损。

张清勋积极推介蜂蜜系列产品,寻求代理商,既批发又零售,通过基本朋友圈对蜂蜜的推介,不断扩大微信客户,带动了马蜂酒、花粉、蜂王浆等系列产品的销售,产品远销全国各地。

淘宝上畅销薏米

宁化县是“中国薏米之乡”,淮土镇薏米种植面积6000多亩,所产薏米具有煮后糯软、粘香、细腻、软滑、气馨甘爽等特点。2014年6月,张清勋在网上推出淮土糯薏米。2015年11月,他注册成立的万星贸易有限公司正式落户淘宝网,推出蜂蜜、薏米、花生、山茶油等品种,当月售出山茶油200多公斤、薏米350多公斤。

很多在外的宁化人特别青睐家乡的薏米和山茶油,经常托张清勋代购。他意识到这也是难得的商机,开始在厦门寻找合伙人,进行推介和销售,自己则负责进货和发货。

张清勋充分利用淘宝、微信、微博,促进网上交易,打开电商销路。目前他拥有微信朋友1500多人,其中微信代理12名,产品销往全国20多个城市,曾创下过日销售额3万元的纪录。

为保证质量,扩大销量,张清勋从源头上严把货物质量关。他隔三差五走到养蜂基地、薏米产地、茶农家中实地察看,发现问题及时指出,最后才与村民签订销售合同。“无论是什么产品,品质为先,做土产更要追到原产地,找到真正的优质土货,让消费者买得放心、吃得开心。”张清勋说,他卖的都是正宗产品,货真价实,童叟无欺,他本人都快成土货鉴定专家了。

2015年10月,张清勋参加县商务局举办的首期电商孵化班,现已顺利结业,并入驻县电子商务产业园,他将建立独立的网上商城,进一步将客家土特产推向全国各地。

0 个评论

要回复文章请先登录注册