明年如何奋斗,使出洪荒之力卖瓜子,咋样?


天刚蒙蒙亮,王罗春挣扎着从床上爬起来,他打开电脑,登陆淘宝账户和阿里旺旺,开始一天的工作。王罗春在淘宝网专卖沙土瓜子,销售量位居第一名。春节期间最忙的时候,日均销售额达到10000多元,是过去的三倍多。

1.jpg


看好成本低市场广,下岗后变身淘宝店主

一年前,32岁的王罗春和妻子双双从菏泽市丝绸公司下岗,迫于生存压力,他决定到淘宝网上开家店。他说,相比实体店,网店的资金成本低,但却拥有更广阔的销售市场。

通过考察,王罗春选择以沙土瓜子为主的“菏泽特产”为网店的主要经营项目,一方面货源都在本地,方便进货及沟通;另一方面小食品的市场风险较低,收入相对稳定,且地方特产相比其他食品,拥有独到的优势。

2012年12月9号,王罗春完成各项开店流程,正式成为淘宝大军中的一员。他给自己的网店起名叫“咱的老味道”。

万事开头难,薄利多销是赚钱法宝

成为淘宝店主之后,王罗春除了需要熟悉卖货发货的流程,还要想尽办法提高销量。通过跟朋友“取经”,王罗春总结出扩大宣传和提升服务两大要点:“网店内销售的食品,在实体店有10%-20%的利润,但在网上就减至5%,薄利多销是增加收入的唯一途径。”

为了提高销量,王罗春通过QQ群、微信及论坛,利用网络上一切可利用的平台宣传自己的网店,很多论坛发现广告帖会删除,但王罗春仍坚持发。“被删掉前网友们还是有机会看到的。”王罗春说。

在网店前期订单稀少的日子里,王罗春守在电脑前盯着阿里旺旺,每一次顾客询问信息,对他来说都如获至宝,他明白积少成多的道理,也做好了“万事开头难”的准备。

网店做到“五钻”,“双12”忙到4点吃午饭

“亲,有什么可以帮您?”“谢谢亲,欢迎再来!”这是在网络上遭调侃过“淘宝体”,王罗春跟大部分淘宝店主一样仍坚持使用着。“很多人都想不到,温柔的说话语气是出自一个中年男人之口。”王罗春笑着说。

开网店以后,王罗春一家的生活跟过去完全不一样了,订单逐渐多了之后,妻子也来帮忙,从早上5点到晚上12点,两人轮流值班,进货、接单、发货,日子过得很充实。

王罗春印象最深刻的是“双12”那天,平时只有二三十个单,“双12”却足足收到近200单,他和妻子忙到下午4点才吃午饭。

付出终有回报。经过一年多的用心经营,王罗春的网店做到了“五钻”级别,每天能有二三十个订单,日均销售额3000余元。截止到24日晚上八点,他网店的沙土瓜子销量排名居淘宝网第一名,其中最受欢迎的“沙土喝茶瓜子”过去30天已卖出3888件。

新年愿望:希望少遇“恶意差评师”

在经营网店的日子里,“差评”对王罗春来说如同梦魇一般存在。每天早上他登陆淘宝账户,检查一遍发现没差评,会感觉轻松很多,相反,如果发现有差评,他会难受一整天。

“逛淘宝的网友买东西前都会看下评价,差评会直接影响店铺的形象和信誉,多数顾客的正常诉求都容易解决,最怕碰到恶意差评师,他们以评差评为要挟,索要钱财。”王罗春说,“碰到这种情况,除了及时回复毫无办法。”

提及新年愿望,王罗春说希望少碰到恶意差评师。此外,他表示网络解决了他和妻子下岗后的生活难题,他会继续在网络寻找机会,让日子过得更好。

0 个评论

要回复文章请先登录注册