年销售额1.2亿,大叔你到底卖的啥?


隆回县七江镇石背村,年近七旬的刘克纯,正在自家小洋楼里,和玉竹种植专业合作社社员们一起,打包1000公斤准备销往马来西亚的玉竹饮片。就是这位曾经连电脑拼音打字都不会的乡下土农民,如今却通过阿里巴巴、慧聪等知名网站,将隆回当地种植的中药材玉竹俏销到国内外,实现年销售额1.2亿元。

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网上卖药材 一年销售上亿元

2003年,有着精明商业头脑的刘克纯发现玉竹销售效益可观,便在街上开了家玉竹收购店,收购鲜玉竹加工后再销售,生意很不错,但屡屡往返娄底、邵阳、长沙等地送货,很辛苦。一次,一位朋友对他说:“你可以把玉竹拿到网上卖呀!”一句玩笑话,点醒了刘克纯。

2006年,刘克纯把产品挂到网上后,没想到有很多人来联系,经过在电话中沟通,陆续有客户找上门来验货。当时,每销售一公斤玉竹,刘克纯就能赚4至5元。记得有一天,他在七江镇贺家冲、大虎坪、平南、枫木冲等村收购了14吨玉竹,一转手差价就赚了7000多元。

在网上赚钱,不会电脑寸步难行。可刚开始,刘克纯对电脑操作一窍不通。但他没有气馁,经常晚上跑到网吧,拜网吧老板或身边上网的人为师,专心学习。学电脑初期,妻子常常笑他,总是满键盘地找字母,半天才找到一个,像是捉蚂蚁。水滴石穿,刘克纯终于玩转了电脑,并在淘宝等网站注册了会员,开始正式发布自己的产品信息。

渐渐地,刘克纯的网店生意越来越火,由于买家需要大量的货,单靠个人的能力,已远远满足不了客户需求。刘克纯一拍脑袋,干脆邀请了本村50余家农户一起成立了玉竹种植专业合作社,采取“合作社+基地+种植户+统一回收+网上销售”的产业化发展思路运作,不断更新技术、引进品种、争创品牌。同时在七江镇石背村建立了隆回县首家玉竹科技合作基地,组织玉竹种植户按规模化、标准化的要求进行开发、生产、加工和销售,实现小生产与大市场“无缝对接”,实现合作社与农户互利双赢,带动了当地农民一起致富。

网络为媒,如今,已是隆回县七江镇玉竹种植专业合作社负责人的刘克纯,带领社员,实现了栽培技术、产品销售跨国“联姻”,合作社的玉竹产品,除远销广州、深圳、香港等地外,还时常跨洋过海,出口美国、加拿大、韩国、马来西亚等国。2014年,七江镇成品玉竹通过刘克纯的网站,售量突破1万吨,实现产值1.2亿元,种植户每亩获纯利6000多元。刘克纯富了,也圆了广大玉竹种植户的致富梦。

农产品从传统到电商,应该怎么做?

在传统农业营销模式中,鲜活农产品从田间地头到市民餐桌,要经过多级渠道运转,这其中产生了人工、运输、存储等多项附加费用,导致流通过程中始终存在“生产者没有获得多少收益,而消费者支出居高不下”的现象。

而通过互联网销售产品,可以实现买家与生产方的直接对话,不仅可以减少中间环节,降低附加费用,同时也可以直接反应市场需求,实现产销信息的对称。

根据最新的数据统计,今年上半年,全国社会消费品零售总额中网上零售额达2.24万亿元,同比增长28.2%。这既说明互联网的产品销售市场很大,也表明互联网市场竞争激烈。

在同质化产品的竞争当中,脱颖而出,最有效的方法就是走品牌化道路,在互联网中的品牌化运作,则涉及到产品包装、企业形象包装以及在互联网中推广渠道与方式。

而对于平台的选择来说,建议选择微信、微博等平台来发布信息进行宣传。原因在于,通过微信微博宣传,成本小、作用大,直接面向消费者,他们对产品更加有信心,而且容易培养客户的忠诚度。

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